Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Практикум, Хекслет, SkyPro, авторские курсы — собрали всех и попросили скидки. Осталось выбрать!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 327
Древнее зло пробудилось.
Это печально. Прощаемся с легендой.
помянем когтеточки.... R.I.P. А ведь когда-то они были в топе шуток про рентабельность )
Пчелы, надеюсь, ещё держатся
А ещё была клубника , которую потом поменяли на цветы
Жаль кладовок нет на хабре)
Есть те, кто реально купил когтеточку?
ОтзовитесЪ
У меня была такая
Есть те, кто реально купил когтеточку?
Конечно. И не одну. С известного международного китайского маркетплейса почтой присылают. А вы с какой целью интересуетесь?
В топе ненужных штук они были?
А как же лапки котиков?
Покрутил калькулятор Озона, при повышении цены общий процент комиссии снижается. При поднятии цены более чем на 25% прирост к начислению прибл сравнялся с ростом цены.
В табличке "Вот как это выглядит в цифрах на одной когтеточке:" столбец "После роста комиссии" тоже математика не бьется.
Там надо самому пробовать.
Сложно всё у них, очень. Калькулятор будет показывать одно, а в реальных числах ты в минусе. Кто торговал тот знает :)
Калькулятор там намного проще и радужнее всё рисует, чем на самом деле
Эти калькуляторы не учитывают эластичность спроса. Можно хоть на 100% поднять цену чтобы отбить комиссию, но покупатели просто уйдут к конкурентам из китая или купят кусок ковролина
Я хз, как ты его крутил - в диапазоне 1-10к, их процент остаётся неизменным. В котором автор и работал.
И ты мог покрутить, поглядеть не цыферки, но забыть про самую главную штуку(она в этом калькуляторе тоже есть, но спрятана немного) - себестоимость.
И вот, ты отдаёшь ОТ 60ти процентов цены продажной озону. Это без продвижения, без повышения процентов, без возвратов ититп. Это просто по факту, ты отдаёшь сразу. Ты понимаешь? 60 процентов от цены продажи. Не 5-10, не 20. Больше половины.
Кто это покупать будет и какой себес у тебя должен быть, чтобы было выгодно, а не выговно, как у автора поста - оборотка 50кк, а выхлопа не то чтобы нет, он уже в минус работает.
С другой стороны, ведь сам озон как-то существует с такими комиссиями для ипшек. Проще пожертвовать тысячами мелких неинтересных, при этом льготы и субсидии наоборот идут значимым игрокам. Так что окончательное закрепление рынка за крупняком не за горами.
Это убивает рынок в целом, не сразу, но уверенно. Значимые игроки не образуются сразу вдруг, а растут из мелких, потом постепенно теряют связь с реальностью и разоряются. А если возможностей для роста нет, как нет и конкуренции, то песец начинает выглядывать из за горизонта.
С другой стороны, ведь сам озон как-то существует с такими комиссиями для ипшек.
Если у вас за забором очередь готовых торговать в убыток или, что намного более вероятно, просто пока еще не понимающих, чем все закончится, то ваш Озон может не просто существовать, а показывать рекордные финансовые результаты от года к году. И покупатели довольны низкими ценами. Просто это все за счет продавцов, которые разоряются, но сменяются новыми, и так до тех пор, пока поток новых продавцов не начнет иссякать, что с одной стороны вполне возможно и как будто логично ожидаемо, но с другой стороны все никак не случится из-за иррациональной веры новых продавцов в то, что уж у них-то точно получится.
эт о работает только для трусОв и носкОв с накруткой х5 от цены, в любом другом случае ты в минусе, а если ещё продвижение подключить, то вообще досвидания
. Поэтому когда он поднимает комиссию на 15 процентных пунктов, нельзя просто прибавить к цене те же 15%
Что-то математика не идёт.
Если человек не мог посчитать на сколько нужно поднять итоговую цену, с учетом 15% комиссии от итоговый цены то ему лучше управлением деньгами и бизнесом не заниматься. Ну либо он не договаривает просто.
Там в статье написано, что поднимать ценник сразу на 43% - это дуба дать. Пришлось постепенно, чтобы хоть каких-то покупателей сохранить...
Считать очень хорошо на словах, у озона кроме комиссии еще есть десяток дополнительных поборов с разными коэффициентами, которые меняются каждые 1-2 месяца, вот например раньше под доставке был индекс локализации, осенью сделали среднее время доставки, с апреля доставка еще сложнее будет считаться индивидуально на каждый заказ.
Считать все это руками правильно практически нереально, софта который прям точно будет считать и подсказывать что делать нормального нет.
А еще когда озон поднимает свои тарифы и комиссии, вы вылетаете со всех акций или торгуете в минус, т.к он к примеру поднимет комиссию на 10% , а вам не даст поднять цену в акции, а наоборот предложит еще снизить ее, хотя она у вас уже в минус.
Дополнительно еще он как хочет может регулировать ваши продажи своим соинвестом, захочет даст вам доп скидку на товар 50% и будете продавать в шоколаде, захочет даст 10% и у вас будет самая высокая цена в рынке, хотя без учета скидок она у вас может быть и самой низкой среди всех продавцов.
В общем попробуйте, и сразу будет понятнее почему человек не смог посчитать.
Я не говорю что считать просто. Вот ваше подробное описание и доказывает что там не все так просто как описано в статье. Именно это я и подразумевал под "что-то не договаривает". Скорее всего он просто не понимал всех этих сложностей и они для него были "черной магией ОЗОН". "Бизнес это сложно". Считать себестоимость и целесообразность пользования услугами того или иного поставщика нужно уметь. Работа на высококонкуретном рынке предполагает наличие конкуренции.
И не договаривает (например про скидки от озона) и считать не умеет, похоже
невозможно так задрать цену чтобы еще покупали, но и себе на карман осталось, тот же Алик с китайцами с барахлом наперевес тут же тебя схавает и "поддержи отечественного производителя" тут не сработает
тот же Алик с китайцами с барахлом наперевес
Более того, "бесплатная" доставка почтой из Китая обходится китайским продавцам настолько дешево, что иногда кажется, что она на самом деле бесплатная. А вот местная доставка от местных перепродавцов того же товара может увеличить итоговые затраты на какие-то копеечные вещицы иногда и в несколько раз.
Читал исходную статью в 2024. Уже тогда этот итог был очевиден
https://habr.com/ru/articles/799395/#comment_26606133
Много кто уже тогда, не просто спамил, а указывал на объективные риски. Автор мог закрыть данный бизнес ещё раньше, сохранив капитал. Идеальная точка выхода была в начале 2025.
Всю котлету на вклад. И работать на завод.
Просто очередной пример того, что времена частного личного малого бизнеса прошли. Даже если у вас получится временно что-то зарабатывать, итог всё равно будет один. Я лично прошёл примерно этот же путь, но гораздо быстрее, в начале 90-х со своим мебельным предприятием.
Математика простая:
У крупного бизнеса с миллиардными оборотами больше запрос прочности - есть время на реагирование на изменения на рынке;
Крупный бизнес может жить с 5-10% рентабельности, а для малого предприятия зона риска начинается уже с менее 25% рентабельности;
Крупный бизнес часто контролирует рынок и может менять правила игры (как Озон из статьи), малый бизнес всегда играет по чужим правилам.
Выживать ещё могут малые предприятия с минимальными вложениями в основные средства - консалтинг, программирование, юридические услуги. Но и у них есть свои проблемы - ведь крупный бизнес есть и в этих сферах, и с ним тоже приходится конкурировать.
Идеал - новая или уникальная ниша. Но если она реально приносит доход, эту нишу приберут к рукам большие игроки. И ещё повезёт, если у вас его купят за хорошие деньги. Чаще просто задавят своими аналогичными предложениями и маркетингом.
Единственный рабочий вариант - это ниша, требующая качественного микроменеджмента. Большие игроки попросту слишком неповоротливы для таких ниш. Но там естественный ограничитель сверху: при росте бизнеса оперативность потеряется.
Единственный рабочий вариант - это ниша, требующая качественного микроменеджмента.
Эти времена тоже проходят. Микроменеджмент прекрасно налаживается с помощью ИИ. Вплоть до работы в режиме реального времени в глобальном масштабе.
Кейсы с хорошим обзором, как улучшился микроменеджмент в реальных задачах, сравнением до и после – в студию!
Я не слежу за отраслью - я прогнозирую исходя из возможностей AI.
Что он уже может?
Анализировать выход каждой единицы продукта по времени и качеству;
Учитывать время, которое сотрудник затрачивает на свою задачу;
Вносить коррективы/рекомендовать изменения в процессе выполнения задачи.
И т.д.
Например, в качестве модели.
AI отслеживает работу сотрудника и выявляет некие ключевые показатели - время суток и дни недели, когда человек работает продуктивнее, время непрерывной работы, после которого производительность начинает снижаться, виды задач, с которыми человек справляется лучше, а с какими - хуже, как он реагирует на похвалу или на критику, как работает после встречи с начальником, даже такую тонкую вещь, как изменение характера работы сотрудника, когда он нашёл решение и лучше его не отвлекать от пойманного вайба, и т.д. и т.п. Здесь нет ограничений - поле для творчества.
В дальнейшем AI может ненавязчиво "управлять" работой сотрудника - распределять ему более подходящие задачи, разбивать задачи на более мелкие, если вся задача слишком большая для человека, "отвлекать" его от работы (например - предложением выпить кофе или вызовом к шефу), если человек уже устал, стараться ограждать его от внешних факторов, если он поймал вайб (например - рекомендует шефу пока не вызывать сотрудника для какого-то вопроса, подождать). Фактически, на AI возлагается задача по обеспечению максимально комфортных условий работы, учитывая индивидуальные способности конкретного сотрудника.
Возможности AI огромны, их надо учиться использовать. Собственно, то же самое происходило и с персональными компьютерами - ими тоже учились пользоваться так, чтобы получать максимальный эффект.
Само собой, AI не должен навязывать - он должен только мягко помогать. И, к тому же, гибко перестраиваться, если человек вдруг решил "взбунтоваться" и поступить не так, как обычно. В том и преимущество AI, что он может гибко менять свою работу в режиме реального времени. Это не программа - это как интеллектуальный экзоскелет, помогающий сделать больше и лучше.
Тут нужен мем с текстом 'ожидание и реальность'.
Да? :-)
А давайте посмотрим на то, что есть сегодня.
Человек садится в автомобиль и собирается ехать через город. AI прокладывает ему оптимальный маршрут, с учётом плотности движения и времени суток. Человек следует этому маршруту, полностью доверяя AI и понимая, как тот помогает выполнить задачу. Затем на маршруте впереди случается авария и AI перестраивает маршрут в режиме реального времени. Человек следует по нему. Но вот человек не захотел-передумал-вспомнил, что надо заехать куда-то-забыл повернуть в нужном месте. AI не настаивает, а прокладывает маршрут с новыми вводными, человек едет уже по новому маршруту.
