Собрали партнерскую программу Kaiten заново: подняли комиссию на ключевых уровнях, добавили новый уровень для крупных продаж, упростили вход и сделали отдельный кабинет партнера.
Ниже — что конкретно поменялось и как устроена экономика для интеграторов/реселлеров.
Что изменилось в партнерской программе
С 16 февраля подняли комиссию на уровнях, добавили новый статус для крупных продаж и запустили кабинет партнера.
Коротко по апдейту:
Комиссия для партнеров выше — теперь 15-40% в зависимости от уровня.
Появился новый уровень «Платиновый+» для крупных Enterprise-сделок.
Упростили обучение и сертификацию.
Запустили личный кабинет партнера — счета, промокоды, данные по клиентам.
Программа у нас не с нуля: по ней уже работают разные компании (включая крупных игроков), которые зарабатывают с Kaiten заметные суммы в год.
Комиссия: 15-40% в зависимости от статуса
Если в партнерках SaaS часто встречается коридор 10-30%, то в обновленной программе Kaiten — 15-40%.
Уровни и проценты:
Базовое требование начиная с сертифицированного уровня: партнер — юрлицо, подписывает договор и проходит базовое обучение.
Почему «на 5 лет»: платим не разово, а на всей дистанции
Ключевая механика программы — партнер зарабатывает не только на первой оплате, а с каждого платежа клиента, пока тот пользуется Kaiten.
Мы опираемся на средний срок сотрудничества ~48 месяцев.Но общая мысль — если клиент остается 5 лет, то партнер получает комиссию все эти 5 лет (и дольше, если подписка продлевается).
Пример расчета дохода для сертифицированного партнера:
Условный клиент: ~200 сотрудников, чек 100 000 ₽/мес. Доход партнера при 25%: 21 500 ₽/мес, 258 000 ₽/год.
Если клиент остается 5 лет: ~1 290 000 ₽. И это — один клиент на одном уровне.
Доход растет сам по себе
У SaaS есть приятная особенность: команды часто расширяют подписку — подключают новых сотрудников, докупают модули, раскатывают продукт на другие отделы. В итоге комиссия партнера может расти даже бе�� допродаж, просто за счет расширения использования у клиента.
При этом, если партнер хочет ускорить рост — мы даем материалы, которые помогают показать клиенту новые сценарии и возможности продукта.
100% маржи на ваших услугах — отдельно от комиссии
Если вы делаете внедрение/настройку/перенос задач/миграцию/обучение — весь доход за услуги остается вам. На крупных Enterprise-клиентах чеки за такие работы могут доходить до нескольких миллионов рублей — это дополнительная экономика поверх комиссии от подписки.
Личный кабинет партнера: счета, промокоды, данные по клиентам
Сделали единое пространство, где партнер может:
выставлять счета,
формировать промокоды,
видеть информацию по клиентам — подключенные модули, количество лицензий, сроки.
Кабинет будем развивать и дальше, чтобы все нужное для работы было в одном месте.
Как выглядит личный кабинет партнера
Помогаем в пресейле и на старте (и не только)
Мы не отправляем партнера в свободное плавание после договора, а наоборот:
участвуем в пресейле и первых встречах с первыми клиентами,
помогаем готовить предложения и отвечать по продукту,
даем маркетинговые материалы и sales-киты,
предоставляем NFR-лицензию для демо и погружения в систему,
По итогу обучения — сертификация, которая подтверждает статус партнера и дает возможность получить более высокий доход.
Защита сделки: чтобы клиентов не «перехватывали»
Понимаем, что один и тот же клиент может прийти сразу к нескольким партнерам. Поэтому работает защита:
Партнер подает заявку на клиента — и клиент закрепляется за ним на 90 дней;
Заявку рассматриваем в течение 48 часов;
После оплаты клиент остается закрепленным — партнер получает процент со всех платежей, пока клиент пользуется Kaiten.
Любые проблемы, которые могут возникать, мы подробно разбираем и на обучении, и в чате с поддержкой.
Кому подойдет партнерство
В первую очередь тем, кто профессионально продает и внедряет ПО:
реселлерам, которые ищут решение для управления проектами/процессами в портфель,
системным интеграторам — кто внедряет программы под задачи бизнеса,
дистрибьюторам — кто хочет усилить портфель для партнерской сети.
Также это может быть интересно телеком-операторам, провайдерам, хостингам, банкам и B2B-консалтингу — как дополнительный продукт для клиентов.
Бонус для новых партнеров
Если раньше вы не работали с Kaiten, на старте доступны специальные условия: повышенная комиссия, помощь с первыми клиентами и маркетинговая поддержка.
