ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с основателем производства палаток А.Климовичем.
Знаете, почему летает воздушный шар?
Внутри шара находится воздух, который нагревают горелкой. Отсюда температура воздуха в куполе шара выше, чем температура воздуха вокруг. Поскольку плотность теплого воздуха ниже, на шар начинает действовать сила Архимеда, она выталкивает его наверх, пока не уравняется силой тяжести.
Сегодня принято зарабатывать на высоких технологиях, например, на искусственном интеллекте. Но мне, чтобы продавать на 24 млн в год, понадобился закон физики из 3 века до нашей эры. В статье я расскажу, как и сколько можно заработать, если подсунуть газовую пушку под брезент.
Бизнес на законе Архимеда с нуля
Я инженер-механик, и в 2021-м мы с бригадой ремонтировали спецтехнику на байкало-амурской магистрали. Тогда Камаз искал механиков, но никто не хотел ехать в чистое поле восстанавливать технику.
Наступила зима, и чинить технику на морозе стало некомфортно, мы начали ломать голову, что делать.
Я вспомнил, как в армии использовал закон Архимеда, чтобы отремонтировать бульдозер в лесу. Я накрывал технику плотной тряпкой и подсовывал под нее газовую пушку. Ткань по принципу воздушного шара немного надувалась и ремонт в минус 40 был более менее комфортным.
Я зацепился за эту идею и стал думать, как сделать то же самое, но более рационально.
Посмотрел по материалам, нашел ткань Оксфорд, из которой делают палатки и рюкзаки. Материал пропитан полиуретаном и при этом легкий. Мы попробовали сшить из него куб и поставили пушку.
Нашим механикам было удобно, и через год я решил попробовать продавать бескаркасные палатки. Как оказалось, с такими же задачами много кто сталкивается.
Когда гусеничная техника ломается, нужен кран, чтобы погрузить и увезти ее в теплое помещение, где можно провести ремонт. А это дорого. Когда ты берешь бескаркасную палатку, приезжает 2 человека на пикапе, прижимают палатку к земле колышками, ставят пушку и не нужен ни трал, ни кран.
Так, закон Архимеда помог мне построить производство палаток, которое в прошлом году принесло порядка 10 млн чистыми в год.
FA=ρgV
Формула успеха.
В моем случае плотность воздуха холодного, а объем – палатки.
Инвестиции в производство бескаркасных палаток
Чтобы начать производить такие палатки на продажу, мне понадобилось порядка 65 000 ₽ на материалы и работу, и еще 80 000 ₽ на газовую пушку.
Когда первая палатка была готова, я ее сфотографировал и выставил на Авито. Все последующие заказы шли по предоплате, и денег со стороны больше не требовалось. Позднее я сделал патент на эту технологию.
Себестоимость бескаркасной палатки
Чтобы отшивать первые палатки, я договорился с тюрьмой. Так может сделать любой предприниматель. Зоны сами ищут тех, кто разместит у них производство, участвуют для этого в выставках.
Сейчас это так развито, что у колоний и заключенных уже появились специализации. Кто-то работает по дереву, кто-то занимается металлом, кто-то шьет.
Мы платим по безналу, и, чтобы отшить 1 бескаркасную палатку, нужно заплатить 21 948 ₽ за работу.
Но потом я понял, что заключенным от этой суммы остаются копейки, и чтобы мотивировать непосредственных исполнителей, возим в колонию сигареты и чай.
Это еще +3 000 ₽ к цене работы за 1 шт. Итого за отшив одной палатки – 24 948 ₽.
Материалы на палатку 12х6х5 обходятся в 40 458 ₽.
То есть 1 бескаркасная палатка в себестоимости обходится в 65 406 ₽. Продаем в розницу за 183 800 ₽.
Бизнес на надувных палатках с нуля
Спустя время мы поняли, что покупатели хотят в одной палатке ремонтировать сразу несколько машин по очереди. У нас это было неудобно: когда палатка открывается, холодный воздух заходит внутрь, плотность воздуха выравнивается, и сила Архимеда перестает работать, и, как следствие, палатка опускается.
А если ты ремонтируешь технику, тебе удобно – загнал машину, выгнал, следующую загнал – и не надо этих телодвижений по разбору/сбору палатки. Я начал думать, как сделать так, чтобы палатка быстро собиралась, но при этом стояла, пока загоняют всю технику по очереди.
Надувные решения были, но либо слишком тяжелые, либо слишком дорогие.
Как выяснилось, сечение надувных балок было слишком маленькое. Пришлось взять 30-го диаметра, вместо 15-го.
Тогда мы поняли, что придется делать надувной поперечник.
Каркас из ПВХ клеил специалист, который работал с батутами, а когда он закончил, наша палатка повела себя как классический батут. Чтобы она не падала, ее было нужно постоянно поддувать, что в условиях чистого поля неудобно.
Я стал думать дальше и в поиске жесткого, но легкого материала для поперечника, конечно, нашел алюминий.
