Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Большая витрина: от крупнейших школ до частных авторов. Сравнивайте по цене, длительности, формату и выбирайте самый подходящий курс!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 34
Спасибо, интересно читать.
Предлагаю сделать что-то вроде оглавления в каждой из статей, добавляя ссылки на старые новые статьи, а в старые — ссылки на новые статьи.
Предлагаю сделать что-то вроде оглавления в каждой из статей, добавляя ссылки на старые новые статьи, а в старые — ссылки на новые статьи.
Интересно. Продолжайте.
А что это за мазня напротив Our company?
Извините, я не понял на кого ориентирована статья? Я не вижу, чем Ваша статья сильно отличается от большинства сторублевых брошюр по бизнес-планированию или от информации которую можно за полчаса нагуглить в интернете. Мне кажется, что на Хабре нужно писать о специфике бизнес-планирования в IT, в стартапах, выделять какие-то приоритеты, обращать внимание на важные нюансы, ну или хотя бы пару примеров дать людям.
P.S. Картинки в конце были интересными.
P.S. Картинки в конце были интересными.
Думаю, статья ориентирована на тех, кто пока специально не будут гуглить эту тему. А тут в общем информационном потоке прочитают и польза будет. Все когда-то начинали.
Спасибо за конструктив, FUTUTRUS! Конечно, меньше всего я бы хотел, чтобы эта статья была похожа на сторублевую брошюру. Насчет специфики именно IT — я изначально нацелен на более широкий охват аудитории, и не привязываю свои статьи именно под IT. Скажем так, я ориентуируюсь на высокотехнологичные стартапы, часть которых и есть IT. Также я хочу, чтобы мои идеи можно было применить и на бизнесе, далеком от IT. Не у всех есть навыки и знания в IT, достаточные для стартапа, но я уверен, что у всех есть потенциал для открытия бизнеса в других отраслях.
Просто я много раз замечал, что человек грезит об основании «нового Фэйсбука», когда у него в районе нет элементарного компьютерного магазина. Люди упускают возможности, отдавая дань популярности.
Но спасибо за критику, я подумаю на эту тему. Возможно, будет больше примеров из IT.
Просто я много раз замечал, что человек грезит об основании «нового Фэйсбука», когда у него в районе нет элементарного компьютерного магазина. Люди упускают возможности, отдавая дань популярности.
Но спасибо за критику, я подумаю на эту тему. Возможно, будет больше примеров из IT.
«какая у вас цель, ребята? У вас лимит в десять слов»
Помню у Траута была история про кинопродюсера, который каждому приходящему к нему сценаристу давал свою визитную карточку и просил написать на обороте идею фильма. А если если они жаловались на недостаток места, говорил, что значит их идея недостаточно проста чтобы из неё получился великий фильм.
Краткая формулировка бывает очень полезна и самому предпринимателю, когда у него не получается четко держаться выбранной стратегии. Можно распечатать крупными буквами, повесить себе на монитор и каждый рабочий день начинать с медитации над этой матрой.
Фразу можно улучшать, чтобы каждое слово имело конкретный смысл. Это здорово помогает на самом деле.
Помню у Траута была история про кинопродюсера, который каждому приходящему к нему сценаристу давал свою визитную карточку и просил написать на обороте идею фильма. А если если они жаловались на недостаток места, говорил, что значит их идея недостаточно проста чтобы из неё получился великий фильм.
Краткая формулировка бывает очень полезна и самому предпринимателю, когда у него не получается четко держаться выбранной стратегии. Можно распечатать крупными буквами, повесить себе на монитор и каждый рабочий день начинать с медитации над этой матрой.
Фразу можно улучшать, чтобы каждое слово имело конкретный смысл. Это здорово помогает на самом деле.
10. Возможные сторонние источники финансирования
11. Список капитальных вложений
12. Бухгалтерский баланс
13. Расчет точки безубыточности
14. Прогнозируемый отчет о доходах
15. Прогнозируемый отчет о денежных потоках
16. Анализ отклонений
17. Итоги
Очень странный у вас порядок сортировки пунктов плана. Хотя задача-минимум выполнена — итоги на последнем месте :)
Немного философии — а что есть «странный порядок» и «нормальный порядок»? Передо мной лежат три учебника по бизнес планированию («Выскотехнологичный стартап» Нэшейма, «Руководство по бизнес-планированию» Гарвардской бизнес-школы, и «Предпринимательство и частный капитал» Корнелльского университета), и во всех трех — разный порядок практически тех же самых основных глав (бизнес, маркетинг, финасовая информация). Кто-то акцентирует внимание на маркетинговой стратегии, кто-то — на управлении деятельностью.
