Разбираем, как айтишник попал под массовые увольнения, но за 10 дней запустил продукт, дублирующий его зарплату.
Попал под массовые увольнения и решил попробовать новое
Помните, как в этом году IT-компании посокращали свой штат? Досталось и Фернандо Песаньо, которого уволили этой весной.
Правда разработчик решил не впадать в депрессию. И устроил себе челлендж по запуску проекта за 10 дней.
Я подумал, что в худшем случае я просто потеряю 10 дней, но хотя бы отвлекусь и узнаю что-то новое! ?♂
Фернандо Песаньо
Вообще в англоязычном сегменте есть целое движение buildinpublic. Это когда билдишь, и каждый день показываешь у себя в твиттере, что сделал. Мы развиваем такую же движуху в русскоязычном сегменте — в этом Telegram-канале.
Спойлер: спустя 3 месяца после быстрого запуска программист вышел на прежнюю зп, но на собственном проекте. Неплохое вложение 10 дней. Погнали разбираться, как так получилось.
Зашел в работающую нишу и готовый рынок
Разработчик не стал ничего выдумывать. А сделал продукт под существующий спрос.
В чем же идея продукта? Программист заметил, что люди часто создают карусельные посты в социальных сетях. Это такой пост, в котором сразу несколько картинок и их можно перелистывать.
Мы проверили. «Создать карусель» — действительно нишевый, но популярный запрос. И это самое главное. Уже перед началом разработки билдер понимал, что делает приложение под существующие запросы в поиске:
В итоге Фернандо создал генератор каруселей для Instagram и LinkedIn.
Причем, разработчик выделил строго *одну* функцию для своего нишевого сервиса — создание каруселей в соцсетях и ничего больше.
Как случайно не создать комбайн
Как часто бывает, сначала программист хотел добавить кучу наворотов в продукт. Но быстрый запуск помог ему придержать коней ?
Я постоянно придумываю новые функции и говорю себе: «Как бы круто было добавить еще вот эту фичу!». Но в тот раз я установил временные рамки.
Фернандо Песаньо
На самом деле, даже такие гиганты как Figma и Canva умеют создавать карусельные посты. Но они перегружены функционалом, и не нацелены конкретно на этот юзкейс.
Фернандо по-максимуму все упростил. И сделал так, чтобы в карусели было минимум настроек:
В 2 клика выбираем шаблон
Вводим нужный текст (или просим ChatGPT его написать)
Карусель готова. Причем, с отменным дизайном.
Ключевое преимущество продукта не в том, что там можно делать, а в том, что нельзя.
Например, в сервисе нельзя делать даже базовые для дизайна вещи! Нельзя передвигать текст на слайде. Нельзя менять слайды местами.
Почему? Так пользователь не перегружен функциями. Да и зачем - дизайнер уже подобрал грамотное расположение элементов.
Если вы не дизайнер, откуда вам знать, какой размер шрифта, цвет, поля или отступы использовать? Такая свобода приведет к плохому результату.
Фернандо Песаньо
Короче, сила сервиса — в ограничении ?
Запустился за 10 дней
С 1-ого по 6-ой день он разрабатывал сервис. Создал слайды, добавил редактирование текста, настройки и кнопку загрузки карусели.
На 7-ой день внедрил монетизацию. По классике - Freemium модель, где большинство функций для пользователя бесплатны.
На 8-ой день он создал название, логотип и лендинг-страничку для сервиса.
На 9-ый день он уже запустил aiCarousels.
Смотрим на фидбек юзеров после запуска:
Искал что-то такое, хотя сам использовал Figma. Но ваш инструмент помогает сделать это быстрее, что очень круто!
Один из первых комментариев
? Но вишенкой на торте стало то, что в сервис пришли первые 5 платных пользователей! Люди проголосовали деньгами.
Что в итоге по деньгам?
В бесплатной версии на карусель добавляется водяной знак. Убрать его можно только только двумя способами:
Оплатить сервис
Поделиться им в социальных сетях
На платную версию он поставил цену в $9,95 в месяц. За эти деньги пользователям становятся доступна загрузка без водяного знака.
Изначально, Фернандо ставил цель на 12 месяцев — достичь $2500 выручки в месяц. Через 2 месяца он уже превзошел цель, достигнув $3333 в августе. И уже $4000+ в сентябре. ?
Короче, выводы
У вас было такое, что работаешь над продуктом год или два, а потом узнаешь, что он никому не нужен? Это больно. Когда потратил столько времени — продукт становится слишком родным.
10-дневный эксперимент — это максимально «дешевый» способ проверить, насколько идея жизнеспособна. А еще фаундер сразу решил, что если в течение первого месяца продукт не принесет доход, он пойдет пробовать что‑то другое.
Мне очень нравится такой подход из 3 пунктов, которого мы придерживаемся сами в своих продуктах:
? Не изобретать велосипед: а сделать продукт под уже существующий спрос в поиске.
? Сфокусироваться: не делать комбайн, а улучшить и запустить всего 1 функцию. А «лучшее» улучшение — это упрощение функции для пользователя.
? Запустить за 1 месяц: не пилить что-то 3 года в гараже, как тру-стартапер. А выпустить первую версию за 1 месяц.
Фернандо не фантазировал о том, что делать, а зашел на уже существующий рынок. Не стал распыляться на кучу функций, а взял только 1 нишевую, на которую уже был спрос. И реализовал ее за 10 дней.
Как вам такая формула?
Что думаете насчет такой стратегии? Пробовали так быстро запускаться? Приглашаю поделиться опытом в комментариях.
Мне настолько нравится эта стратегия, что мы организовали IT-реалити в Telegram-канале — 12 запусков за 12 месяцев. Там мы запускаем IT-проекты по схеме: нашел большой рынок, упростил конкурента, запустил за 1 месяц. И смотрим, что получается.
В канале я отчитываюсь о прогрессе, рассказываю обо всех метриках, достижениях и фейлах, которые тоже случаются. Можете подписаться, у нас жарко! ?
