Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Практикум, Хекслет, SkyPro, авторские курсы — собрали всех и попросили скидки. Осталось выбрать!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 172
Ааа я один вижу рекламу яндексдиректа?
Оно зохавало Хабр :-)
да. adblock тебе в помощь!
я на хроме, есть кстати альтернативы адблоку в хроме? Внешние не предлагать.
тролли, ой тролли
Да, есть. Так и называется, AdBlock+.
А чего плохого в том, что создатели любимого ресурса зарабатывают деньги своим трудом? Хотя бы из уважения к Хабру, можно отключать adBlock и иногда поглядывать на рекламу. Тем более, что там бывает много интересного.
Хмм, вы похоже нашли не инвестора, а криминального кридитора :-)
Инвестор — понимает риски, и в случае провала — не требует «выкупать компанию с долгами».
Это пожалуй пункт нулевой. Получить деньги _гарантируя_ успех — это одно, а другое — получить их признавая вероятность провала.
Но самокритика — выше всяческих похвал :-)
Инвестор — понимает риски, и в случае провала — не требует «выкупать компанию с долгами».
Это пожалуй пункт нулевой. Получить деньги _гарантируя_ успех — это одно, а другое — получить их признавая вероятность провала.
Но самокритика — выше всяческих похвал :-)
Инвестор, на самом деле замечательный человек, ошибки сделал только я. Был бизнес план, работа ему не соответствовала, это уже стало ясно в процессе.
появилась фирма, спустя несколько месяцев и собственный офис, правда маленький, но всё равно, ощущение дикой пафосности не покидало наши сердца
По-моему, основная ваша проблема в том, что вы хотели поиграть в «настоящую фирму» вместо того, чтобы сначала разобраться, как эффективнее и продуктивнее выполнять ту работу, которую вы уже умеете делать. Всё остальное — уже следствия.
По-моему, основная ваша проблема в том, что вы хотели поиграть в «настоящую фирму» вместо того, чтобы сначала разобраться, как эффективнее и продуктивнее выполнять ту работу, которую вы уже умеете делать. Всё остальное — уже следствия.
К сожалению, из-за таких людей как вы (ничего личного к вам, оговорюсь сразу), я потерял 1 год своей жизни, т.к. фирма была точной такой же, те же проблемы, то же отсутствие денег, те же ошибки, и как следствие один большой конфликт в коллективе и развал фирмы. В первую очередь поймите, что это не просто ваша ошибка, но и то что за собой вы утянули на дно других людей: подчиненных, заказчиков (возможно) и инвестора. Печально, что в обмен за ваш опыт пострадали другие люди (как я когда-то).
Я конечно тоже тогда был дураком, что терпел 1 год, хотя достаточно было 1 месяца, чтобы послать всех и убежать от греха подальше, но я старался понять людей: нет заказов, нечем платить, слушал лепет про то, что «всё наладится» и т.д. Какая же это была ошибка с моей стороны, но я слишком поздно это понял.
Я конечно тоже тогда был дураком, что терпел 1 год, хотя достаточно было 1 месяца, чтобы послать всех и убежать от греха подальше, но я старался понять людей: нет заказов, нечем платить, слушал лепет про то, что «всё наладится» и т.д. Какая же это была ошибка с моей стороны, но я слишком поздно это понял.
Я понимаю это, и я несу ответственность как перед сотрудниками, так и перед инвестором. В качестве компенсации ущерба инвесторам — я в течении года выкупаю фирму с долгами, а с сотрудниками за любые задержки по заработной платье я рассчитывался и из своих кровных. Единственное, что я не могу компенсировать, это время потраченное людьми. Я же говорю, я вижу свою вину, и не собираюсь уходить от ответственности.
Что бы не повторять моих ошибок
Боюсь это ни кому не поможет ;)
О подобных вещах довольно часто пишут, факты все банальные, однако из в года в год появлялись, появляются и будут появляться (и быстро умирать) такие вот конторы.
Хороший технарь != хороший менеджер. Дизайнер это не тот, кто владеет фотошопом. Срок обозначенный программеров умнож на число пи даже если это добросовестный человек. И т.д и т.п.
О подобных вещах довольно часто пишут, факты все банальные, однако из в года в год появлялись, появляются и будут появляться (и быстро умирать) такие вот конторы.
Хороший технарь != хороший менеджер. Дизайнер это не тот, кто владеет фотошопом. Срок обозначенный программеров умнож на число пи даже если это добросовестный человек. И т.д и т.п.
Вы не жалеете о… произошедшем. Вцелом?
Изначально вы управляли командой фри-лансеров и думали что также сможете управлять компанией, но это разные вещи. У вас не хватило жесткости и немного холоднокровия для управления компанией. Ведь в маленькой Web-студии вы должны уметь спокойно уволить плохого дизайнера (если партнер разойтись или перепрофилировать на другие проблемы компании). Хоть небольшой (5-10чел.) Web-студии лучше чтобы каждый член команды имел несколько специализаций, но вы занимались всем остальным что не делала команда. Вам надо было заниматься вплотную менеджментом проектов а «аккаунт менеджер и менеджер по работе с клиентами» поручить директору компании либо наоборот заниматься этим самому а производство скинуть на другого человека.
В любом конфликте или проблеме двух людей виноваты оба человека. Просто обычно не все это осознают. Точнее, «виноваты» не совсем правильное слово, оно в нашей культуре уже несёт отрицательный смысл. Но суть в том, что это одинаково значимый урок обоим участникам, а не то что «ах они козлы и гады кинули меня такого умного красивого».
Слишком уж дорого мне этот «урок» обошелся. Если так же рассуждать, то можно каждого, кого обокрали или кинули упрекать в чем-то. Да, в чем-то это и их ошибка. Ошибка в том, что встретили таких людей… Но не уже ли это может сравниваться с преступлением, совершенным кидалой (или недобросовестным учредителем конторы)?
