Маркетинг Гайд — Как упаковать продукт если он не уникальный

[Alex-sulimov]

Уникальность не равно «причина купить».
На зрелых рынках чаще решает не уникальность (в смысле “такого ни у кого нет”), а дифференциация: почему с вами проще или быстрее или дешевле.

И ещё: «ценности» здесь по сути — это выгоды, выведенные из функциональности.
Это нормальный подход, но важно не подменить им продукт: ценность работает только когда подкреплена исполнением обещаний, а не декларацией.
Иначе вот это "время решения инцидента — 15 минут" легко превращается в пыль.

Короче: упаковывать через ценности норм, но сначала — доказанная функциональность и результат, а «уникальность» лишь один из возможных способов отстроиться.