Чем это не пример микроменеджмента?
Но этим всем же занимается классический алгоритм А* или наподобие, никакой не ИИ
Насколько я знаю, ИИ уже используется и в Google Maps, и в Яндекс картах, и в Sygic.
https://www.pravda.ru/news/science/2305932-google-maps-ai-navigation/
Ну где там именно ИИ не очень видно - маршрут строить оно умело еще задолго до ИИ, даже с учетом пробок и объездов, не исключаю что они там реально добавили сетку и оно теперь строит маршрут на 0.5% лучше, но как пример внедрения ИИ в реальную жизнь не впечатляет.
Но вы понимаете, что это уже день сегодняшний, а не фантастика?
Почему вас это не впечатляет? Это факт - уже реальность. Просто вы привыкли уже и вас не впечатляет.
Оно скорее "день вчерашний" - оно могло строить маршруты на классических алгоритмах 10 лет назад безо всякого ИИ. А вот какие плюсы привносит именно ИИ малопонятно и малозаметно, потому и не впечатляет. Тонны слопа оно генерировать может, да
Вы ссылки принципиально не читаете?
Gemini — искусственный интеллект нового поколения
Gemini способен не только искать маршруты, но и анализировать контекст запросов. Он понимает, что именно нужно водителю, даже если тот выражает мысль неформально.
Например, достаточно сказать: "Найди итальянское кафе, где подают пасту карбонара и можно припарковаться рядом", — и Gemini построит маршрут, проверив отзывы, меню и даже загруженность парковки.
"Gemini превращает Google Maps из карты в полноценного собеседника — цифрового штурмана", — подчёркивают аналитики TechRadar.
Система уже интегрируется в Android Auto, а позже появится и в CarPlay, расширяя свои возможности для миллионов водителей.
Тогда калькулятор МК-61 тоже AI. Только маленький совсем ;)
Построение маршрута через граф раньше успешно решалось без никаких AI. Да и сейчас непонятно каким боком там AI.
Но он там уже есть. Об этом речь.
Технические детали можете узнать у разработчиков.
Что-то есть и по ссылкам, что я привёл (первые попавшиеся):
Gemini — искусственный интеллект нового поколения
Gemini способен не только искать маршруты, но и анализировать контекст запросов. Он понимает, что именно нужно водителю, даже если тот выражает мысль неформально.
Например, достаточно сказать: "Найди итальянское кафе, где подают пасту карбонара и можно припарковаться рядом", — и Gemini построит маршрут, проверив отзывы, меню и даже загруженность парковки.
"Gemini превращает Google Maps из карты в полноценного собеседника — цифрового штурмана", — подчёркивают аналитики TechRadar.
Система уже интегрируется в Android Auto, а позже появится и в CarPlay, расширяя свои возможности для миллионов водителей.
Найди итальянское кафе, где подают пасту карбонара
Аналитики такие аналитики.. Более дурацкого вопроса для демонстрации новой технолоджии сложно придумать ;) Правильно так : Найди итальянское кафе, где НЕ подают пасту карбонара ;). Или так: найди кофейню где подают кофе. Кофе, Карл!!
Gemini превращает Google Maps из карты в полноценного собеседника — цифрового штурмана
Отвритительно. Да, вы правы, здесь не дорога а г@@@о. И заправки тут нет. Хотите я вызову эвакуатор?
Цифровой собеседник не отвечает за результат беседы. А поверить говорящей штуке легко.
"Истина проходит через три стадии: сначала её высмеивают, потом ей яростно сопротивляются, и, наконец, принимают как очевидное."
Артур Шопенгауэр
Не первое странное изобретение, и не последнее. Умная говорящая колонка в автомобиле. Вау; теперь все изменится (вздыхает).
Не первый раз замечаю, что ллм в первую очередь бьёт по мозгам людям со скромными техническими знаниями. Одни и те же однотипные ритуальные бормотания про отрицание и принятие и т.д. Вам просто пытаются объяснить, что под капотом поиска кратчайшего пути давно известный алгоритм, который работает предсказуемо и быстро. Никто не будет запускать ллм для этого. "ИИ" там, не удивлюсь его и использует через MCP или еще как. А остальное чистый маркетинг для таких как вы.
Никто не будет запускать ллм для этого.
А почему вы решили, что ИИ должен работать взамен существующего алгоритма, а не в дополнение, добавляя функционал?
Вообще, у вас это звучит примерно как "никто не будет делать автоматические коробки передач, если ручные работают отлично".
И поздравляю - вы уже почти на второй стадии.
Попросите AI проанализировать в какое время вам лучше писать комментарии, чтобы собрать больше лайков. Я бы посмотрел на этот цирк.
А вы про какое-то ненавязчивое управление, кофе брейки... Рука лицо
Попросите AI проанализировать в какое время вам лучше писать комментарии, чтобы собрать больше лайков. Я бы посмотрел на этот цирк.
Я здесь уже давно, и анализируя голосовалку под статьями пришёл к выводу, что самое лучшее время для публикации, чтобы получить больше плюсов под статьёй, это середина недели, не понедельник, не пятница, в первой половине дня. Думаю, AI тоже справился бы с такой задачей даже лучше и быстрее, просмотрев голосовалку за все статьи. Это же чистая статистика и аналитика - его родная стихия.
Кстати, ради интереса прогнал через AI статистику всех статей (начиная с 2015 года, всего более 270). И получил ровно тот же ответ: лучше всего публиковать статьи в середине недели до обеда. Так что тест он прошёл. И ему было достаточно времени меньше минуты, чтобы это определить. А я к такому выводу пришёл после 5 лет публикаций на Хабре.
Вы слабо представляете, что такое микроменеджмент. Это не фига не только оперативная диспетчеризация. Это во первых. А во вторых - у ИИ бывают глюки. И в очень больших количествах
У всех сложных разработок бывают детские болезни. Это нормально. Если есть потенциал - он будет раскрыт и использован.
Нет. Это не детская болезнь, а фундаментальная проблема. Чтобы убрать галлюцинации, надо вот прямо резко уронить их производительность. Банально задавить её мощной отрицательной обратной связью. Получится ИИ тупой, но зато отвечающий всегда корректно, а не фантазирующий. И часто говорящий "не знаю" и "тут мои полномочия всё". Но в условиях конкуренции это означает отдать рынок конкурентам, поэтому никто не пойдёт на это.
Постойте. Микроменеджмент — это когда директор утром проверяет, кто опоздал прийти на проходную на три минуты, а потом каждый час обходит помещения и проверяет, кто где находится, кто чем занят, какие программы открыты у людей, какие книги на столах, кто сколько минут тратит на телефонное пустозвонство, а кто реально работает, обрезает яблони и моет машины.
Разве не так?
Разве не так?
Вы из истории помните, какой менеджмент был при рабовладельческом строе? :-)
Всё меняется. Современный микроменеджмент - это неуклюжая попытка помочь человеку быть более эффективным. Но эту помощь пытается организовать другой человек, со своими недостатками, и получается коряво.
То, что AI может помочь человеку раскрыть свой потенциал максимально полно - это неизбежность. Для того его человек и создал. И если AI будет подсказывать человеку, как и что лучше сделать, помогать ему, как он это делает, например, при прокладке маршрута в навигаторе - разве это не круто?
Сейчас, естественно, это выглядит, как фантастика. Но дайте время - 50, 100 лет. И персональный AI-помощник или даже наставник станет такой же обыденностью, как и смарт-часы, следящие за физическим состоянием владельца, или "умная колонка", способная по одной просьбе включить музыку, наиболее подходящую для пользователя, или ознакомить с новостями, сделав дайджест. Мир стремительно меняется, и мне лично нравится, в каком направлении. То, что сейчас в мире такая нестабильность - это как раз процесс ломки старого мира, неизбежно уступающего место миру новому. Это скоро пройдёт. Новые поколения уже имеют иной менталитет, а дети так вообще уже как инопланетяне в некоторых аспектах.
Так что всё идёт, как должно идти. И пока мы тут спорим по поводу AI, "будет - не будет", процесс идёт ускоряющимися темпами.
AI поможет не опаздывать на пять минут, а также не тратить рабочее время на посещение конференций и семинаров?
Конечно. Он может проанализировать распорядок дня человека и предложить что-то изменить, чтобы человек, например, лучше высыпался и не опаздывал. Хотя на самом деле это немножко корявая постановка задачи.
Главное, чтобы человек максимально раскрывал свой потенциал. Добровольно, с удовольствием, получая удовлетворение от того, что сделал. Если для этого ему нужно начинать работу чуть позже других - хорошо, пусть будет так. Если это увеличивает его производительность, и за более короткое время он делает больше, чем сделал бы, придя сонный на работу вовремя - что в этом плохого?
По нашей компании могу сказать, что коллеги далеко не всегда приходят и уходят вовремя. И я сам нередко начинаю работу не с 9 утра, а чуть позже - иногда отвлекают другие дела, иногда просто проспал (если накануне, например, засиделся вечером за какой-то рабочей задачей). Но я могу распланировать день так, что упущенное утром легко навёрстывается вечером. Ведь главное результат, верно?
То же касается и семинаров - если они мне дают реальный профессиональный рост - почему бы мне их не посетить? Мне же лучше будет.
И здесь, конечно, очень важно, чтобы работа была не обузой, не обязанностью, а тем, чем человек сам хочет заниматься. То, что приносит ему удовольствие. Мне, например, очень нравится изучать статистику - копаться в ней и искать некие интересные сигналы. Ну, я и занимаюсь статистическими ежемесячными отчётами в компании. Как-то так само сложилось - никто не заставлял. И т.д.
Так что рабочие процессы можно и нужно улучшать, меняя мотивацию и управленческие принципы. Это необходимо и компании, и самому человеку.
Главное, чтобы человек максимально раскрывал свой потенциал.
За это не платят.
Ведь главное результат, верно?
Нет. Главное, это выполнение приказов и прибыль.
То же касается и семинаров - если они мне дают реальный профессиональный рост - почему бы мне их не посетить?
Потому что это будет записано как прогул.
меняя мотивацию и управленческие принципы.
Начальство не поддерживает тех, кто копает под начальство.
За это не платят.
Как раз за это и платят.
Нет. Главное, это выполнение приказов и прибыль.
А прибыль - это не результат? :-)
Потому что это будет записано как прогул.
Знаете, в половине компаний, в которых я работал, сам работодатель отправлял меня на семинары в рабочее время. И почему-то прогулы не записывал. В другой половине семинары не требовались.
Начальство не поддерживает тех, кто копает под начальство.
Где вы увидели копание под начальство?
В общем, вы, похоже, весьма поверхностно знакомы с современными принципами управления персоналом. Хотя принципы эти развиваются аж с прошлого века. Даже как-то странно слышать такие аргументы на Хабре.
Платят за выполнение должностных обязанностей и за выполнение приказов. Если в результате появится прибыль, это ещё лучше.
