Сегодня буду писать о новой методике внедрения системы Битрикс и кратко взвесим все за и против.

Меня зовут Калашников Роман, предприниматель, собственник интегратора 1С и бизнес-тренер.За все 20 лет я внедрил более 100 проектов разного уровня как в гос. корпорациях, так и в коммерческом секторе, были и проекты на сумму более 50 000 000 рублей (есть на просторах интернета отдельная статья на РБК).

В активной работе у меня сейчас как у бизнес-тренера более 15 предпринимателей разного уровня и масштаба, каждый из них приходит ко мне с различными запросами, начиная от бизнеса и заканчивая личными вопросами.

В процессе сессий я заметил, что среди множества неосознанных запросов выделяется общая проблема — отсутствие системных продаж и полноценного отдела продаж. Это неосознанная боль, поскольку собственник часто компенсирует нехватку профессионализма в команде, полагаясь на свои силы для привлечения клиентов. Он ведет сделки благодаря сарафанному радио, своему окружению и личным связям, что, безусловно, не всегда устойчиво и эффективно.

Без налаженных системных продаж и четко оформленного продукта, рост компании напрямую зависит от усилий самого собственника. В этот момент он словно спускается на лифте в подвал, минуя важные роли, такие как предприниматель, управленец, организатор и руководитель. Вместо этого он оказывается в роли менеджера, которому необходимо самостоятельно привлечь клиента и заключить сделку.

А ведь роль собственника в другом, напишу отдельную статью позже.
Схема и описание и позиций:

Как часто мы, как собственники бизнесов, исследуем тренды, емкость и плацдарм рынков, на которых работаем? Как часто задумываемся, а чего не хватает на рынке IT?

Стать партнером фирмы 1С достаточно просто. Необходимо отправить заявку в партнерский отдел, а далее тебя рассматривают, при необходимости пишут твоему бывшему работодателю, и на основе предоставленной информации заключают договор.

За 16 лет на моей памяти – всем моим бывшим сотрудникам (более чем 20 специалистам) дали такое право, дали возможность быть партнерами и развивать себя в роли предпринимателя (хотя назвать себя предпринимателем здесь очень сложно, так как вы работаете по финансовой модели вендора и по его правилам).

Будучи на обучении в Сколково на программе Практикум (без рекламы), я разобрал весь плацдарм фирмы 1С, а именно тенденции и разные сценарии развития на рынке IT в России, в том числе подход самой фирмы.

Необходимо вспомнить, что фирма 1С была организована в далекий 1992 год, и на сегодня компании исполнилось или исполнится 33 года.