Ты умеешь ставить цели? Серьезно. Не просто: «хочу 10 000 лидов в месяц, заработать х10 прибыли или нанять супер-крутого сотрудника», а так, чтобы цель вела к результату, а не к выгоранию.
Парадокс в том, что чем амбициознее человек, тем чаще он попадает в ловушку собственных целей. Ты вроде бы замотивирован, делаешь шаги — но результата нет. Почему? Потому что это была не система. Цель не оформлена, шаги не структурированы, прогресс не замерен.
Так живут многие. И я так делал, пока не начал мыслить системно.
Почему твои цели не работают?
Мозг работает по принципу «минимум энергии». Поэтому, если цель не встроена в понятный алгоритм, он начинает саботировать. Ты начинаешь «думать», «размышлять», «проговаривать» и на этом всё заканчивается.
А ещё хуже, когда ты реально вкладываешься — а результат не приходит. Почему? Потому что нет промежуточной точки проверки.
Модель TOTE – как собрать цель в систему
TOTE — модель, которая лежит в основе любого результативного мышления. Она появилась в 60-х годах и до сих пор не утратила актуальности. Более того — вся современная работа с мышлением, стратегией, NLP, Agile и коучингом строится на этом фундаменте. Расшифровывается как:
Test 1— стартовая точка. Где ты? Почему хочешь изменений?
Operate — действие. Что конкретно ты будешь делать?
Test 2— проверка. Как поймёшь, что приближаешься к цели?
Exit — завершение. Когда цикл можно завершить? Что будет сигналом?
Каждый из этих этапов требует осознанности. Например, Test 1 — это не просто «мне не нравится», а конкретный диагноз: «у меня нет времени, потому что я делаю всё сам, не делегирую, и в бизнесе я — узкое горлышко».
Операции — не просто «что-нибудь поделать», а конкретные шаги. Без этого у мозга нет опоры.
Разбор кейсов: как внедрять модели для достижения целей в бизнесе
Как то мой друг - предприниматель поставил цель: найти сотрудника. Классика. Делегировать, освободить себя. Но вот что мы обнаружили:
У него уже был человек в команде, которому можно было делегировать.
Он не прописал результат делегирования.
Он боялся, что при росте ответственности человек уйдет.
Мы прогнали его через TOTE:
Test 1: «Я зашиваюсь. Мне не хватает времени. Я всё держу сам. Это мешает бизнесу расти».
Operate: Обсудить с текущим сотрудником его карьерные ожидания. Добавить перспективу роста. Прописать конкретные шаги передачи.
Test 2: Сотрудник включился, начал брать часть задач. Стало легче.
Exit: Новый функционал делегирован, у предпринимателя +12 часов в неделю.
Вот как часто выглядит путь к цели: не через «новое», а через правильное переосмысление «уже имеющегося». Оказалось, что новый человек был не нужен — нужно было иначе взглянуть на текущие ресурсы.
Другой мой коллега поставил похожую цель: расширить команду за счёт найма нового специалиста. Но глубже разбор по ХСР показал, что:
— Масштаб сначала был занижен. Он хотел просто «закрыть затык». Но можно было добавить перспективу роста для существующего сотрудника например, развить его до руководителя филиала.
— Экология: повышение одного может обесценить другого. Это тоже просчитали: добавили финансовую мотивацию, проговорили карьерный рост, обозначили риски.
— Препятствия: опыт найма у предпринимателя был негативный — ошибка в выборе, потеря доверия. Решение — два запасных кандидата, плавная адаптация, поэтапное доверие задач.
— Ответственность: предприниматель сам выявил, на что может повлиять: обеспечить обучение, дать мотивацию, внедрить УТК, выстроить среду.
— Первый шаг: не «продумать», а разместить вакансию на площадках уже сегодня. Это и есть точка запуска.
Итог: цель обрела структуру, предприниматель почувствовал уверенность. Он перестал ждать, что сотрудник сам придет, и начал действовать.
