Часто клиенту важен результат: продажи. Методы решения задачи: технологии, реклама, стиль, отбор и влияние на целевую аудиторию, поддержка и продвижение интернет-ресурса являются средством и не интересуют заказчика.
Или он просто не верит в эффективность затеи и жалеет ресурсов.
Тогда студии поступает предложение типа: «сделайте все сами как надо, а с продажи получите процент». Соглашаться или нет? Каждая студия в каждом случае решит самостоятельно.
Эта статья про цели, риски, способы оформления: агентский договор, договор комиссии, договор поручения и договор возмездного оказания услуг.
В статье под словом «товар» понимается объект, который продается: товары, услуги, права, файлы.
Могут быть следующие варианты (дополните если я что-то не учитываю):
1.Есть дорогой редкий специфический товар (как правило, существующий в единственном экземпляре). Его нужно продать, все равно кому, лишь бы быстро и за указанную цену.
Это пентхаусы, подъемные краны, донорские почки и коллекции марок.
2.Есть товар широкого потребления, пользующийся спросом, или виртуальный товар, который продается в любом числе экземпляров. Нужно увеличивать продажи, быть одним из каналов реализации.
Это весь ассортимент интернет-магазинов, права, файлы, диссертации
3.Нужно представлять интересы продавца и выполнять часть его функций (не только продажа).
4.Вы и правда, как в эпическом треде, «просто разместили объяву». То есть ни за товар, ни за сделку ответственности не несете. Просто донесли до общественного сведения.
1.Вы можете быть единственным посредником
2.Вы можете быть одним из нескольких условно-равноправных посредников
3.Вы можете иметь право передоверия
4.Вы можете выкупать у собственника товар, быть владельцем на время осуществления сделок
5.Вы можете быть доверенным лицом для выполнения определенных действий.
1. Как фиксировать продажу через меня?
В самом деле, вот вы сделали сайт или рекламу. Допустим, имеется потребитель, которого зацепила ваша активность. Существует вероятность, что в конце концов он купит у продавца.
Чтобы избежать уплаты Вам комиссионных, продавец и покупатель могут хотеть договориться напрямую.
Самая сложная ситуация, когда вы сделали лишь часть продажи: например, выявили потребность и ознакомили с товаром, а дальше работал продавец сам.
Что делать?
— Нужно прописать в договоре форму передачи клиента (письмом, например, или факсом);
— Возможно, запретить клиенту и поставщику общаться напрямую.
2. А если продадут без меня? Я же работал?
Если вы не единственный посредник, что бывает чаще всего, возможна ситуация, когда, несмотря на вашу активность, сделку совершит другой агент.
Мало того, что вы не получите вознаграждение, можете обмануть ожидания покупателя. Ваши издержки тоже могут остаться непокрытыми.
Если вы продаете товар широкого потребления, могут быть сложности с количеством имеющегося товара и распределением его по агентам.
Что делать?
— Нужно включить в договор оплату себестоимости работ с минимальной прибылью.
Пример: сайт, реклама, поддержка, контент, обслуживание продажи (звонки и т.п.) — 50 т.р. предоплатой, единоразово, агентское вознаграждение – 1 млн. руб. по факту, единоразово.
— Нужно определить обязанности поставщика.
3. А если сделка сорвется?
Совершению покупки могут помещать сами стороны: продавец и покупатель, и третьи лица. Риск случайного неисполнения сделки кто-то должен страховать и нести ответственность. Кто?
Что делать? Выбирать правильную форму договора (см далее).
4. Кто заплатит налоги?
Налоговый и бухгалтерский учет в стране никто не отменял. Если Вы заключаете договор, то белое оформление сделки и передача вознаграждения необходимы. Как оптимизировать налогообложение?
Что делать? Выбирать правильную форму договора (см далее).
5. От кого я получу вознаграждение?
Есть два старых как мир варианта: взять деньги с продавца (комиссия) и с покупателя (наценка).
6. Кто отвечает на претензии к сделке и товару?
Приобретает ли посредник (комиссионер, агент) ответственность по сделке? Отвечает ли он за достоверность информации и качество товара? «А если мопед ворованный?»
7. А если я продам дороже?
Бывает и такое. Говорят: моя цена — миллион, а ты продавай за сколько хочешь. В законе это называется «совершением сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом».
Обычно дополнительная выгода делится пополам, это определяется участниками.
Российское право позволяет оформить такие отношения разными договорами и формами сделок. Различия в основном в ответственности и обязательствах сторон.
Агентский договор является более общей формой договоров поручения и договоров комиссии.
Много общего эта группа договоров имеет и с договором возмездного оказания услуг.
Агентский договор
Агентский договор универсален. Он не ограничивает стороны строгими рамками, по позволяет такие рамки задать. Такие договоры удобно заключать для привлечения покупателей.
