Инновационный способ избавиться от продавцов инноваций

[SageScs]

Послать продажника можно гораздо эффективнее:)

Более интересная тема — как продавцу определить на какой стадии цикла находится компания?

[Hushh]

Тут нет стадий цикла, любая компания постоянно пребывает в том или ином состоянии. Все как правило зависит от подхода к делам управляющего компанией. А определить можно из диалога, например в зависимости от типов возражений. Ранних адептов и инноваторов по новостям на сайте, где как правило пишут о том, что они там первыми внедрили или начали использовать, да и по самому сайту тоже — как правило, у этих все круто.
Стадии проходит инновационный проект или продукт…

[SADKO]

А назойливые продавцы как правило никак ничего не определяют, есть список телефонов и они тупо обзванивают их.

[Valery77]

Согласен, было бы круто сделать такой инструмент, который бы позволил продавцам анализоровать своих потенциальных клиентов. Просто изучаешь компанию по каким-то артефактам и определяешь этап их жизненного цикла и в соответсвии с этим готовишь свое предложение. Вот такой инструмент, я думаю, многие бы хотели использовать. Я бы точно как минимум попробовал. Мне лично это бы сэкономило большое количество времени и мое настроение (все-таки не все еще умеют вежливо отказывать), я бы половине просто не звонил.

[realno]

хз, я продажников никогда не посылаю. они нахаляву делают тематические перерывы в рутинной работе. а уж купить или нет совсем не важно :)

[SADKO]

Список из трёх пунктов вы считаете эффективной моделью избавления от назойливого продавца?
При том что обычно для этого достаточно всего одного пункта, со степенью вежливости обратно пропорциональной назойливости продавца :-)

[Hushh]

Это же инновационный способ, подчеркивающий грамотность и крутость отказывающего в глазах продавца. После такого можно себе позволить сказать: «эх, как я его!»

[Sergei_Erjemin]

А еще есть такая Квантово-Экономическая Теория… там из этих кривых развития компании, отрасли и продукта/услуги целая матрица построена. Ее тоже неплохо рассказать коротенько минут за 25 чтобы от тебя сейлзы отстали.