Вскрываем мозг менеджеру по продажам. Как получить инвестиции, продать товар или услугу

[ncix]

Покупатель при покупке не обладает теми знаниями которыми обладает
продавец. По умолчанию покупатель знает меньше, чем продавец, надеюсь в этом нет сомнения.

Я думаю не только у меня, не раз возникали ситуации, когда вы на голову больше знаете про какую-нибудь электронику в магазине, чем продавец, который пытается ее вам продать

[alexmay]

Тут целевая аудитори несколько иная. Хабр же.

[ncix]

Тогда непонятно для кого здесь эта статья.

[Rayslava]

А тут не только электронику.
У меня вообще по жизни позиция „Если ты покупаешь что-то в физическом магазине, ты обязан знать предметную область лучше продавца”, потому что иначе он стопроцентно впарит не ты вещь, которая тебе нужна, а ту, которую ему выгодно продать. И тут неважно, что ты покупаешь — утюг, ноутбук или автомобиль.

С другой стороны, если речь о корпоративных продажах (особенно в больших и очень больших корпорациях), то там закупки проводят люди крайне далёкие, как от предметной области, так и от будущих пользователей товара. В лучшем случае они попросят сформулировать требования и будут их применять в меру своего понимания.
Так что все, что автор тут пишет об уверенности и ответах на вопросы вполне справедливо — когда ничего не понимаешь в товаре, остается смотреть на личность продавца.

[ncix]

С другой стороны, если речь о корпоративных продажах (особенно в больших и очень больших корпорациях), то там закупки проводят люди крайне далёкие, как от предметной области, так и от будущих пользователей товара.

Возможно это в не-IT закупках. Но закупка IT закупает именно то что им нужно (и что сказали ITшники) а не то что впарят.
То же касается закупок для основной деятельности.
Иначе просто быть не может.

[Goodkat]

Но закупка IT закупает именно то что им нужно (и что сказали ITшники) а не то что впарят.
То же касается закупок для основной деятельности.
Иначе просто быть не может.

Это что-то из научной фантастики.
В нашем реальном мире всё, как Rayslava описывает: корпоративный покупатель и продавец далеки от предметной области и нужд будущих пользователей.

[ncix]

Но все же почему-то корпоративные ITшники чаще закупают, например, ThinkPad'ы и Cisco, а не Asus и D-Link, например.

[Vengant]

А мне одному стало интересно, что вообще вот это делает на хабре?

[32bit_me]

По умолчанию покупатель знает меньше, чем продавец, надеюсь в этом нет сомнения.

Дальше можно не читать.

[rboots]

Стало интересно, какая же у вас ниша, если вы можете себе позволить на переговорах по пол часа проводить стадию «демонстрации независимости». По моему опыту часто на всю встречу целиком выделяют меньше времени.