Рекламные сети 3.0: как разработчику перестать раздражать пользователей и при этом заработать больше

    image
    Широкий выбор мобильной рекламы: от мешающей до ужасающей. Во всяком случае до 2016 года.


    Рекламная сеть глазами мобильного разработчика


    С каждым днем смартфонов всё больше. Становится больше и мобильных приложений. Из-за этого растет конкуренция между разработчиками за рекламодателей — ведь их число увеличивается явно не так быстро, как число пользователей смартфонов. Результат: падает доход разработчика в пересчете на одного пользователя.
    Чтобы компенсировать падение доходов, разработчики всеми правдами и неправдами наращивают число пользователей в своих приложениях, платно и не всегда легально продвигают приложения в топы, активно пользуются медиаторами, чтобы fillrate (eng) был 99.9%. Число баннеров увеличивается, пользователи кликают хуже, приходится снова наращивать число пользователей. Собственно, все это происходит не со злым умыслом поработить мир, а с обоснованным желанием выйти в ноль и еще чуть-чуть подзаработать.
    Логичная “пищевая цепочка”?
    Нет.

    С мобильной рекламой всё изначально пошло не так. Пытаться перетащить баннеры с десктопа, где они, в общем, не доставляют ощутимых помех, на по определению ограниченные размерами экраны — тупиковый путь. Не знаю как вас, а меня и на 10'' планшете бесит что-то мигающее внизу, в зоне комфортной навигации. Про межстраничные баннеры и видео вообще не говорим.

    Причем объемы проблемы видны и по финстрипам от самих разработчиков: один из самых неплохих доходов дают детские приложения. Потому что дети щелкают по всему подряд. Если приложение не попадает в результате в бан, то доход разработчика — выше среднего, но рекламодатель не получает никакой реальной конверсии покупателей. Результат всё тот же — у рекламодателя падает доверие к мобильной рекламе, он не видит эффекта и поэтому не готов платить дорого.

    Да, кстати еще про медиаторы (eng). Что в них плохого? По сути ничего, но для большинства разработчиков получать на 30% больше от небольших денег — это все равно небольшие деньги. Ваш покорный слуга создал в 2007 году медиатор, управляющий продажей SEO-ссылок. При нулевых инвестициях, 3-х сотрудниках и без участия каких-либо инвесторов и фондов он выручил несколько сотен миллионов. Но там и акселерация дохода клиентов была совершенно другая в абсолютных значениях. Поисковики никогда такое не любили, и это тема отдельного разговора, но для среднего клиента, владельца одного единственного сайта, средний доход измерялся десятками тысяч рублей. После имплементации в том числе и реальных биржевых алгоритмов этот доход удалось поднять на 200-500%, обеспечив возможности развития для тысяч сайтов Рунета (работа шла только с адекватными ресурсами, низкокачественные не принимались).

    И опять же были гораздо более прозрачные отношения с ценообразованием, нежели с мобильной рекламой. Разделы тех форумов, где разработчики пытаются понять, как они получают деньги при использовании interstatials video — за частичные просмотры, клики или полные просмотры — насчитывают сотни страниц. И однозначные ответы все равно не находятся. Даже на сайтах самих рекламных систем.

    Медиатор - это просто (блок-схема работы медиатора Mira 2)

    Блок-схема основных узлов медиатора Mira (внутреннее название) по принятию решения о повышении или понижении цены рекламного SEO-места. Объем непрерывно обрабатываемых исторических данных — 400GB за 14 дней. Публикуется впервые. (Кликабельно)


    Выхода нет?


    Тем не менее, реклама должна быть дорогой, а мобильная — тем более. И это вполне реально.

    В качестве одного из дополнительных видов деятельности я уже 10 лет имею прямое отношение к одному ресурсу достаточно узкой и совершенно некоммерческой тематики. Посещаемость с давних времен была больше 10К уникальных посетителей в месяц, но за счет отсутствия возможности прямой монетизации он всегда балансировал на уровне окупаемости. Яндекс.Директ покупал показы задарма и на выходе давал максимум 15 000 руб. в месяц — что могло окупить только аренду сервера и треть зарплаты одного сотрудника. SEO-реклама давала порядка 60 000 руб. в месяц. Тем не менее, выход был найден, и сейчас реклама приносит уверенные 300 000+ руб.

    Решение оказалось простым и заключалось в таргетированности. Как Стив Бланк (eng) в одном из своих советов рекомендует ориентироваться на узкие аудитории пусть и с невысокой посещаемостью, так и мы в конце концов поняли кому нужна эта аудитория и для кого она дорога.

