Когда будете выходить на новые рынки, не рассчитывайте на то что все вроде бы понятно. Культурный код, инструменты отличаются от тех что в РФ. И нужно адаптировать, чтобы все прошло хорошо.
Структура, цифры, каналы
Узбекистан
Макро и Digital
Население: ~36 млн
Интернет-проникновение: ~80%+
Доминирующая экосистема: Android
Цена чувствительна
В B2B важен личный контакт и сводничество
Каналы привлечения
SEO под Google (локализация под узбекский + русский)
Telegram — основной мессенджер
Performance-реклама в Google Ads
Казахстан
Макро и Digital
Население: ~20 млн
Интернет-проникновение: ~90%
Поиск: Google ~60%, Yandex ~30%
Более развитый e-commerce, чем в УЗ
Более высокая покупательная способность
Требовательность к качеству сервиса
Локальный партнёр ускоряет масштабирование
Каналы привлечения
SEO под Google + Яндекс
Performance в Google Ads + Яндекс.Директ
Telegram + Instagram
LinkedIn — для B2B
Сравнение рынков
Параметр | Узбекистан | Казахстан |
Размер рынка | Больше население | Меньше население |
Платёжеспособность | Ниже | Выше |
AI-penetration | ~6% | ~14% |
SEO-фокус | Google + Яндекс | |
Скорость роста | Высокая | Стабильная |
В обоих странах будет важно:
Локализация посадочных страниц (двуязычие обязательно
Отдельные домены или поддомены (.kz / .uz)
Локальные кейсы и социальные доказательства
Партнёрство с локальным игроком для B2B
О культуре.
Есть модель изучения культурных отличий разных стран. Это модель Хофстеде (Hofstede’s Cultural Dimensions) — “культурные измерения” для сравнения стран.
Ниже — сравнение по 6 измерениям Хофстеде (PDI, IDV, MAS, UAI, LTO, IVR).
Страна | PDI (дистанция власти) | IDV (индивидуализм) | MAS (достижения/конкуренция) | UAI (избегание неопределенности) | LTO (долгосрочность) | IVR (сдержанность/гедониз��) |
Россия | 93 | 46 | 36 | 95 | 58 | 20 |
Казахстан | 88 | 20 | 50 | 88 | 85 | 22 |
Узбекистан | 93 | 39 | 36 | 95 | 66 | 39 |
Что это означает на практике (Россия vs Казахстан)
Иерархия и стиль управления (PDI)
Обе страны сильно иерархичны (93 vs 88): статус, «вертикаль», ожидание директив, формальная дистанция с руководителем — норма. Разница небольшая.
“Я” vs “мы” (IDV)
Казахстан заметно более коллективистский (20) чем Россия (46). Практически: сильнее роль группы/связей/лояльности, больше значат договорённости через “своих”, чувствительнее тема “потери лица”.
Конкуренция и «продавливание» (MAS)
Россия ниже (36) — больше ориентация на согласование/умеренность, меньше ценится «агрессивная победа». Казахстан (50) ближе к балансу: и результат, и отношения могут конкурировать в зависимости от контекста/сферы.
Отношение к риску и правилам (UAI)
В обеих странах высокое избегание неопределённости (95 vs 88): любят ясность, подробности, заранее проговорённые рамки, меньше терпят «размытые» решения. В России показатель ещё выше — чаще тянет к формализации и контролю.
Горизонт планирования (LTO)
Казахстан сильно более долгосрочный/прагматичный (85) чем Россия (58): больше терпения к “длинным циклам”, выше фокус на накопление/инвестиции/планомерность.
Сдержанность (IVR)
Обе страны «restrained» (20–22): социальные нормы сильнее регулируют удовольствие/досуг, публичная “расслабленность” выражена меньше.
Источник данных по России и Казахстану: The Culture Factor https://www.theculturefactor.com/country-comparison-tool А вот по Узбекистану нет данных в той же базе, брал отсюда https://cberuk.com/cdn/conference_proceedings/2014_ICBED_14.pdf
Узбекистан vs Россия
Если опираться на эти цифры, Узбекистан будет похож на Россию по иерархии и “жёсткости к неопределённости”, но чуть более «дозволяющий» (IVR выше) и с умеренно более длинным горизонтом (LTO 66).
Домен
Если вы хотите выходить на рынок Казахстана, вам понадобится домен .kz. Его могут зарегистрировать на себя любые организации, не только казахстанские.
При регистрации домена нужно указать хостинг, где будет размещён сайт. По правилам Казахстана сайты в доменной зоне .kz должны хоститься на территории Казахстана. Поэтому вам придётся покупать хостинг в Казахстане. Некоторые сначала указывают казахстанский хостинг, а потом переезжают на российский.
Языки
Вторая часть, которую нужно учитывать, — язык. Если вы предполагаете, что везде распространён русский язык, это не совсем так.
В Казахстане процент использования русского языка действительно высокий. Примерно 80% могут говорить, читать и писать. В Узбекистане картина другая. Около 20% могут свободно разговаривать на русском языке и понимать его. Официальная статистика говорит, что до 50% населения утверждают, что знают язык, но это низкий уровень владения. А 50% вообще не понимают русский язык.
Поэтому вам нужно в обязательном порядке готовить локальные версии. Это вопрос не только понимания контента, но и уважения к аудитории. Если вы будете говорить на чужом для них языке, вас будут воспринимать как чужака.
Использование поисковых машин
Нужно обращать внимание на то, какие поисковики популярны в той или иной стране.
Если брать Узбекистан, то на сегодняшний момент лидирующая доля у Google — около 70%. Эта доля немного сокращается, а доля Яндекса растёт. Этот тренд сохраняется уже больше года.
В Казахстане не ситуация отличается. Доля Google — около 60%. Доля Яндекса — 30% с хвостиком. Эта доля почти не меняется в течение последнего года. Тренд достаточно стабильный. И там, и там Яндекс пытается проводить большую активность.
Основной источник информации — StatCounter для Казахстана и Узбекистана. Для Казахстана можно дополнительно посмотреть данные в Радаре Яндекса http://radar.yandex.ru/ . Но нужно делать поправку, что эти данные принадлежат самому Яндексу. Он опирается на те источники, к которым у него есть доступ. Не в том смысле, что он обманывает, а в том смысле, что статистика может быть искажена в силу доступности данных для Яндекса.
Использование нейросетей
Вы должны знать перед решением о выходе на рынок Узбекистана и Казахстана, — использование нейронных сетей. С точки зрения популярности никаких сюрпризов нету. 80%+ приходится на ChatGPT, на втором месте Google Gemini с долями 10%+ в Казахстане и практически 8% в Узбекистане. DeepSeek с минимальнейшей долей использования. Но доля проникновения нейронных сетей все еще мала. На вторую половину 2025 года в Казахстане это было 13,7%, а в Узбекистане 6,3% населения.
Узбекистан
Источник: StatCounter
OpenAI ChatGPT — 87.33%
Google Gemini — 7.98%
Perplexity AI — 2.84%
Microsoft Copilot — 1.27%
Anthropic Claude — 0.58%
AI-penetration (H2 2025): ~6.3% взрослого населения.
Казахстан
Источник: StatCounter
OpenAI ChatGPT — 82.78%
Google Gemini — 10.74%
Perplexity AI — 4.93%
Microsoft Copilot — 0.93%
Anthropic Claude — 0.62%
AI-penetration (H2 2025): ~13.7%.
