Комментарии 4
А лично вы были на корпоративных тренингах в роли менеджера по продажам? Вот я – был. Весь тренинг в 95% случаев строится вокруг того, как хочет его видеть человек который оплатил или договорился чтобы оплатили, поэтому на какую-то хрень все поедут в принудительном порядке, потеряют день и время, а если сотрудник попросит сам отправить то поедет за свой счёт и, в лучшем случае, в день отпуска.
И все эти «геймификации» работают в этом же ключе, чтобы нравилось нужному человеку, а не как было бы логично отыграть сценарий. И если [вдруг] один из «правильных» людей сценарий начнёт заваливать то мероприятие тут же завершат, потому что уплачено не за это.
И увольнение не крайний, а достаточно понятный шаг, а иначе команда будет тупеть не по дням, а по часам. И единственный способ заставить людей учиться это показать им на деле, что те, кто постоянно учится, зарабатывают больше тех, кто когда-то давно сел на пару удачных клиентов и теперь только и делает вид, что работает.
Увольнять или развивать? Что делать с отделом продаж, который не хочет учиться