Месяц назад я ушел из найма делать свое приложение для личного бюджета. До этого 7+ лет был в продуктовом менеджменте в крупных компаниях, и там у меня всегда был маркетинг, бюджет и команда, которая приводит пользователей. Здесь не было ничего из этого. Было приложение, ИИ-агенты, которые помогают с разработкой и текстами, и ставка на бесплатные каналы.
Мне хотелось проверить простую гипотезу: можно ли привести первых пользователей без денег, если просто много и честно писать туда, где сейчас раздают охваты.
Почему Тредс
Выбор был почти очевидный. Тредс сейчас показывает посты новичкам гораздо щедрее, чем другие площадки. Подписчиков не нужно, алгоритм сам несет текст в ленту незнакомым людям. Для соло-проекта без аудитории это выглядело как подарок.
План был такой: 3–4 поста в день про деньги до зарплаты, без рекламы, с живыми цифрами. Люди читают, узнают себя, заходят в профиль, скачивают приложение.
Цифры через месяц
110 000 просмотров
70 000 человек увидели хотя бы один пост
23 новых подписчика
переходов по ссылке около ноль
Первую неделю я смотрел только на просмотры и был очень доволен собой. Честно говоря, это был самый приятный и самый бесполезный показатель месяца))
Как я мерил, а не гадал
Это, наверное, самая полезная часть, и я жалею, что сделал ее не с первого дня.
Просмотры и лайки ничего не говорят про установки. Клики по ссылке тоже обманывают: человек может кликнуть и не скачать. Поэтому я сделал так:
Своя страница App Store на каждый канал. В App Store Connect можно создать дополнительные страницы продукта (custom product pages). У каждой свой идентификатор, и в отчетах видно загрузки с конкретной страницы. Я завел отдельную страницу под Тредс, LinkedIn, vc и Хабр.
Короткая ссылка на каждую площадку. Поверх страницы App Store ссылка через сокращатель, у которого есть счетчик переходов. Так видно два шага: сколько кликнули и сколько из них скачали.
Замер через 72 часа после поста. Не в моменте и не через неделю. За 3 дня основная волна проходит, а посторонний шум еще не накапливается.
Получается простая таблица на каждый пост: просмотры, переходы, загрузки. Для Тредс за месяц в последней колонке было почти пусто.
Если вы делаете приложение, начните с этого до того, как начнете писать. Без этой таблицы я бы до сих пор думал, что Тредс работает.
Что цепляло
Лучше всего заходили посты с конкретной цифрой из жизни. Например «зарплата 150 000, после аренды и кредитов осталось 78 000» или «свадьба вышла сверх плана». Под ними люди спорили, считали свои цифры, делились своими случаями. Комментариев было много, и они были живые.
Неожиданно оказалось, что работает и обратное. Посты с хештегами и ссылкой в тексте площадка показывала заметно хуже. Лучше всего шел вопрос с числом, на который хочется ответить своим числом.
Почему это не превращалось в установки
У меня есть гипотеза, и я не уверен, что она универсальна. Человек в ленте пришел поспорить и отвлечься, а не решать задачу. Он с удовольствием напишет, что 78 000 это нормально или что я неправильно считаю аренду. Но установка приложения это уже другое состояние: «у меня есть проблема, и я хочу ее решить сейчас». Пост может разбудить это состояние, но лента тут же уносит человека к следующему посту.
Моя ошибка была в том, что я считал охват первым шагом воронки. А это была отдельная вселенная со своими правилами.
Что я делаю с Тредс теперь
Я не ушел оттуда. Я поменял его роль.
Тредс стал лабораторией тем. За сутки видно, какая боль цепляет людей: где спорят, где молчат, где пишут «это про меня». Самые сильные темы я потом переношу в ролики и статьи, где у человека другое настроение. Это дешевле любого опроса и гораздо честнее: люди не отвечают, как правильно, а просто реагируют.
Вывод
Охват и пользователи живут в разных вселенных. Бесплатный канал с большим охватом отлично проверяет темы, но не обязан приводить установки. Понять это можно только одним способом: мерить каждый канал до загрузок, а не до лайков.
Хорошая новость в том, что в начале ноября приложение стали скачивать втрое чаще. Не из Тредс 🙂 Откуда, расскажу в следующих постах серии «Месяц без найма»: дальше SEO, нейровидео и то, что сработало на самом деле.
А у вас какой канал дал первые установки, если продвигали приложение без бюджета?