    Если ваше приложение имеет заполняемые профили или интеграцию с соцсетями — это хорошо. Навряд ли этим кого-то удивишь, и подобные вещи уже давно используются в сетях 2-го поколения, отличительными особенностями которых является учет поведенческих и контекстных факторов, а также использование социального графа (eng).

    Мобильный же телефон дает новую, потрясающую возможность по сравнению с десктопом — геотаргетинг. И если ваше приложение использует данные геолокации — вы намного ближе к первому миллиону в любимой валюте. Главное — не собирать персональные данные в определении соответствующих законов и уведомлять пользователей о том, что вы можете использовать их данные для показа таргетированной рекламы.

    Стоп! Мы же в результате все равно продаем рекламу в своих приложениях в рекламные сети 1-го поколения совсем за копейки и сети 2-го поколения чуть подороже, и других вариантов нет. Или есть?

    Продам. Дорого.


    В прошедшем году нам удалось лично пообщаться с сотнями рекламодателей. Это были не оторванные от реальности представители рекламных агентств, не маркетологи, живущие щедрыми бюджетами, а самые настоящие собственники бизнеса. Причем интересовал нас вполне приземленный, особенно сейчас не купающийся в деньгах сегмент — малый и средний бизнес. Узнали много интересного.
    Вы знаете, сколько готов заплатить за приход к нему покупателя продавец сотовых аксессуаров одной известной марки? 10 рублей, 100 рублей, 500 рублей? Не угадали. До 1000 руб. Теперь представьте, сколько готов заплатить за одного покупателя управляющий ювелирного или автодилер.

    Что еще интересного и ужасного узнали
    Интересное: ненавистная всеми реклама в лифтах и почтовых ящиках также ненавистна и рекламодателям, так как в 95% случаев не работает.
    Ужасное: больше половины рекламодателей в принципе не оценивают (или не могут оценить) конверсию тех или иных видов рекламы. Деньги бросаются на ветер.



    Опрос по сравнению эффективности рекламных каналов (онлайн и оффлайн). Аудитория: владельцы и управляющие более 200 торговых точек. А. Кравцов, Санкт-Петербург 01.09–30.11.2015

    Стоимость одного покупателя — это не то же самое, что стоимость одного показа рекламы? Возможно. Возможно, это даже две диаметрально противоположных величины. Но не в случае настоящей таргетированности. Когда представители магазинов узнавали, что при помощи определенной технологии можно показывать персонализированные сообщения пользователям смартфонов со строго определенным портретом, причем не дальше 500 метров от торговой точки — они сначала не верили своим ушам, а потом произносили русский эквивалент
    «Shut up and take my money»

    Это сказал даже далекий от IT владелец сети мясных магазинов, я не шучу.

    По сути, как в интернете контекстная реклама уже давно положила на лопатки баннерную рекламу, так и в оффлайн в ближайшие годы геотаргетированная реклама серьезно уменьшит силу бессмысленных ковровых бомбометаний рекламы на радиостанциях, с экрана ТВ, аудиорекламы в метро и уменьшит число безобразных растяжек (которую за день увидело 100 000 человек и целых трое воспользовалось). Да, и кстати — раздатчики листовок тоже исчезнут.

    Таким образом, отличительной чертой рекламных сетей 3.0 является использование геотаргетинга не как одного из дополнительных признаков, а в качестве основного фактора, дополняемого поведенческими и контекстными. Это позволяет предложить как пользователям, так и миллионам физических торговых точек принципиально новый уровень сервиса, более тесно сращивая online и offline.


    Ковровые бомбометания vs Точность и аккуратность (изображения с сайтов otownsports.com и smartnews.ru)

    Не раздражает пользователя


    Рекламодатели — это хорошо, но что делать с любимыми пользователями, которые всегда готовы вбросить кучи минусов за любое новое рекламное SDK? Можно попытаться убедить себя, что приложение бесплатное, поэтому пользователь может и потерпеть — но осадочек на душе останется.

    Вспомните последнюю увиденную вами контекстную рекламу.
    Попробуйте вспомнить любой из последних увиденных баннеров. Да, но AdBlock все-таки не режет 100% рекламы.
    Что бесит больше?

    На вопрос, какая реклама не раздражает пользователя, кроме самого очевидного ответа, есть и такой — реклама, отвечающая следующим требованиям:
    а) Интересно. Подходит моим персональным интересам.
    б) Быстро. Рекламирует то, что я могу быстро, без проволочек, купить.
    в) Выгодно. Гарантирует мне финансовую выгоду и/или ощутимую экономию.