Как усилить модель TOTE: мышление уровня конструктора
На одном TOTE далеко не уедешь. TOTE даёт структуру. Это база. Но если ты хочешь действительно управлять результатами — важно включать многослойное мышление. Как инженер, который собирает систему под задачу.
Что это даёт? Глубину, предсказуемость и контроль. Ты начинаешь учитывать контексты, ограничения, ресурсы, экологию. Не просто «что я хочу», а «что будет, если это случится», «что это затронет», «кто вовлечён» и «что может пойти не так».
Чтобы цель не осталась формальной, а четко встроилась в реальность — важно дополнить её инструментом ХСР.
ХСР (хорошо сформулированный результат) — это как прожектор, который высвечивает слабые места цели. Ты тестируешь цель на реалистичность, экологию и управляемость.
Вот список проверок, через которые стоит прогонять свое мышление:
Цель в позитивной формулировке?
Где ты сейчас?
Что будет признаком достижения? сенсорная конкретика. Как ты поймешь, что достиг? Что увидишь, услышишь, почувствуешь
В каком контексте она реализуется? где и в каких условиях цель будет реализовываться?
Экологично ли это? как цель повлияет на другие сферы? Ты можешь заработать, но потерять здоровье, семью или команду. Если не предусмотрел — это не цель, а угроза.
Какие ресурсы уже есть? что уже есть? Время, деньги, люди, связи, знания, оборудование. Часто нужное уже под носом. Или есть человек, у которого можно спросить.
Какие могут быть препятствия?
Кто поможет? от кого реально зависит результат? Часто мы «ждём откликов», «надеемся на рынок». Но вопрос в другом: что ты можешь сделать САМ, чтобы цель сдвинулась?
Что можешь сделать в ближайшие 24 часа?
Каждый из этих вопросов вытаскивает цель из головы и делает её живой, ощутимой, подвижной.
Частые ошибки, которые убивают цели
Вот топ-3 распространённых ошибки, которые я вижу у предпринимателей снова и снова:
Нет второго теста (модель ТОТЕ) — нет точки замера. Делают, делают, а потом такие: «А что-то не сработало». А ты проверял по пути? Мерил прогресс?
Цель в негативной формулировке — «перестать опаздывать» не работает. Мозг видит «опаздывать». Надо: «приходить вовремя», «быть точным».
Отсутствие первого шага — «записать цель» ≠ «сделать шаг». Пока не сделал действие, это не цель, а мысль
Чек- лист: что делать прямо сейчас
Возьми одну важную цель. Не «выйти на 10 млн в год», а конкретный шаг из бизнеса, жизни, команды: «внедрить управленца», «расширить отдел продаж», «сделать продуктовую воронку».
☑ Прогони её через модель TOTE — пропиши Test 1, список операций, Test 2 и Exit.
☑ Проверь через ХСР — где слабое звено? Что упущено? Где не хватает ясности?
☑ Проверь экологичность: не разрушит ли она другие области? Какие есть ресурсы для этого?
☑ Сделай один шаг в течение 24 часов. Не план. А действие — напиши письмо, опубликуй пост, договорись о встрече, размести вакансию, позвони клиенту, запиши видео, отправь ТЗ.
☑ Зафиксируй прогресс и продолжи цикл.
Вот так начинается движение. Не с мотивации. С модели.
Реализация целей — это не про силу воли и не про вдохновение. Это про ясность мышления, систему и чёткую конструкцию действий.
Модель TOTE помогает тебе не просто «поставить цель», а собрать под неё работающий процесс, в котором каждый шаг логичен, понятен и замерен. А ХСР усиливает эту структуру — делая цель не абстрактной, а проживаемой, вшитой в твою реальность.
Предприниматели, которые работают по таким моделям, двигаются быстрее. Ошибаются осознанно. Корректируют. И достигают.
Так что забудь про «ещё один список целей на год». Собери систему, подключи мышление конструктора. Сделай шаг и запусти цикл.
Заходи в мой Telegram — здесь все про систему: в бизнесе, в маркетинге, в продажах и в жизни.
