Клиент: Инферит ИТМен (itman.ru) — российская система учёта и контроля ИТ-инфраструктуры: инвентаризация ИТ-активов, поставка очищенных данных в CMDB.
Период работ: октябрь 2025 — июнь 2026.
Источники данных: Яндекс.Метрика клиента, Google Search Console, Топвизор, а также внутренний учёт заявок маркетинга «Инферит ИТМен».
Публикация кейса и упоминание бренда согласованы с клиентом.
Коротко о результате
Показатель Было Стало Изменение --------------------------------- --------------------------- ------------------- ----------- Визиты из поиска за месяц 293 (окт 2025, старт работ) 594 (июн 2026) +103% Запросов в топ-10 Яндекса (из 99) 12 (янв 2026, первый замер) 65 (июн 2026) ×5,4 Запросов в топ-3 Яндекса (из 99) 5 (янв 2026) 46 (июн 2026) ×9,2 Отказы 37,9% (ноя 2025) 25,5% (июн 2026) −12,4 п. п. Время на сайте 1 м 37 с (ноя 2025) 1 м 52 с (июн 2026) +15% Страниц на сайте 25 (окт 2025) 59 ×2,4 Статей в блоге 11 (окт 2025) 34 ×3,1
⭐ Рост трафика — цифра из благодарственного письма клиента, приведённого в конце: +103% за период работ.
Стартовая ситуация
Сайт на конструкторе TapTop: два продукта, раздел кейсов (обезличенных — клиенты под NDA), блог. Всего 25 страниц, из них 11 статей блога — по карте сайта на 13 октября 2025 года.
Мы зашли в проект в момент запуска обновлённого дизайна сайта. Команда «Инферит ИТМен» переводила сайт на новую версию — более современную и заточенную под лидогенерацию, чем прежняя. Такой переезд всегда означает, что часть настроек нужно собирать заново на новой площадке, и SEO-процессы разумнее выстраивать сразу, а не догонять потом. Так проект и начался: параллельно с запуском нового сайта.
Аналитика
При переходе на новый сайт цели в Яндекс.Метрике не были настроены: счётчик стоял и визиты считались, а действия посетителей — оставил заявку, скачал презентацию, ушёл — пока не фиксировались.
Это типичная ситуация при переезде, и именно её мы закрывали первой: цели на новом сайте заработали 19 ноября 2025 года. Всё, что было до этой даты на новой версии, в метрике не отражено — поэтому в кейсе мы опираемся на данные с ноября.
⚠️ Важная оговорка. Цели в Метрике на новом сайте какое-то время работали неточно из-за особенностей конструктора, и самый достоверный учёт заявок вёл отдел маркетинга клиента — по фактическим обращениям с форм, приходившим на почту. Все числа по заявкам в этом кейсе взяты из этого учёта, а не из Метрики.
Что показал технический аудит
Проверка по 80 параметрам. Основное:
не было переадресации со старого сайта на новый — при переезде накопленный вес старых адресов терялся;
не было переадресации с http на https и с технических адресов вида /index.php;
накопились лишние переадресации — следствие смены структуры сайта за время его жизни;
не было тега canonical — поисковики не понимали, какая версия страницы основная;
не было хлебных крошек — ни для посетителя, ни для поисковых систем структура сайта не читалась;
не было микроразметки — сниппеты в выдаче выглядели голым текстом;
страница 404 не помогала посетителю вернуться на сайт.
Что с этим сделали. Исправили по максимуму из того, что позволяет конструктор: настроили переадресации со старых адресов, привели в порядок canonical, вычистили лишние переадресации, внедрили хлебные крошки и расширенную микроразметку Schema.org, переработали страницу 404.
Часть замечаний осталась вне работ сознательно — они относились к вики-разделу на поддомене, который в проект не входил.
Ограничение, которое определяло всё
Сайт на конструкторе. Часть стандартных SEO-приёмов на TapTop недоступна либо требует обходных решений. Поэтому работа строилась не по шаблону «выдали ТЗ — программисты внедрили», а от того, что платформа реально позволяет.
Самый показательный пример — настройка целей. Штатными средствами конструктора события с кнопок и форм не отдавались в Метрику. Решение: универсальный скрипт-обработчик событий, который перехватывает нажатия на кнопки и отправки форм и передаёт их в Метрику с уникальными идентификаторами. После этого 13 целей заработали, и появилась основа для дальнейшей аналитики.
Что делали
Октябрь–ноябрь 2025 — фундамент
Проверили счётчики, настроили 13 целей через универсальный обработчик событий.
Собрали семантическое ядро.
Провели технический аудит по 80 параметрам, составили ТЗ на исправление.
Проанализировали индексацию в Яндексе и Google: нашли страницы старого сайта, висящие в поиске, неверные canonical у всех статей блога и кейсов, битые ссылки с внешними ссылками на них.
Проанализировали конкурентов, составили ТЗ на доработку главной страницы.
Составили план работ на 2026 год.
Январь 2026 — коммерческие и социальные факторы
Провели аудит коммерческих факторов: контакты, шапка, футер, формы — что мешает принять решение о покупке.