    С пунктом а) легко разобраться за счет нормального, здорового таргетирования.

    С пунктом б) в случае сматфона разобраться еще проще за счет геотаргетинга. Покупателям не надо куда-то ехать, логиниться, ждать курьера. Будем показывать рекламу только тех мест, которые находятся физически рядом.
    Заядлый велосипедист минует велосипедный магазин в 50 метрах, когда тот ему предложит персональную скидку в 15% на только что вышедшую модель или 20% на комплектующие? Только если он не заядлый. Любитель кофе откажется от бесплатного стаканчика кофе при покупке сэндвича, проходя в морозный воскресный день мимо известной кофейной сети? Только если у него уже в руках стаканчик кофе. Владелец Lexus не захочет… Ну, вы уже поняли.

    В пунктом в) сложнее, здесь нужно побороть ненавистные и никогда не выполняемые «скидки» в 80%. Но способ есть.

    Наиболее шустрые уже поняли, что это как контекстная реклама, но в оффлайн. Но, в отличие от Яндекс.Директа и Google Adwords, здесь более крутые возможности с точки зрения того, что мы можем узнать не только то, кликнул ли человек на товар, но и то, решил ли он его купить, как его обслужили и вообще всё ли ему понравилось. Ведь у него в руках смартфон, при помощи которого он может в приложении сфотографировать чек не с тем ценником, что обещала реклама, и отправить жалобу в сервис рекламной сети. Сервис в течение 48 часов проверяет жалобу и если что-то не так, выплачивает неудачливому покупателю двойную компенсацию на банковскую карту.
    За чей счет? Конечно же, за счет баланса рекламодателя — он же кладет на него деньги, чтобы откручивать рекламу. Не крутите пальцем у виска — здесь рассказ не про идеи или завтрашний день, а уже про реально работающие технологии. Рекламодатели действительно готовы дополнительно платить за свои косяки, если они чуют будущую прибыль. (Да, и читинг здесь невозможен опять же в силу того, что каждое предложение посылается каждому пользователю персонально.). Реализовано это, конечно, далеко не во всех геотаргетинговых мобильных сетях, но такие возможности есть.

    При сравнении с классическими контекстными и баннерными сетями можно добавить еще два пункта:
    г) Своевременно. Не рекламирует то, что я искал месяц назад и уже давно купил.
    д) Не раздражает. Не лезет в глаза каждую минуту.
    Про это — в следующем разделе.

    Не раздражает разработчика


    Как ни странно — для разработчика это тоже проблема. Выкраивать драгоценное место под область с баннерами, чтобы там вылезло мерзкое «вы выиграли» — на такое способен не любой творец.

    Угадали — эта проблема тоже решаема. Смотрите — больше не надо показывать пользователю сотни баннеров в надежде что он хоть куда-нибудь кликнет. Мы ему показываем персональные предложения, которые отвечают а) б) в) (интересно, быстро, выгодно). Значит у них высокий CTR, верно? В реальности около 20-30%. Раз высокий CTR, то можем показывать их не так часто и поэтому не нужно держать под них постоянно какую-то область экрана (или мешать ему межстраничными показами).
    Вместо нескончаемого показа баннеров, где пользователь нажмет дай бог раз в неделю (да и то случайно) и принесет нам $0.1, будем показывать ему что-то персональное и более дорогое. Даже если делать это лишь 3-4 раза в неделю, то в конечном итоге это принесет нам совершенно другие деньги. И вызовет раздражение пользователя явно меньше.


    Как может выглядеть уведомление внутри приложений о том, что рядом есть персонализированное рекламное предложение. При клике отображается экран с названием торговой точки, ее адресом, расстоянием до нее, сутью рекламного предложения для данного пользователя и сроком его действия. (Базовые изображения из приложений AngryBirds, koSocial, CityGuide)

    Руководитель одной из компаний-разработчиков навигаторов, входящей в российский TOP-5, заверил что они готовы показывать подобную рекламу водителям, стоящим на светофоре или в пробке. Например, «На следующей заправке (450 метров) скидка на 95-й бензин при заправке более 30 литров — 6%».

    Приятный бонус. Раз реклама геотаргетированная, то если мы каким-то образом показали пользователю уведомление о наличии для него предложения, но он по той или иной причине решил по нему не щелкать, то, когда он отойдет/отъедет на достаточное расстояние от рекламируемой торговой точки, то это уведомление можно тихо и аккуратно скрыть. Пользователю не нужно будет, чертыхаясь, свайпить.

