Количество госзакупок корпоративных VPN увеличилось в I квартале 2026 года на 22,6% в годовом выражении. За этот период по № 44-ФЗ (определяет закупки государственных и муниципальных учреждений) и по № 223-ФЗ (определяет закупки компаний с госучастием) провели 1016 процедур. При этом общая сумма закупок упала с 6,9 млрд рублей в I квартале 2025 года до 2,02 млрд рублей за аналогичный период 2026 года. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на заместителя руководителя продуктовой группы разработчика IT‑решений «СКБ Контур» Юрия Драченина.
Средняя начальная максимальная цена контракта в I квартале 2026 года упала на 76,2% до 1,98 млн рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, говорит Драченин. Динамика связана в первую очередь с тем, что в 2025 гому VPN‑решения были частью крупных закупок, а в 2026-м их стали закупать отдельно. Ещё часть крупных бюджетов могла перейти в «соседние» категории, когда заказчики покупают не отдельный VPN, а защищённый удалённый доступ, сетевую безопасность, межсетевые экраны, криптошлюзы или защищённую инфраструктуру связи в совокупности.
Корпоративный VPN — это система защиты информации, которую обязаны применять компании при передаче данных через открытые каналы связи, объясняет архитектор информационной безопасности UserGate uFactor Дмитрий Овчинников. Например, такое требование есть в законодательстве по защите персональных данных, государственных информационных систем и информации ограниченного доступа, перечислил он.
VPN — это в первую очередь технология, позволяющая создать защищённое соединение поверх другой сети, говорит директор по направлению информационной безопасности IТ‑экосистемы «Лукоморье» Станислав Воскресенский. Чаще всего в российских IT‑компаниях VPN используют для организации доступа сотрудников в корпоративную сеть, а безопасность достигается за счёт создания зашифрованного «туннеля», который защищает передаваемые данные от перехвата.
В сегменте разработчиков VPN есть большое количество производителей, включая новых и нишевых игроков, которые активно выходят к заказчикам с альтернативными решениями. Российский рынок корпоративных VPN сейчас представлен преимущественно отечественными вендорами, так как уход западных игроков ускорил импортозамещение, считает бизнес‑партнёр по кибербезопасности Cloud.ru Юлия Липатникова. Среди лидеров российского рынка — UserGate, «Контур.Коннект», «Код безопасности» и «Инфотекс». Помимо этого, решения предлагают Positive Technologies, С‑Терра или «Аладдин Р.Д.».
В 2023–2024 годах на волне массового ухода западных вендоров крупные корпорации и госорганы заключили длинные контракты на закупку VPN на 3–5 лет на построение инфраструктуры, говорит Липатникова. Эти контракты были очень дорогими, из‑за чего рынок был значительно больше, а сейчас идёт только дооснащение корпоративных сетей.