Но в финансовой части порядок важен, согласен. Так как вы сделали акцент на финансовой части, я догадываюсь, что проблема с порядком в ней? Что вам кажется нелогичным? Анализ отклонений поставить сначала? Как вы это сделаете без отчета о доходах? Или что-то еще? Я не с подколом спрашиваю, а на самом деле хочу пообсуждать, что же кажется нелогичным конкретно?
Но в финансовой части порядок важен, согласен. Так как вы сделали акцент на финансовой части, я догадываюсь, что проблема с порядком в ней? Что вам кажется нелогичным? Анализ отклонений поставить сначала? Как вы это сделаете без отчета о доходах? Или что-то еще? Я не с подколом спрашиваю, а на самом деле хочу пообсуждать, что же кажется нелогичным конкретно?
Не попали.
Смотрите. Есть документ — это баланс, это факт. Логично, что он должен быть на 1 месте.
Дальше — собственный капитал + план по финансированию. Порядок в принципе не важен. Это 2-3 места.
Далее возникает план по денежным потокам — 4. Из него следует прогнозируемый отчет о доходах — 5. И только после этого можно рассчитать точку безубыточности — 6. Посчитать отклонения — 7. И подвести итоги — 8.
Я бы сделал так, но не настаиваю на своем мнении.
Смотрите. Есть документ — это баланс, это факт. Логично, что он должен быть на 1 месте.
Дальше — собственный капитал + план по финансированию. Порядок в принципе не важен. Это 2-3 места.
Далее возникает план по денежным потокам — 4. Из него следует прогнозируемый отчет о доходах — 5. И только после этого можно рассчитать точку безубыточности — 6. Посчитать отклонения — 7. И подвести итоги — 8.
Я бы сделал так, но не настаиваю на своем мнении.
Разрешите вас немного подкорректировать наводящими вопросами :), уважая при этом ваше мнение.
Мы говорим о стартапе, не так ли?
Как вы сделаете баланс, не зная о капитальных вложениях (помещения, оборудование)? Откуда вы будете брать данные для левой части баланса, то бишь активов?
Как вы узнаете, сможете ли вы позволить себе новый дата-центр HP без плана по финансированию? :)
Ну а дальше чистая бухгалтерия, базовый источник для планирования — отчет о доходах и расходах. Из него вы берете данные для отчета о финансовых потоках, и завершаете все балансом. По другому, исходя из моего опыта, никак.
Насчет точки безубыточности да, согласен. ее лешче будет расчитать после получения финансовой информации.
Поэтому все-таки баланс — это финал ваших манипуляций с проектированием финансов, а не основа :)
Мы говорим о стартапе, не так ли?
Как вы сделаете баланс, не зная о капитальных вложениях (помещения, оборудование)? Откуда вы будете брать данные для левой части баланса, то бишь активов?
Как вы узнаете, сможете ли вы позволить себе новый дата-центр HP без плана по финансированию? :)
Ну а дальше чистая бухгалтерия, базовый источник для планирования — отчет о доходах и расходах. Из него вы берете данные для отчета о финансовых потоках, и завершаете все балансом. По другому, исходя из моего опыта, никак.
Насчет точки безубыточности да, согласен. ее лешче будет расчитать после получения финансовой информации.
Поэтому все-таки баланс — это финал ваших манипуляций с проектированием финансов, а не основа :)
Знаете в чем проблема — в том, что и я, и вы принимаем одни данные за план, другие — за факт. И эти соответствия у нас разные. К примеру:
У нас стартап, есть только планы, нет отчета по доходам/расходам. Мы не можем опираться на то, чего нет. Мы можем его только спрогнозировать/спланировать. А если так — на основе чего мы его планируем, не ужели не на основе планируемых финансовых потоков?
Ну а если посмотреть с моей точки зрения, то бухгалтерский баланс не может основываться на плановых данных. Если вы его включаете в бизнес-план, скорее всего вы его собрали основываясь на фактических данных. Ну а если он планируемый — тогда конечно перед итогами. Но в любом случае не посередине :)
базовый источник для планирования — отчет о доходах и расходах
У нас стартап, есть только планы, нет отчета по доходам/расходам. Мы не можем опираться на то, чего нет. Мы можем его только спрогнозировать/спланировать. А если так — на основе чего мы его планируем, не ужели не на основе планируемых финансовых потоков?