Я же говорю — «вина» несёт у нас отрицательную нагрузку. Вот и Вы уже сразу говорите про «упрекать». Никто никого ни в чём не упрекает, просто каждый получает свой урок, даже если этого в момент получения не понимает. Кому-то нужно, например, попасть в секту и отдать туда квартиру. Кому-то — оказаться обкраденным или кинутым. Я, когда в армии служил, тоже думал, что это полный отстой. Лет через 10 понял — нет, это не так, армия во многом на пользу-таки пошла. И кидали меня на деньги тоже в так называемые лихие 90-е (правда, не на крупные, к счастью), и всё население нашей страны, кстати, кидали целиком не раз. Не надо в этом видеть одну только глобальную несправедливость лично к себе. Мир на самом деле чертовски справедлив, и когда-нибудь, я надеюсь, и Вы это поймёте )
Не стоит винить в своих ошибках других людей. У каждого всегда есть выбор — либо соскочить, либо нет. Многие люди с удовольствием «доверяются» другим людям для того, чтобы снять с себя ответственность за результат. Типа я ему поверил, а в итоге все плохо — какой же он плохой, я потерял столько времени/сил/денег, а на самом деле просто струсил самостоятельно реально оценить ситуацию и принять решение.
> Печально, что в обмен за ваш опыт пострадали другие люди (как я когда-то)
Конечно печально, но эти люди на 80% сами виноваты в этом. Или они в течение года не видели что происходит вокруг? Скорее не хотели видеть. Или каждый из них, видя как плохо идут дела, старался не покладая рук, предлагал улучшения, не ленился и болел за результат?
По своему опыту скажу, если хотя бы 2-3 человека верят и стараются — заканчивается не так печально.
А инвестор — не такой уж дурак — очень интересные условия поставил — если фирма будет процветать — он учредитель(и все сливки ему), а если загнется(что и случилось) — то выкупите у меня фирму и верните мне все деньги.
У меня своя студия в Москве с офисом и со штатом в 5 человек. И мы успешно существуем уже почти год. Начинали и продолжаем с другом и без всяких инвесторов. Тоже были в начале как и ТС мастерами на все руки (верстка, программисты, сео), но со временем наняли людей и теперь каждый занимается своим делом. Сейчас кстати ищем еще одного менеджера проектов :)
ТС — ты молодец! Пробуй еще. Самые важные уроки ты усвоил, осталось только не потерять оптимизм :)
P.S. Все вышенаписанное ИМХО.
> Печально, что в обмен за ваш опыт пострадали другие люди (как я когда-то)
Конечно печально, но эти люди на 80% сами виноваты в этом. Или они в течение года не видели что происходит вокруг? Скорее не хотели видеть. Или каждый из них, видя как плохо идут дела, старался не покладая рук, предлагал улучшения, не ленился и болел за результат?
По своему опыту скажу, если хотя бы 2-3 человека верят и стараются — заканчивается не так печально.
А инвестор — не такой уж дурак — очень интересные условия поставил — если фирма будет процветать — он учредитель(и все сливки ему), а если загнется(что и случилось) — то выкупите у меня фирму и верните мне все деньги.
У меня своя студия в Москве с офисом и со штатом в 5 человек. И мы успешно существуем уже почти год. Начинали и продолжаем с другом и без всяких инвесторов. Тоже были в начале как и ТС мастерами на все руки (верстка, программисты, сео), но со временем наняли людей и теперь каждый занимается своим делом. Сейчас кстати ищем еще одного менеджера проектов :)
ТС — ты молодец! Пробуй еще. Самые важные уроки ты усвоил, осталось только не потерять оптимизм :)
P.S. Все вышенаписанное ИМХО.
Если не секрет, на что пошили инвестиции на начальном этапе?
Офис, оборудование, мебель, интернет — стандарт в общем-то
Вы писали, что офис появился не сразу, мебель, оборудование и интернет под юрлицо отпадают… Мне интересно просто, на что можно было потратить инвестиционные деньги, если коллектив, по существу, так и оставался фриланс-командой?
ПС: Учитывая требование выкупить предприятие с долгами, инвестиции корректнее будет называть займом…
ПС: Учитывая требование выкупить предприятие с долгами, инвестиции корректнее будет называть займом…
на каких условиях делили прибыли в случае успеха?
50% на 50% с возможностью выкупа любой из сторон
Вообще делить бизнес 50% на 50% — это большая ошибка.
Я когда-то создавал сам студию — www.notamedia.ru — это не реклама, а чтобы было понятно о чем я говорю :)
На много граблей пришлось наступить самому, но множество удалось обойти благодаря тому, что советовался с умными людьми. Чего и Вам советую.
Я когда-то создавал сам студию — www.notamedia.ru — это не реклама, а чтобы было понятно о чем я говорю :)
На много граблей пришлось наступить самому, но множество удалось обойти благодаря тому, что советовался с умными людьми. Чего и Вам советую.
А как по-вашему правильно делить доли в подобном стартапе? А если схема другая — есть два соучредителя, каждый вносит в стартап некие «активы» (пул клиентов/деньги/раскрученные домены), оцениваемые как идентичные?
Надо заранее подумать о том, что вы будете делать, если вдруг решите разойтись. По разным причинам — один из партнеров забухает, разочаруется в бизнесе или возникнет какое-то принципиальное разногласие по стратегии развития бизнеса.
Проще всего одному вложить больше и получить больший процент. В каждом конкретном случае надо решать отдельно. Главное — попробовать смоделировать разные ситуации, которые могут возникнуть и «на берегу» понять как вы будете в них дейстовать
Проще всего одному вложить больше и получить больший процент. В каждом конкретном случае надо решать отдельно. Главное — попробовать смоделировать разные ситуации, которые могут возникнуть и «на берегу» понять как вы будете в них дейстовать
ну если все совсем равное — 50на50. Все довольны. А вообще, в любом бизнесе есть скажем так «отец» тот кому принадлежит вся идея можно доплатить, тогда так 60 — ему 40 второму или 55 на 45, вариантов делёжки много, тут надо смотреть на ситуацию.