Правовые особенности агентских договоров регулируются главой 52 ГК РФ, а определение агентского договора дано в статье 1005 ГК РФ.
Агент всегда действует за счет поставщика товара или услуги.
Есть варианты: агент может работать от своего имени или от имени продавца (в ГК и примерах используется термин «Принципал»).
Если агент действует от своего имени, то именно он приобретает права и становится обязанным. Даже в том случае, когда продавец явно указан в договоре. Фактически в этом случае заключется договор комиссии.
Если агент действует от имени и за счет продавца, права и обязанности возникают непосредственно у продавца.
Важно:
Агентский договор позволяет указать, что продавец не вправе заключать агентских договоров с третьими сторонами.
Агентский договор позволяет указать, что агент не вправе заключать агентских договоров с другими продавцами аналогичного товара.
Агентский договор не может ограничивать круг лиц, которым агент может продавать товар или услугу. Такие ограничения являются ничтожными.
Источник: Статья 1007 ГК РФ
Договор комиссии
Договор комиссии является одной из форм соглашений, заключаемых при ведении коммерческой деятельности.
Комитент – поставщик товара или услуги. Комиссионер – агент, посредник.
Договор комиссии имеет ряд жестких ограничений на права и обязанности сторон.
Комиссионер действует по поручению комитента, в соответствии с его указаниями.
В законе и комментариях на тему указаний и отхода от них сказано много и подробно. Коротко говоря: действуйте разумно и в интересах поставщика, по возможности с ним советуясь.
Если продадите дороже, получите половину дополнительной части цены.
Комиссионер в гражданском обороте выступает от своего имени (заключает сделки с третьими лицами), при этом именно он приобретает права и обязанности по сделке, совершенной с третьим лицом.
В договоре комиссии вы получаете почти весь груз ответственности перед покупателем. При этом вы смело можете не упоминать о том, что «мопед не мой»
Все документы оформляются на посредника.
Важно: на посредника не возлагается ответственность за срыв сделки по вине покупателя. В ГК РФ довольно подробно описана процедура урегулирования такой ситуации (пункт 2 статьи 993 ГК РФ).
Товары, поступившие к комиссионеру от комитента, являются собственностью комитента.
Товары (тут имеются в виду именно материальные или нематериальные активы), поступившие к посреднику от поставщика, принадлежат поставщику. Вы товаром распоряжаетесь, но он не ваш и вашим никогда не будет. (Пункт 1 статьи 996 ГК РФ).
Комиссионер совершает сделки за счет комитента.
Все дополнительные расходы (страхование, доставка, растаможка) обязан компенсировать поставщик.
В договоре можно также указать оплату хранения товара, но по умолчанию это не оплачивается.
Договор поручения
По своей правовой природе договор поручения имеет много общего с договором комиссии.
В обоих случаях вы действуете в интересах и за счет поставщика.
Отличие в том, что поверенный (так называется агент в этих договорах) не становится стороной в отношениях покупателя и продавца и не имеет никаких прав и обязанностей в сделке продажи.
Договор возмездного оказания услуг
Все перечисленные договоры – близкие родственники договора возмездного оказания услуг. Не исключено, что юрист распознает ваш договор как один из описанных, как бы вы его ни назвали.
Однако если условия специфичны, и вы хотите прописать все – оформляйте договор возмездного оказания услуг.
Два договора купли-продажи
Как вариант, возможно и покупать у поставщика его товар под договор продажи или заранее. Ничего особенного в такой форме сделки нет, но, полагаю, это не наш с вами случай.
Вопрос налогообложения сложен и многообразен. Что нужно иметь в виду:
Если вы работаете по договору комиссии, агентскому договору или договору поручения, полученные вами суммы учитываются в валовом доходе и с точки зрения налогового законодательства рассматриваются как оплата за услуги.
Если вы являетесь перепродавцом – добро пожаловать в мир НДС, полной системы бухучета и работы с активами.
Впрочем, есть варианты.
1. ГК РФ. Почти все про это. nalog.consultant.ru/doc53719.html
2. Договор комиссии. Достоинства и недостатки. www.financial-lawyer.ru/newsbox/documents/159-536.html
3. Договор комиссии. www.ktp-group.ru/advices/articles/210.shtml
4. Договор поручения. www.allpravo.ru/diploma/doc21p/instrum5393/item5397.html
5. Договор поручения. www.dom-i-zakon.ru/articles/inoe/1233
6. Агентский договор. Преимущества. www.financial-lawyer.ru/topicbox/documents/159-441.html
7. Агентский договор. Особенности учета. www.audit-it.ru/articles/account/contracts/a70/156947.html
8. Агентский договор. Особенности бухгалтерского и налогового учета. www.as-audit.ru/consulting/book_keeper/account/both/index.shtml
Или он просто не верит в эффективность затеи и жалеет ресурсов.