Ну а если посмотреть с моей точки зрения, то бухгалтерский баланс не может основываться на плановых данных. Если вы его включаете в бизнес-план, скорее всего вы его собрали основываясь на фактических данных. Ну а если он планируемый — тогда конечно перед итогами. Но в любом случае не посередине :)
Важнейший документ — прогноз движения денежных средств (ДДС). Именно на его основе оценивается экономическая эффективность проекта/бизнеса.
Денежные потоки — это наше все.
Отчет о прибылях и убытках (ОПУ) по-факту нужен для того, чтобы правильно посчитать налог на прибыль и чистую прибыль.
Баланс вещь, канешна, важная, но в большей степени связывающая ДДС и ОПУ. Заодно выполняет контрольные функции.
Денежные потоки — это наше все.
Отчет о прибылях и убытках (ОПУ) по-факту нужен для того, чтобы правильно посчитать налог на прибыль и чистую прибыль.
Баланс вещь, канешна, важная, но в большей степени связывающая ДДС и ОПУ. Заодно выполняет контрольные функции.
по-моему, довольно формальный подход получился в статье.
на мой взгляд, нужно сосредоточиться на следующих вещах и примерно в следующем порядке (организационную и производственную часть пока не беру):
1. правильно сформулировать продукт, его достоинства и недостатки, спозиционировать относительно конкурентов. какую проблему покупателя этот продукт будет решать? почему лучше, чем у конкурентов.
Себе не льстить и не врать! За уши не притягивать! Ставить себя на место покупателя.
2. второй шаг — важнейший. нет ничего важнее этого шага:
кто и за сколько денег купит ваш продукт? почему? как именно вы будете его продавать.
Здесь чем выше детализация, тем лучше. тут же считаем потенциальные доходы.
прогноз на несколько лет.
3. досконально посчитать расходы. нужно учесть вообще все, что можно. дьявол всегда в мелочах прячется. никогда не планируйте расходы с чужих слов. только документы, прайсы (включая доставку и прочий накладняк т.п.). расходы (включая инвестиции) имеют тенденцию оказываться больше, чем запланировал. лучше заложить в план больше, потом попытаетесь «задавить» поставщиков.
4. четко обозначить сроки и добавить разумные сроки на непредвиденные вещи.
сроки никогда не выдерживаются. причем в половине случаев от вас это зависеть не будет. поэтому всегда нужно планировать с запасом.
5. оцениваем собственные возможности (тут я сейчас говорю про финансы, в основном, про команду и профессионализм сами все знаете). денег на запуск хватит? а на продвижение? а если сроки сорвутся?
Это так. Для начала.
Когда все это продумали — обратитесь к консультантам, которые смогут посмотреть на все это со стороны.
Если будете привлекать стороннего инвестора, то тут консультанты помогут правильно расставить акценты, на которые потом обратит внимание инвестор.
Переведут бизнес-план с айтишного языка на экономический.
на мой взгляд, нужно сосредоточиться на следующих вещах и примерно в следующем порядке (организационную и производственную часть пока не беру):
1. правильно сформулировать продукт, его достоинства и недостатки, спозиционировать относительно конкурентов. какую проблему покупателя этот продукт будет решать? почему лучше, чем у конкурентов.
Себе не льстить и не врать! За уши не притягивать! Ставить себя на место покупателя.
2. второй шаг — важнейший. нет ничего важнее этого шага:
кто и за сколько денег купит ваш продукт? почему? как именно вы будете его продавать.
Здесь чем выше детализация, тем лучше. тут же считаем потенциальные доходы.
прогноз на несколько лет.
3. досконально посчитать расходы. нужно учесть вообще все, что можно. дьявол всегда в мелочах прячется. никогда не планируйте расходы с чужих слов. только документы, прайсы (включая доставку и прочий накладняк т.п.). расходы (включая инвестиции) имеют тенденцию оказываться больше, чем запланировал. лучше заложить в план больше, потом попытаетесь «задавить» поставщиков.
4. четко обозначить сроки и добавить разумные сроки на непредвиденные вещи.
сроки никогда не выдерживаются. причем в половине случаев от вас это зависеть не будет. поэтому всегда нужно планировать с запасом.
