Кратко: искал новые доступные способы монетизации трафика сайта и нескольких телеграм-каналов для бизнес‑аудитории. Нашел реферальную программу от бизнес‑маркетплейса Ростелекома. Делюсь опытом и результатами спустя 6 месяцев после подключения.
Предисловие
Еще до ухода Гугла и иностранных партнёрских программ для вебмастеров я начал развивать свой инфосайт и два телеграм‑канала с полезными советами для старта в бизнесе. Вышел на неплохой (по меркам B2B‑аудитории) месячный трафик, потихоньку начал монетизацию, а в начале 2022 года всё схлопнулось. Кто монетизирует B2B‑аудиторию, знает, что отечественных аналогов аффилиатным программам от мощных брендов для бизнеса (как у Shopify, Semrush, Hubspot или Notion например) не так много (может быть за исключением ROIstat и Тинькофф Бизнеса).
Но делать было нечего, я начал потихоньку ресерчить предложения и подключаться к партнёрским оферам от разных российских B2B‑компаний. И вот полгода назад я набрёл на сайт Ростелекома и с удивлением обнаружил, что у них есть не просто собственный маркетплейс продуктов для малого и среднего бизнеса (причем продукты и сервисы представлены как собственного производства (от Ростелекома), так и от сторонних компаний), а к этому маркетплейсу еще и прикручена реферальная программа. Лендинг партнёрки выглядел сыровато, но я решил подключиться и протестировать. Собственно, о результатах моего теста расскажу в этой статье.
Как устроена реферальная программа маркетплейса Ростелекома
Регистрация
Чтобы зарегистрироваться в реферальной программе, нужно выбрать, в каком качестве будет выступать партнер (физлицо, ИП итд). Я ипэшник, поэтому в графе «применяемая система налогообложения» выбрал «ИП на УСН», заполнил все данные и пошел изучать договор и тарифы (в целом удобно, что их можно изучить сразу на этапе регистрации, чтобы не идти дальше, если условия не устраивают). Далее в процессе регистрации нужно было приложить данные и подтверждающие документы по ИП из налоговой, оператора ЭДО, сканы страниц паспорта и реквизиты счета.
Договор и тарифы
Договор заключается с дочерней компанией Ростелекома «Центр Телеком Проект» на неопределенный срок. В нём отдельно прописано, что партнёр обязан предоставлять достоверную информацию при регистрации, и вступает он в силу с момента присвоения партнеру ID на платформе. Тарифы на комиссии по продуктам были заявлены очень разные, они варьируются по типам целевых действий (например, для некоторых продуктов написано, что партнёр получает разовое отчисление за установку оборудования + комиссию за его использование в течение 12 месяцев).
Для большинства продуктов партнёрская комиссия начисляется в соответствии с тем, какой тариф выбрал и оплатил человек, кликнувший на реферальную ссылку — чем дороже тариф, тем выше будет вознаграждение партнёра соответственно.
Срок выплат комиссий по договору — варьируется от 6 до 12 месяцев. Ну и поскольку в договоре прописано, что «Центр Телеком Проект» сохраняет право изменять условия и выплаты, понятно, что тестировать рефералку нужно только на практике, а цифры в документе с тарифами указаны приблизительные. Заключенные договоры и актуальные тарифы хранятся в отдельной папке в личном кабинете агента.
Продукты партнёрки, которые я выбрал для продвижения
Ростелеком предлагает более 100 продуктов на своём маркетплейсе. Они разделены на категории (по нишам) + есть раздел бестселлеров. Далеко не к каждому продукту пока что можно получить реферальную ссылку. После полугода тестирования хорошее количество переходов и в итоге реальный доход мне принесли пять продуктов. Ниже их перечислю и прокомментирую, почему изначально я выбрал их для партнёрки.
Таргетированные звонки. База номеров у Ростелекома огромная, решил, что бизнесу должно быть очень полезно ей попользоваться.
Магазин в Telegram. Телеграм сегодня на максимальном хайпе, и возможность без всяких сторонних сервисов и программистов подключить туда полноценный магазин, да еще и с включенной круглосуточной поддержкой, мне показалась перспективной.
Видеонаблюдение для бизнеса. Стало интересно, как сработает оффлайновый продукт в рефералке. Плюс, на этом продукте обещали щедрые комиссии.
