Наверное вся страна уже знает о том, что власти планируют отменить Телеграм на всех уровнях и вместо Телеграма предлагают нам перейти в довольно сырой мессенджер MAX.

В данном лонгриде я попытался предсказать, что будет происходить в ближайшие месяцы и кому-то реально стоит переживать, а для кого-то это окно возможностей и им надо пользоваться.

Что мы имеем на данный момент

На данный момент мы знаем, что принято принципиальное решение перевести всех в MAX несмотря на то, что это удар по рейтингу властей.

Это видно как минимум по косвенным признакам вроде молчаливого консенсуса ребят в высоких кабинетах и по словам тех, кто на эту тему все же высказывается, включая пресс-секретаря президента Дмитрия Пескова, который недавно сказал о том, что их видение заключается в том, что МАХ может стать площадкой для работы с иностранной аудиторией, хотя ранее считалось, что для этих целей оставят Телеграм.

Кроме того, рунет облетела новость о том, что ФАС однозначно дал понять, что рекламы в Телеграме и на YouTube больше не будет потому, что она вне закона с конскими штрафами за нарушения как для рекламодателей, так и для админов каналов.

Что это значит на самом деле

На самом деле это значит, что ребята в высоких кабинетах обнулили весь рынок инфлюенсеров и медиа в мессенджерах.

В разных Телеграм каналах вы могли слышать, что принципиально ничего не изменится или что произойдет «элитизация» контента в рамках концепции о «параллельных Россиях», где мы формально будем жить на одной земле, но при этом существовать в абсолютно разных реальностях и доступ к качественной информации из большого интернета будет привилегией одних параллельных Россий, а ВК видео и МАХ — реалиями других.

Все это стадия отрицания.

В реальности, крупные каналы в Телеграме кормятся за счет не очень большого пула внешних рекламодателей в которые входят такие компании как Сбер, Яндекс, Альфа Банк, Т-банк и ряд других, интеграции которых вы точно много раз видели.

Я более, чем уверен, что их СММщики будут отправлены в пешую прогулку в известном направлении, если предложат в гос. банке под названием Сбер купить за USDT нативную интеграцию в канале миллионнике, который есть в реестре РКН и 100% мониторится на предмет нарушения закона т.к. другим ребятам в других кабинетах нужны показательные казни.

Если вы знакомы с системами аналитики для Телеги, то 100% знаете, что в ней остаются все посты. Даже те, что были удалены.

Теперь представьте, что гос банк или какой нибудь Яндекс, размещают там «нативную интеграцию» и их потом ловят за руку. Как вы думаете, в рамках логики государственной машины, надо показать всем, что есть избранные компании, которым ничего не будет или выписать парочку хороших штрафов с увольнением ответственных? Ответ очевиден.

Есть еще теория о том, что особо элитные блогеры поведут своих подписчиков за элитным контентом на Бусти, но т.к. подписка на Бусти является коммерческой выгодой, это тоже считается рекламой и классифицируется как реклама.

Что будет дальше

Дальше мы получаем тупую ситуацию в которой админы каналов будут долго находиться в стадии отрицания, их доходы будут сжиматься не смотря на активность аудитории, которая сидит через ускоритель интернета.

Покупать рекламу у них будут чуть чаще, чем никогда потому, что в такую интеграцию надо закладывать сразу штраф, который может прилететь и рекламодателю и админам. Получится ли окупить такую интеграцию, если штраф доходит до 500,000 рублей — вопрос открытый. Продукт должен быть божественно маржинальным, а конверсия должна быть просто мёд.

Все это приведет к тому, что содержать штат редакторов будет уже не на что, а если кто-то тянул все в соло и кормился за счет канала, то можно еще по инерции что-то писать, но лайки на хлеб не намажешь.

Рано или поздно, все перейдут в МАХ хотим мы этого или нет, но особо упорные сетки и блогеры просто сожгут все резервы и пойдут на завод.

Почему нативные интеграции не сработают, ведь в розовой соцсети реклама все таки осталась

Розовая соцсеть заточена под визуальный контент, а Телега под текстовый.

В Розовой соцсети нативная интеграция выглядит как просто распаковка косметоса из ЗЯ без указания бренда и призыва покупать. Подписчик сам считывает месседж.

В Телеграме нет подходящих форматов, а нативные интеграции будут считывать просто по исходящим ссылкам в которых зашита коммерческая выгода. Максимумом будет поучаствовать в охватной PR-кампании, но про перформанс можно забыть.

Что будет в МАХе?

MAX сейчас = Телега в 2014. По большому счету, там просто вакуум, но я бы не спешил радоваться и бежать поднимать каналы-миллионники пока поле не занято.

Дело в том, что в Телеге прямые размещения продаются по одной простой причине. Дело в том, что таргет в Телеге — очень дорогое удовольствие с не очень хорошо прогнозируемым результатом. Чтобы запустить таргет в ТГ нужно минимум 50-60 тыс. рублей на тест, что для многих бизнесов и админов является серьезной суммой для того, чтобы просто пощупать трафик.

ВК уже обладает опытом размещения рекламы в разных форматах за скромные деньги и судя по всему, реклама будет и в MAXе в разных форматах включая посты в ленте каналов. Если я смогу купить пост с таргетингом на нужную мне аудиторию с оплатой за 1000 показов и с ERIDом, то зачем мне платить админу за то же самое и делать руками больше действий?

��корее всего, те, кто сейчас вливает сотни тысяч и миллионы денег в каналы в MAXе совсем скоро окажутся в положении своих коллег из ВК, которые питаются корой дуба, хотя раньше и у них были золотые времена прямых размещений.

Что можно сделать?

Плюс MAXа в том, что это мессенджер и работает он по тем же законам, что и Телега. При отсутствии алгоритмической ленты канал будут читать те, кто сочтет контент полезным и это окно возможностей для тех, чья бизнес модель опирается на собственный продукт.

Если в Телеге подписчик часто стоит 100-200 рублей и выше, то в MAXе он будет стоить в разы меньше, а вовлеченность будет больше, чем в ВК, что дает хорошие возможности для продвижения своих продуктов и строительства комьюнити вокруг ваших брендов, ведь люди — новая нефть и внимание и лояльность можно монетизировать.

Будет расцвет мерча и продуктов от блогеров и брендов. Бизнес модель, которая строилась на рекламе и годами приносила денежки, скорее всего, будет убита.

В итоге

Мы все сейчас столкнулись с новой реальностью на которую не можем повлиять и наша задача — выработать оптимальную для себя стратегию и сделать ставки.

Стадия отрицания рано или поздно пройдет, но окно возможностей, которое есть сейчас, будет очень коротким потому, что как только крупные каналы начнут мигрировать в МАХ и закупать там интеграции, рынок раскалится и занять позиции будет уже сложнее.

Я тоже возмущался, но т.к. у меня в приоритете выживаемость моих проектов, я выбрал не дать ситуации сломать мой кэш флоу и уронить мой уровень жизни просто потому, что я не согласен с тем, на что не могу повлиять.

Да, надо начинать все с нуля на базе откровенно сырого продукта, но мы имеем то, что имеем и я не думаю, что завтра выйдет кто-то из серьезных дядек и скажет, что они ошиблись и они снимают ограничения. Уверен, вы тоже в это не верите.