Всемпривет — хочу поделиться нашей историей создания стартапа от идеи до лонча на продакт ханте, и теми ошибками которые мы совершили в процессе, надеюсь это поможет вам не повторять их.
Пост написан исключительно мной — без использования какого‑либо ИИ для форматирования.
Мы начали с идеи, связанной с личной проблемой — мой друг работает на нескольких работах одновременно, и иногда у него есть пересекающиеся митинги. Он предложил идею софта, который мог бы делать транскрипции одновременно нескольких звонков и выводить на один экран с подсветкой ключевых слов (например упоминаний имени), визуально легче разобраться в разных митах, чем аудиально — и примерно в июле 2025 года мы начали.
Мы исследовали рынок — посмотрели есть ли похожие стартапы, и ничего именно такого не нашли. И тут закралась первая ошибка:
Ошибка 1 — Мы перешли сразу к разработке — а нужно было проверить наличие потребности, например при помощи базового лендинга и постов на реддите с вопросами, как реальные люди решают эту проблему в реальном мире
Мы начали разработку, вначале техническая реализация была связана с разрешение скрин шеринга и перехватом данных оттуда. Через 2 месяца у нас был готов прототип, который мы отправили другу — и он разбил нашу техническую стратегию первым же вопросом — ведь скрин шеринг будет видно на митингах! И это ошибка 2.
Ошибка 2 — Провалидировав наличие потребности, провалидируйте решение, вопросами в целевых сообществах, сами и через друзей — это ничего не стоит, но может сэкономить вам дни/недели/месяцы разработки.
Дальше мы перешли к другой стратегии — десктоп приложение на расте, которое перехватывает аудиопотоки приложений. На то, чтобы добить эту идею в спокойном ритме у нас ушло 3 месяца.
Здесь была допущена процессная ошибка — мы работали просто ставя задачи на неделю и созваниваясь раз в неделю чтобы оценить прогресс. Список задач велся в гугл шитах. Очень сильно забустил нашу про��уктивность переход на трелло доску со статусами (открыта/в спринте/ин прогресс/ревью/дан), а также ежедневное сообщение в чате в телеге с простыми словами — дейли стендап)
Ошибка 3 — Сразу настройте стандартный процесс разработки и визибилити статуса задач. Постарайтесь делать небольшие быстрые итерации, и не стараться впихнуть невпихуемое в единицу времени.
Примерно через 6 месяцев таким образом мы создали МВП. Возник вопрос — как собрать аудиторию? Мы сделали прототип маркетинговой стратегии, которая заключалась в следующем:
Посты с просьбой попробовать и дать фидбк на реддит (сабреддиты — оверэмплойед/стартапс/ремоут ворк)
Посты в группах на ФБ связанных с запуском стартапов
Посты на твиттере по релевантным тегам и твитам
Небольшой бюджет на рекламу на реддите в ключевых для нас сабреддитах (оверэмплойед)
Запуск на кикстартере — хотели собрать небольшую сумму в 3000 евро и потратить ее на маркетинг
Запуск на продакт ханте
Здесь была допущена следующая ошибка — начинать маркетинговые активности нужно было практически параллельно с началом разработки. Это нужно было для сбора вайтлиста потенциальной аудитории и для более быстрого продвижения маркетинговых постов — к примеру вы не можете делать посты в сабреддите оверэмплойед (ключевой для нас) без сбора 100 единиц реддит кармы. Все это заняло время.
Ошибка 4 — если есть возможность начинайте маркетинг параллельно с разработкой, а не последовательно.
Ни ФБ, ни твиттер не принесли нам больших охватов — принес только реддит и ключевые нужные сабреддиты. Также мы потратили немало времени на кикстартер — и нас так и не допустили за несколько итераций (требовали больше и больше видео и фото того, что продукт реально есть и работает, их траст/сейфти тим очень вредная), они очень не любят software проекты. Или нам не повезло.
Ошибка 5 — если у вас молодой и зеленый software проект тратить время на кикстартер может быть ошибкой, лучше сосредоточиться на других каналах и способах привлечения маркетингового бюджета.
Дальше, по мере сбора все бОльшего фидбэка на реддит, мы начали понимать, что большинство людей поступает с оверлап митингами следующим образом — они просто избегают их, или используют два девайса/монитора с соло транскрипт приложениями, и/или 2 наушника. То есть наша идея, итак для небольшого рынка, даже для этого рынка оказалась не супер решающей проблему. Это возвращает нас к проблеме 1.
Также ошибка была запущена к моменту запуска на Продакт ханте — аудиторию для запуска и апвоутов нужно было собирать заранее, даже если у вас много друзей и знакомых, продакт хант не даст апвоутить проект новым аккаунтам — просто не будет считать такие апвоуты.
Ошибка 6 — заранее создавайте себе ядро аудитории для маркетинговых активностей, особенно это касается запуска на ПХ.
Этот пост я пишу в день нашего запуска на продакт ханте как рефлексию того, что было сделано не так. Надеюсь, что вы не будете повторять наших ошибок, и всем удачи в создании своих проектов!