5. оцениваем собственные возможности (тут я сейчас говорю про финансы, в основном, про команду и профессионализм сами все знаете). денег на запуск хватит? а на продвижение? а если сроки сорвутся?
Это так. Для начала.
Когда все это продумали — обратитесь к консультантам, которые смогут посмотреть на все это со стороны.
Если будете привлекать стороннего инвестора, то тут консультанты помогут правильно расставить акценты, на которые потом обратит внимание инвестор.
Переведут бизнес-план с айтишного языка на экономический.
Спасибо! Эх, любая статья, ориенторованная на универсальность, а не конкретный проект, будет формальной. Ваш список тоже формален по своей сути, но выражено все довольно четко и ясно. Особенно понравилось про учет непредвиденных сроков.
Угу. Про сроки — больная тема.
поставили не ту закорючку в документе — контрагент или госорган согласовывает новую версию документа 1-2 недели. или у них шаблон сменился, пока вы документы готовили — будь добр перезаполнить все формы.
потом заболел/ушел в отпуск ответственный сотрудник, потом он вернулся, но к вашему делу приступить не может, поскольку у него завал других дел накопился.
потом поставщик или подрядчик сорвал сроки и так далее.
а так — самые главные слова — в конце :)))) про консультантов :)))))
поставили не ту закорючку в документе — контрагент или госорган согласовывает новую версию документа 1-2 недели. или у них шаблон сменился, пока вы документы готовили — будь добр перезаполнить все формы.
потом заболел/ушел в отпуск ответственный сотрудник, потом он вернулся, но к вашему делу приступить не может, поскольку у него завал других дел накопился.
потом поставщик или подрядчик сорвал сроки и так далее.
а так — самые главные слова — в конце :)))) про консультантов :)))))
3. ???
4. Profit!
Какая у вас цель? Profit!
Как вы ее добьетесь? — Это важно, а не ваши цели.
Почему вы думаете что будете успешными — это все бла бла. Ставьте реальные вопросы: «Я выбросил свою разработку на рынок, что я буду делать если на следующий день конкурент сделает то же самое только в два раза дешевле/качественнее?»
Епа, я ж забыл изучить конкурентов! Ну так бегом изучать.
А если подрядчик сорвет сроки на пол года, можно закрываться или еще терпимо?
Где бабки брать? Постоянно и много? Насколько много — легко посчитать, расходы все известны.
Это важно.
Исследования нужно делать в поле. Разговаривать с клиентами — это значит звонить клиенту и говорить «Слушай, брателло, мы делаем Майбахи, тебе подогнать?» Не «мы собираемся делать», а «мы делаем!».
Если все они говорят — не, нахрен нам твой майбах, значит идея г-но. А если просят посмотреть — говорим: «скоро будут, ждите», и открываем шампанское. Значит идея нужна. И можно уже сконцентрироваться на том, где и как этот продукт достать.
Все остальное, включая опыт — это ерунда и пустые разговоры. Конкретные задачи идущие от реальных потребностей, конкретные пути решения, конкретные варианты делать на этом деньги — тогда и погони за миражами не будет и разочарований.
4. Profit!
Какая у вас цель? Profit!
Как вы ее добьетесь? — Это важно, а не ваши цели.
Почему вы думаете что будете успешными — это все бла бла. Ставьте реальные вопросы: «Я выбросил свою разработку на рынок, что я буду делать если на следующий день конкурент сделает то же самое только в два раза дешевле/качественнее?»
Епа, я ж забыл изучить конкурентов! Ну так бегом изучать.
А если подрядчик сорвет сроки на пол года, можно закрываться или еще терпимо?
Где бабки брать? Постоянно и много? Насколько много — легко посчитать, расходы все известны.
Это важно.
Исследования нужно делать в поле. Разговаривать с клиентами — это значит звонить клиенту и говорить «Слушай, брателло, мы делаем Майбахи, тебе подогнать?» Не «мы собираемся делать», а «мы делаем!».
Если все они говорят — не, нахрен нам твой майбах, значит идея г-но. А если просят посмотреть — говорим: «скоро будут, ждите», и открываем шампанское. Значит идея нужна. И можно уже сконцентрироваться на том, где и как этот продукт достать.
Все остальное, включая опыт — это ерунда и пустые разговоры. Конкретные задачи идущие от реальных потребностей, конкретные пути решения, конкретные варианты делать на этом деньги — тогда и погони за миражами не будет и разочарований.
