Меня раза три в неделю спрашивают про Авито. Клиенты, коллеги, иногда совсем незнакомые люди в личке. Вопрос звучит примерно одинаково: «Артемий, там же теперь нормально стало? Стоит пробовать?»
Я веду агентство по Telegram Ads и слежу за другими площадками внимательно, потому что рынок не стоит на месте и клиенты всегда сравнивают. Так что пришло время ответить по-человечески, без маркетинговых прогревов и без показного скептицизма.
За последний год Авито действительно сделал резкий рывок. Июнь 2025 года: открыли нормальный рекламный кабинет с CPC и CPM, несколькими форматами и прогнозатором охвата. Сентябрь: появилась иерархия аккаунтов для агентств. Октябрь: пустили ИП. Ноябрь: баннер на главной странице. Март 2026-го: автоматическое управление бюджетом.
Это не точечные обновления, это серьёзный сдвиг. Давайте разберу по-честному что там внутри.
Как выглядит кабинет изнутри
Заходишь — и сразу понимаешь что интерфейс делали люди, которые видели нормальные рекламные системы. Никакой перегруженности, четыре раздела в левом меню: Обзор, Кампании, Финансы, Аккаунт.
На главном дашборде сразу видна динамика ключевых показателей: показы, клики, расходы. Можно фильтровать по периоду и по конкретным кампаниям. Там же в левом нижнем углу есть кнопка персонального менеджера — если нужна помощь, можно написать прямо из интерфейса.
Кнопка «Создать кампанию» торчит на видном месте и продублирована в центре экрана. Сложно не заметить.
Кто может зайти и сколько это стоит
Сейчас в кабинет могут зайти юрлица, ИП и агентства напрямую. Порог входа — 5 000 рублей. Модерация занимает от нескольких часов до трёх дней в зависимости от формата. Никаких менеджеров и предварительных договорённостей для старта не нужно.
Для агентств есть иерархия аккаунтов: материнский и дочерние под каждого клиента. Централизованно видишь расходы, не плодишь учётки. Это то, чего реально не хватало — я знаю агентства, у которых раньше был целый Excel с логинами и паролями.
Два типа ролей: администратор с полным доступом и наблюдатель, который видит статистику но не видит баланс и не может ничего менять. Удобно когда нужно дать доступ клиенту или джуниору без риска что-то сломают.
Шесть форматов — от рубля до баннера на главной
Это самое интересное. Раньше Авито Реклама ассоциировалась примерно с одним форматом. Теперь их шесть, они очень разные по задачам и цене.
Нативный формат — мимикрирует под обычное объявление на Авито. Картинка, заголовок, логотип, кнопка. Оплата за клик, от 1 рубля. Показывается в результатах поиска, карточке товара, блоке рекомендаций и на главной. Единственный формат с оплатой за клики — остальные работают на CPM.
Медийный стандарт — баннер с текстом и кнопками. CPM от 214 рублей. Для информирования и продвижения конкретных предложений.
Медийный премиум — крупные баннеры на самых заметных позициях, включая видеоленту на главной. CPM от 342 рублей. Занимает заметное место среди объявлений, сложно не увидеть.
Баннер на главной Авито — самое охватное место на площадке. 72 миллиона пользователей в месяц. CPM от 488 рублей. Это уже не про клики, это про знание о бренде.
HTML5-баннеры — интерактивные, с анимацией, реагируют на действия пользователя. Показываются в карточке товара и результатах поиска. Стандартный от 244 рублей CPM, премиум от 342 рублей.
Видео — out-stream ролик, занимает место двух объявлений, запускается автоматически без звука. CPM от 336 рублей.
И отдельно два формата которые показываются не в ленте, а в личном пространстве пользователя:
Баннер в Избранном — появляется на странице сохранённых объявлений. Единственный рекламный блок там, конкурентов нет.
Баннер в профиле продавца — показывается тем, кто сам продаёт на Авито. Специфичная аудитория, но для некоторых ниш (инструменты, упаковка, логистика) это очень точное попадание.