Алюминий не подошел – пока все прикручиваешь, на морозе руки замерзают, а стоил алюминий дорого (100 000 ₽ на 1 палатку). Но сама палатка была рабочей. Осталось заменить алюминий. В поиске вариантов я нашел стеклопластиковую трубу. Она в 10 раз дешевле алюминия и удобнее в сборке. Из нее делают черенки для лопат.
В итоге палатка выглядела так:
А проблему сборки решили креплениями. Решили, как в зонтике: ты расправляешь каркас, он выходит и фиксируется, получается быстро, а собрать могут всего 2 человека.
Вариант с пневмокаркасом весил тонну, и ее могли нести 6 человек в свернутом состоянии, используя минимум газель. А вариант на стеклопластике помещался в универсал.
Потом поняли, что и насос не нужен, и можно качать от выхлопной трубы, так качается еще лучше.
Инвестиции в надувные палатки
Полученную конструкцию я назвал фастбоксом. И тоже получил патент (100 000 ₽).
Деньги на оборудование производства уже шли с выручки от продажи первого вида палаток. Я посчитал, что со своими швеями мы справимся дешевле, чем шить в тюрьмах, и начал оборудовать свое производство.
Для раскройщиков взял резательную машину (134 345 ₽)
А всего инвестиции в свое производство вышли в 1 811 235 ₽
Себестоимость надувной палатки (фастбокса)
У первого клиента начали всплывать недочеты, и мы поняли, что проблема была в размерах. Чтобы палатка хорошо стояла, нельзя делать ширину больше 6м, а высоту больше 5м. Длина отличаться может, но вот ширину и высоту трогать ни при каких условиях нельзя. Иначе не хватает мощности насосов и начинаются проблемы с установкой.
Но с первым клиентом блин был комом и помимо неоптимальной высоты, мы соорудили им надувные ворота, в итоге палатку привозили на доделку пару раз.
– Ребят, палатка плохо стоит
– Давайте сделаем обычные размеры и проблем не будет
– Нет
Вот и поговорили.
Мы, конечно, починили старую, но, как говорится, осадочек остался и у них, и у нас.
А еще первый раз мы просчитались с ценой, и в итоге, продав палатку, мы 2 раза ушли в минус, продали за 350 000 ₽, а потратили на ее изготовление и доработки – 700 000 ₽. Поэтому с тех пор фастбокс начал стоить – 770 000 ₽.
На зоне пошив обходился примерно на 25% дороже. Работа своими швеями вышла в 80 000 ₽ за палатку. Материалы в 161 695 ₽.
Итого сделать надувную палатку с перекрытиями из стеклопластика вышло – 241 695 ₽. Продаем в розницу за 770 000 ₽.
Итого от 451 000 ₽ наценки с 1-й палатки.
Доходы производства палаток
Берут палатки не только для ремонта техники, хотя это и основная причина покупки. Кто-то использует их для сушки зерна, кто-то для хранения лодок, кто-то в качестве малярного поста.
Недавно Х5-групп купили в качестве стоянки для беспилотных автомобилей, которые работают на продовольственных складах. Одни ребята даже открыли в такой палатке автомойку.
Сначала больше всего продавали на Авито, потом стал подтягиваться сайт.
Теперь оба источника приносят примерно поровну, и если посмотреть по 2023-му году средний месяц выглядел так:
Я начал продавать бескаркасные палатки в 2022-м году, и тогда продажи составили – 8,2 млн ₽.
В 2023-м на бескаркасных сделали 16,1 млн ₽.
Тогда появились надувные палатки (фастбоксы), и их продали на 7,7 млн ₽.
Сейчас до 1 сентября 2024 мы продали палаток на 18 млн, и начинается самый сезон.
Поставил план 50 млн за год.
Расходы производства палаток
Я посчитаю расходы на среднем месяц, в который мы продаем палаток на 2 млн ₽.
Аренда – 125 000 ₽
Сейчас наше производство находится на красноярском вагоноремонтном заводе.
Собственник завода был в статусе банкротства, мы отдали ему часть времени своих сотрудников, а они в благодарность предложили недорогую аренду, порядка 300 ₽. за квадрат.
Материалы – 500 000 ₽
С материалами проблем не было, но каждую зиму заканчивались 80 киловаттные газовые пушки, и все поставщики ждут приход из Китая.
Только в прошлом году я нашел в Питере поставщика, у кого хорошие цены и большой склад наличия, а в цену еще и включена доставка.
На пушку мы делаем наценку 30%, она выходит для покупателя чуть дешевле, чем стоит в строительном магазине.
Сотрудники – 400 000 ₽
Раньше мы шили на зоне, теперь подключили своих швей, но пока рук не хватает, шьем и так, и так.
С людьми стало сложно. На оборонке зарплаты повысили в разы. Раньше с радиозавода можно было спокойно переманить специалиста зарплатой, а сейчас говорят:
Я 120 000 ₽ получаю, почти ничего не делая.