Составили ТЗ на улучшение социальных доказательств: блок логотипов клиентов, сбор отзывов от заказчиков.
Март–апрель 2026 — блоки под конкурентов
Разобрали, что есть у конкурентов в выдаче, и предложили решения:
блок с логотипами клиентов;
блок FAQ с ответами на вопросы, которые задают до покупки;
расширенная микроразметка Schema.org.
Май–июнь 2026 — посадочные страницы
Мы отвечали за SEO-часть — структуру страницы под спрос, семантику, заголовки и метатеги, требования к разметке и перелинковке. Содержательную часть страниц формировали на стороне клиента с учетом продуктовой экспертизы и специфики B2B-продукта. Готовые материалы адаптировали под SEO-требования и дополняли необходимыми SEO-элементами.
⭐ В продуктовой нише иначе и не работает. Карточки модулей, примеры применения и отраслевые разделы требуют глубокого понимания продукта и его задач. Поэтому результат складывался из двух составляющих: продуктовой экспертизы и SEO-оптимизации.
Что сделано за эти два месяца:
страница продукта «Призма данных» — текст со стороны клиента + наши SEO-дополнения;
страница «Примеры применения» — так же;
отраслевая посадочная «ИТМен для финансовых компаний» — так же;
ТЗ на пять посадочных под конкурентные запросы: аналог SCCM, инвентаризация Active Directory, VMware, FreeIPA, интеграция с SimpleOne;
схема внутренней перелинковки, реализована частично;
повторный технический аудит.
Блог: экспертиза, а не генерация
Статьи для блога не писались нейросетью и не заказывались на бирже. Схема была такая: мы составляли ТЗ с планом текста, фактурой и структурой от поиска, а писал его штатный копирайтер клиента, забирая недостающую техническую конкретику у инженеров продукта. Редактуру и выпуск вёл отдел маркетинга «Инферит ИТМен».
Это дольше, но в нише учёта ИТ-активов текст обязан быть с фактурой: читатель — системный администратор или ИТ-директор, он отличает содержательный материал от пересказа.
Блог вырос с 11 статей до 34. Часть прироста — экспертные статьи по нашим ТЗ, по две в месяц; остальное — новости о выходе новых версий продукта, которые клиент публиковал сам.
Результаты
Трафик из поиска
Источник: Яндекс.Метрика, визиты из поисковых систем.
Здесь и далее — только органический трафик, без рекламы и прямых заходов.
Месяц Визиты из поиска ---------------------- ---------------- Окт 2025 — старт работ 293 Ноя 2025 301 Дек 2025 731 Янв 2026 395 Фев 2026 560 Мар 2026 570 Апр 2026 571 Май 2026 464 Июн 2026 594
За период работ поисковый трафик вырос с 293 до 594 визитов в месяц — вдвое. Декабрьский всплеск до 731 — разовый, связан с выходом версии продукта и всплеском интереса; устойчивый уровень виден по второй половине периода.
Поведение на сайте
Источник: Яндекс.Метрика.
Месяц Отказы Время на сайте -------- ------ -------------- Ноя 2025 37,9% 1 м 37 с Янв 2026 38,6% 1 м 08 с Мар 2026 38,9% 0 м 54 с Май 2026 33,6% 1 м 17 с Июн 2026 25,5% 1 м 52 с
⭐ Отказы снизились почти на треть, а время на сайте выросло в два раза относительно весеннего провала и на 15% относительно ноябрьской точки. Люди перестали уходить с первого экрана и начали читать — то есть на сайт стал приходить более подходящий трафик, а страницы стали отвечать на вопрос посетителя.
Позиции в поиске
Источник: Топвизор, 99 запросов коммерческого ядра: инвентаризация ИТ-активов, учёт оборудования, CMDB, обнаружение устройств.
Месяц В топ-3 В топ-10 -------- ------- -------- Янв 2026 5 12 Фев 2026 4 22 Мар 2026 38 61 Апр 2026 45 67 Май 2026 55 71 Июн 2026 46 65
За полгода число запросов на первой странице Яндекса выросло с 12 до 65 из 99 — в пять с половиной раз; в пике, в мае, их было 71. Запросов в топ-3 стало 46 против пяти на старте.
📌 Перелом виден в марте: это месяц, когда переработанные страницы переиндексировались, и показатель вырос сразу втрое.
Заявки: что показывает учёт клиента
Источник: внутренний учёт маркетинга «Инферит ИТМен» — фактические обращения с форм сайта. Данные ведутся с ноября 2025 года.
Месяц Заявки -------- ------ Ноя 2025 10 Дек 2025 19 Янв 2026 13 Фев 2026 17 Мар 2026 19 Апр 2026 14 Май 2026 14 Июн 2026 11
Честно про эти числа. Поток заявок за период держался в коридоре 10–19 в месяц и кратного роста не показал — при том, что трафик за то же время вырос вдвое. Мы намеренно приводим этот срез, а не более выгодные данные Метрики: он точнее.