Тогда студии поступает предложение типа: «сделайте все сами как надо, а с продажи получите процент». Соглашаться или нет? Каждая студия в каждом случае решит самостоятельно.
Эта статья про цели, риски, способы оформления: агентский договор, договор комиссии, договор поручения и договор возмездного оказания услуг.
В статье под словом «товар» понимается объект, который продается: товары, услуги, права, файлы.
Когда и зачем это нужно?
Могут быть следующие варианты (дополните если я что-то не учитываю):
1.Есть дорогой редкий специфический товар (как правило, существующий в единственном экземпляре). Его нужно продать, все равно кому, лишь бы быстро и за указанную цену.
Это пентхаусы, подъемные краны, донорские почки и коллекции марок.
2.Есть товар широкого потребления, пользующийся спросом, или виртуальный товар, который продается в любом числе экземпляров. Нужно увеличивать продажи, быть одним из каналов реализации.
Это весь ассортимент интернет-магазинов, права, файлы, диссертации
3.Нужно представлять интересы продавца и выполнять часть его функций (не только продажа).
4.Вы и правда, как в эпическом треде, «просто разместили объяву». То есть ни за товар, ни за сделку ответственности не несете. Просто донесли до общественного сведения.
Права, обязанности и отношения с продавцом
1.Вы можете быть единственным посредником
2.Вы можете быть одним из нескольких условно-равноправных посредников
3.Вы можете иметь право передоверия
4.Вы можете выкупать у собственника товар, быть владельцем на время осуществления сделок
5.Вы можете быть доверенным лицом для выполнения определенных действий.
Риски и сложности
1. Как фиксировать продажу через меня?
В самом деле, вот вы сделали сайт или рекламу. Допустим, имеется потребитель, которого зацепила ваша активность. Существует вероятность, что в конце концов он купит у продавца.
Чтобы избежать уплаты Вам комиссионных, продавец и покупатель могут хотеть договориться напрямую.
Самая сложная ситуация, когда вы сделали лишь часть продажи: например, выявили потребность и ознакомили с товаром, а дальше работал продавец сам.
Что делать?
— Нужно прописать в договоре форму передачи клиента (письмом, например, или факсом);
— Возможно, запретить клиенту и поставщику общаться напрямую.
2. А если продадут без меня? Я же работал?
Если вы не единственный посредник, что бывает чаще всего, возможна ситуация, когда, несмотря на вашу активность, сделку совершит другой агент.
Мало того, что вы не получите вознаграждение, можете обмануть ожидания покупателя. Ваши издержки тоже могут остаться непокрытыми.
Если вы продаете товар широкого потребления, могут быть сложности с количеством имеющегося товара и распределением его по агентам.
Что делать?
— Нужно включить в договор оплату себестоимости работ с минимальной прибылью.
Пример: сайт, реклама, поддержка, контент, обслуживание продажи (звонки и т.п.) — 50 т.р. предоплатой, единоразово, агентское вознаграждение – 1 млн. руб. по факту, единоразово.
— Нужно определить обязанности поставщика.
3. А если сделка сорвется?
Совершению покупки могут помещать сами стороны: продавец и покупатель, и третьи лица. Риск случайного неисполнения сделки кто-то должен страховать и нести ответственность. Кто?
Что делать? Выбирать правильную форму договора (см далее).
4. Кто заплатит налоги?
Налоговый и бухгалтерский учет в стране никто не отменял. Если Вы заключаете договор, то белое оформление сделки и передача вознаграждения необходимы. Как оптимизировать налогообложение?
Что делать? Выбирать правильную форму договора (см далее).
5. От кого я получу вознаграждение?
Есть два старых как мир варианта: взять деньги с продавца (комиссия) и с покупателя (наценка).
6. Кто отвечает на претензии к сделке и товару?
Приобретает ли посредник (комиссионер, агент) ответственность по сделке? Отвечает ли он за достоверность информации и качество товара? «А если мопед ворованный?»
7. А если я продам дороже?
Бывает и такое. Говорят: моя цена — миллион, а ты продавай за сколько хочешь. В законе это называется «совершением сделки на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом».
Обычно дополнительная выгода делится пополам, это определяется участниками.
Виды и особенности договоров
Российское право позволяет оформить такие отношения разными договорами и формами сделок. Различия в основном в ответственности и обязательствах сторон.
Агентский договор является более общей формой договоров поручения и договоров комиссии.
Много общего эта группа договоров имеет и с договором возмездного оказания услуг.
Агентский договор
Агентский договор универсален. Он не ограничивает стороны строгими рамками, по позволяет такие рамки задать. Такие договоры удобно заключать для привлечения покупателей.
