Если вы читаете это - вы точно слышали о no-code разработке. Кто-то считает что за ней будущее, кто-то вообще не относится к сфере серьёзно, считая no-code баловством. Так же и история, что я расскажу сегодня для кого-то будет классным мотиватором узнать больше об этой сфере, а кому-то просто подожжёт пуканы. Погнали!
Меня зовут Паша, и в своём канале (вы же знаете, что без этого сейчас - никуда?) я разбираю уникальные западные бизнес-модели на примере успешных онлайн бизнесов. Сегодня я поделюсь с вами историей Джейкоба Клуга, основателя Creme Digital.
В 17 лет, будучи еще школьником, Джейкоб основал агентство, которое создает продукты на базе no-code. Его клиентами являются топовые YouTube-креаторы и компании из списка Fortune 500, что приносит ему более $1,200,000 годовой выручки.
Согласитесь, это впечатляет! Давайте же вместе разберемся, как ему удалось этого добиться.
С задней парты школы - в миллионеры
Очень рано Джейкоб понял, что школьное образование не несёт для него никакой практической пользы. Он всегда хотел делать бизнес. И, в отличии от большинства школьников, он не стал ждать.
Уже в старших классах он пробовал создавать стартапы:
сервис, который отправляет сообщение родителям, когда их ребёнок добирается до школы сутра;
маркетплейс для продажи вещей между школьниками;
сервис по аренде пространств под ивенты.
К 17 годам и 10 классу школы Джейкоб успел попробовать партнерский маркетинг, дропшиппинг, е-коммерс и СММ. Остановился на последнем и стал делать с партнёром, таким же 17-летним предпринимателем, контент для риэлторов и агентств недвижимости в Торонто. Но… случился ковид.
Это была отличная возможность не ходить в школу, заниматься онлайн всего пару часов в день и всё остальное время посветить своим проектам
Тогда же, в разгар пандемии, к бизнес-партнёрам обратилась местная школа Тэйквандо и попросила разработать платформу для занятий онлайн. Парни взялись за проект и в работе над ним познакомились с Bubble - no-code платформой, с помощью которой реализовали продукт всего за 2 недели. При этом ни один из партнёров не был разработчиком или программистом.
Именно в этот момент Джейкоб осознал силу no-code, переименовал агентство из Creme Media в Creme Digital и сосредоточился на разработке.
Почему именно no-code?
Преимущества no-code говорят сами за себя". - Именно так Джейкоб говорит о no-code.
Платформы вроде Bubble - это своего рода билет в мир ИТ для основателей и специалистов, не владеющих технологиями.”
По сути, это конструкторы, где из готовых элементов и простых однокликовых интеграций можно быстро создать достаточно сложный и функциональный технологический продукт.
В прошлом венчурная модель была характерна только для предприятий, которые могут позволить себе инвестировать в дорогостоящие технологии. Но с появлением no-code это уже не так.
Ещё одно очевидное преимущество no-code перед стандартной разработкой - скорость. Собирать из готовых блоков и преднастроенных интеграций может быть до 10 раз быстрее, чем писать код с нуля.
Из этого вытекает и третье преимущество - стоимость. Ведь если не нужно много часов работы дорогостоящих разработчиков, то проект обходиться сильно дешевле. Это позволяет фаундерам создавать MVP и тестировать гипотезы без инвестиций и найма большой команды разработчиков.
В общем, плюсы no-code очевидны.
Show reel агентства Creme Digital. Секси?
4 главных канала привлечения клиентов: опыт Creme Digital
Вот мы и добрались до самого интересного. Как парню который учиться в 10 классе школы удалось привлекать клиентов в свой “бизнес с задней парты”?
Все, чего я смог достичь, все, с кем я смог встретиться, и все возможности, которые были мне предоставлены, - это потому, что я обратился к ним первый - так писал сам Джейкоб в заметках.
1 - Холодные имейлы (аутрич)
Да, на старте основным каналом привлечения клиентов стали холодные имейлы с последующим выходом на продающий звонок. Ведь когда есть весомое преимущество и в цене и в скорости, которое даёт no-code в сравнении с обычной разработкой - легче заполучить внимание клиента и заинтересовать его.
В процессе холодных продаж Джейкоб использовал apollo.io, где он создавал воронку писем. На своём опыте он советует начинающим фаундерам стартовать с узкой географии, конкретного города, который знаете и в котором можете провести встречи. А так же выбор нескольких ниш, которые вам понятны. Именно так делал он сам на старте.
Интересный факт, что после цепочки писем при выходе на продающий звонок первые 2 года работы Creme Digital Джейкоб не включал камеру, понимая, что никто не захочет покупать сложную разработку у 17-летнего школьника. Именно поэтому первым сотрудником, которого он нанял в 2021 году стал директор по продажам и звонки перешли в зону его ответственности.