📌 Почему так и что это значит. В узком B2B с длинным циклом принятия решения количество обращений упирается не в трафик, а в размер рынка: людей, которым сегодня нужна система инвентаризации ИТ-активов, конечное число. Рост видимости в такой нише сначала отражается на охвате и глубине просмотра — и только потом, с задержкой, на обращениях. Показатели вовлечённости за период это и подтверждают: отказы упали, время на сайте выросло.
⚠️ Работы были поставлены на паузу в июне, поэтому отложенный эффект по заявкам в этом кейсе не измерен.
Google: вдвое больше кликов, CTR втрое выше
Источник: Google Search Console.
⚠️ Работы велись под Яндекс. Семантика, метатеги, посадочные страницы — всё делалось с ориентиром на его выдачу. Рост в Google — побочный эффект: техническая база и осмысленные заголовки работают в обеих системах.
Данные Google приведены здесь по отдельной причине: Search Console хранит клики и показы 16 месяцев. Это единственный источник, где есть точка до начала работ.
Месяц Клики Показы CTR Средняя позиция --------------------------- ----- ------ ----- --------------- Май 2025 61 2258 2,70% 10,5 Июл 2025 75 2720 2,76% 11,9 Сен 2025 67 2484 2,70% 8,8 Октябрь 2025 — начало работ Ноя 2025 116 3648 3,18% 6,4 Дек 2025 295 4966 5,94% 6,1 Фев 2026 149 2065 7,22% 6,9 Апр 2026 125 2183 5,73% 7,9 Июн 2026 94 1723 5,46% 10,3
Что здесь произошло. До начала работ сайт стабильно получал 61–75 кликов в месяц при CTR около 2,6%. Осенью, сразу после исправления технических ошибок, выросло и то и другое. Затем показы вернулись к прежнему уровню, а клики остались заметно выше доработных, и держал их CTR — он вырос с 2,6% до 5,5–7,2%. Сайт стал показываться примерно столько же, сколько раньше, но выбирать его в выдаче стали вдвое чаще.
⚠️ С мая 2026 клики по Google начали снижаться. Специально мы за Google не следили и под него не оптимизировали, так что это ожидаемо: побочный эффект держится ровно до тех пор, пока держится общий результат.
Рост структуры сайта
Источник: карта сайта — на старте по снимку из веб-архива от 13.10.2025, сейчас по действующему sitemap.xml.
Окт 2025 Сейчас ------------------- -------- ------ Всего страниц 25 59 Блог 11 34 Отзывы заказчиков 0 4 Отраслевые страницы 0 2 Новые посадочные 0 2
Продуктовые разделы существовали и раньше — их перерабатывали, а не создавали: переписывали заголовки и описания под запросы из семантики, добавляли блоки, отвечающие на вопросы до покупки, и расставляли формы там, где посетитель к ним готов.
Выводы
1. На переезде сайта аналитику нужно собирать заново — и лучше сразу. Новый дизайн, новая структура, новые кнопки: цели не переезжают сами. Мы зашли в проект в этот момент и закрыли вопрос в первые недели — благодаря этому у периода работ вообще есть измеримая картина.
2. Конструктор — ограничение, а не приговор. На TapTop часть приёмов недоступна, но обходные решения находятся: универсальный обработчик событий закрыл вопрос с целями, который штатными средствами не решался.
3. Видимость выросла в разы, и это главный измеримый итог. Запросов на первой странице Яндекса стало 65 из 99 против 12 на старте, трафик удвоился, отказы упали почти на треть, время на сайте выросло вдвое от весеннего минимума. В узком B2B это и есть та база, на которой дальше растут обращения.
4. Сильный сайт — не тот, который переделали, а тот, который довели. Новая версия сайта клиента изначально была сделана хорошо и с расчётом на лидогенерацию. Наша работа была не «починить плохое», а снять технические ограничения и довести структуру и содержание до того, что ищут в поиске.
5. Экспертный контент нельзя сгенерировать. В нише, где читатель — системный администратор или ИТ-директор, работает только текст с фактурой. Поэтому схема была такой: наше ТЗ с планом и SEO-структурой, текст пишет тот, кто знает продукт. Дороже по времени, чем биржа или генерация, но в этой нише другого способа нет.
Самый приятный итог — не только графики роста, но и обратная связь от клиента.
Команда «Инферит ИТМен» осталась довольна результатами сотрудничества. Коллеги без проблем согласовали публикацию этого материала со всеми внутренними цифрами и прислали официальное благодарственное письмо.
⭐ Отдельная благодарность — Екатерине Каменской, маркетологу «Инферит ИТМен». Работать в узкой, сложной и техничной B2B-нише было для нашей команды вызовом, и справились мы с ним вместе: SEO-структура и требования поиска с нашей стороны, знание продукта и содержание страниц — с её. Такое разделение работает только тогда, когда на той стороне есть человек, который глубоко понимает продукт и готов писать о нём сам. Здесь он был.
Сейчас сотрудничество поставлено на паузу: в компании клиента пересматриваются внутренние процессы, но остановились мы на позитивной ноте — подготовленные материалы и методология остаются для команды рабочей базой, и в будущем планируется вернуться к сотрудничеству.