Я хорошо знаком с работой государственных учреждений. Там принципы управления постоянно развиваются, чтобы выжать ещё немножко масла из камней.
Платят за выполнение должностных обязанностей и за выполнение приказов.
Это в армии так. А не на производстве. На производстве нужен результат, продукт, а уж какие у вас там отношения с начальством, мало кого волнует.
Я хорошо знаком с работой государственных учреждений. Там принципы управления постоянно развиваются, чтобы выжать ещё немножко масла из камней.
А разве мы обсуждаем чиновников сейчас? Мы на Хабре или где? :-)
Омг... на производстве между работником и продуктом - пропасть. Разделение труда, отчуждение результатов, слышали такое? На производстве KPI и ИБД на всех уровнях.
Мы на Хабре, поэтому обсуждаем не только маленькие фирмы, но и всё остальное, в том числе всё остальное.
Если вы до сих пор работаете по приказу - возможно, имеет смысл поискать другого работодателя.
Если вы до сих пор работаете по приказу - возможно, имеет смысл поискать другого работодателя.
Это называется открыть частный бизнес. Там никто вами не будет командовать. Ну, как минимум так поначалу кажется. Правда потом выясняется, что не все так хорошо и радостно, а еще с вероятностью 95% бизнес прогорит. Но в найм вы больше не сможете пойти, просто психологический фактор неприятия быть в подчинении, необязательно но нередко в подчинении у идиота-самодура, да даже и в лучшем случае просто невозможно заставить себя ходить работать 996. Анекдоты про "так-то я директор, а таксую для души" не на ровном месте берутся - замените "для души" на "больше ничего не могу заставить себя делать", и вместо смешной шутки окажетесь где-то недалеко от истины. А если наш коллега привычен к почти армейскому идиотизму госслужбы, пусть даже эта госслужба номинально является коммерческим предприятием, и как-то адаптировался к ней, то хотя мы из лучших побуждений и призываем его найти себе место получше, не факт, что ему на самом деле будет лучше. Оплата повыше - весьма вероятно что да, но не деньгами же едиными, особенно если денег хоть минимально на основные потребности хватает.
Это называется открыть частный бизнес.
Абсолютно нет.
Там никто вами не будет командовать.
Командовать и управлять - это разные вещи. Если вы работаете в большом коллективе, кто-то в любом случае должен им управлять. По-другому не бывает.
Оплата повыше - весьма вероятно что да, но не деньгами же едиными
Совершенно верно. Деньги - одна из самых слабых мотиваций к активной работе. Хуже только физическое принуждение.
Старые методы управления уходят, это текущая реальность. И тех, кто использует приказной тон, уже много меньше тех, кто управляет более продвинутым способом.
Что, 2 морковки уже отменили? ;)
Давно.
Зря. Кнут и пряник, всегда работает.
Они работают недостаточно эффективно. Для современного мира этой эффективности уже мало. Поэтому в ходе изучения проблемы и были выявлены экспериментально более эффективные подходы.
Вы же ролик посмотрели, ссылку на который я публиковал выше?
Существующей эффективности более чем достаточно. Я как то видел ролик как индийские железнодорожники ремонтируют рельсы. Их там человек 20 ;) 1 делает свой кусок работы, остальные кивают. Потом работает следующий..
Половина населения Земли делает bullshit job. Им не нужно эффективность. Им и так нормально.
Справедливости ради. Я 20 лет работаю инженером-программистом на заводе, а не чистым разработчиком-программистом-айтишником с зарплатой в 2(3,5)x - по той же причине. Нет начальника самодура. Нет деадлайнов. Мне просто озвучивают проблемы. А как именно их решать, какими именно инструментами и насколько долго - уже моя личная головная боль. В том числе и - имею право сказать "это невозможно". Пока не пользовался этим правом если что. А один из самых крупных проектов, базу данных временных рядов, привязанную конкретно к контроллерам Simatic - суммарно писал лет 10. Просто потому, что было интересно. Смогу или нет.
Насколько я понимаю, ИИ обучается на информации из Интернет. Тем временем, в последние годы Интернет накрыла просто лавина правдоподобного бреда, сгенерированного различными ИИ. И на этом всем теперь идет обучение. Думаю, результат будет понятный - на таком основании ничего сильно интеллектуального построить не удастся. Мало того, если ИИ будет бороться за качество, то ему придется фильтровать весь этот искусственный шлак из Интернета, на что будет уходить с каждым годом все больше и больше ресурсов. В такой ситуации перспективы реального развития ИИ весьма туманны, а хайп скоро схлынет, как это было с доткомами в конце 90-х.
Тут скорее про дистрибуцию, которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать" (особенно в России) - и продает только на озоне или других Маркетплейсах - при том, что у них всех постепенное банкротство мелочи при росте оборотов - это основа бизнес модели
Но учитывая что Инстаграм и все остальные "грамы" планомерно блокируются, то понятно кого во всем этом винить
Новая или уникальная ниша - это как раз самое далёкое от идеала, что можно придумать
Есть сейчас ниша обучения и продажи ллм, очень новая и очень уникальная (даже тех гиганты с таким не справляются), хорошая для малого бизнеса по вашему?
Или всё-таки проще делать точки с розничной продажей бабл ти?
которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать"
А можно подумать у них есть выбор - силами малого бизнеса создать сеть дистрибуции хоть на 1% близкую к маркетплейсам это фантастика. А покупателю особой разницы нет - он пойдет купит китайскую когтеточку и заберет ее из ПВЗ в соседнем дворе, а не будет весь день сидеть дома и ждать курьера логистической компании
Тут скорее про дистрибуцию, которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать" (особенно в России) - и продает только на озоне или других Маркетплейсах
Вы в курсе, сколько стоит создать и содержать свой виртуальный магазин? И ещё при условии наличия маркетплейсов с их рекламой и маркетингом? Ваш магазин никто не увидит просто.
Есть сейчас ниша обучения и продажи ллм, очень новая и очень уникальная (даже тех гиганты с таким не справляются), хорошая для малого бизнеса по вашему?
Такие проекты уже есть во множестве. Но и у них судьба такая же, как у когтеточек.
Свежий пример, с которым я ознакомился на днях - ACE Studio. Вот небольшая демонстрация его возможностей.
Это DAW - Digital Audio Workstation. Но на рынке производства музыки есть практически отраслевой стандарт DAW, монополист - Cubase. Он "большой и неповоротливый", но многие проекты, начинавшиеся, как отдельный нишевый проект, постепенно им прибираются к рукам. Сейчас в нём появляются и AI компоненты, так что у ACE Studio не так много времени осталось - постепенно эти же возможности будут предложены и разработчиками Cubase.
Или всё-таки проще делать точки с розничной продажей бабл ти?
Уличные ларьки быстропита тоже поглощаются и выжимаются сетевыми франшизами. И у мелких точек ровно те же проблемы, что я описал выше.
Не важно, чем вы занимаетесь - важно, что большой капитал всегда давит мелкий. Это закон капитализма. Вы не можете его отменить или игнорировать.
Не путайте ACE studio и DAW. Первое - это нейростудия (с весьма ограниченными инструментами, существуют и покруче в разы), второе - отраслевое решение совсем для других задач. Это теплое и мягкое. И одно другому не конкуренты. К тому же кроме Кубейса есть еще более профессиональный ProTools, например, а так DAW их кучи.
Не путайте ACE studio и DAW. Первое - это нейростудия (с весьма ограниченными инструментами, существуют и покруче в разы)
Это просто один из свежих примеров проектов, использующих AI. Их много, конечно.
второе - отраслевое решение совсем для других задач.
AI компоненты придут и туда (уже приходят). Так что это только вопрос времени, когда в Cubase появятся функции типа ACE Studio.
К тому же кроме Кубейса есть еще более профессиональный ProTools, например, а так DAW их кучи.
Да, верно. Я имел в виду один сегмент рынка, где Cubase давно в лидерах, не в последнюю очередь за его "всё-в-одном" (тут лучше говорить про продукты Steinberg, интегрированные друг с другом и изобретённый ими формат VST). А так - да, ProTools гораздо более популярен в сугубо профессиональном сегменте. Cubase, на мой взгляд, более универсален, подходя как для профессионалов, так и для Home Studio. Ну, и различных DAW много, конечно - просто у них часто есть определённая специализация (как Ableton, к примеру - хорош для битов, live и dj сетов. А Logic Pro - победнее Cubase и Apple only).
Это прекрасно было описано в Незнайке на Луне, когда крупные производители соли быстро разорили мелких первопроходцев с Пончиком во главе))
Прекрасный учебник по экономике и предпринимательству, который учит нас тому, что в целом успешный стартапер Пончик пропустил момент, когда должен был выйти с плюсами, и попался в ловушку попыток догнать вчерашний день, пытаясь спасти успешный в прошлом, но невозможный в настоящем бизнес. А между прошлым и настоящим - буквально считанные дни. Если бы Пончик учился экономике целенаправленно, а не действовал только по наитию, то вероятно он бы распознал момент, когда нужно выйти, или вышел бы с незначительным опозданием, но все еще в плюсах. Вместо этого он до последнего пытался удержаться на плаву, из-за чего в конечном итоге потерял все. Я его не обвиняю, а сочувствую ему. Лучше бы он прочитал Незнайку на Луне до вылета на Луну.
Пончику, как минимум, стоило лучше охранять свое "ноу хау" в условиях отсутствия патентного права
Верно. Пончик совершил большинство ошибок начинающего предпринимателя для того, чтобы мы на его примере постарались распознавать их и не совершать самим. Получается, конечно, довольно так себе. Плюс немного сменилась парадигма: сейчас принято запиливать стартап, кормить инвесторов красивой лапшой на уши и, достигнув максимума спекулятивной (ничем не подкрепленной) цены - продаваться. У Пончика же вполне честный бизнес, начавшийся с почти ничего и нормально развившийся до полноценного небольшого предприятия. Стартап сегодня не производит ничего, кроме идеи, и живет на донатах инвесторов - я бы сравнил с Обществом Гигантских Растений, которое ловко провело IPO и, в лице нескольких учредителей, бесхитростно ушло в закат, оставив импровизированного зиц-председателя Фунта (да, это из другого учебника) разбираться с акционерами, пусть даже изначально кидок не факт, что планировался - охотно поверю, что стартаперы искренне верили в свою идею, но результат все равно один. Стартап же Пончика - это реальное предприятие, которое на реальном оборудовании производит реальный товар, и все это стоит вполне измеримых денег. Пока ты растешь, все выглядит хорошо и многообещающе. Когда ты начинаешь падать, очень легко попасть в ловушку "надо переждать, урезать траты - потом все наладится", ведь у тебя на руках- работающий бизнес, который неплохо тебя кормил, и быстро слить проблемные активы, которые буквально вчера только лишь росли и росли, психологически почти невозможно. Поэтому, среди прочего, я не осуждаю Пончика, а сочувствую ему. Но наибольшее уважение вызывает здоровый оппортунизм - случайно нашел идею для стартапа, начал работать с полного нуля буквально за еду, и быстро дорос до среднего бизнеса чисто на своем труде плюс, конечно, удача оказаться в нужном месте в нужное время.
