В этой подборке без Котлера, Чалдини, Огилви и других классиков. Только те книги, которые можно юзать как инструкции под конкретные задачи: собрать оффер, выстроить B2B-продажи, сделать конверсионный сайт, написать тексты или наконец запустить соцсети.
Digital-маркетинг (В. В. Давыдов, М. В. Фёдоров)
Вся база про интернет-маркетинг, а не только про SEO и контекст. Идеальна, чтобы с 0 понять, как работают разные каналы и нужны ли они в вашем случае вообще.
Есть в Яндекс Книгах (с подпиской плюса бесплатно).
Как продавать технологии большим компаниям (Борис Николаенко)
Все, что нужно знать о том, как работают продажи в B2B в России. Больше даже не книга, а подробный гайд по продажам на 100 страниц.
Совет из книги:
«Сравнительные таблички по основным конкурентам. Главная ошибка при их подготовке: продавцы в них указывают то, что есть у них и у конкурента. В итоге после просмотра сравнительной таблички клиент может не понять, зачем что-то менять. Именно поэтому надо её готовить, указывая, что есть у вас и чего нет у них, к тому же пояснять, почему какой-то параметр важен для клиента. То есть не забывать про принцип What’s in it for me.»
Есть в Яндекс Книгах (с подпиской плюса бесплатно).
Офферы на 100 миллионов (Хормози Алекс)
Лучшая книга про то, как писать реально продающие офферы. Схема разобрана настолько подробно (даже картинки есть), что не понять ее просто не получится.
Брал на OZON, на Литресе и Я. Книгах пока нет.
Онлайн-влияние (Бас Вютерс, Жорис Гроэн)
Пособие с картинками как сделать пиздатый интернет-магазин или сайт услуг. По сути авторы натянули Канемановскую «Думай медленно» на процесс создания конверсионного сайта.
Совет из книги:
«Обратите особое внимание на наглядность, проектируя триггер в качестве дизайнера онлайн-поведения. Система 1 должна с первого взгляда понимать, что следует делать с этим триггером и как. Кликнуть! Скроллить! Свайпнуть! Не нужно, чтобы Системе 2 пришлось соображать, что кликабельно, а что нет. В этом случае посетитель потратит ценное время на размышления, то есть вы без всякой нужды затрудните ему проявление желаемого вами поведения.»
Есть на Литрес.
Пиши, сокращай и Ясно, понятно (Максим Ильяхов)
Про то как писать тексты для сайтов, рекламы, бренд-медиа и соц. сетей. Рекомендую в редакции 2025 года.
Есть в Яндекс Книгах (с подпиской плюса бесплатно).
Гроуинг 1.0. и Гроуинг Онлайн (Игорь Манн)
База по быстрым решениям для поднятия продаж. По сути ничего нового, но все по шагам и собрано в одном месте. Как по мне - лучшие книги Игоря Манна.
Есть на Литрес.
Бережливый маркетинг (Аллан Диб)
Книга полностью посвящена тому, чтобы научить тратить на маркетинг меньше, а зарабатывать больше.
«Если клиент не платит надбавку, то у вас нет бренда.»
Есть на Литрес.
Большая книга о соцсетях (Максим Ильяхов, Родион Скрябин)
Опять Ильяхов. По полкам разложено кому нужен смм, а кому нет, как его вести если нет бюджета на сммщика и что делать, чтобы смм реально работал на продажи.
«У компаний не получается шутить, потому что они боятся кого-то обидеть. Кто научится – у того будут хорошие мемы. Кто научится распространять их по-партизански, а не по договору с оплатой на ИП, – тот сорвет джек-пот.»
Есть в Яндекс Книгах (с подпиской плюса бесплатно).
Как сделать крутое бренд-медиа (Родион Скрябин)
Наверное единственное в своем роде пособие о том, как создать бренд-медиа в российских реалиях. Автор и создатель Тинькофф журнала, Кинжала и журнала «КОД».
Есть на Литрес, но мне досталась с автографом).
Этой кнопке нужен текст (Кирилл Егерев)
Еще одна редкость - полноценная книга о том, как писать ux-тексты для интерфейсов. Можно конечно искать отдельные статьи, но основная база тут есть.
Есть на Литрес.
