Дмитрий Репин — организатор конкурса БИТ и образовательной программы StartInGarage, руководитель бизнес-инкубатора Высшей Школы Экономики, профессор и преподаватель курса «Поведенческие финансы». А еще он сертифицированный яхтенный капитан и организатор программы eXtrepreneurship, участники которой обучаются предпринимательству прямо во время плавания на современной парусной яхте или катамаране.Techhh!, благодаря друзьям из инвестиционного агентства StartupIndex, сумел поближе познакомиться с Дмитрием и провел интервью, во время которого разузнал все об eXtrepreneurship и о других, как оказалось, не менее интересных проектах, а также о том, почему у нас в России до сих пор нет своего Google, с какого места нужно начинать делать силиконовые долины и чем отечественные бизнес-ангелы отличнаются от американских.
В чем основная мотивация у проектных команд участвовать в БИТе — кроме получения 20 тысяч долларов за первое место?
Если вы спросите победителей, то никто не скажет, что эти деньги как-то радикально изменили его бизнес. Бывало даже такое, что эти деньги забирали очень долго — чуть ли не год. В первую очередь для проектов это своего рода пиар. Они попадают в некий spotlight, все про них узнают, все у них хотят взять интервью, инвесторы прибегают к ним с предложениями. В рамках БИТа проекты растут. Ты приходишь, и у тебя есть возможность участвовать в тусовках и общаться с опытными людьми и экспертами. И через это участие ты растешь, набираешься профессионализма, понимаешь, как тебе лучше структурировать свой бизнес, находишь людей и ресурсы.
Там ты убеждаешь себя и других людей, что это стоящий бизнес. То есть задача состоит в том, чтобы довести проект до такого состояния, что он будет привлекателен для третьих лиц, которые будут готовы поделиться с тобой ресурсами. Конечно, самый красивый бизнес строится без привлечения внешних денег. Потому что внешние деньги – это довольно тяжело. Другой вопрос, что сейчас весьма сложно построить без них серьезный бизнес. И девиз БИТа, который сохранился с самого первого конкурса – это «заставь инвестора поверить в тебя».
Вопрос об Extrepreneurship...
Да, это моя любимая тема.
Очень интересный формат обучения предпринимательству — на яхтах. Расскажите, как это всё проходит?
Мы набираем небольшую группу – в силу того, что яхта не позволяет затащить туда очень много народа. Максимум 6 человек плюс два инструктора. И за неделю мы проводим обучение в формате живых кейсов — то есть ставим людей в различные ситуации: иногда неожиданные, иногда смоделированные, где проявляются определенные качества (или не проявляются). И в процессе такой игры зачастую даже начинают вырабатываться необходимые навыки. Вообще, для меня это некий lifestyle. Я сам очень люблю яхты, поэтому удается совмещать приятное с полезным.
Люди вас сами находят или их собираете вы?
Большой рекламы я не делаю. Перед новой программой я сделал две небольших рассылки по 30 человек – тем, кто раньше интересовался программой и тем, кто записался в группу в контакте. Следующая группа идет в начале июня и сейчас она уже практически укомплектована. Как правило мы отбираем людей, которые довольно сильно предпринимательски настроены, то есть сами делают, уже делали или собираются делать какие-то проекты.
Как-то планируете это развивать дальше?
Наверное, очевидное развитие – это программа для «взрослых», потому что сейчас она позиционируется для студентов старших курсов и недавних выпускников. Называется она «101», а новая будет «301». Программа для таких уже более серьезных людей, профессионалов, которые тоже рассматривают предпринимательство как возможность развития своей карьеры. Отличаться она будет в первую очередь элементами тренинга.
Также планирую этим летом поучаствовать в организации летней школы по предпринимательству в Питере. И, если всё пойдет по плану, то там тоже случатся яхты для предпринимателей. Надеюсь, что там можно будет взять по крайней мере пару яхт, погоняться по финскому заливу.
А еще была идея взять в аренду Крузенштерн и сделать на нем образовательную программу по предпринимательству.
Да, амбициозно… А насколько сложно затащить на такие мероприятия иностранных специалистов?
Я задумывался об этом. Некоторые меня спрашивают, почему бы нам не пойти многонациональной командой, чтобы, например, притащить кого-нибудь из MIT. Конечно, это возможно, но значительно усложняется логистика. Еще есть языковой барьер. По опыту яхтенных походов, сильно мешает отсутствие общего языка, с которым все себя комфортно чувствуют. Поэтому пока на данном этапе таких планов нет.
В России есть деньги, есть образовательные программы, есть умы и идеи. Почему, как Вы думаете, до сих пор у нас нет своего Google или Microsoft?
Есть у нас и идеи, и программы, и люди, которые пытаются строить деньги, но всё это очень фрагментарно, и нет среды или коммьюнити типа Гарварда, MIT или силиконовой долины, где этих людей очень много и все они профессиональны. Сейчас если мы попробуем в нашей стране сосчитать людей, которые сделали 1-2 стартапа и успешно продали их, то таких будут единицы.
Если вы посмотрите на экосистему американскую, то увидите там много экспертов и грамотных людей, огромное количество денег, университетов и всего остального. Там и людей больше и каждый конкретный элемент экосистемы более профессионален.
Кстати, о силиконовых долинах. Когда у нас будет свое Пало-Альто?
В большинстве случаев у нас пытаются создавать силиконовые долины совершенно не с той стороны. Все начинают с красивых стен и офисов, а начинать надо с головы.
Собственно, наш инкубатор в ГУ-ВШЭ – это яркий тому пример. У нас самый маленький инкубатор из всех: ютимся мы в двух комнатах, у нас всего 10 рабочих мест. У нас побывали три команды, и все они успешны.
То есть главное — именно то, с какой стороны ты заходишь. Если ты выстраиваешь правильные принципы, правильно мотивируешь людей, даешь им какие-то ориентиры, то они начинают создавать хорошую компанию. Если же ты пропагандируешь какие-то спорные ценности, устанавливаешь жесткие правила и оперируешь стереотипами, то и хорошие люди туда не пойдут.
У меня, как у предпринимателя, есть опыт общения с инвесторами, и у меня сложилось (возможно, ошибочное) впечатление, что они зачастую просто не владеют своей технологией инвестирования.
Конечно нет, ей неоткуда взяться просто.
На Западе большинство венчурных капиталистов «вырастают» из венчурных предпринимателей. В России же, как правило, инвесторы – это владельцы традиционного бизнеса, который приносит им постоянных доход и генерирует свободные средства. Может, из-за этого люди и мыслят совершенно по-разному?
Да, они мыслят немого другими категориями. Наши ангелы очень сильно отличаются от ангелов американских, европейских или, например, кувейтских. Они очень сильно влезают в управление бизнесом, потому что просто не видят перед собой предпринимателя, с которым они чувствовали бы себя комфортно, доверяя ему свои деньги.
То есть инвестор не всегда поверит, что перед ним достаточно грамотный с точки зрения управления бизнесом человек, который спокойно может распоряжаться деньгами, выращивать компанию, и при этом инвестору не надо будет в это дело влезать. В Америке как раз всё наоборот. Ангел – это такой пассивный инвестор, который дал деньги и пошел дальше заниматься своими интересными делами.
— Отсюда