2 - RFP
Площадки для запроса предложений стали ещё одним ключевым драйвером роста Creme Digital. Хорошие примеры таких платформ - Upwork and Fiverr. Но Джейкоб бил более прицельно и привлекал клиентов через RFP от Bubble. Звучит логично: изкать клиентов на no-code разработку на платформе лидирущего игрока на no-code рынке ;)
Creme Digital быстро поняли, что скорость ответа и его персонализация дают наилучший результат в борьбе за клиента на RFP. Джейкоб всегда отвечал первым и давал клиенту понять, что его запрос прочитан и понят. Это выгодно отличало его оффер от шаблонных ответов конкурентов.
Чтобы всегда быть первыми, фаундеры даже написали собственную автоматизацию с помощью Zapier.
Что здорово, такой способ привлечения клиентов не требует затрат. Как, кстати, и холодные имейлы.
3 - Контент
Именно на контент делает ставку Джейкоб в своих планах масштабировать Creme Digital до $3,000,000 в 2024 году. И эта работа уже даёт свои плоды.
Теперь я думаю, что совершенно ясно, что движки, стоящие за TikTok и YouTube, если правильно их использовать, позволяют получить неограниченное количество просмотров, неограниченное количество пользователей.
Основным каналом контент-стратегии Джейкоб считает TikTok. Там он в первую очередь нацелен на формирования лояльной и очень конкретной аудитории – фаундеры, запускающие или планирующие запускать SaaS продукты.
Подход к контенту заключается в том, чтобы рассказывать о своей страсти и сфере интересов - ноукод. Многие из тех, кто смотрит видео Джейкоба - первый раз слышат о no-code именно от него, что формирует доверие.
Люди хотят делиться историей о таком молодом и успешном предпринимателе, создавая эффект сарафанного радио. Так о Джейкобе узнают не только зрители и подписчики, но и их друзья.
Ещё одним преимуществом TikTok Джейкоб считает простоту создания контента. Вертикальные видео не забирают у него много времени и не требуют специальной студии, подготовки и всего в этом роде.
4 - Особенности психологии клиентов
То, что я укажу в финальном пункте не является способом привлечения клиентов, как таковым. Но этот аспект фаундеры редко берут в расчёт. При этом Джейкоб рассказывает, что именно такой подход помог Creme Digital получить клиентов из списка Fortune 500.
Компании - это, в первую очередь, люди. Именно люди принимают решения и с людьми происходит вся работа. Делая качественный продукт для небольшой компании вы общаетесь с конкретным менеджером.
Со временем он перерастёт компанию и, вероятно, перейдёт на работу, например, в компанию из Fortune 500. При этом он будет помнить о вас, говорит Джейкоб, и если вы сделали качественный продукт в первый раз, он обратится к вам снова.
Просто? Да! Эффективно? Более чем.
Creme Digital готовится к взлету: амбициозные планы на 2024 год
Кроме упомянутого выше плана вырасти до $3,000,000 в 2024 году, Джейкоб планирует трансформировать компанию в no-code венчурную студию. Это значит, что Creme Digital планирует делать свои собственные продукты и пушить их как стартапы.
Наша цель - полностью снять клеймо с продуктов no-code и создать продукты, которые будут соответствовать не только мировым стандартам no-code, но и всем остальным стандартам программного обеспечения
Ну а что касается текущей деятельности Creme Digital, то упор в своих планах они делают на три вещи:
Создавать много контента, в основном для Twitter и TikTok
Создать no-code сообщество единомышленников
Партнёриться с криэйторами, которые уже имеют хорошую аудиторию
Что ж, отличный план. Будем наблюдать за развитием.
Заключение
История Джейкоба, как и рассказанная мною ранее история миллионера дизайнера Берта Уильямса, доказывает, что чёткая цель и большое количество попыток (вспомните, сколько направлений он перепробовал, прежде чем создать no-code студию) неминуемо приведут вас к результату. И школьный возраст - не помеха для старта предпринимательского пути.
Вот что стало ключевыми факторами успеха Джейкоба, на мой взгляд:
Чёткая цель: стать предпринимателем и построить компанию
Ранний старт: Думаю, вы как и я знаете мало предпринимателей, кто начал в 6 классе, а уже в 15 пробовал поднять первые инвестиции
Выбор нового и стремительно развивающегося направления no-code, которое уже обеспечивает сильное конкурентное преимущество на рынке
Смелость пробовать разные направления, разные каналы маркетинга и не останавливаться
Надеюсь, вам было интересно дочитать до конца. Пишите в комментариях, что вам особенно понравилось и давайте обсудим. Что не понравилось - тоже пишите, это поможет сделать следующие материалы о выдающихся молодых западных предпринимателях ещё полезнее и интереснее.
А если хотите больше разборов западного бизнеса с выдающимися результатами - подписывайтесь на мой канал. Там совсем скоро выйдет статья о стартапере из Кремниевой долины, который завязал с VC и менее чем за год создал целую экосистему вокруг своей имейл рассылки и вышел на сотни тысяч баксов в первый же год.
Сразу после мы готовим большой материал о ещё одном интересном соло-предпринимателе, который делает более 1 000 000 баксов на одном сайте в очень узкой и специфической нише. Будет интересно, так что на связи!