Я думаю в роли инвестора там был какой-нибудь родственни, который одолжил 100.000 на компьютеры и аренду…
Нет в роли инвестора был человек, на которого я работал в роли системного администратора, около 10 месяцев назад
ну слава богу, я то думал иностранные инвестиции привлекали
Возможно, лучше бы это был родственник.
У меня большие сомнение, как на меня — с родственниками как-то тяжелей, в случае провала с ними еще и жить, и им же всеравно и отдавать придется. А инвестор, хоть и хороший, сегодня один, а завтра другой.
Если Вы верите в свою идею, в то, что она принесет прибыль — надо её реализовывать и родственники в данном случае — очень выгодный источник инвестирования:
1. в случае провала можно рассрочить выплаты
2. нулевой или минимальный процент.
Если Вы не верите ни в себя, ни в свой бизнес — работайте на дядю или ищите другие идеи.
Во-вторых, всегда надо взвешивать все за и против. Если в Вас не верят Ваши родственники и будут плакаться и ныть из-за денег — чисто экономический рассчет — Ваше плохое настроение и расход внимания на них принесет Вам убытки.
1. в случае провала можно рассрочить выплаты
2. нулевой или минимальный процент.
Если Вы не верите ни в себя, ни в свой бизнес — работайте на дядю или ищите другие идеи.
Во-вторых, всегда надо взвешивать все за и против. Если в Вас не верят Ваши родственники и будут плакаться и ныть из-за денег — чисто экономический рассчет — Ваше плохое настроение и расход внимания на них принесет Вам убытки.
т. е. родственника можно подводить?
Где взять деньги на бизнес: friends, fools, family.
Спасибо за отличный пост, пригодится в будущем. Ведь учатся не только на своих, но и на чужих ошибках.
«В бизнесе друзей нет.» — это самое главная истина.
«В бизнесе друзей нет.» — это самое главная истина.
А все же, вы сами в ошибках вертели разговор вокруг темы расхлябанности персонала, а в итогах об этмо только последний пункт. Моё мнение — чтобы бизнес удался, надо:
-во-первых, знать свое дело и отлично его делать
-во-вторых знать все остальные области разработки (не по вашей специальности), но ни в коем случае не пытаться заниматься ими — ими должен заниматься профессионал, тот, кто у вас по данной специальности
-в третьих, держать себя и всю команду в ежовых рукавицах, постоянно мотивирую себя высоким гонораром или поставленными целями, ведь просиживая штаны их вряд ли можно добиться. Не ленитесь и другим не давайте. Пинайте друг друга, юзайте пинарики.
-во-первых, знать свое дело и отлично его делать
-во-вторых знать все остальные области разработки (не по вашей специальности), но ни в коем случае не пытаться заниматься ими — ими должен заниматься профессионал, тот, кто у вас по данной специальности
-в третьих, держать себя и всю команду в ежовых рукавицах, постоянно мотивирую себя высоким гонораром или поставленными целями, ведь просиживая штаны их вряд ли можно добиться. Не ленитесь и другим не давайте. Пинайте друг друга, юзайте пинарики.
Исключения только подтверждают правила, но, все зависит от людей, от того какой у них бизнес и за одну ли они команду играют…
Вот не знаю. У меня очень много друзей в бизнесе — и в партнерах и в клиентах. Просто нужно очень четко проводить грань между дружбой и бизнесом. В определенных условиях мы говорим как бизнесмены, но ничего нам не мешает после даже тяжелых разговоров оставаться друзьями.
Насчет постоянной удаленной работы не согласен. При вменяемых сотрудниках ничем не отличается от неудаленной, кроме того что может быть еще одним средством мотивации. А от невменяемых и в офисе не будет много пользы.
пост просто супер, классно написали, жизненно, сам половину ваших «шишок» прошел
В офис надо перебираться, когда уже есть реальные клиенты (не через интернет), с которыми нужно проводить встречи (не дома же), а так же когда работы становится выше крыше и уже проще координировать действия сотрудников, находясь с ними в одном помещении.
Почитайте Ашманова, как они большим количеством людей работали, сидя каждый в своей квартире и уже в итоге пришли к выводу, что офис просто необходим.
Офис это не понт :)
Почитайте Ашманова, как они большим количеством людей работали, сидя каждый в своей квартире и уже в итоге пришли к выводу, что офис просто необходим.
Офис это не понт :)
Всё верно, офис не понт, но офис нужен не сначала, а именно когда не обходим, это тонкая грань, но очень важная как мне покзаалось
Составить четкий бизнес план, иметь достаточно работы и клиентов, чтобы обеспечить офис как минимум на ближайшие пол года. Будь оно, проблем бы и не возникло.
А вот про бизнес и друзей эт да, весьма и весьма знакомо. Но теперь, наделенный опытом, веду все дела иначе. И вам желаю новых начинаний, грамотно и продуманно :)
А вот про бизнес и друзей эт да, весьма и весьма знакомо. Но теперь, наделенный опытом, веду все дела иначе. И вам желаю новых начинаний, грамотно и продуманно :)
С клиентами не стоит встречаться в офисе. Офис — ваша мастерская, где все должно быть так, как удобно команде. А если бы я сидел в офисе и директор/менеджер постоянно приводил в офис всяких там клиентво меня бы это очень отвлекало. Также как и потенциальному клиенту — не совсем приятно обсуждать заказ, понимая, что он находится «не в своей тарелке» а его собеседник — почти как у себя дома. Встречайтесь в местах Seat-and-Talk.
Это вы про офис из одного-двух кабинетов… Есть и другие… В бизнес-центрах высокого класса тоже существуют специальные места.
Хотя это всё относится к методам ведения бизнеса. Мне вот — лучше к клиенту приехать, тоже в офисе места нет для переговоров, но было бы не плохо организовать никак не мешая другим процессам.
Хотя это всё относится к методам ведения бизнеса. Мне вот — лучше к клиенту приехать, тоже в офисе места нет для переговоров, но было бы не плохо организовать никак не мешая другим процессам.
Орфография у вас — просто атас.
«фап-фап»? фак-ап, в смысле? :-)
Не нытьё, обычный рассказ, о ошибках, для кого быть может полезен. Возможно вам, как опытному бизнесмену — это кажется ерундой, а мне как человеку открывшему свой первый бизнес, это было важно.