    А если пользователь все-таки щелкнет по предложению? Мы же помним, что оно таргетировано, рекламирует то, что можно быстро купить и гарантирует финансовую выгоду? Пользователь увидит интересное для него рекламное предложение и, будьте уверены, следующего его появления он будет нетерпеливо ждать. Ведь кто откажется от действительно нужной ему вещи за соседней дверью с хорошей и реальной скидкой?

    Вместо уведомления пользователю можно выводить в общем-то и баннеры, но не обычные, а геотаргетированные. На какой баннер пользователь кликнет охотней — «Новая коллекция зимней одежды в Okku» или «Гарантированная скидка 15% в Okku на всю зимнюю одежду в ТЦ Омега (50 метров)»?

    Без сюрпризов


    «В Вашем аккаунте обнаружены недопустимые действия, поэтому он заблокирован». Сюрприз? Конечно же, нет — ведь обычно несчастному пользователю пытаются ежедневно пропихнуть пару сотен ненужных ему баннеров, и если вдруг он кликнул на них 2 раза за день — это ужас, это накрутка, это предупреждение, а еще лучше — бан разработчика и изымание в свою пользу кровно заработанных им средств.

    Вы же еще помните что в случае ультратаргетинга мы по сути сами решаем, что и в какой момент показать пользователю? Если ему 2 раза что-то показали, и он не заинтересовался или дал отрицательную связь — это повод для алерта на сервере рекламной сети. Если сделали это 5 раз — это повод для автоподстройки алгоритма. В нашем случае ненормально, если мы ему что-то показали, и он НЕ кликнул, а не наоборот.

    Сеть 3-го поколения ультратаргетирует показы и поэтому даже не будет возражать, если разработчики будут гуманными способами мотивировать пользователей ознакомиться с присланными им рекламным предложением.

    Ведь от этого всем станет лучше — и разработчику, и рекламодателю, и пользователю. Win-win-win.

    Итого


    По всем прогнозам в ближайшие пару лет рынок подарит несколько десятков крайне интересных ультратаргетированных продуктов для мобильных платформ, которые просто озолотят мобильных разработчиков. Поэтому…

    Разработчик, не позволяй себя обвешивать! Помни — геотаргетинговая реклама должна стоить ощутимо дороже чем $5 за 1000 показов. Даже за российских пользователей.

    БОНУС


    Кто пока не в теме


    Здесь по-настоящему щедрых оффлайновых рекламодателей для мобильных разработчиков пока не может быть — никто не будет платить за потенциального покупателя, который гуляет по другому району города.


    Google Adwords – Максимум геотаргетирование по городу (для России)




    Яндекс.Директ – Максимум геотаргетирование по городу
    Яндекс Медийная мобильная – «Минимальное расстояние должно составлять не менее 1 км. от торговой точки, а максимальное — до 5 км» — слишком мало, чтобы заинтересовать большинство владельцев оффайлнового бизнеса



    VK.com – Только указание улицы; для крупных городов с длинными улицами этого маловато


    RTB-сети практически полностью попадают в категорию 2.0. Из-за общей унификации единственные геоданные которые они могут использовать — это IP-адрес, а он иногда дает погрешность в пределах города.



    Кто почти в теме — претенденты на звание сети поколения 2.0+


    Претенденты — потому что сеть 3-го поколения должна быть изначально построена вокруг геоданных, а не использовать их в качестве одного из дополнений. Таким требованиям отвечают далеко не все.


    Startapp.com — Одна из крупных рекламных сетей
    Технические детали здесь.
    Плюсы: Документация явно заявляет о более высоком доходе в случае геотаргетинга
    Минусы: Нет четкой цены вопроса в случае его использования, для рекламодателя продвинутых возможностей по геотаргетингу не предоставляется



    Appodeal.com — Динамично развивающийся медиатор
    Технические детали для iOS и Android. Представлены на Хабре.
    Плюсы: Объединяет множество сетей, позволяет повысить доход выше среднего
    Минусы: Для Android требует только пермиссию ACCESS_COARSE_LOCATION, что дает точность не более 2 километров — для полноценного геотаргетинга явно недостаточно



    myTarget от Mail.ru
    Технические детали здесь. Mail.ru представлен на Хабре, но про myTarget ничего нет.
    Пока в бета, но крупнейшая российская сеть. Но в бета. Сообщают про 200 приложений, куда уже сделана интеграция.
    Плюсы: Если попасть в список 200+, то должен появиться доступ сразу к огромному пулу рекламодателей. В отзывах про базовую сеть (без гео) разработчики сообщают про eCPM $2, что для России неплохо. С точки зрения рекламодателя очень продвинутые возможности по составлению портрета покупателя — если бы не минус (см. ниже), то был бы более явным кандидатом на поколение 3.0
    Минусы: Бета. В Android SDK почему-то вообще не требуются пермиссии на геолокацию, хотя рекламодателям это заявляется. Возможно, геоданные берутся пока только из собственных приложений.
    Очень сложный интерфейс рекламодателя (неочевидные термины, под каждый источник данных требуется своя кампания) — явно рассчитан на продвинутых маркетологов, нежели на представителей СМБ; поддержка иногда сильно плавает в вопросах геотаргетинга.