Очень интересно насчет реальных вопросов и исследований в поле. Худшее в бизнес-плане — это отрыв от реальности.
Хотя насчет «Как вы ее добьетесь? — Это важно, а не ваши цели.» я бы поспорил :). Сравните для одного и того же бизнеса:
Цель — 100 покупателей. Итог — 100 покупателей. Цель достигнута
или
Цель — 1000 000 покупателей. Итог — 900 000. Цель выполнена на 90%.
Но объемы несоизмеримы, так ведь?
Хотя реализация на порядок важнее, согласен. Просто все взаимосвязано должно быть.
Хотя насчет «Как вы ее добьетесь? — Это важно, а не ваши цели.» я бы поспорил :). Сравните для одного и того же бизнеса:
Цель — 100 покупателей. Итог — 100 покупателей. Цель достигнута
или
Цель — 1000 000 покупателей. Итог — 900 000. Цель выполнена на 90%.
Но объемы несоизмеримы, так ведь?
Хотя реализация на порядок важнее, согласен. Просто все взаимосвязано должно быть.
По учёбе сейчас сам буду писать бизнес-план. Я учусь в Чехии, и, что интересно, нас не учат писать дипломные работы настолько амбициозно.
Первое, что приходит в голову — это совет приземлиться и не использовать в повествовании настолько много кричащих и многозначащих фраз, которые обычно встречаются в учебниках по самосовершенствованию…
Я бы выбрал более научный подход — это действительно означает, что бизнесс-план не может написать каждый чаловек только с идеей. Составляющие знания для бизнесс-плана это: финансовый анализ, логистика, маркетинг, HR, психология, и конечно куча сухой теории… Я не говорю о чем-то совершенно другом, нежели Ваши статьи, а скорее выражаю своё представление о бизнес-плане. И конечно же, на хабре мы делаем упор в IT продукты, а не унифицируем информацию.
Вполне возможно, что 1 и 2 статья немного сумбурны и на их основе будут по полочкам разложены все нужные темы в последующих двадцати :)
P.S.: делаю бизнесс-план для своей маленькой компании (классическое производство), которая существует 3 года
Первое, что приходит в голову — это совет приземлиться и не использовать в повествовании настолько много кричащих и многозначащих фраз, которые обычно встречаются в учебниках по самосовершенствованию…
Я бы выбрал более научный подход — это действительно означает, что бизнесс-план не может написать каждый чаловек только с идеей. Составляющие знания для бизнесс-плана это: финансовый анализ, логистика, маркетинг, HR, психология, и конечно куча сухой теории… Я не говорю о чем-то совершенно другом, нежели Ваши статьи, а скорее выражаю своё представление о бизнес-плане. И конечно же, на хабре мы делаем упор в IT продукты, а не унифицируем информацию.
Вполне возможно, что 1 и 2 статья немного сумбурны и на их основе будут по полочкам разложены все нужные темы в последующих двадцати :)
P.S.: делаю бизнесс-план для своей маленькой компании (классическое производство), которая существует 3 года
спасибо, очень трезвый взгляд. Да, первые главы слегка общие по характеру. Хотя я все преследую цель найти баланс между сухим научным подходом и «сторублевой брошюрой» :). Все-таки я думаю, что бизнес-план по силам каждому, разве за исключением финансовой его части. Более того, я сторонник того, чтобы основатели бизнеса сами писали все, каждое слове, делали каждый расчет. Это здорово потом помогает и повышает шансы успеха этого бизнеса.
Вот интересно, столько вокруг магазинчиков появляются, исчезают… Кредитуются, прогорают? Вот если все заранее будут реалистично и здраво продумывать бизнес-планы, сколько магазинчиков так и не откроются? Сколько людей сохранят свои деньги и какого количества магазинов и стартапов мы лишимся?
Отличная мысль.Я об этом думал, и уверен, что если бы каждый человек, начинающий бизнес, более-менее серьезно относился к бизнес-планированию, избежал бы многих ошибок. А это — экономия и времени, и денег. Именно поэтому я и озаглавил эту статью «бизнес-план это попытка убедить себя, что лучше не стоит начинать». Если не получилось разубедить себя — шансы преуспеть сразу увеличиваются.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Бизнес планирование. Статья 2. Бизнес-план — это попытка убедить себя, что вам не стоит начинать этот бизнес