Обществом Гигантских Растений, которое ловко провело IPO и, в лице нескольких учредителей, бесхитростно ушло в закат
Это ведь тоже не совсем так: Общество Гигантских Растений тоже ведь изначально все таки планировало выполнить свои обещания перед акционерами, а отказались они от этих планов только после того, как их перекупил Спрутс на средства Большого Бедлама. То есть это таки ближе к недружественному поглощению, или бывшей методике Гугла по сливанию стартапов-конкурентов, чем к изначальному скаму
Это ведь тоже не совсем так: Общество Гигантских Растений тоже ведь изначально все таки планировало выполнить свои обещания перед акционерами
Так и сегодняшние стартапы вовсе не все мошеннические - многие, даже уверен что большинство, имеют какую-то идею, в которую вполне искренне верят, что смогут осуществить. И даже имеют некий бизнес-план, как это сделать на деньги инвесторов, нередко очень плохо проработанный и довольно спорный по части возврата инвестиций (в отличие от Общества Гигантских Растений, у которых с бизнес-планом был порядок), но начиная с какого-то момента все это перестает иметь значение, потому что сам стартап превращается в объект спекуляций и больше не имеет ценности как предприятие, ищущее инвестиции для реализации какой-то более-менее конкретной задумки и заработка от этой реализации.
а отказались они от этих планов только после того, как их перекупил Спрутс на средства Большого Бедлама. То есть это таки ближе к недружественному поглощению, или бывшей методике Гугла по сливанию стартапов-конкурентов, чем к изначальному скаму
Верно. Один из типичных сценариев, которые можно наблюдать в реальности. Не единственный, просто один из нескольких типичных.
В том и отличие - стартап Пончика это то, что можно вытянуть с нуля в одно лицо за счет низкой технологичности, а Гигантские Растения это хай-тек стартап, которому без инвестиций никак при всей полезности. А в нашей реальной экономике время производства соли уже много лет как ушло. Интересно, что Лунная экономика весьма свободна - не угрожай Общество Гигантских Растений обрушить вообще все существующие рынки никто бы к ним и не полез 100 лет
У Пончика хоть и была предпринимательская жилка, но он же был из общества коротышек - где был коммунизм. Поэтому так наивно и слил свой бизнес, любой лунатик, знакомый с основами капитализма бы сразу догадался окружить себя патентной защитой, юристами и армией полицейских. Собственно на этом контрасте многое в книге обьяснено. В том числе и суть патентов и вот этого всего вот.
Но тем не менее Общество Гигантских Растений выплатило дивиденды впоследствии - за акции лунатикам давали зерна земных растений с вполне себе реальной пользой. Ну как...не ОГР, а экспедиция Знайки, но он на тот момент вполне владел ситуацией, хотя семена так вообще в подарок вез.
Патентной защиты на Луне похоже что не было - там и суды показаны только по уголовным делам. Что и логично - там совсем дикий капитализм, без выраженной государственной власти вообще (по сути единственный орган власти это Большой Бедлам, и тот как-то шевелится только по особым случаям). А в отсутствии патентной защиты нужно охранять цеховой секрет
сейчас принято запиливать стартап, кормить инвесторов красивой лапшой на уши и, достигнув максимума спекулятивной (ничем не подкрепленной) цены - продаваться.
Такая стратегия стала результатом того, что стало почти невозможно поднять свой малый бизнес при наличии гигантов. Люди выживают, как могут, надеясь на выигрыш в лотерею и уже не думая о производительном труде. Это гангрена, которая убивает живые клетки и ставит под угрозу жизнь всего организма.
На оборотах когтеточек из статьи содержать свой интернет-магазин уже было бы дешевле, чем терпеть маркетплейс, их содержать (тем более в РФ) гораздо дешевле, чем кажется
Когда тикток еще работал, контент маркетинг там не стоил по факту ничего
В магазине можно реализовать и другие механики, которых в маркетплейсах практически нет by design - брендинг, ретаргетинг / допродажи за счёт которых буквально и живут физическое бизнесы и ecommerce
При этом становятся доступны и всевозможные виды маркетинга и дистрибуции, потому что маржа выше
Идеал - новая или уникальная ниша.
Мне кажется идеал -- востребованная ниша. Выживать могут те, кто тщательно проанализировал свою ЦА, всякие PAM, TAM, SAM, SOM и т.п. и решает задачу для достаточного количества потребителей, чтобы бизнес окупился.
Для примера, если грубо проанализировать ЦА когтеточек -- это:
владельцы кошек;
проживающие в городе (в деревне кошка поточит когти о ближайшее дерево)));
только в РФ (если не ошибаюсь) и скорее всего, не отдалённые регионы, а то доставка слишком дорогая будет, а значит -- только центр РФ;
со средним достатком (чтобы на такую развлекуху, как когтеточка, банально хватало денег);
среднего возраста (пользующиеся цифровыми сервисами, чтобы наткнуться на эту когтеточку и заказать её онлайн, если не ошибаюсь);
которые ещё не владеют продуктами конкурентов (домиками с когтеточками и другими альтернативами, коих достаточно).
И надо теперь изучить, сколько у нас таких потенциальных потребителей, скольким из них мы сможем продать свою когтеточку, опередив конкурентов, и сколько получим выручки по нашей цене. К сожалению, мне почему-то кажется, что таких потребителей не очень много.
Я не утверждаю, что автор этого не делал. Наверняка делал. Просто в этой ветке комментариев этот момент как-то упущен. А то только речь про уникальные ниши, микроменеджмент, дистрибуцию, а про это забыли.
P.S. Помянем когтеточки х2... Ушла эпоха...
Мне кажется идеал -- востребованная ниша.
Бизнес - это не про вот это вот всё. Бизнес - это в первую очередь про капитал. Даже не деньги, а именно капитал. Помните, что ЦА, всякие PAM, TAM, SAM, SOM и т.п. хорошо считают все - и крупные, и мелкие, но факт остаётся фактом: крупный игрок может жить на 5-10% рентабельности, мелкому же нужно не менее 25%. Вот это - ключевой момент.
Ну, наверное, бывают исключения, например, TastyCoffee?
проект начинался без крупных капиталовложений (как говорится в интервью) -- check;
создали и содержат свой виртуальный магазин -- check;
есть уличные ларьки (точки по продаже кофе с их продукцией) -- check.
Просто есть своя ЦА -- кофейные наркоманы))), в которую они попали.
Насколько я понял из их бизнес-модели, они работают на кофейни, т.е. это не их точки (у них всего три своих точки в Ижевске). Чем они привлекли кофейни, ценами или ещё чем - не вникал.
Их ЦА - не кофейные наркоманы, а кофейни. Т.е. поставщик сырья по сути. Возможно, пока им везёт, что никто из крупных поставщиков не выдавил их с рынка. У меня есть пример из пивной отрасли - там жёсткая конкуренция за HORECA рынок (HOtels - REstourants-CAffes). Крупные поставщики выдавливают мелких поставщиков очень легко и быстро.
А, стоп. так они сами стали моноплистом на рынке поставки кофе в России? Ну, да - им повезло, успели раньше других. Правда, если границы откроют, то не уверен, как они смогут конкурировать с крупными международными поставщиками. Пока они в заповеднике.
Прочитал интервью основателя. И там не так всё просто и радужно - проблемы, о которых я говорил выше, дают о себе знать.
Их ЦА - не кофейные наркоманы, а кофейни.
Чуть-чуть поправлю. Не только. У них всё-таки розничная торговля тоже развита. Как минимум я сужу по себе и по куче своих друзей и коллег, с которыми мы регулярно закупаем кофе у них на сайте. Заказал несколько пачек -> тут же обжарили -> за 5 дней доставили -> ультра-свежак в твоей кофемашине. Плюс, на сайте вагон комментариев под каждым кофе от таких же рядовых пользователей. Точно не знаю, но думаю, у них, как минимум, 50/50 -- кофейни и физ. лица.
По поводу монополистов.... Ну, раньше я заказывал у Torrefacto -- то же самое, только из Москвы, а не из Ижевска. Но почему-то меня Tasty переманили к себе. Такой же микрообжарщик есть в моём городе, но у него масштабы сильно ниже, да и дороже -- цена за крафтовость. Ещё от знакомых слышал о Сварщице Екатерине, но не пробовал.
Кстати да, крафтовое пиво -- ещё один аналог. И я тоже их ЦА)))
Но я с Вами полностью согласен -- мало у кого всё просто и радужно...
Эти бизнесы (кофе и пиво) очень зависимы от покупательской способности потребителей. Это своего рода премиальный сегмент. Как, к слову, и аудитория потребителей когтеточек.
Чем меньше денег у людей - тем больше они склонны сокращать потребление. И начинают, конечно, с премиальных сегментов, без чего можно обойтись. В статье тоже прозвучал факт снижения спроса на когтеточки.
Не, у них своя ниша — спешелти кофе с обжаркой под заказ. В ней они самые крупные с РФ. Но с иностранными компаниями они напрямую не конкурируют, потому что их фишка — свежесть обжарки. Которую невозможно обеспечить если везти кофе издалека.
Всякие международные гиганты кофе индустрии жарят в объемах, который Тейсти и не снился, но это другая ниша — дешевле и похуже качеством.
Есть ряд факторов когда микробизнес может выиграть у крупного бизнеса. виды деятельности могут быть разные, но основной смысл в том, что несколько ключевых сотрудников работающих на себя могут оказываться в разы более эффективными и динамичными в отличии от отдела набранного из "просто сотрудников на зарплате".
Прям "Незнайку на луне" описываете.
Ну, если даже когтеточки разорились, то это всё... Пусть бизнесом занимаются исключительно олигархи и депутаты.
Как бы не увидеть пустые полки, талоны на еду и алкоголь в багажнике таксистов.
ЗЫ Вчера прилетел в командировку в Новосибирск. Взял таксиста с аэропорта до отеля. Он говорит - дай на заправку заеду. Я ему - мужик, по времени жопа, мне надо успеть в пятерку до закрытия алкоголя купить. (Пивка хотелось)
Офигеть как он обрадовался, и под "Типа у него ДР завтра" сказал, что у него багажник забит алкоголем. Вискарь, текила, ром, водка... на любой вкус. И он с удовольствием продаст, ибо закупился сильно дофига, а пару друзей не приедет))
Это не за горами)
К этому и идет. Только, опасаюсь, что намного хуже будет.
Про день рождения это он так, для приезжих. Сейчас с этими правилами продажи алкоголя по времени - таксисты начали приторговывать алкоголем. Особенно там, где еще остались диспетчера живые на телефоне. Нужно просто сказать что ехать в магазин надо будет.