    Кто уже в теме — претенденты на звание сети поколения 3.0


    Представленные сети (кроме первого участника) заработали фактически только в 2015 году. Не все предоставляют возможности для внешних разработчиков.


    Google now — встроенный в Android персонализированный сервис поиска («карточки Google»)
    С точки зрения рекламы предоставляет пока только отдельные функции, хотя их число понемногу расширяется: 1) подсказки о ближайших кафе/ресторанах с учетом поисковых запросов пользователя 2) новая функция интеграции с объявлениями AdWords «напомни мне когда я буду рядом» (eng)
    Плюс/минус: API открыто только для избранных (eng), но если попасть в сотню допущенных к нему приложений
    Минус: Неизвестно насколько большую ставку Google делает на «коммерциализацию» подсказок пользователю — особенно на фоне того, что корпорация известная своей непредсказуемостью по отношению к закрытию экспериментальных проектов.



    LocalHero — Проект опытной в плане геолокации компании AlterGeo
    Технической документации нет, на Хабре родительская компания была представлена 5 лет назад.
    Плюсы: Интегрированы в текущую RTB-инфраструктуру, выкупают показы на сайтах и в мобильных приложения; имеют большой опыт работы с геоданными
    Минусы: Это же и минус — GEO могут определить только по IP с соответствующей точностью, поэтому мобильных показов не более 30%; их баннеры возможно, уже показываются в ваших приложениях, но платят вам как за обычные не гео показы. SDK нет.



    402 Targeting — Геотаргетинговая сеть
    Технические детали здесь и на Хабре.
    Плюсы: Почти полностью реализовано то, что описывается выше; рекламодателей больше чем паблишеров — поэтому в данный момент новые разработчики приглашаются на условиях гарантированной выплаты за первый месяц
    Минусы: SDK только для Android; выкуп только российских пользователей (но дорого)



    Skyhook — Не совсем сеть, но предоставляет интересный набор инструментов
    Например, позволяет самостоятельно определить offline-интересы пользователей
    Плюсы: Позволит продать дорогую аудиторию напрямую рекламодателю (т.е. очень дорого)
    Минусы: Подходит только для ощутимых MAU и явно не коробочное решение



    xAd.com — Платформенное решение для геомаркетинга
    Плюсы и минусы пока не очевидны, т.к. процедура подключения не ясна.
    Поделиться публикацией
    Комментарии 16
      +2
      Почему тут больше всего идёт упор на таргеттинг по расположению? Если я живу в Москве мне например не сильно важно где я куплю машину. Более того если я живу в РФ я могу поехать и в другой город за покупкой. Тоже самое и с техникой, да почти со всем.
      Не совсем понимаю это желание найти где ты сейчас находишься. Мне как то странно будет если я пойду с девушкой погулять в парк, а мне будут предлагать купить что то рядом с этим парком. Более того — как понять я посмотрел на рекламу пошёл и купил в магазине или же я просто пошел и купил в магазине?

      Если я заказываю через интернет то мне вообще без разницы где магазин, главное чтобы быстрее доставили. Причём бывает что магазин рядом но доставка через сутки, другой в другом конце города через час.

      Вот по интересам намного лучше. К примеру (опять приведу пример из своего сервиса ага..) мы можем определять на какие публичные уведомления пользователь стал чаще кликать и какими вещами стал интересоваться.

      Например если пользователь подписался на канал Avito (образно) и начал там искать машину + сделал оповещения о новых машинах. Потом подписался на канал автомобильного сайта и кликает на статьи вида «как выбрать машину»

      То ему можно с 100% вероятностью предлагать купить машину в баннере на сайте!
      Более того — можно через api предоставлять эти данные сайтам и рекламным сервисам.

      С другой стороны лично мы пока такое делать не готовы т.к. это вызовет сильное недоверие пользователей по поводу слежки. Но я пример так вижу идеальную рекламу. Которая собирает их ряда источников интересны в текущий момент находя то что нужно.

