Российские виртуальные операторы связи, запущенные крупными банками, закончили 2025 год с заметными убытками. По данным CNews, сильнее всего просел «СберМобайл» — минус 3,3 млрд рублей. У «Альфа мобайла», который только начал масштабироваться, убыток составил 1,3–1,4 млрд рублей. В минусе остались и проекты ВТБ с Газпромбанком, тогда как в плюс снова вышел только «Т-Мобайл» с чистой прибылью 2,4 млрд рублей.
Сам по себе этот расклад выглядит жестко, но внутри истории важнее другое: банки, похоже, смотрят на мобильную связь не как на отдельный прибыльный бизнес, а как на часть экосистемы. Эту логику прямо озвучивают и эксперты, и сами участники рынка: MVNO нужны не столько ради маржи на тарифах, сколько ради удержания клиента, кросс-продаж, антифрода и более плотной интеграции связи с банковскими сервисами.
Самый заметный кейс — «СберМобайл». Убыток компании вырос почти вдвое, но одновременно выручка тоже почти удвоилась и достигла 9,3 млрд рублей. В компании объясняют это фазой активного масштабирования: абонентская база, по их данным, за год выросла на 160% и достигла 6,3 млн пользователей. То есть история здесь не про обвал спроса, а про дорогой рост, в котором себестоимость пока опережает выручку.
Другие новости и материалы по AI — в Telegram-канале NH | Новости технологий, AI и будущее.
Похожая логика и у «Альфа мобайла». Проект стартовал на сети «Билайна» в 2025 году, а в 2026-м банк уже говорит о продолжении федерального масштабирования. На фоне этого отрицательный результат пока выглядит скорее платой за запуск, чем неожиданностью. Сам банк отдельно подчеркивает, что бухгалтерская отчетность не отражает всего эффекта проекта в связке с экосистемой.
На этом фоне особенно выделяется «Т-Мобайл». Он остается единственным банковским MVNO, который стабильно показывает прибыль, и связывает результат с экосистемной синергией: управление услугами связи через банковское приложение, бесшовная оплата, антифрод-функции и в целом более плотная интеграция мобильной связи с финансовыми сервисами. Если остальные банки пока в основном покупают лояльность через субсидии и рост абонентской базы, то «Т-Мобайл» выглядит как первый пример того, что такая модель вообще может начать окупаться.
Вывод: Банковские MVNO в России пока слабо похожи на самостоятельный телеком-бизнес. Скорее это инфраструктурный слой экосистемы: способ чаще держать клиента внутри приложения, дешевле его обслуживать и собирать больше сигналов о его поведении. Поэтому многомиллиардные убытки здесь выглядят не как автоматический провал, а как цена за попытку встроить связь в банковскую воронку. Вопрос только в том, сколько игроков смогут дожить до момента, когда эта логика начнет работать так же хорошо, как у «Т-Мобайла».
В канале NH | Новости технологий, AI и будущее публикуем новости AI, полезные сервисы, автоматизацию и материалы о практическом применении нейросетей. Если нужна зарубежная карта для оплаты сервисов, отдельный разбор можно почитать здесь.