CRM для салонов красоты. Эту позицию выбрал, потому что достаточно трафика по смежным запросам генерил мой сайт, да и по опросам аудитории в моем телеграме решения для салонов красоты оказались довольно востребованными.
Речевая аналитика. Это один из AI‑продуктов с очень высокой комиссией на платформе. Понравилось, что он не просто помогает расшифровывать разговоры продажников, но и CRM автоматически заполняет + отчеты формирует.
К каждому из продуктов я в личном кабинете получил реферальную ссылку и QR‑код. И отправился тестировать свои гипотезы.
Тестирование и результаты
В личном кабинете партнера можно наблюдать за количеством переходов по ссылкам, количеством продаж и статусом зарегистрированных заявок.
Сперва я узнал у поддержки, сколько по времени данные о переходе по ссылке хранятся в кукисах. Оказалось, что в течение 30 дней. Это конечно не Semrush, которые обещают аж 370 дней хранить переход по реферальной ссылке, но и не Shopify с их «двухнедельной памятью».
Самым популярным продуктом по количеству переходов за полгода оказался магазин в Telegram — дешёвый, функциональный и сейчас очень нужный рынку. Я написал несколько контентных страниц под этот запрос, поставил ссылки внутри контента, сделал несколько баннеров с QR‑кодом + создал рубрику по этой тематике у себя в телеграм‑каналах.
Видеонаблюдение для бизнеса также показало результат по интересу от аудитории. Это более дорогостоящий продукт, но спрос на него довольно высокий, особенно среди малых бизнесов, которым нужно постоянно мониторить безопасность на оффлайн‑точках.
Самый дорогой продукт, который на днях принес продажу — речевая аналитика для бизнеса. Думаю, если бы на моих площадках было побольше аудитории, то продаж этого продукта было бы в несколько раз больше, потому что контент про интеграцию искусственного интеллекта в бизнес‑процессы вызывает сегодня у аудитории наибольший интерес и вовлечение.
Какие преимущества и недостатки я нашёл в рефералке от Ростелекома
Начну с плюсов:
Удобно, что можно выводить деньги начиная от 2000 рублей.
В поддержке платформы по умолчанию сидят настоящие люди, а не боты, что экономит кучу времени и нервов.
На маркетплейсе достойный выбор продуктов для старта бизнеса (и с тех пор, что я подключился к программе, их стало процентов на 30 больше).
В личном кабинете партнёра доступна подробная статистика по переходам и конверсиям. Это позволяет отслеживать эффективность рекламных кампаний и принимать обоснованные решения.
Однако есть и минусы:
Интерфейс платформы пока что не очень интуитивный.
По некоторым продуктам дано довольно мало детальной информации, приходится многое спрашивать и прояснять у поддержки (благо, они отвечают очень быстро).
Брендинг отдельных продуктов маркетплейса слабоват или отсутствует совсем.
Не для всех продуктов пока есть возможность подключения реферальной ссылки. Например, мне очень понравился Wi‑Fi радар — полезная штука, которая собирает данные о гаджетах в радиусе 75 метров и выгружает их на рекламную платформу бизнеса. Но за него пока не платят партнёрские комиссии.
Сколько заработал и кому советую подключиться к реферальной программе Ростелекома
Итого за полгода после подключения к партнёрке Ростелекома (с февраля по июль 2024) мне удалось заработать 108 500 рублей (до вычета налогов).
Определённо буду продолжать сотрудничать с платформой, жду появления новых продуктов доступных для рефералки.
Кому могу посоветовать стать партнёром Ростелекома?
Прежде всего, вебмастерам сайтов с большим и качественным трафиком от бизнес‑аудитории, владельцам телеграм‑каналов про открытие и ведение бизнеса. И в целом советую всем, у кого есть наработанная B2B‑база контактов. По идее даже прорабу ремонтной бригады, которая работает, например, как подрядчик у малого бизнеса в торговом центре, будет выгодно подключиться к этой партнёрке и рекомендовать продукты клиентам, проводя их по своей реферальной ссылке «за руку».
Такой гибридной программы маркетплейса с оффлайн и онлайн продуктами для бизнеса я больше нигде не видел, сама идея мне кажется довольно перспективной. Надеюсь, Ростелеком не забросит развитие платформы, и она станет удобнее, а продуктов появится в разы больше.
P.S Похоже, мой обзор на эту партнёрку — первый в интернете. Пишите в комментарии, кто тоже подключен к программе Ростелекома? Какие у вас результаты и впечатления?