У вас свой бизнес? поделитесь опытом лучше?
Офис дорогой кстати очень. Сколько квадратов? У меня конечно город другой. Почти год снимали за 12К 40 квадратов. Последние месяца три сидели вдвоем и решили снять попроще — 3К — 10 квадратов :). Работать стало даже приятнее.
А вообще люди, которым платишь з\п никак не должны быть друзьями. Должно быть жесткое разделение: шеф — работник. Тоже с этим траблы были.
А вообще люди, которым платишь з\п никак не должны быть друзьями. Должно быть жесткое разделение: шеф — работник. Тоже с этим траблы были.
18 квадратов, я посчитал сразу 18 000 рублей офис, и 6000 интернет
Ничего нового, первый серьёзный бизнес почти всегда разваливается из-за подобных косяков.
Но это не страшно потому, что это офигенный опыт на будущее. Некоторые ошибки нужно самому почувстовать, чтобы начать их недопускать на «генетическом уровне».
Но это не страшно потому, что это офигенный опыт на будущее. Некоторые ошибки нужно самому почувстовать, чтобы начать их недопускать на «генетическом уровне».
Вы молодец, дальше будет легче.
Все коротко и ясно. Как и должно быть )
Все коротко и ясно. Как и должно быть )
> «дружба — дружбой, деньги по-разинь»
:D
:D
Все описанные моменты известны до начала самого бизнеса. Не все могут справиться с этими проблемами, но дорогу осилит идущий.
Лично для себя отказался от пути бизнеса и решил пока остаться на уровне специалиста, выбирающего работу и заказчиков. Минус в том, что больших денег не заработать (нет подчинённых, с которых можно получить прибавочную стоимость). Есть путь развития, когда сам заключаешь договора, а работу распределяешь среди фрилансеров. Здесь всё по честному — как договорился, так и поделил деньги и работу.
И лучше не иметь «соратников» в бизнесе — начальник должен быть один!
Лично для себя отказался от пути бизнеса и решил пока остаться на уровне специалиста, выбирающего работу и заказчиков. Минус в том, что больших денег не заработать (нет подчинённых, с которых можно получить прибавочную стоимость). Есть путь развития, когда сам заключаешь договора, а работу распределяешь среди фрилансеров. Здесь всё по честному — как договорился, так и поделил деньги и работу.
И лучше не иметь «соратников» в бизнесе — начальник должен быть один!
Лично для меня непонятна логика людей, — еще нет бизнеса, длительных заказов, но зато есть офис, работники, инвесторы, обязательные платежи и прочие пассивы. Типа, сейчас обзаведемся всем этим, откроем двери, и начнем делать бизнес. Для меня это просто нелогично. Вы должны увеличивать АКТИВЫ, и все вкладывать в них, чтобы они с лихвой покрывали вынужденные пассивы. Могу лишь посоветовать идти к своей цели последовательно, не сдаваться, и читать хорошие книжки. Например: Ричарда Брэнсона (основатель империи Virgin) «К чёрту всё! Берись и делай!»
Ну иногда просто для появления клиентов уже нужен крутой офис, работники и т. д. Правда, обычно люди не видят что дела обстоят именно так и тратят слишком много когда это еще не нужно.
В прочем, офис я не считаю бесполезной штукой, далеко не всегда можно эффективно работать удаленно и далеко не все в принципе могут это делать.
В прочем, офис я не считаю бесполезной штукой, далеко не всегда можно эффективно работать удаленно и далеко не все в принципе могут это делать.
абсолютно согласен.
Как говориться из огня до в полымя.
С чем соглашусь — отношения в бизнесе должны быть под контролем, но жесткие правила «нет друзей» и все такое — overkill. Просто дружеские отношения это одно, а передача обязательств — другое. Я лично видел много примеров дружной команды без искусственных «я начальник — ты дурак».
К отношениям относиться и информирование сотрудников — часто бывает что дают хороший совет или подскажут контакт для решения проблемы. Как минимум люди начинают понимать принимаемые решения и доверять, и принимать часть ответственности, что сильнейших мотиватор.
Биснез план — святое :) проблема в том что без опыта планирования — это бумажка. Так что надо пересматривать его каждый раз, каждый день. Пока не увидете что что-то запланированное начало исполняться как запланировано.
Все что касается расходов — должно быть минимизировано, пока плановые доходы не воплотятся в реальность. Начинать нужно с 0 регулярных расходов, может быть даже без оформления юридического.
Планирование собственного времени — в топку. Только приоритеты. Новый бизнес скорее потребует настолько сильной концентрации и внимания что ничего попутного просто не получиться. Лучше конечно совсем передать рабочую роль, но так бывает возможно очень редко. Скорее всего организатору придется работать вдвое первое время. А то и втрое, поскольку типа ответственности больше а делегировать еще не научился и приходиться дырки затыкать.
С чем соглашусь — отношения в бизнесе должны быть под контролем, но жесткие правила «нет друзей» и все такое — overkill. Просто дружеские отношения это одно, а передача обязательств — другое. Я лично видел много примеров дружной команды без искусственных «я начальник — ты дурак».
К отношениям относиться и информирование сотрудников — часто бывает что дают хороший совет или подскажут контакт для решения проблемы. Как минимум люди начинают понимать принимаемые решения и доверять, и принимать часть ответственности, что сильнейших мотиватор.
Биснез план — святое :) проблема в том что без опыта планирования — это бумажка. Так что надо пересматривать его каждый раз, каждый день. Пока не увидете что что-то запланированное начало исполняться как запланировано.
Все что касается расходов — должно быть минимизировано, пока плановые доходы не воплотятся в реальность. Начинать нужно с 0 регулярных расходов, может быть даже без оформления юридического.
Планирование собственного времени — в топку. Только приоритеты. Новый бизнес скорее потребует настолько сильной концентрации и внимания что ничего попутного просто не получиться. Лучше конечно совсем передать рабочую роль, но так бывает возможно очень редко. Скорее всего организатору придется работать вдвое первое время. А то и втрое, поскольку типа ответственности больше а делегировать еще не научился и приходиться дырки затыкать.
