Комментарии 27
Довольно интересно, ждем следующей статьи.
Картинка для привлечения внимания фантастична! =)
Огромное спасибо за еще одну познавательную статью. С нетерпением жду следующую.
… с высоким ARPPU, с хорошим соотношением DAU к базе при умеренной конверсии FU в PU.Раскройте значения всех этих аббривиатур, если Вас не затруднит.
ARPPU — средняя выручка на одного платящего пользователя
DAU — количество пользователей, воспользовавшихся приложением в течение дня
конверсия из FU в PU — доля пользователей перешедших на «платную» версию. Аббревиатуры все доступны в интернете.
Суть предложения в том, что надо сделать бесплатное приложение, которым можно полноценно пользоваться в бесплатном режиме, в котором будет предусмотрена система микроплатежей (обычно через внутреннюю валюту (монетки, энергия, черепа, баллы и т.д.)). Приверженцы приложения должны иметь возможность и желание потратить там много денег (для лучших приложений ARPPU доходит до 50 долларов). При этом должна быть большая активная база пользователей (то есть почти все кто скачал — пользуются приложением). Это позволяет поддерживать хорошую виральность приложения и «работать» с базой пользователей, в том числе используя их как «маркетинг», например, для продвижения других приложений. При этом можно смириться, с относительное низкой конверсией бесплатных в платных.
Именно такие приложения сейчас ищут и с охотой берут издатели. В целом это подходит для некоторых типов игр и сервисных приложений. Разумеется это не единственный вариант, просто модный.
DAU — количество пользователей, воспользовавшихся приложением в течение дня
конверсия из FU в PU — доля пользователей перешедших на «платную» версию. Аббревиатуры все доступны в интернете.
Суть предложения в том, что надо сделать бесплатное приложение, которым можно полноценно пользоваться в бесплатном режиме, в котором будет предусмотрена система микроплатежей (обычно через внутреннюю валюту (монетки, энергия, черепа, баллы и т.д.)). Приверженцы приложения должны иметь возможность и желание потратить там много денег (для лучших приложений ARPPU доходит до 50 долларов). При этом должна быть большая активная база пользователей (то есть почти все кто скачал — пользуются приложением). Это позволяет поддерживать хорошую виральность приложения и «работать» с базой пользователей, в том числе используя их как «маркетинг», например, для продвижения других приложений. При этом можно смириться, с относительное низкой конверсией бесплатных в платных.
Именно такие приложения сейчас ищут и с охотой берут издатели. В целом это подходит для некоторых типов игр и сервисных приложений. Разумеется это не единственный вариант, просто модный.
Вопрос от профана:
Если сделать приложение, которое будет запрещать использовать мобильный детям в определённые часы (ночью), то его лучше продавать? если да, то за сколько? Или надо сделать его бесплатным?
Если сделать приложение, которое будет запрещать использовать мобильный детям в определённые часы (ночью), то его лучше продавать? если да, то за сколько? Или надо сделать его бесплатным?
Немного напоминает вопросы на медицинских сайтах. Там в таких случаях обычно отправляют на личный прием, так как по интернету диагностика затруднена. Если коротко — на iOs заявленная функциональность невозможна, а про андроид я слишком мало знаю, чтобы что-то советовать.
Если нет конкурентов — то продавать
Ведь актуальность проблемы налицо
Ведь актуальность проблемы налицо
Разъясните юзкейс, пожалуйста? У вас дети ночью тащат телефон, чтобы порезаться в игрушки? Или у них есть телефон и вы хотите запретить им использовать его ночью?
Я только одного не понял «вредные советы» вредные или полезные? По смыслу вроде полезные, но заголовок диссонирует.
Как-то грустно становится от того, что все это напоминает SEO в интернете: купите себе установки, напишите поддельные отзывы, сделайте бесплатную игру, в которую невозможно играть не заплатив.
Ну, то есть с точки зрение бизнеса и денег все понятно, но как-то все равно грустно.
Ну, то есть с точки зрение бизнеса и денег все понятно, но как-то все равно грустно.
Мир не такой радужный и справедливый, как казалось в школе? Извините, другого нет
Нет, я понимаю, что цинизм сейчас в моде, но, на самом-то деле, примеры радужного и справедливого айтишного мира, в котором добро и человечность побеждают зло и корпорации, есть.
Тут недавно проскакивала методичка про то, как работают в Valve, например, где люди занимаются тем, что им интересно. Всем известно про Гугл, в котором каждый сотрудник должен уделять час рабочего времени своему собственному проекту. Показательна история Steam в России, который боялись вообще тут открывать из-за катастрофического размаха пиратства, а сейчас Россия в тройке самых больших рынков в Стиме.
Просто как почитаешь какие-нибудь методички «Как сделать игру для соц.сетей», в которых прям по пунктам расписано, как собрать коробку Скиннера, скрещенную с доилкой, и понимаешь, что дело не в том, сколько души ты вложишь в свой продукт и как его отшлифуешь — грамотный маркетолог раскрутит до небывалых высот сущую пустышку, которая обойдет тебя во всех рейтингах. И сразу как-то на душе скверно становится.