Ну вот: «пошли первые звоночки» (я про таксиста с водярой»…возвращаются былые времена…от которых сильно хотелось уйти…ан нет…
Ну а чего плохова во временах сухова закона. Да я конечно понимаю что все алкоголики проклинают восьмидесятые. Но с другой стороны есть нормальные люди, и им видеть обпившихся алкашей не очень приятно.
Живу в другой стране. Ограничений по времени продажи алкоголя нет. Даже дистанционно можно купить с доставкой на дом. Даже на улице можно употреблять - во дают!
"Обпившихся алкашей" на детских площадках или там в автобусах не вижу.
Алкоголики себе какую-нибудь отраву все равно найдут, а нормальным людям из-за такого закона бутылки вина на праздник не купить.
Они скорее всего никуда и не девались, просто вам они особо не попадались
Взаимосвязи между "пустыми полками" и маржой "таксёрика" от перепродажи в ночное время вообще не уловил...
И да, торговать начали тогда, когда временные рамки на алкоголь ввели.
Это вы ещё в Вологде не были
Никогда в жизни не пришло бы в голову купить когтеточку.
Ворсовые материалы на места драния диванов , на стену для лазания - копейки
Люди разные. Есть в знаковых один человек, работающий на удаленке и любящий путешествия. У него все вещи помещаются в один чемодан. Чтобы ему повесить на стену простую ворсовую полоску ему нужно будет купить дрель, отвертку, дюбели. :) Когтеточка ему дешевле. И так со всем. Говорит, что не хочет обрастать вещами - проще заплатить. Это его выбор, и кто мы такие, чтобы осуждать его.
не хочет обрастать вещами - проще заплатить
С покупкой когтеточки все понятно и разумно. Зачем этому странному человеку кот, вот что непонятно.
Очень странная история. Если человек путешествует, и не сидит на одном месте - то ему очень сложно будет путешествовать с котом. Попробуй найди жилье в аренду куда можно с животными. А если у него своя квартира с котом и он ездит без кота то можно и вещами обрасти.
Если человек путешествует, и не сидит на одном месте - то ему очень сложно будет путешествовать с котом.
Это вообще не так. Да, есть ограничения, но проблем с этим меньше, чем вы думаете. Круг предложений, конечно, несколько меньше, но но критично мал, как вы предположили.
Я в позапрошлом году искал долгосрочную аренду у себя в городе. Из примерно 60+ предложений, подходивших по всем остальным параметрам, не указали запрет домашних животных только трое. Одни потом устроили цирк в стиле: "А вот у нас прямо сейчас ещё арендаторы есть, мы минут 45 подумаем, кого выбрать, и Вам сообщим... Мы подумали, выбрали их, т.к. у них кота нет".
Путешествовать с животным - огромные проблемы. В общественных местах смотрят косо и в общепите пускают только на летние террасы, в общественный транспорт не пускают (если собака не помещается в переноску или сумку), в хостел не заселиться - только в отдельный номер, если животное испугается и убежит - как его искать в чужом городе, как будет животное метаться, пытаясь найти знакомые ориентиры? Коты вообще домоседы, они от путешествий редко получают удовольствие. У меня с собакой из доступных путешествий остались только короткие поездки на собственной машине, многодневные поездки на пассажирском транспорте - задача со звёздочкой.
Сдавал одно время квартиру, поскольку сам кошатник, не возражал. После годичного проживания довольно странной семьи квартира оказалась до такой степени зассана и ободрана, что пришлось делать косметику. Общий итог за год - минусовой.
Серьёзно? Портить диваны и стены? Проще раз в 3 месяца когтеточку купить. К тому же они кошкам очень нравятся.
Я измерял когтеточку одним способом, они другим
Интересно, что это означает?
Полагаю, вот что. Ортонормированный базис в изделие сложной формы можно воткнуть кучей способов. А далее изделие «округляется» до прямоугольного параллелепипеда. Изготовитель выберет способ, минимизирующий объем (логично и справедливо). Служба доставки выберет способ, максимизирующий объем (тоже логично). Другое дело, что есть суд.
Насколько помню из первой статьи длину и ширину ему Wildberries поменял местами как будто когтеточка лежит на боку при этом общий объём не изменился но надуманный штраф герою статьи все равно впаяли, им же тоже надо кассовые разрывы закрывать.
Можно конечно попробовать судиться и даже пожаловаться в отделение Роспотребнадзора, по юридическому адресу той деревни где по зарегистрирована розвовая организация.
Но только там на этот счет все уже схвачено. Поэтому на этой площадке торговать (и покупать) по личному опыту - быть готовым к любым неприятным неожиданностям где никто на вашу сторону не встанет.
Последний оплот предпринимательства рухнул, мистер Фродо....
Маркетпэйсы - паразитический бизнес. По сути это должны быть логистические сервисы с понятным, прозрачным и, самое главное - предсказуемым ценообразованием, а по факту запускают руку в карман бизнеса продавцов, пунктов выдачи. И что самое худшее - абсолютно непредсказуемые и непоследовательные, что в условиях их глобального доминирования просто разрушает мелкий бизнес.
Не такой уж он и паразитический. Он просто сводит:
Продавца, который хочет продавать оптом, минимум полную фуру самовывозом со склада из промзоны в пригородах Новоебенёво по предоплате по счёту безналом.
и Покупателя, который хочет покупать в розницу, в 50 метрах от дома, с оплатой картой по факту и с возможностью бесплатно и без объясненеий отказаться, если цвет товара не подходит к цвету обоев во время убывающей луны. Если вы придумаете что-то лучшее - велкам, голубой океан ждёт вас.
И да, у маркетплейсов тоже есть акционеры, которые тоже денег хотят.
Такие времена уже прошли, много отгрузить маркетплейсы не дают, кроме тех кто на индивидуальных условиях. А еще если вы много отгрузили, не успели продать и попали на хранение, то цена этого хранения будет как будто товар храниться в сейфовой ячейке.
Предоплата - она только для Озона, продавец увидит деньги в лучшем случае через 3 недели после того как заказ будет доставлен покупателю.
Для покупателя да, пока все достаточно шоколадно, кроме того что цены растут.
Никто не спорит, что в посредниках такого рода есть польза, просто как и во многих других случаях работает эффект масштаба (крупные маркетплейсы эффективнее мелких - эффективнее логистика, больший выбор для покупателей).
Но когда они становятся большими и приближаются к монополии они начинают все хуже работать на основную функцию и абьюзить свое положение и со стороны покупателей и со стороны продавцов - манипуляции, приоритет своих продуктов над лучшими, ухудшение пользовательского опыта в маркетинговых целях для покупателей и в то же время повышение маржи за счет продавцов.
Паразит - по определению тот, без кого лучше, чем с ним. Если бы маркетплейсы были паразитами, как вы их называете, люди бы туда не лезли изо всех сил.
Особенно забавно как та же глава WB потом рассказывает, как они там плюшек навернули для бизнесов и вообще конкурентов по всем фронтам обходят, хотя по факту бизнесы только больше выть начинают из-за нововведений.
Ни слова про повышение производительности труда
Когтеточки не нужны каждому. их требуется конечное количество. Поэтому нет смысла повышать производительность. Есть смысл сокращать издержки.
Повышение производительности труда - это и есть сокращение издержек/затрат. Наш пример: работали 17 основных работников. После первичной механизации пр-ва оставили 10 работников. После второй волны механизации пр-ва оставили 5 работников (с такой же выработкой). После третьей волны механизации/автоматизации оставили 3 работника (с такой же выработкой)…за 30-летний период работы сэкономили на фонде оплаты труда немало денег…
Вы исходите из того, что там "завод" и есть кого сокращать (что тоже накладно).
А это микробизнес, если сократить половину - останется два человека: ты да бухгалтер.
И возвращаясь к когтеточкам - срок жизни такого стартапа несколько лет. Либо ты исчерпаешь рынок самостоятельно, либо подтянутся китайцы и выдавят тебя. На 30 лет - не проецируется.
ЗЫ на 30 лет сейчас нигде не проецируется, а у нас горизонт планирования и вовсе измеряется месяцами (
Но мы же как-то работаем! Но для этого пришлось производство полностью механизировать, кое-что автоматизировать. Пришлось сделать огромный сайт. И продаем готовую продукцию только через свои выставочные павильоны. Получается полностью замкнутый цикл, и на каждом этапе добавленная стоимость идет только в собственную кассу.
Чем занимаетесь, если не секрет?
Загляни на сайт и откомментируй: Мир Паласов и Ковров. Сразу скажу, что в этой нише жесточайшая конкуренция. Работаем в плюс только благодаря вышеописанным модернизациям производства. Например: у конкурентов на выполнении отдельно взятой операции занято 6 человек, а у нас - 2 человека, а иногда и один работник справляется. Это - результат максимального сокращения ручного труда. А механизмы - они «зарплату не просят» (кроме тех.обслуживания». Лет 15 назад мы предлагали некоторым конкурентам продать наши наработки, но они сказали: «мы лучше 20 «негров» наймём»…ну, вот и «донанимались»…сейчас лихорадочно ищут «спасительный выход на маркеты» - которые их «съедят» и не подавятся.
И, вообще, маркет создан для того, чтобы зарабатывал МАРКЕТ (а не селлеры - они же «хомячки»)…
Хотя формально у них логика понятная - они монетизируют доступ к аудитории
Беда в том, что когда аппетит растёт без тормозов уже
Не-а. Никакого "роста аппетита без тормозов" нет. Есть сложные математические модели, которые на основании статистики определяют, сколько ещё можно выжать с данного конкретного продавца, чтобы он влачил жалкое существование, но не уходил с рынка. Даже на примере автора видно, что если бы не череда форс-мажоров, он бы так и торговал когтеточками.
Получается мат модель риски не учитывает? Когда продавцы раззорятся, то и маркеплейс станет не нужен
то и маркеплейс станет не нужен
Он просто станет одним большим продавцом, выбрал наиболее маржинальные направления. Ибо у него есть практически вся информация, за длительный период, обо всех товарах, которые были проданы через него.
А ему незачем знать про эти риски. Поток желающих "ща сделаем фирму и заработаем на когтеточках" неиссякаем - МП выдоили насухо одного, а сзади него еще очередь стоит с горящими глазами. Люди не учатся на чужом опыте, и более того, никто не рассказывает, как он вылетел в трубу - зато истории успеха, даже временного, репостятся повсюду.
риски не учитывает?
Риски одного конкретного продавца или всего маркетплейса?
Я из года в год слышу, что скоро там будет некому торговать, но что-то они все растут и растут)
...к тому времени маркеты начнут торговать собственными товарами...т.е. купят наиболее прибыльные производства у предпринимателей (предварительно их "разорив"), у маркетов есть вся статистика продаж по всем товарам. А схема "отъёма бизнеса" - старая/проверенная.
У маркета всегда есть китайцы, которые дадут вкусную маржу. А местных почему-то предпочитают выдаивать в ноль.