Мутить собственный бизнес, не имея опыта — очень рискованное мероприятие. По своему опыту скажу, что надо разорить несколько бизнесов, прежде чем начнет все получаться. Сейчас смотрю назад — и понимаю, что если бы в мой первый бизнес — я имел бы сегодняшний экспириенс — он кормил бы меня до сих пор.
На своих ошибках учатся только дураки.
Как решение проблемы, я бы постарался получить не-знаю-как-это-по-русски «менторшип», наставничество, от состоявшегося предпринимателя. Ни в коем случае не бизнес консультанта.
Идеально, если бы это был друг-предприниматель, который согласился бы 2-3 часа в неделю принимать участие в деятельности Вашей компании. Важные для бизнеса решения принимаются не ежедневно или ежечасно, а может, раз-два в месяц. И хотя решения по-любому придется принимать Вам и отвечать за них — Вам, но мнение ментора и разбор вместе с ним Ваших прошлых решений — часто этого будет достаточно, чтобы убыточный бизнес превратить в слабоположительный. Ну, а дальше — все в Ваших руках.
На своих ошибках учатся только дураки.
Как решение проблемы, я бы постарался получить не-знаю-как-это-по-русски «менторшип», наставничество, от состоявшегося предпринимателя. Ни в коем случае не бизнес консультанта.
Идеально, если бы это был друг-предприниматель, который согласился бы 2-3 часа в неделю принимать участие в деятельности Вашей компании. Важные для бизнеса решения принимаются не ежедневно или ежечасно, а может, раз-два в месяц. И хотя решения по-любому придется принимать Вам и отвечать за них — Вам, но мнение ментора и разбор вместе с ним Ваших прошлых решений — часто этого будет достаточно, чтобы убыточный бизнес превратить в слабоположительный. Ну, а дальше — все в Ваших руках.
Стоит на хабре написать топик, как все хреново и как я наделал ошибок, он главной.
Стоит написать, что хреново это в головах, что есть детские ошибки, которые допускать не надо, что если ведете бизнес с родственниками, то отвечать за все должен ТОЛЬКО ОДИН ЧЕЛОВЕК. (про не надо бизнес с родственниками — это сразу к национальным мафиям, им этот совет очень актуален). Так топик минусуют.
Видимо это национальная черта — продвигать тех, кто ошибается и иронизировать над теми, кто нет. :)
Вообще, мой коммент он не к автору — а так: в никуда. :)
Стоит написать, что хреново это в головах, что есть детские ошибки, которые допускать не надо, что если ведете бизнес с родственниками, то отвечать за все должен ТОЛЬКО ОДИН ЧЕЛОВЕК. (про не надо бизнес с родственниками — это сразу к национальным мафиям, им этот совет очень актуален). Так топик минусуют.
Видимо это национальная черта — продвигать тех, кто ошибается и иронизировать над теми, кто нет. :)
Вообще, мой коммент он не к автору — а так: в никуда. :)
Есть во всей этой истории очень странный момент:
До того как вы открыли фирму и стали работать официально — все было круто. Вы за сутки делали работу, которую другие профессионалы делали за неделю.
После того, как вы стали работать официально — все пошло черти как.
Из этого следует, что был какой-то неправильный момент прямо перед всеми вашими проблемами и неудачами.
Вам нужно найти, что же именно это было. Покопайтесь в себе, в своих мыслях, поступках и т.п. И вы найдете, почему все пошло не так. После осознания первопричины обычно все встает на рельсы и налаживается.
До того как вы открыли фирму и стали работать официально — все было круто. Вы за сутки делали работу, которую другие профессионалы делали за неделю.
После того, как вы стали работать официально — все пошло черти как.
Из этого следует, что был какой-то неправильный момент прямо перед всеми вашими проблемами и неудачами.
Вам нужно найти, что же именно это было. Покопайтесь в себе, в своих мыслях, поступках и т.п. И вы найдете, почему все пошло не так. После осознания первопричины обычно все встает на рельсы и налаживается.
Хотя, ясно, что это написано «с высоты опыта», но все равно детский лепет.
Детский лепет виден во многом. В полном отсутствии грамотности — даже элементарной.
Во фразе
автор жутко палится. Какой может быть пафос, когда на тебе ответственность перед исполнителями и заказчиками? В чем пафос офиса, когда сейчас у каждой собаки свой офис и проч и проч. Зачем юрик на таких ранних этапах? Если уже так много заков, которые платят безналом, то не должно быть необходимости в инвесторе.
Не обижайтесь — я вовсе не бизнесмен, у меня нет кучи денег, я не считаю себя самым умным, но это очевидно все.
Детский лепет виден во многом. В полном отсутствии грамотности — даже элементарной.
в месте
ни когда. Ваша речь — это же часть Вашего имиджа, «лица».
Во фразе
Всё вышло замечательно, появилась фирма, спустя несколько месяцев и собственный офис, правда маленький, но всё равно, ощущение дикой пафосности не покидало наши сердца :-)
автор жутко палится. Какой может быть пафос, когда на тебе ответственность перед исполнителями и заказчиками? В чем пафос офиса, когда сейчас у каждой собаки свой офис и проч и проч. Зачем юрик на таких ранних этапах? Если уже так много заков, которые платят безналом, то не должно быть необходимости в инвесторе.
Не обижайтесь — я вовсе не бизнесмен, у меня нет кучи денег, я не считаю себя самым умным, но это очевидно все.
Проблема как раз и появилась в том, что вышли на уровень работы с юр.лицами, серьёзные и интересные заказы, а деваться было не куда. Ну как же, первая фирма, первый офис :) Чувство ответственности, конечно же повысилось, клиенты появились, а потом, когда пошли фейлы по срокам — всё пошло под откос
Ну а основанная проблема — вы считали себя недостойным к приличным деньгам и уважительному отношению со стороны подчиненных. :)
Пословица про дружбу:
«Хотите потерять хорошого друга — заведите с ним общий бизнес».