Найти швей именно на палатки – это отдельный квест. Обычно все шьют на Вайлдберриз, а тут специфические машинки, они должны шить широкие вещи 1.5 метра рулон и каждые 1,5 м нужно сшивать, для этого у машинки должен быть длинный рукав.
Работать с зоной удобно, потому что тебе не нужно платить, когда нет работы. Со швеями в штате так не получится, иначе работать никто не пойдет. Бывает, можно отправить людей в отпуск, но получается не всегда.
Зарплата у нас везде сдельная. Все понимают: чем больше развивается проект, тем больше они получают. Схема похоже на пиратскую, или по-модному на бирюзовую.
Мы вычитаем из выручки расходы на материалы, аренду, и из полученной суммы 45% идет людям. Начальник производства всех собирает и назначает коэффициент полезного действия от полученной суммы. В зависимости от вклада в процесс рассчитывается зарплата.
Все знают экономику производства и прибыль. По этой схеме сотрудники получают повыше, чем по рынку.
Реклама – 100 000 ₽
У нас это в основном Авито. Я нанял авитолога, он делает сезонные объявления. Зимой у нас порядка 2 000 объявлений только по бескаркасным палаткам и столько же по фастбоксам.
Итого наше производство в средний месяц тратит 1,24 млн ₽.
Сколько зарабатывает производство палаток в Красноярске?
При обороте в 2 млн ₽ производство палаток приносит порядка 755 000 ₽ прибыли.
Почему мы не кошмарим конкурентов?
Когда палатки начали активно продавать, их, конечно же, неистово принялись копировать. А одни ребята из Тюмени даже подали на нас в суд, доказывая, что мы якобы позднее, чем они, придумали способ возведения “газовая пушка под брезент”.
Сперва они подали спор в патентное бюро и попытались доказать, что наш патент уже давно запатентован и имеет признаки сходства с другим патентом. Им сказали, что у нас все впорядке.
Они подали в антимонопольную службу, но уже на патентное бюро, за то, что те неправильно рассмотрели их ситуацию. В УФАС сказали:
Да, все у них там нормально!
И они пошли на переговоры к нам.
– У нас есть патент, у вас есть патент, давайте сделаем монополию на этом рынке!
Мы говорим, делайте предложение, не представляем, как вы хотите это видеть, и что такая монополия даст. Они хотели объединиться с нами, чтобы кошмарить других производителей.
Мы говорим:
Хотите, кошмарьте.
Они попросили переписать на нас свой патент, а они бы переписали свой. В общем, что-то мутное хотели. У них это единственный бизнес, и, наверное, поэтому так сильно об этом переживают.
Я патент делал для доверия покупателей. Понимаю, что наши палатки уже шьют во многих городах, но просто не вижу смысла терять время и деньги на борьбу с копиями. Тебе надо сначала доказать, что они получили с твоего продукта деньги, но они всегда могут закрыть компанию и продавать от другой, и так шлепать компании десятками.
Мы просто разговариваем с покупателями:
– Вот там такие же шьют!
– Они у нас слямзили.
А так как многие за справедливость, они лучше купят у тех, кто это придумал, чем у тех, кто скопировал.
Выводы
Сегодня все говорят про продажи. Купи в Китае дешевле, продай в России дороже, выйди на маркетплейсы и лети на Мальдивы.
Но что на самом деле?
Маркетплейсы стали очень конкурентной темой, те, кто раньше имели там 100% прибыли, сегодня работают в ноль, или счастливы, если имеют 10%. Большинство моих знакомых предпринимателей пытаются распродать остатки и уйти. Ведь когда не продается, маркетплейсы берут за хранение. У тех, кто возит из Китая, начинаются проблемы с платежами.
Да и в целом я пришел к тому, что купи-продай, как будто не очень честный бизнес. Пользы ты особой никому не приносишь, кроме того, что чуть поближе клиенту привозишь товар. Да и этим теперь занимаются маркетплейсы и сетевые магазины, лавочники тут больше не нужны.
А когда ты производитель, можно сказать, и карма улучшается. Ты сам понимаешь свою ценность и чувствуешь себя более комфортно. Создаешь рабочие места, производишь полезный продукт и взамен получаешь добавленную стоимость выше, чем у купи-продай.
В нынешних реалиях, думаю, лучше всего рассматривать производство. Поэтому прибыль от палаток пошла на разработку, а теперь и на производство своего снегоболотохода-амфибии.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем производства палаток ГК АльянсСервис, Андреем Климовичем.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Каждую неделю – новая история на основе интервью с предпринимателем.
Вы прочитаете: как я зарабатывал 13 млн в год на любителях пассивного дохода, как я склеил картон и продал на маркетплейсах на 50 млн в год, почему мой таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как я делаю и продаю камни на маркетплейсах на 1,35 млн в месяц, почему умирает производство пельменей в провинции, и как на меня трудится 1 000 работников, хотя они думают, что работают на себя и др. истории.