Не хочу обидеть производителя, но когтеточки из гофра картона просто взлетели, как нечто новое., таких примеров много. А из-за большого охвата маркетплейса кажется "ракета". Но товар откровенно не охти, от него вся квартира в драном картоне. Купив раз, второй вряд-ли. Говорю, как тот, кто пользовался и был знаком с подобным производством. Вторичных продаж мало . С учётом срока жизни менее года. Продажи можно строить и через другие каналы.
Говорю, как тот, кто пользовался и был знаком с подобным производством.Кот что-ли?
Мы в 2023 (то есть, после падения имени 2022 года) продавали когтеточки (но кондовые, из дерева) через тот же "Озон" - отлетали как горячие пирожки. Два работника, фрезер для резки, клей, ковролин
Но товар откровенно не охти, от него вся квартира в драном картоне
джутовая когтеточка топ!
Покупаю джутовую веревку 50-100 метров и раз в 3-4 месяца перематываю ее на когтеточку, прихватывая по краям термоклеем))
Я вообще как-то поехал и купил коту 2 кв.м. войлока (это из чего валенки делают). И наклеил его на различные доски, прикрутил шурупами к повехностям (некритичным). Кот был счастлив. Он мог буквально висеть на этих штуках и никто его не прогонял. Ну да, войлок со временем истрепался, только стоило это на тот момент около тыщи рублей. Пошел, купил еще. Да вот и сейчас купил коту домик с джутовой когтеточкой на палке, обернул ее войлоком, кое-как сшил капроновой нитью, чтобы не развалилось, и я знаю это надолго. И вот он лазит по этом столбу и все ему хорошо. Картонную бы не купил никогда. А прототипом послужил обычный валенок, который кот обожал драть.
Маркетплейсы просто ухуели... 51% комиссии. Вот это огонь.
с учетом всех издержек выходит не 51% , а примерно 65-85%
ЖУТЬ
А вот интересно, эти проценты, они связаны с дешевизной и габаритами товара?
В предыдущей статье было указано что чистая комиссия 14% (но растет), а остальное - это расходы на логистику, эквайринг, выдачу товара в пункте etc. Это нифига не выглядит как комиссия в 60+%, это выглядит как куча работы которая стоит больше чем сам товар, а её почему то мерят процентами от стоимости товара.
Или же со всех товаров дешевле условно 10к беру фиксировано 50-60%?
При такой комиссии это уже больше похоже на аренду витрины с элементами наказания))
Просто прикиньте во сколько будет обходиться розничная логистика, сайт, эквайринг и т. п., если вы будете всё делать сами.
Для товаров от 3000+ рублей в рознице, логистика (транспортные компании)+ эквайринг(1-3%) будут не сильно дорогими, и сайт создать не проблема, а вот получить трафик на сайт очень сложно, т.к все на столько привыкли все сразу искать на маркетплейсах, что к примеру за обычной кастрюлей вряд ли вообще перейдут на обычный сайт, даже если увидят его в поисковой выдаче.
Стал замечать, что люди стали искать товары и вне маркетплейсов, используя последние как выставочную витрину и реперную цену. И не так уж и редко удаётся найти более выгодные условия в обычных интернет-магазинах или хотя бы в другом МП.
Это, по идее, может сработать только для товаров от условных 5000р и выше или крупногабарита. Для товара за условные 3000р на маркетплейсе и 1500р на своем сайте врядли эти 1500 рублей стоят целого дня возни с логистикой отдельного сайта взамен логистики маркетплейса
Однако у МП бесплатная доставка даже в село на 500 жителей, на сайтах доставка обычно платная и только в крупные города. На МП можно отказаться от товара, даже не распаковывая упаковку, и в течении недели - не объясняя причину, на сайте - вначале заключение мастерской о дефекте, потом отправляйте нам за свои деньги, мы ещё раз проверим и разрешим вам на стоимость этого товара купить у нас другой товар с вашей доплатой. На МП можно почитать отзывы по качеству и размерам товара, посмотреть фото и видео, на сайте - только рекламные картинки с выгодного ракурса и скопипащенное описание. На МП продавцы разольют литовую минимальную заводскую упаковку по шприцам и пузырькам и отправят хоть 10 мл, если вам больше не надо, на сайте - бери литр (например, преобразователь ржавчины от Вюрт, литровой бутылки которого хватит на небольшую автобазу).
Поэтому люди выбирают МП, даже если это дороже.
в теории - может и не так дорого. Но вот сроки, география да и близость точек вывоза - будет сильно хромать.
Мой друг работает доставщиком на бизнес, продающий раскладушки. И говорит что их раскладушки на маркетплейсах продаются по значительно более высокой цене, чем если купить в их конторе напрямую. А прибыль с продажи одной штуки на маркетплейсах меньше.
Ещё говорит что wb промышляет добавлением твоего товара в акцию не спрашивая тебя, т.е. выставляет скидку, что цена чуть ли не ниже себестоимости становится. И владельцу бизнеса приходится регулярно мониторить этот момент, чтобы успевать отменять акцию пока никто по ней не успел заказать.
Так что маркетплейсы постепенно пилят сук на котором сидят.
Видимо, ужимки Марины Кравец под камеру обходятся недёшево ...
при чем здесь тематика хабра вообще
Потому что "когтеточки" стали мемом на хабре. И аудитория была обязана узнать чем это в итоге закончилось. Пока и Рюмина по-моему только неудачные примеры бизнеса.
Садитесь поудобнее... Ибо я поведаю вам о величайшем из когда-либо существовавших микробизнесов... О когтечоках. Слава о них обошла весь Хабр. И это был один из самых профитных бизнесов в блоге у @slava_rumin. Жаль, что всё закончилось так предсказуемо, но не забывайте, в какой стране живёте.
но не забывайте, в какой стране живёте
А страна то здесь в чем виновата? Когтеточки пали жертвой рыночной экономики. Не каждый начинающий бизнес способен превратиться не то что в монополиста а хотя бы в стабильный. Конверсия в стабильный бизнес там существенно ниже чем конверсия в РСЯ.
рыночной экономики
У вас опечатка во фразе "суверенной олигархии"
Олигархи подмяли под себя рынок когтеточек?
Олигархи подмяли под себя рынок когтеточек?
Если придираться к терминологии, то олигархией слишком уж часто ошибочно называют что угодно начиная с клептократии (принципиальное отличие в том, что при олигархии богачи прозрачно получают власть на основании уже имеющегося богатства, а при клептократии коррупционеры у власти незаконно обогащаются и становятся богачами за счет злоупотребления властью), а когтеточки на самом деле тупят когти - затачивают кошки их другим способом. А если не придираться, то олигополия подмяла под себя рынок дистрибьюции примерно всего, включая и когтеточки.
Ну маркетплейсы его не то чтобы подмяли, его до них, можно сказать, особо и не было. Сейчас просто стандартное домаркетплейсное "закажите на сайте, в течение двух дней с вами свяжется менеджер для уточнения способов оплаты, а потом в течение недели ожидайте курьера с 9 до 22" привлекает ровно в тех же нечастых случаях, что и до маркетплейсов, а когтеточки до них можно было разве что в офлайн зоомагазины поставлять для розничной продажи
когтеточки на самом деле тупят когти - затачивают кошки их другим способом
Когтеточки на самом деле обламывают затупившиеся кончики, а острые изнутри сами отрастают. Оно там как сегменты на канцелярском ноже устроено.
В данном случае рыночек порешал.
Рыночек эпохи истощения доходов граждан государства, в следствие его слишком много ходовой внешней политики + импотенции судебной системы и антимонопольного законодательства, в следствие их сращивания с остальными ветвями власти. Рыночек, ага.
Как истощение доходов может быть вызвано тем что картонная когтеточка это товар на покупку один раз? Тут где-то уже был комментарий покупателя, от неё потом только куски картона по квартире, второй раз просто не хочется покупать.
Время от времени прорезаю в картонной коробке пару дырок и отдаю котам на растерзание. Оно и когтеточка, и домик. И выкинуть не жалко. И шерсти значительно больше чем картона. И не летает картон по дому.
Кошка бросила котят, это Путин виноват (с)
Но так-то да, наблюдение на четырёх кошках: одной картонная когтеточка вполне себе нравилась, для трёх других это редкое короткое развлечение, которое не стоит того, чтобы об него каждый день спотыкался я. Когти точатся об джут на ножке стола и ковролин в прихожей. Когтеточка выброшена, покупка новой не планируется, прости меня, частный предприниматель.
И вот тут мы подходим к важному вопросу - кто на самом деле реальный потребитель и всё ли его устраивает...
Реальный потребитель с точки зрения бизнеса — это всегда тот, кто платит деньги. Даже если когти потом точит не он.
Но я как реальный потребитель смотрю на цену в 3 тыщи рублей и думаю, что я кошкам когтеточку покупал раза в два дешевле, при том, что 3 тыщи в моём бюджете не то что дыру, но и булавочного укола не проделывают.
Вы же сами написали, что только одна из четырёх кошек пользовалась часто. И это был один из аргументов для отказа.
Если мама ребёнку покупает игрушку, которой он не пользуется, она больше не будет покупать ему эту игрушку. Обратная связь, однако.
Это само собой.
Но скорее тут сложились три фактора: неуниверсальность товара (одна кошка из четырёх, а под ногами мешается), предельная коммодитизация (я сомневаюсь, что хоть один покупатель обращает внимание на марку картонной когтеточки, а не покупает первую встреченную по устраивающей его цене) и высокая цена.
И вот то, что их три, а не один, и прихлопнуло этот бизнес стремительным домкратом в первый же кризис. Факторы сложились.
Глобальная экономика. Если дешевле купить в Китае - покупают в Китае. Это нормально и естественно.
Бизнес работал, пока условия были удовлетворительными. А при малейшем отклонении в худшую сторону - загнулся. Вот это и есть уязвимость малого бизнеса сегодня. Он очень нестабилен и уязвим.
Есть аналогия из истории, очень точная.
Каждое отдельное крестьянское хозяйство было уязвимо - неурожай, болезнь или смерть основного работника, падшая лошадь приводили к краху и переходу в батраки.
Коллективное хозяйство позволило эти риски максимально нивелировать - гибель одной лошади не приводило к катастрофической потере производительности, болезнь или смерть одного члена колхоза не снижала живучесть всего хозяйства.
В малом бизнесе точно такие же риски, несмотря на прошедшие сто лет. Законы экономики действуют всегда и везде одинаково.
Именно поэтому времена личного малого бизнеса безвозвратно уходят в прошлое. Или остаётся атавизмом, типа частных кузниц или что-то типа того.
Глобальная экономика. Если дешевле купить в Китае - покупают в Китае. Это нормально и естественно.
Это не так работает.
«Дешевле» в смысле «отпускная цена меньше» — это очень наивное представление. При покупке в Китае — больше сроки поставки, дороже логистика (особенно для крупногабаритного картонного изделия, логисты это называют «возим воздух»), больше риски по качеству и прочая, и прочая.
Поэтому по щелчку пальцев закупка в России на закупку в Китае переключается только тогда, когда вам пофиг абсолютно, какое барахло продавать. Иначе это довольно сложный процесс.