Правовые особенности агентских договоров регулируются главой 52 ГК РФ, а определение агентского договора дано в статье 1005 ГК РФ.
Агент всегда действует за счет поставщика товара или услуги.
Есть варианты: агент может работать от своего имени или от имени продавца (в ГК и примерах используется термин «Принципал»).
Если агент действует от своего имени, то именно он приобретает права и становится обязанным. Даже в том случае, когда продавец явно указан в договоре. Фактически в этом случае заключется договор комиссии.
Если агент действует от имени и за счет продавца, права и обязанности возникают непосредственно у продавца.
Важно:
Агентский договор позволяет указать, что продавец не вправе заключать агентских договоров с третьими сторонами.
Агентский договор позволяет указать, что агент не вправе заключать агентских договоров с другими продавцами аналогичного товара.
Агентский договор не может ограничивать круг лиц, которым агент может продавать товар или услугу. Такие ограничения являются ничтожными.
Источник: Статья 1007 ГК РФ
Договор комиссии
Договор комиссии является одной из форм соглашений, заключаемых при ведении коммерческой деятельности.
Комитент – поставщик товара или услуги. Комиссионер – агент, посредник.
Договор комиссии имеет ряд жестких ограничений на права и обязанности сторон.
Комиссионер действует по поручению комитента, в соответствии с его указаниями.
В законе и комментариях на тему указаний и отхода от них сказано много и подробно. Коротко говоря: действуйте разумно и в интересах поставщика, по возможности с ним советуясь.
Если продадите дороже, получите половину дополнительной части цены.
Комиссионер в гражданском обороте выступает от своего имени (заключает сделки с третьими лицами), при этом именно он приобретает права и обязанности по сделке, совершенной с третьим лицом.
В договоре комиссии вы получаете почти весь груз ответственности перед покупателем. При этом вы смело можете не упоминать о том, что «мопед не мой»
Все документы оформляются на посредника.
Важно: на посредника не возлагается ответственность за срыв сделки по вине покупателя. В ГК РФ довольно подробно описана процедура урегулирования такой ситуации (пункт 2 статьи 993 ГК РФ).
Товары, поступившие к комиссионеру от комитента, являются собственностью комитента.
Товары (тут имеются в виду именно материальные или нематериальные активы), поступившие к посреднику от поставщика, принадлежат поставщику. Вы товаром распоряжаетесь, но он не ваш и вашим никогда не будет. (Пункт 1 статьи 996 ГК РФ).
Комиссионер совершает сделки за счет комитента.
Все дополнительные расходы (страхование, доставка, растаможка) обязан компенсировать поставщик.
В договоре можно также указать оплату хранения товара, но по умолчанию это не оплачивается.
Договор поручения
По своей правовой природе договор поручения имеет много общего с договором комиссии.
В обоих случаях вы действуете в интересах и за счет поставщика.
Отличие в том, что поверенный (так называется агент в этих договорах) не становится стороной в отношениях покупателя и продавца и не имеет никаких прав и обязанностей в сделке продажи.
Договор возмездного оказания услуг
Все перечисленные договоры – близкие родственники договора возмездного оказания услуг. Не исключено, что юрист распознает ваш договор как один из описанных, как бы вы его ни назвали.
Однако если условия специфичны, и вы хотите прописать все – оформляйте договор возмездного оказания услуг.
Два договора купли-продажи
Как вариант, возможно и покупать у поставщика его товар под договор продажи или заранее. Ничего особенного в такой форме сделки нет, но, полагаю, это не наш с вами случай.
Налогообложение
Вопрос налогообложения сложен и многообразен. Что нужно иметь в виду:
Если вы работаете по договору комиссии, агентскому договору или договору поручения, полученные вами суммы учитываются в валовом доходе и с точки зрения налогового законодательства рассматриваются как оплата за услуги.
Если вы являетесь перепродавцом – добро пожаловать в мир НДС, полной системы бухучета и работы с активами.
Впрочем, есть варианты.
Литература:
1. ГК РФ. Почти все про это. nalog.consultant.ru/doc53719.html
2. Договор комиссии. Достоинства и недостатки. www.financial-lawyer.ru/newsbox/documents/159-536.html
3. Договор комиссии. www.ktp-group.ru/advices/articles/210.shtml
4. Договор поручения. www.allpravo.ru/diploma/doc21p/instrum5393/item5397.html
5. Договор поручения. www.dom-i-zakon.ru/articles/inoe/1233
6. Агентский договор. Преимущества. www.financial-lawyer.ru/topicbox/documents/159-441.html
7. Агентский договор. Особенности учета. www.audit-it.ru/articles/account/contracts/a70/156947.html
8. Агентский договор. Особенности бухгалтерского и налогового учета. www.as-audit.ru/consulting/book_keeper/account/both/index.shtml