«Хотите потерять хорошого друга — заведите с ним общий бизнес».
С менеджером по продажам точно так и случилось — хотя он упорно пытался опровергнуть поговорку
Самое интересное, что успешные бизнесмены ее повторяют достаточно редко;)
Я видел предостаточно бизнесов с друзьями, у меня самого в принципе практически так (все учредители были друзьями еще задолго даже до реальных мыслей о каком-то бизнесе, просто не каждый с каждым), ничего в них плохого нет. Тут дело не в друзьях, надо выбирать, с кем собираешься вести дела и просто не обращать внимания, друзья это или нет, а на то, подходят они или нет.
Эта пословица справедлива только в том случае, если друзей выбирают в партнеры исключительно потому, что они друзья, а по другим критериям они не подходят. У автора проблема не в этом.
Я видел предостаточно бизнесов с друзьями, у меня самого в принципе практически так (все учредители были друзьями еще задолго даже до реальных мыслей о каком-то бизнесе, просто не каждый с каждым), ничего в них плохого нет. Тут дело не в друзьях, надо выбирать, с кем собираешься вести дела и просто не обращать внимания, друзья это или нет, а на то, подходят они или нет.
Эта пословица справедлива только в том случае, если друзей выбирают в партнеры исключительно потому, что они друзья, а по другим критериям они не подходят. У автора проблема не в этом.
Тупая пословица. Написал немного выше: с такими пословицами сразу в национальные мафии.
Самым ценным в материале вижу — никому не доверять… остальное более или менее итак понятно на теории, главное суметь внедрить…
Не надо бросаться в крайности. «Никогда не говори никогда» (с).
Доверять надо. Но не всем, а лишь тем, кто этого заслуживает. А вот найти тех, кому стоит доверять — основная задача. И поддержание обоюдного доверия — ежедневный труд.
Каждое принятое Вами решение должно показывать, что Вам можно доверять.
Понимаете, о чем я?
Доверять надо. Но не всем, а лишь тем, кто этого заслуживает. А вот найти тех, кому стоит доверять — основная задача. И поддержание обоюдного доверия — ежедневный труд.
Каждое принятое Вами решение должно показывать, что Вам можно доверять.
Понимаете, о чем я?
Очень интересно, спасибо огромное за статью!
Хотел спросить по поводу поиска клиентов: вы искали их «не там» — так вот, что это за «не там» и где правильные места для поиска заказчиков?
Вот я к примеру в основном сотрудничаю со своими старыми заказчиками, они заказывают все новые и новые сайты, из всех сайтов, что я делаю, где-то процентов 25% — от новых заказчиков, которым понравились мои веб-сайты и они меня нашли (то есть специально я никуда не даю рекламу и не веду активного поиска заказчиков уже года три-четыре, а из тех новых что обращаются, цена устраивает примерно 10%), причем заказов у меня немного больше того количества, при котором моя команда оперативно справлялась бы с ними. В принципе дело еще в том, что для старых заказчиков я делаю сайты по старым ценам, ведь я понимаю, что они у меня будут еще заказывать, в то время как всем новым называю цену на порядок выше.
И вот из-за вышеизложенного у меня есть некоторые страхи по поводу расширения — сейчас я все, что зависит не от меня, раздаю за по проектную оплату и очень много работаю сам, вопрос — смогу ли я обеспечить необходимым количеством работы людей, если найму их в офис.
Очень интересно услышать, как вы искали клиентов.
Хотел спросить по поводу поиска клиентов: вы искали их «не там» — так вот, что это за «не там» и где правильные места для поиска заказчиков?
Вот я к примеру в основном сотрудничаю со своими старыми заказчиками, они заказывают все новые и новые сайты, из всех сайтов, что я делаю, где-то процентов 25% — от новых заказчиков, которым понравились мои веб-сайты и они меня нашли (то есть специально я никуда не даю рекламу и не веду активного поиска заказчиков уже года три-четыре, а из тех новых что обращаются, цена устраивает примерно 10%), причем заказов у меня немного больше того количества, при котором моя команда оперативно справлялась бы с ними. В принципе дело еще в том, что для старых заказчиков я делаю сайты по старым ценам, ведь я понимаю, что они у меня будут еще заказывать, в то время как всем новым называю цену на порядок выше.
И вот из-за вышеизложенного у меня есть некоторые страхи по поводу расширения — сейчас я все, что зависит не от меня, раздаю за по проектную оплату и очень много работаю сам, вопрос — смогу ли я обеспечить необходимым количеством работы людей, если найму их в офис.
Очень интересно услышать, как вы искали клиентов.
Клиентов искали по разному, начиная от «сарафанного радио» и рекламы в где кажется только можно, заканчивая различными партнёрскими программами.
> если найму их в офис
найми их для начала сдельно и без офиса
потом на оклад и без офиса
а потом и в офис, если всё сложится
найми их для начала сдельно и без офиса
потом на оклад и без офиса
а потом и в офис, если всё сложится
Вот недавно читал про мотивацию тут: habrahabr.ru/blogs/pm/71587/
Не знаю, насколько эффективно это, но собираюсь на себе и своей команде испытать в ближайшем будущем.
Не знаю, насколько эффективно это, но собираюсь на себе и своей команде испытать в ближайшем будущем.
Почем покупали домен .pro? =)
Спасибо.
где хэппи-енд?
А зачем вам вообще нужен был инвестор? Специфика бизнеса такова, что порог вхождения очень низок. Вы не нашли у себя (у родителей, брата, друга) 100-150 тыс. рублей?
Ключевых сотрудников можно было взять в долю, мотивация была бы выше, а зарплата, возможно, ниже.
Офис дорогой. Я посмотрел ваш профиль — МО, Одинцово. Неужели в таком небольшом городе такие высокие цены на аренду, тем более в кризисные времена, когда многие дают скидки?
Ключевых сотрудников можно было взять в долю, мотивация была бы выше, а зарплата, возможно, ниже.