Стремительное обрушение данного бизнеса — это именно совокупность нескольких факторов, а не «в Китае дешевле».
«Дешевле» в смысле «отпускная цена меньше» — это очень наивное представление. При покупке в Китае — больше сроки поставки, дороже логистика (особенно для крупногабаритного картонного изделия, логисты это называют «возим воздух»), больше риски по качеству и прочая, и прочая.
Естественно, я упрощаю. Но цена по-прежнему ведущий фактор. И если человеку не горит - он подождёт. Тем более, что всё чаще то, что привезут быстро, и то, что привезут не очень быстро, является одним и тем же изделием. Только цена выше.
Поэтому по щелчку пальцев закупка в России на закупку в Китае переключается только тогда, когда вам пофиг абсолютно, какое барахло продавать. Иначе это довольно сложный процесс.
Не очень понял, о чём вы говорите.
Стремительное обрушение данного бизнеса — это именно совокупность нескольких факторов, а не «в Китае дешевле».
Само собой. Многие ходят по магазинам и зоотоварам в том числе, и если там есть товар, которым захотелось побаловать своего питомца, его купят. И в данном случае в первую очередь сработало снижение спроса - люди стали считать деньги по объективным причинам.
При этом особенности глобальной экономики играют очень большую роль, и с каждым днём эта роль только усиливается. Поэтому начинать производить что-то, что конкурирует с китайскими товарами, уже немного самоубийственно.
Но цена по-прежнему ведущий фактор. И если человеку не горит - он подождёт. Тем более, что всё чаще то, что привезут быстро, и то, что привезут не очень быстро, является одним и тем же изделием. Только цена выше.
Если вы про конечного покупателя, то нет, для него цена не ведущий фактор. Ведущий — надёжность покупки, и поэтому Али при всём желании не победит локальную розницу и маркетплейсы: цена должна отличаться очень сильно, чтобы побороть неуверенность в качестве и неопределённость действий с некачественным товаром. Иначе покупатель предпочитает отдать 1000 рублей за понятный товар в понятном месте, нежели 500 за непонятный в непонятном.
Само собой. Многие ходят по магазинам и зоотоварам в том числе, и если там есть товар, которым захотелось побаловать своего питомца, его купят. И в данном случае в первую очередь сработало снижение спроса - люди стали считать деньги по объективным причинам.
Опять же, не совсем так. Автор пишет, что когтеточка стоила 3000 рублей, я вижу в общем-то такую же в 4Лапах за 1700 вот прямо сейчас. Кризис или нет — зачем платить 3000, если точно такое же стоит вдвое дешевле, с теми же сроками, качеством и гарантией?
Скорее интересен вопрос, почему их вообще покупали. Возможно, просто был период без конкуренции. Возможно, автор на самом деле не шиковал, а окучивал какие-нибудь 5 % рынка, которые по первому чиху превратились в 0 % — хотя рынок в целом мог особо даже и не уменьшиться.
Самое болезненное, когда у тебя 400 единиц уже едут со склада к покупателям, а Озон в этот момент меняет тариф. Новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Я ждал с этих 400 штук 600 тысяч рублей — и вдруг понимаю, что все они уходят в минус.
А нет ли тут юристов, которые могли бы прокомментиррвать? Вот это вот изменение условий договора в одностороннем порядке, оно вообще законное?
Тут как в анекдоте про сало в поезде - базар большой, походи, поищи подешевле.
я думаю там также как и операторов связи, договор онлайн на странице, и могут менять в любой момент сами
Незаконно но, нюанс в том, что «продавец» подписывает Договор, в котором эти «выкрутасы маркета» уже закреплены. Продавец изначально подписывает себе «петлю на шею».
Пока шли все эти истории, счета были заморожены, прихода не было, а деньги нужны здесь и сейчас. Я взял машину в аренду и поехал таксовать. Был тем самым человеком, у которого есть бизнес, но работает в такси. Единственный вариант, где сегодня отработал,сегодня получил деньги.
Я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Не буду ныть про тематику или не тематику хабра — лично мне истории реального бизнеса интересны, во всей их неприглядной естественности)
Буду ныть по другому поводу: @slava_rumin можно добавить какую-то отбивку между основным текстом и рекламой канала?
Кто этот "Я"?
"Я взял машину в аренду и поехал таксовать"
"Я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес"
Понимаю, что это возможно хитрый маркетинговый НЛП-приём, но пожалейте мозги читателей. Выглядит так, что целиком статью перед публикацией ни один живой человек не вычитывал.
Что-то я так и не понял по какой такой математике в таблице после
Вот как это выглядит в цифрах на одной когтеточке:
получилась во второй колонке отрицательная прибыль при той же цене продажи в 3000р. Цифры сходятся только если цену продажи для второго варианта снизить до 2000р.
Скрытый текст
Сколько тысяч рублей удалось получить за лицензирование этого текста и фотографий к нему?
Меня тут больше всего зацепило, как быстро нормальный по цифрам бизнес превращается в ловушку, если одна площадка даёт почти всю выручку
На тему банкротства. Подружка знакомой брала кредит в каком-то банке, что-то около миллиона. Вернуть не смогла, банкротство. Через полгода, ТОТ ЖЕ БАНК предлагает ей кредит. Она говорит - так, я ж банкрот, а ей - да пофиг.
Тут некие товарищи затевают бизнес, вложения ~10 млн., окупаемость ~2 года, (~0.5 млн. в мес. прибыли), но у них нет денег и пока они не просчитали это всё детально. Мой скепсис вызвал у них бурю возмущения и праведного гнева.
А про успешный и вкусный бизнес пишут крайне редко. Деньги любят тишину.
Таксист экс-бизнесмен - ну так это ж не просто так. С бизнесом проблемы, в найм не хочется ибо психологически трудно, да и бессмысленно, а тут - предоставлен самому себе, голова свободна и живые деньги есть каждый день. Общался с такими товарищами.
мало того в регионах даже бизнес есть, банки дают кредиты в таком размере, что обычному человеку и не снилось, потом банкротят физика, и прибыль пилят, при этом банк в любом случае в плюсе, дал он кредит не свои деньги, а ЦБ, далее они застрахованы, а если кто то платил хотя бы пару месяцев, то вообще замечательно.
Она говорит - так, я ж банкрот, а ей - да пофиг.
Банк один, подразделения разные, у каждого свой KPI.
Ну, я был таким товарищем. И экс, и не экс.
В найм, пока есть дело, или пока догорают его последствия - сложный вариант. Потому как может потребоваться твое присутствие совершенно внезапно и абсолютно обязательно. Какие-то фемели-процессы, вытекающие из того, что сам устанавливаешь приоритеты, тоже остаются на тебе. Попытки их минимизации грозят обнулизацией этого самого фемели.
Предоставлен сам себе - ну раньше у бомбил было так. Свободная охота. А сейчас больше стоишь, чем едешь, путь тебе выбирает навигаторша, кругом камеры, и, главное, - раньше сам заключал сделки, а теперь дрожишь за рейтинг. Совершено не представляю, как сейчас работа таксистом способна приносить удовольствие.
Свободная голова - это да. Пару раз за ночь натыкаешся на зеброидов, пару раз в неделю на тебя наезжают шакалы. Буднично-привычно - и тем, и другим, твои деньги нужны больше чем тебе. Как-то успешно, или, как-то не очень, перетираешь. И спи-отдыхай. В общем - курорт. С минимумом экстрима - только чтобы не заснуть за рулем.
Живые деньги каждый день (тогда каждый час) - великая исцелительная сила.
Ну, и до кучи, был у меня товарищ, который мог новые бибики не по одной в день брать. Но тоже часто таким образом стресс снимал. Как он говорил - это понятный бизнес. Тут даже моя жопа знает, сколько заработал. А в большом - чаще в непонятках, то ли я поимел, то ли меня, то ли мы друг друга, к взаимному удовлетворению, но без всякого удовольствия.
говорит - так, я ж банкрот, а ей - да пофиг.
Эти "предложения" банков ничего не значат. Придет она реально за кредитом, а ей такие и скажут - да вы банкрот, кредит не дадим вам! Да ладно банкрот, они и просто так могут его не дать, ну вот не захотят и всё.
У меня была смешнее ситуация. Одно время у меня не было прописки, а банк мне постоянно предлагал кредиты. Чуть ни каждый месяц. Звонили, предлагали. Я в первый раз, когда был в банке и мне предложили кредит, решил узнать детали и там выяснил, что без прописки никак. И затем, на каждый звонок объяснял им же, почему они мне не дадут. Одна дамочка была настойчива и даже заверила, что это не проблема (видимо, ей нужно было показать цифру "уговорённых"). Ну, я посмеялся и пришёл в офис - благо в соседнем здании было. Естественно, мне сказали - пардон, без прописки не можем вам дать.
В общем, пару лет такое продолжалось. Потом затихли. А сравнительно недавно дали кредит просто по нажатию кнопки в приложении. Забавно.
Мне больше понравился кейс с банкротством на 50млн, где два партнёра себе выписывали зарплату 1млн в месяц каждый. Я даже удивлён, как это удалось провернуть без залога. Ну да, там есть ньюансы в виде о*уевшего лизинга, который захотел поиметь 30млн, но всё же.
Я даже удивлён, как это удалось провернуть без залога.
мне кажется там просто умолчали про это, очень легко както банки согласились простить, видимо какойто сторонний залог всёже был, который находился не в собственности горе-бизнесменов из-за чего их банкротство на это не повлияло..и из-за чего банки были такие сговорчивые
p.s. у меня была схожая схема когда бизнес был, в залоге была земля пренадлежащая вообще третьему лицу, когда настал момент X это лицо выкупило свой залог у банков и дальше все кто с ним договаривался - встрял уже на бабки перед ним за эту землю (я к счастью не был в этом списке)
Опять когтеточки? Ты по кругу пошел?
Очередная нейрошляпа или можно почитать?
Самое болезненное, когда у тебя 400 единиц уже едут со склада к покупателям, а Озон в этот момент меняет тариф. Новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Я ждал с этих 400 штук 600 тысяч рублей — и вдруг понимаю, что все они уходят в минус. Мне не то что не придут деньги, я ещё должен найти, чем расплатиться с поставщиком и сотрудниками.
Вообще это очень странный бизнес. Просто если например предприятие подписывает контракт с поставщиком, то там описывается что например в течении года поставщик будет продавать свою продукцию а по определенной цене а предприятие покупать по этой цене.
А что за контракты заключает Озон со своими поставщиками, микросекундные?
У Озона здоровенная и не особо понятная оферта, в которую вносятся изменения через день. Они туда вносят все что вздумают, и не согласиться вариантов особо нет, особенно если ваш товар уже лежит на их складе. Судиться пытаться можно, но мелким бизнесам это очень сложно, один юрист на которого придется выделить денег против этажа штатных юристов в москов сити. А еще у Озона в оферте прописано что все судебные претензии должны направляться по адресу удобного для них суда.