      Вообще сейчас это все и так работает — тот же гугл учитывает историю поиска для рекламы. Но чаще всего я вижу проблему, что я уже кукпил товар а реклама преследует меня ещё месяцами. Например наушники купил до нового года — прошёл месяц все равно мне их впаривают.
      Нужно реально мониторить как меняют данные. Я давно не гуглил наушники — но другие наушники (для дома) у меня сломалось и я хочу купить для них амбрашуры (порвались), так где же моя реклама? Кто прост мне то, что я хочу купить? Из Китая заказывать не хочу. Где же перекупщики с маржой в 500%, которые мне их продадут?

      Ещё текущие средства не до конца работают, а уж с местоположением пользователя будет ещё больше проблем
        0
        Ой, и не говорите(без сарказма)!
        Вся современая интернет-реклама — это полное гавно. Все эти многочисленные конференции, инскуственные интеллекты, слежки за всеми пользователями, запись всех-всех перемещений по сайтам и кликам итд итд — все это полная чушь и это не работает.
        Скажите, давно ли вы видели действительно релевантную себе рекламу? Скажите, из всех ресурсов, где вы видели рекламу, она вам действительно была актуальна и нужна? Вот ваш пример показательный, а вот еще:
        Ищете какой-нибудь роутер, или не дай бог — телефон. Забиваете в поисковике. Допустим, нашли то что вам надо, приценились, купили. Так теперь весь интернет будет вам предлагать эту модель в течение еще долгого времени! Вот что тут «сложного» извините меня? Ты искал телефон — ок, вот тебе и в рекламы телефоны. Все просто как 5 копеек.

        Много говорят про портрет пользователей, про его интересы, про оценку профилей итд итп, что могут предсказать то, что пользователю понадобится через какое-то время. Но где была эта реклама когда вам «вдруг» понадобился телефон? Или машина? Неужели все эти супер-пупер гениальные алгоритмы только и могут, что брать информацию из поисковиков, или в целом сайтов, на которые вы ходите? Ну вот, я и вывел всё что хотел этим сказать. Рекламу просто суют всем подрят, даже если она им неинтересна(абсолютное большинство), и пытаются хоть как-то угадать, подсовывая её на всех остальных ресурсах.
        Я уж молчу, о разного рода нечестных кликерах рекламы. Кто может сказать, сколько гугл приводит ботов? Вот поэтому я, бы так выразился за малый бизнес — они и не особо идут в контекстную рекламу.
        +6
        Мне как то странно будет если я пойду с девушкой погулять в парк, а мне будут предлагать купить что то рядом с этим парком.

        «Замерзли? Бесплатные глинтвейн и горячий десерт при любом заказе европейской и японской кухни. Находимся на выходе из парка (300 метров)».
        (если будет наоборот, тепло, то менеджер ресторана при помощи личного кабинета сменит предложение дня на что-то иное)

        Если я живу в Москве мне например не сильно важно где я куплю машину.

        «Попробуйте новый Volvo XC90 прямо сейчас! Оставляйте свое авто на охраняемой стоянке рядом с нашим салоном Volvo cars (450 метров) и отправляйтесь на 24-часовой тест-драйв!»

        Знали бы сколько невероятных кейсов начинают генерировать сами владельцы бизнесов, когда узнают про принципиальную возможность существования такого инструмента.

        Онлайн будет еще долго расти невероятными темпами, но за оффлайн все равно останется пусть даже и меньшая доля, но все равно в триллионы долларов. Хотя бы потому что большинство женщин удовольствие хождения по магазинам не променяют ни на что. :)
          +2
          Я не о том, будет странно, если мне вдруг будут продавать наушники, которые я купил пол года назад, просто потому что я рядом с магазином.
          Ну и окей — есть пример про десерты кофе и т.д. Я получил эту рекламу. Еще 800 человек получили эту же рекламу в этом же парке через разные приложения. Теперь вопрос — как вообще компания определит, какому приложению платить денег, и сколько реально пришло клиентов через приложение? Ну тут конечно можно сделать еще «скажи код и получи скидку 10%» тогда да это будет работать.

          Но все таки чаще всего реклама идет уже просроченная.

          "«Попробуйте новый Volvo XC90 прямо сейчас! Оставляйте свое авто на охраняемой стоянке рядом с нашим салоном Volvo cars (450 метров) и отправляйтесь на 24-часовой тест-драйв!»" Ситуация — я еду по делам и машину явно не куплю сейчас, но хочу купить потом. То есть — пока я буду ехать меня завалит контекстной рекламой по поводу покупки машины? Тут еще одна проблема — несвоевременность. Я занят — мне лезет реклама. Вот если бы она понимала когда именно мне нужно это видеть. Например я начал искать машину в сети прямо сейчас и смотрю какие нить видео по машине, обзор и т.д. вот тогда мне и нужно кидать рекламу.