Офис дорогой. Я посмотрел ваш профиль — МО, Одинцово. Неужели в таком небольшом городе такие высокие цены на аренду, тем более в кризисные времена, когда многие дают скидки?
ошибки — это, конечно, прикольно. Но интересно иногда все делать без ошибок (т.е. без грубых просчетов хотя бы). В течение, наверное, месяца-двух выложу топик про ВЕБО. Просто мне лично было бы прочитать материал с пошаговым руководством, как надо делать, — примерно такой и постараюсь подготовить.
На мой взгляд было в корне неправильное начало! Сначала надо было поучиться вести бизнес, хотя бы в теории (элементарно почитать в Интернете, о менеджменте, о продажах (что очень важно, кстати), о юридических вопросах и т.д.), а потом начинать его создавать. А тут, грубо говоря, получилось: хочу бизнес, займу на это денег, а что буду делать — решу походу.
Ну да ладно, что сделано — того не вернуть. Сейчас надо думать, как выйти из непростой ситуации. Советы автору (из собственного предпринимательского опыта):
1. Для начала сесть и хорошо задуматься, где были ошибки, как их быстро исправить, что нужно улучшить. Расставить приоритеты.
2. Второй момент — продажи. Это основа бизнеса. Будут клиенты — будет прибыль — будет и все остальное. В Интернете есть море информации на эту тему.
3. Привести внутренние бизнес-процессы в порядок. И начать с изменения собственного отношения к бизнесу: выйти из кризиса (в данном случая внутренний кризис компании) можно только при жестком авторитарном стиле управления. А именно: перевести всех на сдельную оплату (сложно, понимаю… друзья… но они поймут. Другого выхода нет), уменьшить постоянные издержки (офис уже убран, но вероятно есть еще, что можно убрать), уйти в тень (налоги можно не платить, либо платить минимально… плохо, но в данном случае особо выбора нет) и т.д.
4. Не сдаваться!!! Если хватило смелости начать бизнес — значит хватит и вытащить его из проблем! Главное не сдаваться и если что-то не получается, искать ошибку, причину почему не получается, исправлять и все-равно идти дальше!
В целом из текста видно, что автору не хватает жесткости, а бизнес слабостей не терпит. Но еще не поздно поменяться. Автору могу пожелать удачи: если будет нужна помощь — обращайся :)
Ну да ладно, что сделано — того не вернуть. Сейчас надо думать, как выйти из непростой ситуации. Советы автору (из собственного предпринимательского опыта):
1. Для начала сесть и хорошо задуматься, где были ошибки, как их быстро исправить, что нужно улучшить. Расставить приоритеты.
2. Второй момент — продажи. Это основа бизнеса. Будут клиенты — будет прибыль — будет и все остальное. В Интернете есть море информации на эту тему.
3. Привести внутренние бизнес-процессы в порядок. И начать с изменения собственного отношения к бизнесу: выйти из кризиса (в данном случая внутренний кризис компании) можно только при жестком авторитарном стиле управления. А именно: перевести всех на сдельную оплату (сложно, понимаю… друзья… но они поймут. Другого выхода нет), уменьшить постоянные издержки (офис уже убран, но вероятно есть еще, что можно убрать), уйти в тень (налоги можно не платить, либо платить минимально… плохо, но в данном случае особо выбора нет) и т.д.
4. Не сдаваться!!! Если хватило смелости начать бизнес — значит хватит и вытащить его из проблем! Главное не сдаваться и если что-то не получается, искать ошибку, причину почему не получается, исправлять и все-равно идти дальше!
В целом из текста видно, что автору не хватает жесткости, а бизнес слабостей не терпит. Но еще не поздно поменяться. Автору могу пожелать удачи: если будет нужна помощь — обращайся :)
«знать путь и пройти его — не одно и тоже» (с) кто-то из узкоглазых
DevArt — а можете цифры привести. Сколько всего было денег на проектов выделено?? сколько всего заработали?? какого возраста участвующие лица?? сколько было проектов и в какие сроки какие были результаты?? и т.д.
Вы красиво изложили, но цифры объясняют красивее…
DevArt — а можете цифры привести. Сколько всего было денег на проектов выделено?? сколько всего заработали?? какого возраста участвующие лица?? сколько было проектов и в какие сроки какие были результаты?? и т.д.
Вы красиво изложили, но цифры объясняют красивее…
А зачем выкупать фирму? о_О
Это же невыгодно. А инвестор — на то и инвестор, чтобы риски нести.
Это же невыгодно. А инвестор — на то и инвестор, чтобы риски нести.
Команда к тому времени тоже была, весьма сработанная.
начались <…> постоянные фэйлы участников коллектива
Извините, но не бывает такого, чтобы в один «распрекрасный» момент, совпавший с регистрацией конторы, команда вдруг начала давать «фэйлы»… Не верю.
Из своего опыта:
Никогда не работайте без договора.
Всегда, всегда внимательно составляйте договор и внимательно вдумывайтесь в каждую правку со стороны заказчика.
После прочтения правок — прочитайте весь договор. Что-то может быть изменено заказчиком и не отмечено как изминение.
Осторожность при подписании договоров обязательна.
Ато подсовывали мне правки к догворам, по которым (при моделировании определенной ситуации) я брал с клиента в первый месяц 500$ а потом, на основании договора они могли требовать с меня 8000$ неустойки… Гонево :)
Никогда не работайте без договора.
Всегда, всегда внимательно составляйте договор и внимательно вдумывайтесь в каждую правку со стороны заказчика.
После прочтения правок — прочитайте весь договор. Что-то может быть изменено заказчиком и не отмечено как изминение.
Осторожность при подписании договоров обязательна.
Ато подсовывали мне правки к догворам, по которым (при моделировании определенной ситуации) я брал с клиента в первый месяц 500$ а потом, на основании договора они могли требовать с меня 8000$ неустойки… Гонево :)
А чем вы занимаетесь сейчас и/или планируете заниматься? Будет повторная попытка, постараетесь вытянуть фирму или поедете фрилансить/наемным работником опять?