Впрочем, я, действительно, из поколения, где еще была жива компания с девизом «By gamers for gamers».
Но это, наверное, диалог для другой темы.
Тут недавно проскакивала методичка про то, как работают в Valve, например, где люди занимаются тем, что им интересно. Всем известно про Гугл, в котором каждый сотрудник должен уделять час рабочего времени своему собственному проекту. Показательна история Steam в России, который боялись вообще тут открывать из-за катастрофического размаха пиратства, а сейчас Россия в тройке самых больших рынков в Стиме.
Просто как почитаешь какие-нибудь методички «Как сделать игру для соц.сетей», в которых прям по пунктам расписано, как собрать коробку Скиннера, скрещенную с доилкой, и понимаешь, что дело не в том, сколько души ты вложишь в свой продукт и как его отшлифуешь — грамотный маркетолог раскрутит до небывалых высот сущую пустышку, которая обойдет тебя во всех рейтингах. И сразу как-то на душе скверно становится.
Впрочем, я, действительно, из поколения, где еще была жива компания с девизом «By gamers for gamers».
Но это, наверное, диалог для другой темы.
Наверное для вас идеальный расклад — группа бедных, голодных, но очень гордых программистов, дизайнеров, которые создали отличную, хорошую, но бесплатную игру, которую к тому же никто никогда не увидит, т.к. она утонула в болоте под названием АппСтор.
Нельзя быть совсем идеалистом, также как и совсем жадным. Истина посередине. Даже самый лучший маркетинг сложно окупить пустышкой. Если игра содержит платежи, то необязательно что в нее невозможно играть без них. Поддельные отзывы нужны лишь до тех пор, пока не появились настоящие.
Нельзя быть совсем идеалистом, также как и совсем жадным. Истина посередине. Даже самый лучший маркетинг сложно окупить пустышкой. Если игра содержит платежи, то необязательно что в нее невозможно играть без них. Поддельные отзывы нужны лишь до тех пор, пока не появились настоящие.
Могу рассказать про наш опыт. Мы не совсем айтишники — мы делаем психологические приложения. И, может быть не совсем Valve, но нечто подобное, в «очень маленьком масштабе» нам удалось получить. У нас все сотрудники делают такие приложения, которые кажется им крутыми.И выбирают сами, что делать. Правда, наша целевая аудитория не хардкор игроки, а женщины и в меньшей степени мужчины, заинтересованные в том, чтобы узнать про себя что-то новое.
Что касается PR, рекламы, Appeal, монетизации — это часть продукта, который вы создаете. Если вы перечитаете мои статьи — там нет ни одного слова, про то, чтобы делать «пустышки», она все лишь о том, что сделать супер приложение недостаточно, и маркетингом придется заниматься. А вообще, я вот как раз последнюю часть статьи сейчас допиливаю, она гораздо менее теоретическая — это наш опыт про то, сколько стоит сделать качественное приложение. Суммы там, к сожалению, оказываются немаленькие. А значит, чтобы продолжать работать — надо уметь и зарабатывать.
Что касается PR, рекламы, Appeal, монетизации — это часть продукта, который вы создаете. Если вы перечитаете мои статьи — там нет ни одного слова, про то, чтобы делать «пустышки», она все лишь о том, что сделать супер приложение недостаточно, и маркетингом придется заниматься. А вообще, я вот как раз последнюю часть статьи сейчас допиливаю, она гораздо менее теоретическая — это наш опыт про то, сколько стоит сделать качественное приложение. Суммы там, к сожалению, оказываются немаленькие. А значит, чтобы продолжать работать — надо уметь и зарабатывать.
— Выберите тестовый рынок и запуститесь на нем. Выкиньте приложение в TOP а затем мучайте Appeal пока не получите приемлемый результат.
— Сделайте 10 вариантов иконки. И протестируйте на большой выборке (человек 50 хотя бы)
(и т.п.)
Расскажите, пожалуйста, подробнее про организацию всего этого процесса.
Даже не пробуйте выбирать сами – оттестируйте скриншоты на выборке.
Золотые слова!
Золотые слова!
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
К сожалению врожденная доброжелательность и уголовный кодекс не позволяют мне предлагать в статье использовать описанные вами приемы. Хотя в целом я с вам совершенно согласен.
А если честно — проблем в аппсторе очень много — слабый входящий контроль, скудная витрина, очень ограниченная редакционная политика (продвижение самим Apple), криминальный трафик, клоны, подделки, мошенничество с функциональностью, нарушение авторского права и еще тысячи вещей… Явно заслуживающих отдельного обсуждения.
А если честно — проблем в аппсторе очень много — слабый входящий контроль, скудная витрина, очень ограниченная редакционная политика (продвижение самим Apple), криминальный трафик, клоны, подделки, мошенничество с функциональностью, нарушение авторского права и еще тысячи вещей… Явно заслуживающих отдельного обсуждения.
Я не пишу под iOS, и айфона у меня нет. Но благодаря картинке я прочитал статью. Думаю, автор разбирается в иконках.
Ждем 3 часть )
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как стать миллионером в AppStore или немного формул про продвижение и продажи. Часть 2