          Но если я чем то занят. ищу например документацию к новой версии какого нить ПО — то эта реклама для меня нерелевантна. Конверсия человека, который сильно занят и умеет концентрировать стремится к нулю. К слову — ищу я документацию — покажите мне её в рекламе, мб сайт с нужными мне статьями где то заплатил за рекламу?
            +1
            будет странно, если мне вдруг будут продавать наушники, которые я купил пол года назад, просто потому что я рядом с магазином

            Отдельные решения предполагают не рекламу конкретных товаров, а ощутимые скидки на весь ассортимент в тех видах магазинов, товары которых пользователю интересны (пример с тем же велосипедистом из статьи). Как определять интересы — это тема отдельного разговора. Здесь используются и обратная связь, и данные из соцсетей (если пользователь залогинился и приложению даны соотв. права) и некоторые ноу-хау.

            То есть — пока я буду ехать меня завалит контекстной рекламой по поводу покупки машины?

            В разных системах реализовано по разному, но мне кажется идеальным вариант когда пользователь получает не более 3-4 предложений в неделю. Это позволяет не напрягать пользователя и обеспечить для рекламодателя максимально качественную конверсию. Естественно это выполнимо только в случае максимально качественного таргетинга, но все условия для него в общем есть — гео + контекстное + поведенческое.
              +1
              как вообще компания определит, какому приложению платить денег, и сколько реально пришло клиентов через приложение

              Первый вопрос технически решается, а для понимания того сколько фактически пришло в некоторых вариантах пользователю показывается код скидки, который он предъявляет его на кассе — это одновременно и исключение читерства и учет того какие коды сработали.
            +2
            Давайте я вам реальный пример из жизни приведу, когда нечто подобное было бы очень желательно. Представьте, поехал я всей семьей на машине куда-то путешествовать. Приезжаю, скажем, после 5-ти часов за рулем, в какой-то мелкий богом забытый городишко (чтобы не отвлекаться на российские реалии, пусть это будет NoVille в nowhere, Switzerland). Первое, что я хочу, это бросить таки уже свои вещи в каком-то отеле. Мой чёртов Garmin показывает только 10% всех мотелей, да и то самые дорогие. Я же хочу чтобы все, желательно с ценами, желательно с количеством свободных мест, чтобы лишний раз не таскаться по всему городку да ещё с детьми, да ещё пусть это будет 10-ть вечера.

            После того, как с вещами покончено, наверное захочется поесть. И пусть, скажем, мне подходит только китайский буфет и ни чего другого. И хотелось бы знать, сколько в городке таких буфетов и какая у них цена (а также рейтинги и прочее).

            Ну а после этого можно уже и туристическими достопримечательностями заняться.

            Если бы всё это было реализовано как отдельная аппликуха на мобилке с геотаргетингом, с выбором категорий (отели, жрачки и т.п.), а не всё подряд, что рядом лежащее решило мне о себе напомнить, то я, пожалуй бы, её скачал, но юзал когда мне надо, а не когда разработчику очередного time killer вздумалось.
              +1
              Если бы всё это было реализовано как отдельная аппликуха на мобилке с геотаргетингом, с выбором категорий (отели, жрачки и т.п.), а не всё подряд, что рядом лежащее решило мне о себе напомнить

              Как минимум несколько подобных приложений в разной степени готовности и раскрученности уже есть.

              Я же хочу чтобы все, желательно с ценами

              А зачем с ценами? Система уже определила вашу платежеспособность как минимум по реакции на предыдущие рекламные предложения и знает какой вариант по соотношению цена/качество вам скорее всего понравится. ;) По идее это должны уметь и сети поколения 2.0, но там ориентированность идет на рекламодателя (кто больше сделал ставку в Директе, того вы скорее всего и увидите), а не на пользователе. Будем надеяться это все-таки изменится хотя бы здесь.
                0
                «Система уже определила вашу платежеспособность как минимум по реакции на предыдущие рекламные предложения и знает какой вариант по соотношению цена/качество вам скорее всего понравится. „
                Окей, 2 варианта:
                1. У человека было много денег, ранее он ездил на отдых и тратил на него много денег, начался кризис, его уволили, никуда не берут, взяли на низкооплачиваемую работу. В отпуск поехал уже смотреть все дешевое.
                2. У человека было мало денег, он искал где подешевле. Но тут оказалось, что его взяли на высокоплачиваемую работу, потом выписали премию и он ушел в отпуск (ну или как вариант, был проект с контрактом на пару месяцев за кругленькую сумму, и после проекта уехал отдыхать) Денег много. можно разгуляться.