Все цены с НДС. Важный момент: в одной кампании нельзя смешивать форматы с разными моделями оплаты — либо CPM, либо CPC. Это задаётся на первом шаге создания кампании.
Обратите внимание на переключатель «Управление бюджетом» — вручную или автоматически. Про автоматический режим скажу отдельно в конце, там есть нюанс.
Разбираю рекламные инструменты без воды в своём Telegram-канале. Там же про Telegram Ads: как устроен аукцион, где теряются деньги и как с этим работать на практике. Подписывайтесь.
Как настроить кампанию в новом кабинете Авито
Покажу на реальном примере — кампания для школы SUP-сёрфинга в Петербурге. Нативный формат, оплата за клики.
Шаг 1. Данные ОРД
Первое что просит кабинет — данные для обязательной маркировки рекламы. Выбираешь рекламодателя (юрлицо или ИП), менеджера проекта и добавляешь изначальный договор. Всё это нужно для регистрации креативов в ЕРИР — это требование закона, не Авито придумал.
Шаг 2. Бюджет и ставка
На уровне группы задаёшь бюджет и цену за клик. Справа сразу появляется прогноз — сколько кликов ожидать при такой ставке и насколько она конкурентоспособна.
Вот это интересный момент. Кабинет показывает, что при ставке 10 рублей реклама будет чаще чем у 53% конкурентов. И тут же предлагает «Установить оптимальную ставку — 12 рублей». Это полезная прозрачность — по крайней мере понимаешь где ты находишься в аукционе. Но помни: прогноз есть прогноз, а не гарантия.
Ещё здесь есть опция «Распределить скорость показов равномерно по дням» — включи её если не хочешь чтобы бюджет улетел в первый день.
Шаг 3. Расписание и период
Три варианта расписания: круглосуточно, будни с 9 до 20, или свой график. Свой график — это тепловая карта по часам и дням недели, выбираешь ячейки мышкой. Минимум 3 дня и 36 часов в неделю.
После расписания задаёшь период кампании с конкретными датами и временем старта.
Обратите внимание на предупреждение справа: «Может завершиться 29.11 (через 0 дней)». Это кабинет честно говорит что при таком бюджете и ставке деньги скорее всего уйдут за один день, а не за четыре. Полезная штука — лучше увидеть это до запуска, а не после.
Шаг 4. Аудитория
Вот здесь у Авито реальное преимущество. 72 миллиона пользователей в месяц оставляют очень конкретные поведенческие сигналы: что ищут, что смотрят, в каких категориях сидят.
В нашем примере для SUP-туров выбраны интересы «Путешествия» и «Спорт», регион Петербург, возраст 18-54, доход средний и выше среднего. Логично: дорогая активность на воде, нужны люди с деньгами и интересом к активному отдыху.
Всего в кабинете доступно 74 преднастроенных сегмента по интересам. Плюс таргетинг по полу, возрасту, уровню дохода и действиям в категориях. Кастомные сегменты под конкретный бизнес — через персонального менеджера.
Один момент который я всегда говорю клиентам: не дробите аудиторию слишком мелко. Сегмент на 500 человек выглядит «точным», но статистики там не накопится никогда. Широкий сегмент с хорошим предложением часто бьёт узкий сегмент с посредственным.
Шаг 5. Создание креатива
На этом шаге собираешь сам баннер. Загружаешь изображение (JPEG или PNG до 2 МБ), кабинет автоматически адаптирует его под три соотношения сторон: 4:5, 4:3 и 1:1. Можно отредактировать каждый размер отдельно.
Смотрите на предпросмотр справа — это ровно то как увидит пользователь. Заголовок до 30 символов, текст до 70. В нашем примере заголовок «Увлекательный тур к Авроре» и подзаголовок «Встаем на SUP и гребем, пока город спит!» — конкретно и с характером, сразу понятно что за продукт.
Шаг 6. Ссылки и пиксель
Указываешь куда ведёт креатив — на сайт, в приложение, или внутрь Авито. Здесь же можно добавить пиксель для отслеживания конверсий на своём сайте.
Пиксель необязательный, но если у вас нормально настроена аналитика на сайте — поставьте. Без него вы видите клики из кабинета Авито, но не знаете что человек сделал после перехода.