Чудес не бывает
Хорошо бы еще, чтобы автор ответил на вопрос как связаны вещи «иметь свой бизнес» со снятием офиса и привлечением инвестиций.
Вот мне кажется, что это вещи слабо связаны. Приоритет в задании себе вопросов: сначала «зачем я это делал вообще», а потом уже «что я сделал не так».
Из топика непонятно зачем было вообще затевать все это.
Вот мне кажется, что это вещи слабо связаны. Приоритет в задании себе вопросов: сначала «зачем я это делал вообще», а потом уже «что я сделал не так».
Из топика непонятно зачем было вообще затевать все это.
DevArt, есть еще одна ошибка, которые вы не видите сейчас: Разбираться в своих ошибках ДО того, как проблема решена. В вашем положении нужно выйти из кризиса хотя-бы до самоокупаемости. И лишь затем разбираться в ошибках.
Упав в яму, первым делом вы будете искать выход. И лишь выбравшись — разбираться почему вы в нее упали.
Вы же, продолжая находится в яме — сфокусировались на ошибках и, в конечном итоге, объявили себя виноватым во всем. Что явно не поднимает ни мотивацию, ни самооценку, а лишь еще больше фокусирует сознание на тупиковости. Запомните — в бизнесе нет виноватых… Есть лишь причина и следствие. И ваша задача, как молодого бизнесмена, научиться проектировать СЛЕДСТВИЯ и создавать ПРИЧИНЫ для их возникновения.
Упав в яму, первым делом вы будете искать выход. И лишь выбравшись — разбираться почему вы в нее упали.
Вы же, продолжая находится в яме — сфокусировались на ошибках и, в конечном итоге, объявили себя виноватым во всем. Что явно не поднимает ни мотивацию, ни самооценку, а лишь еще больше фокусирует сознание на тупиковости. Запомните — в бизнесе нет виноватых… Есть лишь причина и следствие. И ваша задача, как молодого бизнесмена, научиться проектировать СЛЕДСТВИЯ и создавать ПРИЧИНЫ для их возникновения.
Сколько уже таких историй здесь было. Есть представление, что стартап это пара студентов, что-то творящих в подвале, Джобс и Возняк. На западе стартапы затевают люди за 30, достаточно потершиеся в бизнесе, у которых есть опыт не наступать на наивные грабли, люди которым стало тесно быть наемными работниками и у которых достаточно сил и честолюбия тянуть свою собственную лямку.
По делу, я глубоко уверен в том, что есть два основных условия, при которых компания может состоятся — надежная команда, на которую можно положиться и более менее реальное представление как и где зарабатывать деньги. Не в отдаленном будущем, а прямо здесь и сейчас. Без команды нельзя гарантировать выполнимость работ вообще, а без работы, нет денег, команда обречена на разложение.
При наличии обоех составляющих не очень ясно, зачем вообще инвестиции в такое начинание. Компьютеры обычно у всех свои, первый месяц аренды офиса тоже можно оплатить самим, что еще нужно для начала. А далее надо зарабатывать деньги.
По делу, я глубоко уверен в том, что есть два основных условия, при которых компания может состоятся — надежная команда, на которую можно положиться и более менее реальное представление как и где зарабатывать деньги. Не в отдаленном будущем, а прямо здесь и сейчас. Без команды нельзя гарантировать выполнимость работ вообще, а без работы, нет денег, команда обречена на разложение.
При наличии обоех составляющих не очень ясно, зачем вообще инвестиции в такое начинание. Компьютеры обычно у всех свои, первый месяц аренды офиса тоже можно оплатить самим, что еще нужно для начала. А далее надо зарабатывать деньги.
Честно говоря, я вообще не понимаю, почему это называют бизнесом, все это гораздо более походит на «игру в фирму и начальника». Молодому человеку в бизнесе, если только он не вундеркинд, имеющий особые способности к предпринимательству (коих единицы на миллионы), делать нечего, т.к. это требует не только огромного количества времени, денег, сил и упорства, но и хорошего образования, а также опыта работы в малой, средней и крупной компаниях. Тем более в России, где и без того положение тяжелое буквально во всем.
В противном случае, без сторонней безвозмездной поддержки со стороны, молодой человек рискует себя просто изнасиловать в ранние годы и потом ему уже не захочется вообще ничего. Поэтому, я с вами полностью согласен, бизнесмен — это, в первую очередь, взрослый, зрелый человек трезво оценивающий свои силы и возможности.
В противном случае, без сторонней безвозмездной поддержки со стороны, молодой человек рискует себя просто изнасиловать в ранние годы и потом ему уже не захочется вообще ничего. Поэтому, я с вами полностью согласен, бизнесмен — это, в первую очередь, взрослый, зрелый человек трезво оценивающий свои силы и возможности.
одно непонятно зачем что-то было мутить если и так все было прекрасно судя по рассказу — «не знала баба забот — купила порося...»
автору всего лишь 21 год :) так что считайте это боевым крещением, будет у вас бизнес, если сделаете правильные выводы из фейлов.
По поводу заваливания сроков это пожалуй самое большая проблема у молодых и неопытных компаний, лечится планированием, проектированием до начала работ и контролем над исполнителями. Ставьте цели и добивайтесь их и пусть эти цели видят ваши коллеги и тоже пытаются идти к ним вместе с вами.
По поводу заваливания сроков это пожалуй самое большая проблема у молодых и неопытных компаний, лечится планированием, проектированием до начала работ и контролем над исполнителями. Ставьте цели и добивайтесь их и пусть эти цели видят ваши коллеги и тоже пытаются идти к ним вместе с вами.
Статья супер! Ситуация практически как у меня, только я успел это обнаружить через полгода после открытия, сейчас как раз стараюсь выправить ситуацию, пока это возможно.
Мне как-то один знакомый маркетолог, уважаемый в своих кругах сказал: «Рано тебе еще о своем думать, поработай на дядю в настолько крупной компании, насколько сможешь найти. Выводы сделаешь сам».
Спасибо за статью. Сам через многое прошёл и прохожу. Есть вещи, которые время от времени надо перечитывать.
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
О том, какие шишки я набил