                В первом случае приложение будет давать только дорогое, и цены ты незнаешь — придешь а там все дорого.
                Во втором случае ты пришел, а там все дешево.
                Причем нужно реально знать сколько что стоит. Возможно бюджет сильно расчитан на отдых и нужно потратить определенную сумму.
              0
              Гео-позиция очень слабый сигнал. Самостоятельно он почти не в состоянии что-то изменить в конверсии рекламного сообщения. Для примера наружка на улице имеет строгий гео-таргетинг — рекламный билборд транслирует рекламное сообщение только людям находящимся в конкретном месте. И это нам не даёт ровным счётом никаких преимуществ.

              История про 5$+ за 1000 показов при наличии информации о местонаждении — примерно столько стоит раздача листовок на улице. Это прекрасная реклама таргетированная по полу, возрасту, внешнему виду и направлению движения. Но прорывным направлением это точно не является.
                0
                Гео-позиция очень слабый сигнал. Самостоятельно он почти не в состоянии что-то изменить в конверсии рекламного сообщения.

                Если сеть анализирует гео-позиции пользователя, то она составит потрет его интересов гораздо точнее чем любой другой источник в принципе, а это драматически отразится на конверсии.

                Для примера наружка на улице имеет строгий гео-таргетинг — рекламный билборд транслирует рекламное сообщение только людям находящимся в конкретном месте. И это нам не даёт ровным счётом никаких преимуществ.

                Хороший пример, но на самом деле наружная реклама — это отличная работающая реклама. Во всяком случае до тех пока все поголовно не станут носить шлемы виртуальной реальности и перестанут смотреть по сторонам. Но у нее есть один «небольшой» минусом — она геотаргетирована, но не таргетирована по контексту и интересам. Как результат — по соотношению цена/конверсия она стоит адских денег за одного покупателя.
                  0
                  История про 5$+ за 1000 показов при наличии информации о местонаждении

                  А мы сейчас продаем или покупаем? :) С точки зрения разработчика — это стартовый ценник. Даже если брать 5 российских рублей за клик, а в реальности это могут быть сотни рублей (см. статью), то при минимальном для ультратаргентинга CTR 20% получается eCPM 1000 руб. — даже при текущем курсе это хороший заработок и при иностранных пользователях.

                  — примерно столько стоит раздача листовок на улице.

                  С точки зрения рекламодателя реальная финальная стоимость раздачи 1 листовки (с печатью, работой, контролем и т.д.) выходит 4-5 руб. при средней конверсии 1% (данные исследования из статьи). Т.е. стоимость привлечения одного реального покупателя через листовку — это около 500 (пятисот) рублей. Невероятное число, но это так.
                  +1
                  Задумка достаточно интересна и частично уже применяется.
                  Но проблема в том, что это не ответ на «как разработчику перестать раздражать».
                  Это ответ на «как разработчику впихнуть ещё больше рекламы в приложение».
                  И этим и кончится.
                  Нерабочие, неудобные, ненавистные методы уже N лет таковые, и никуда они не делись, и никуда не денутся и дальше.
                  Будет просто ещё одна строка в рекламном бюджете. В лучшем случае — небольшое перераспределение с уже существующих каналов.
                    0
                    Я бы не был так категоричен. Если приходят новые, более выгодные каналы, то старые становятся гораздо менее распространенными. Например, пока не появился контекст, баннеры висели абсолютно везде. Сейчас они тоже еще в каком-то процентном соотношении остались, но так как контекст более выгоден для владельцев сайтов, и пользователей он меньше раздражает, то баннерные места теперь в основном контекст занимает. Рекламные места на сайтах то тоже не резиновые.
                    0
                    идея то интересная но у 402(судя по сайту) похоже ТОЛЬКО Москва и Питер поддерживаются (или я что-то недопонимаю?), даже негде протетестировать как это работает тем кто не там живет. А развитие на всю Россию потребует чего сравнимого с сетью офисов ДубльГИСа.
                    опять же
                      0
                      Директ отлично живет без сети офисов. Конечно, частично он работает через рекламные агентства, но судя по тому как Директ порезал их процент год назад, основной оборот идет все же не через них.

                    Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                    Самое читаемое