Шаг 7. Маркировка
Последний шаг перед запуском. Описание объекта рекламирования, возрастные ограничения, классификатор по ОКВЭД, правовая информация и разрешения если нужны.
Маркировка автоматически уходит в ЕРИР — вручную ничего дополнительно делать не надо. Для большинства бизнесов это просто галочки, но если у вас специфичная ниша (медицина, финансы, алкоголь) — внимательнее с разрешениями.
Про автоматическое управление бюджетом
Возвращаюсь к тому переключателю «Вручную / Автоматически» на шаге оплаты. Это важно.
Автоматический режим — система сама регулирует ставку в рамках заданного бюджета и максимальной цены. Как снижение ручной рутины это нормально. Но вот что важно понимать: алгоритм оптимизирует поведение кампании внутри платформы. Он не знает что половина ваших лидов мусор. Он не знает что менеджер отвечает только до шести вечера. Он не знает что цикл сделки у вас три недели.
Он умеет перераспределять ставку — это полезно. Думать за ваш бизнес он не умеет. Самая опасная иллюзия здесь в том, что можно делегировать не рутину, а само решение. Нельзя.
Индивидуальные решения: когда стандартного кабинета мало
Помимо self-serve есть ещё один трек — работа с персональным менеджером. Для тех, кому мало стандартных форматов.
Brandspace — отдельная страница бренда внутри Авито. Модульный конструктор, собирают за несколько рабочих дней. От 1 миллиона рублей.
Спецпроекты — проекты с индивидуальным дизайном и игровыми механиками. От 5 миллионов рублей. Вот пример того как это выглядит в реальности — Авито Авто запустили целую игру прямо внутри платформы.
Такое не делается в self-serve кабинете. Это отдельная история с менеджером, дизайнерами и бюджетом от пяти миллионов. Но когда надо — работает.
Баннер в Избранном — единственный рекламный блок на странице сохранённых объявлений пользователя. CTR около 0,1%.
Расширенная аналитика: Brandlift (опросы до и после кампании — сравнивает знание бренда у тех, кто видел рекламу, и тех, кто не видел), post-campaign аналитика, анализ интересов аудитории, мэтчинг хешей для оценки реальных покупок.
Для большинства бизнесов стандартный кабинет закроет всё что нужно. Но если вы крупный бренд с медийными задачами — индивидуальные решения стоит рассмотреть отдельно.
Кому это реально подходит
Хорошо зайдёт бизнесу, чья аудитория активно использует Авито: недвижимость, авто, мебель, техника, услуги. Там люди уже находятся в режиме поиска, рекламный контакт попадает в правильный момент. Малому бизнесу и ИП с небольшими бюджетами — нативный формат с оплатой за клики это самый низкий порог входа, есть смысл попробовать. Агентствам — иерархия аккаунтов реально удобная.
Буду осторожнее с историями, где цикл продажи длинный и начинается за пределами платформы. Там нужна нормальная сквозная аналитика, иначе вы просто не поймёте работает ли канал. Красивый дашборд показывает движение цифр внутри Авито, но не отвечает на главный вопрос бизнеса: откуда пришли реальные деньги.
Мой вывод
Авито сделал нормальный рекламный инструмент. Без иронии. Шесть форматов под разные задачи, таргетинг с реальными поведенческими данными, удобная структура кампаний, встроенная маркировка, прогнозатор прямо в интерфейсе.
У меня одно правило перед запуском любой кампании на любой площадке: зафиксировать что считается результатом ещё до того как нажал кнопку. Не клики, не показы. Конкретное действие человека, которое связано с деньгами. И сразу понять где вы это увидите — в кабинете, в CRM, в звонке, в Telegram.
Новый кабинет Авито не защищает от размытых целей. Зато если цели чёткие — инструментов там теперь достаточно, чтобы работать нормально.
Если хотите разбираться в рекламных инструментах глубже — подписывайтесь на мой канал. Пишу про Telegram Ads и не только: аукционная логика, реальные кейсы, где теряются деньги и как этого не допустить.