Как-то давно случайно узнал, что главная фишка IKEA - в габаритах. То есть мебель изначально проектируется так, чтобы быть максимально компактной в разобранном виде. Не красивой, не удобной - компактной. И огроменная, ничем не заполненная дыра внутри этой когтеточки вызывает прям дискомфорт. Ну хоть кошачьим наполнителем его заполнить надо было, что ли.
И сам бизнес подобного рода вызывает лёгкого рода недоумение. Склеивать листы картона - это что-то из школьных уроков труда. Настолько просто, что проще никуда. Патентами не защищён. Повторить может кто угодно. Как можно всерьёз воспринимать этот бизнес, как основной и устойчивый? Как побочный - ну можно понять, чтобы утилизировать картон или ещё что-то. Тут нужно видимо какое-то особое некритической мышление, без оценки рисков и прочего. Нужна мечта - не работать на дядю. Нужно отсутствие других идей - раз вся прибыль вкладывалась в развитие этого же бизнеса - причём в количество, а не в качество. Ну то есть товарищ делал по 50 миллионов год - и на эти миллионы себе даже Ламборжини не купил. Жену в Дубаи не свозил. Ну то есть не сделал вообще ничего, ради чего стоит ввязываться в бизнесы и того, чего себе не может позволить самый обычный работник по найму.
КМК, нужно было оптимизировать/автоматизировать производство, диверсифицировать каналы сбыта, и поменьше играться в игры с маркетплейсами на их территории и по их правилам. Ну и устранять слабые звенья во всей цепочке производства и логистики.
И да, чаще всего у всех именно так и выходит: знал бы куда упаду - соломки постелил бы.
товарищ делал по 50 миллионов год - и на эти миллионы себе даже Ламборжини не купил
Автор для кликбейта подменяет понятия. Для обывателя "делал 50 млн" = получил доход 50 млн чистым кэшэм. А в статьях автора - это выручка бизнеса до всех расходов, то есть если продал чего-то на 50 млн при себестоимости 49,9, и на руки получил 0,1, то в терминологии автора - это всё-равно "сделал 50 млн".
>Ламборджини
У компании всего прибыли, емнип, 5 миллионов в год было. А там несколько учредителей вроде бы было.
мебель изначально проектируется так, чтобы быть максимально компактной в разобранном виде. Не красивой, не удобной - компактной. И огроменная, ничем не заполненная дыра внутри этой когтеточки вызывает прям дискомфорт.
А когтеточка изначально проектировалась, чтобы максимально использовать сырьё. Из одной стопки листов получалась очень большая когтеточка, когтеточка поменьше и совсем маленькая когтеточка.
главная фишка IKEA - в габаритах
"Фишек" у ИКЕИ огромное количество, это только одна из множества. Им давно пора свои университеты открывать по всему миру или хотя бы продавать курсы
Ну то есть товарищ делал по 50 миллионов год - и на эти миллионы себе даже Ламборжини не купил. Жену в Дубаи не свозил. Ну то есть не сделал вообще ничего, ради чего стоит ввязываться в бизнесы и того, чего себе не может позволить самый обычный работник по найму.
Вообще есть, грубо, три градации самостоятельно существующего бизнеса.
Крупный — там владелец может выписать себе примерно сколько угодно (в разумных пределах), и в масштабе бизнеса это незначительные деньги в любом случае.
Средний — позволяет владельцу поддерживать штаны стабильно (с примерной той же зарплатой, что он имел бы в найме), но иногда, в успешный период, внезапно получить единицы-десятки миллионов бонусом.
Малый — деньги как в найме или хуже, успешного периода не будет, вечный геморрой и головная боль, но «зато я не работаю на дядю» (я без иронии, в этом есть плюсы, для многих людей они перевешивают минусы).
Самая же большая проблема в том, что между малым и средним/большим — долина смерти, которую практически невозможно преодолеть естественным путём, т.е. плавно наращивая производство и сбыт на свои деньги (там случается жопа с тем, что стоимость средств производства при его масштабировании от малого к большому в какой-то момент начинает расти быстрее, чем денежный оборот продукции, и маржинальность проваливается в минуса). Поэтому большая часть историй, который мы тут видим — она про малый и поддержание штанов без шансов заработать на ламборгини.
Хотя про когтеточки всё выглядит проще, всё выглядит так, что нишевый производитель единственного вида предельно коммодитизированной продукции стукнулся о реальную ёмкость рынка и конкуренцию, и не пережил первого же кризиса.
Себестоимость - 368р, цена продажи - 3000р.Это не бизнес - это цыгане, пираты и бандиты. Не надо обижаться такому исходу.
Если существует ненулевое количество людей, готовых платить деньги - найдется и пират чтобы те деньги забрать.
Вы это пишете на ИТ сайты, где стоимость большинства ПО очевидно завышена и поболее того, что в статье. Кстати, даже при такой себестоимости автор не жировал, как видим, поэтому не понимаю претензию
Это не бизнес - это цыгане, пираты и бандиты.
Это вы сейчас про маркетплейс, надеюсь?
Разумеется бандиты) Насильно заставляли кошатников покупать картон по три тысячи, угрожая расправой!
Это ты про Озон, который забирает 2/3 продажной стоимости себе ?
В итоге больше всех поимел прибыли "продавец лопат" - завод по производству картона.
Нет, ну это последние времена наступают! /s
А другие каналы продаж ? Не через маркетплейсы. На озоне комиссия высокая, зато расходы на рекламу очень низкие.
На маркетплейсах расходы на рекламу не низкие!
К примеру по озону если включить оплату за заказ, саму по себе отдельно, то это будет сразу 23% от цены продажи товара. Если взять еще другие расходы которые берет маркетплейс, то цифры сразу уйдут за 80% от цены продажи товара.
Оплата за клик - совершенно разный расход может дать, в идеале до 10% от суммы продаж если будет то это очень круто. А так легко может уйти за 30-40% и более, при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче, а не раскрученные так вообще просто никто и не увидит.
при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче
Маркетплейсы дали покупателям легко покупать товары с наименьшей ценой. Поэтому на таких площадках есть только один способ конкуренции, это цена (и тут уже не важен рейтинг карточки). Исключения могут быть только с УТП, но и они быстро перестают быть такими. Конкуренция на рынке одинаковых товаров приводит только к снижению цены, и следовательно выживают только те кто могут снизить себестоимости до минимума.
Снижение себестоимости - конечный параметр, и во многих товарах он уже давно достиг этого конца. На конечную цену продавцу повлиять практически невозможно. К примеру вы поставили цену 1000р(и рассчитываете на 10% чистой прибыли) , конкурент поставил 1200р, но вам Озон дал скидку 15% и для клиента цена будет 850р, а конкуренту дал скидку 40% и цена для клиента будет 720р. И получается ваша цена уже не в рынке, хотя изначально вы поставили более низкую цену чем конкурент.
Таким образом маркетплейс сам распределяет продажи по продавцам, захочет чтобы были продажи, даст хорошую скидку и они полетят, а даст плохую скидку, и будете сидеть без продаж.
Как то прямо повлиять на размер получаемой скидки невозможно, она динамичная, открытых правил изменения нет, перебить ее снижением цены без ухода в глубокий минус практически нереально.
Да уж. Главный вывод, который тут можно сделать: в бизнесе главное — вовремя из него выйти. Любой, даже самый прибыльный и успешный бизнес однажды может стать убыточным, и с этим ничего не поделать.
Как можно было не добавить в конце...
Поздняков. Подписаться
Маркетплейсы сегодня близки к монополии. От жира и бесятся. Делая минимум берут максимум.
Про падение продаж с 02.2022 — зато самое большое по площади государство стало еще больше /s
Про комиссию Озона 51% — зато компания каждые 15 минут крутит рекламу со звездами по всем телеканалам /s
Ну действительно, как же политоты не набросить, на айти ресурсе то.
Текущие комиссии в 50+% на маркетплейсах перестают пугать, когда узнаешь, что они не применяются к сумме продаж, которые платят клиенты. А если пересчитать эту же комиссию как процент от суммы продажи, получается раза в два меньше.
Механика называется «скидка за счет маркетплейса» или сокращенно «СПП»
Надо было резать косты, сокращать цех и уходить в кэш, а не брать короткие оборотные кредиты для закупки сырья на фоне падающего спроса и растущих комиссий площадки, а то ж это финансовое самоубийство
Люди перестали покупать когтеточки по рентабельной цене. Если ваш бизнес - когтеточки, то он умирает. Если ваш бизнес - это люди, то вы меняете ассортиментную матрицу.
Хватило пары общацов понять почему ты вылетел:
10% прибыли это самоубийство, больше не делай так, никогда
С озоном надо уметь работать.
Про себестоимость вопрос не буду поднимать
Да прибудет с тобой сила
Искренне жаль что с вашими родственниками такое случилось.
Но когтеточки ваши говно были. На фото сразу узнал. Заказывали такую. Качество ужас, запах клея и пропитки жесть.
Коты ни один не подошёл даже, не то что когти точил.
Короче вернули через 15 минут. Так что есть подозрение что это виновато в крахе бизнеса а не какие-то там факторы.
Я неоднократно читал жалобы на конские комиссии маркетплейсов и т.п. А потом сталкивался с тем, что один и тот же товар можно заказать у одного и того же производителя как на "Озоне", так и на сайте производителя. И цена будет примерно одинаковая (условно, 5000р. на "Озоне" и 4700р., если на сайте). Как же так? Разве конские комиссии маркетплейса не съедают половину цены товара?
обычная нестроганная доска 60см хорошо работает в качестве когтеточки
Озон действительно забирает себе 60-70%. Плюс штрафы, возвраты, повреждения товара, плюс налоги. Говорят, в 2025 маркетплейсы перестали расти. Что нас ждет дальше? А ничего хорошего. Технологический сбор, НДС на импортные товары, безальтернативный рост доллара (дыра в бюджете сама себя не закроет). Это и повышение цен на все, и снижение продаж. Первыми в минус уходят те, кто что-то производит сам, особенно небольшой и средний бизнес. Остаются перекупы - на садоводе купил - быстро продал.
Нейросеть не осилила арифметику. Слева расчёт сходится, справа откуда магически взялся минус. 3000 - 1980 - 368 = - 348 внезапно.
Да проценты именно такие. Добавляем задержку выплат, товарный вид, который идёт с их логистики и складов после возвратов...
Радость быстрого опустощения собственных складов в 2023/24 через озон быстро уходит при текущей действительности.
Отсюда вывод — производственный бизнес, завязанный на маркетплейсы, не начинать. А так, если бы финансовый учёт изначально был настроен, было бы легче вовремя соскочить. Ну, то есть, как минимум, стоило сразу же поднимать цены, а не понемногу. Тогда сразу было бы всё и понятно по тому, как уменьшились продажи — если отбивают затраты, жить можно, если нет — продаём остатки картона и расходимся.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать