Комментарии 31
>> был экономистом-бихейвористом
«Бихевиорист» все же читается куда легче (если что, в СМИ именно так о нем пишут), а «поведенческий» — вообще как по маслу (этот вариант, вероятно, не так возбудит современного гика, но мало ли...).
«Бихевиорист» все же читается куда легче (если что, в СМИ именно так о нем пишут), а «поведенческий» — вообще как по маслу (этот вариант, вероятно, не так возбудит современного гика, но мало ли...).
Экономистам уже известно, что среди продавцов, размещающих свои лоты на eBay, быстрее продают товар те, кто пишет для него круглую цену — $50 вместо $49. Есть предположение, что круглое число говорит о небрежности или торопливости продавца, и такое предложение покупатель подсознательно воспринимает как более выгодное – раз продавец торопится, цена должна быть ниже рыночной.
У меня другая гипотеза. Дело не в торопливости. Просто все настолько привыкли к этим девяткам, всех уже настолько тошнит от этих маркетинговых ходов, что круглая цена воспринимается как признак нормального человека на том конца провода. Обычного живого человека, а не очередной корпоративной машины.
Тут можно провести косвенную аналогию с нашим рынком подержанных авто, где выделяются частники, перекупы и перекупы, косящие под частников. Аналогично с недвижимостью, где куча риелторов, косящих под собственников.
Экономистам уже известно, что среди продавцов, размещающих свои лоты на eBay, быстрее продают товар те, кто пишет для него круглую цену — $50 вместо $49.
Получается психологическое ценообразование не работает на eBay?
потеря некоей ценности воспринимается в два раза сильнее, чем приобретение такой же ценностиАнекдот про «ложечки-то нашлись, но осадок остался» получил научное подтверждение :)
The Uber Years Official Trailer (2016)
Не, я как активный пользователь Uber с телефоном с дохлым аккумулятором, не могу подтвердить что Uber хитрит с тарифом описанным в статье образом.
Бесит, когда кто-то использует баги человеков, а до следующего релиза с хотфиксами ждать несколько лет.
Видимо, следующим уровнем будет автоматическое выставление цены на основании кредитной истории и психологического портрета пользователя, чтобы было «О, нормально, недорого». А следующим за ним — автоматическое определение возникшей или только собирающейся возникнуть потребности, и автоматический заказ соответствующего товара или услуги, с выставленной психологически комфортной ценой, и всё без необходимости каких-либо действий пользователя.
Невольно вспоминается старый мультфильм про Великого Нехочуху.
Невольно вспоминается старый мультфильм про Великого Нехочуху.
Ценовая дискриминация ( https://ru.wikipedia.org/wiki/Ценовая_дискриминация )
Антимонопольщики бдят — "… Согласно части 1 статьи 10 Федерального закона «О защите конкуренции» (далее – Закон), запрещаются действия (бездействие) занимающего доминирующее положение хозяйствующего субъекта, результатом которых являются или могут являться недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других лиц. Далее в этой статье приводится открытый перечень действий, приводящих к указанным последствиям, в числе которых следует выделить следующие:
экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом;
создание дискриминационных условий."
Отсюда — http://www.vegaslex.ru/analytics/analytical_reviews/64016/
«До кучи» — http://edusupport.ru/?statya=404
Антимонопольщики бдят — "… Согласно части 1 статьи 10 Федерального закона «О защите конкуренции» (далее – Закон), запрещаются действия (бездействие) занимающего доминирующее положение хозяйствующего субъекта, результатом которых являются или могут являться недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других лиц. Далее в этой статье приводится открытый перечень действий, приводящих к указанным последствиям, в числе которых следует выделить следующие:
экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом;
создание дискриминационных условий."
Отсюда — http://www.vegaslex.ru/analytics/analytical_reviews/64016/
«До кучи» — http://edusupport.ru/?statya=404
а мне описанный сценарий куда больше напомнил мир будущего из «Любви к трём цукербринам». Как раз там упоминаются мимолётные мысли, вызывающие появление соответствующих баннеров. (И особенно символична разгадка, как такое стало возможным)
Можно проще — весь ваш доход в денежном выражении поступает в распоряжение Системы, которая по своему усмотрению приобретает вам то, что считает нужным.
Я и моя девушка пользуемся убером. Живём вместе (Санк-Петербург). Иногда открываем убер вместе и тарифы всегда одинаковы от нашего дома. Телефоны, батарея и кол-во поездок — очень разные. Кто-нибудь сталкивался, что бы в один момент из одного адреса с разных телефонов были разные тарифы? Есть ли смысл ловить убер с разных телефонов? У меня сложилось впечатление, что тариф зависит от загруженности дорог. Порой наведешь на район где 5 машин, а множитель там 2. Наведешь к себе в пустой район — ниодной машины, но 1-ка.
Ну это лучше чем ценообразование большинства таксистов частников — по настроению, по погоде, по лени, по роже, по пьяне, по…
Чем лучше? Любое ценообразование преследует одну цель — получить с клиента больше и отдать ему меньше. Если частник — плохой психолог, по сравнению с корпорацией, имеющей штат маркетинговых психологов с высшим образованием и доступом к соответствующей литературе, научной периодике и внутрикорпоративной статистике — то он получит от вас в среднем меньше денег за те же услуги, чем корпорация.
Убер — дешевле чем остальные сервисы (когда включается повышалка тарифа я мгновенно включаю любой другой сервис), приерно аналогично по стоимости тому, чтобы ловить машину (ловить — более «стрессово» и не всегда удобно) и аналогично по цене вызову самого дешевого сервиса такси. По качеству этих самых такси — то же самое.
Где бы я 100% тно пользовался только убером даже с повышалкой цены — так это при выезде в другие страны, т.к. там шанс быть обманутым или заплатить втридорога за таксиста повышается в разы.
Где бы я 100% тно пользовался только убером даже с повышалкой цены — так это при выезде в другие страны, т.к. там шанс быть обманутым или заплатить втридорога за таксиста повышается в разы.
Правда, Кит Чен клятвенно обещает, что эта информация не влияет на формирование тарифа для клиента…
1 Что-то странные у вас намёки… d2j в руки и либо подтвердите, либо опровергните
2 а ещё можно попросить доступ к оверлею и нарисовать фейкоый индикатор батареи
Избегание потерь, да есть такая особенность у людей.
Я только не понял, как ее использует uber.
Я только не понял, как ее использует uber.
Знаю только одно, что у UBER'а 100% пофигистическое отношение к клиентам, сколько лет существуют, не могут запилить кнопку «Авто с детским креслом» или «Буду с ребенком». Один раз опоздал на мероприятие со своим чадом, так как они предоставляют услугу перевозки, но не предоставляют устройства (бустеры, детские кресла) для перевозки. Клиентская поддержка и как собственно и везде, мы мол извиняемся,, но не пошли бы вы… (тонко). Грядет очередная смена перевозчика, «именитая» последняя буква в алфавите (тестирую).
К слову, Gett, пройденный этап, с его расчетом поездок. Например за 6 км пути без пробок, я отдал ~700 руб. (налом), а вот пластиковой картой ~ 400 руб. при равных условиях поездки.
К слову, Gett, пройденный этап, с его расчетом поездок. Например за 6 км пути без пробок, я отдал ~700 руб. (налом), а вот пластиковой картой ~ 400 руб. при равных условиях поездки.
What? Я выбираю $50 вместо $49.9 потому что не маркетолог или потому что в американских долларах, а не австралийский и т.п. (если 49 vs 50 то по первой причине выберу 49, а по второй 50, потому что конвертация еще больше может съесть, лень смотреть курс и детали)
А в 2.0 и 2.1 это уже другой вопрос 2.0 выглядит округленным (в большую сторону ест-но), а 2.1 более точным и справедливым. Какая взаимосвязь с первым?
А в 2.0 и 2.1 это уже другой вопрос 2.0 выглядит округленным (в большую сторону ест-но), а 2.1 более точным и справедливым. Какая взаимосвязь с первым?
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как Uber играет на психологии клиентов: разряжающиеся телефоны, круглые числа и избегание потерь