Вы выложили код на GitHub. Настроили GitHub Actions CI/CD. Добавили красивый README. Возможно, даже собрали несколько звёзд. Но через месяц понимаете: никто не использует ваш проект. Знакомо? Мне — очень. Так было с моим пет-проектом Wunjo на GitHub в ранних стадиях. Сейчас он приносит мне доход.
Проблема обычно не в коде. Проблема в том, что между «проектом для себя» и «продуктом для других» лежит пропасть. В этой статье расскажу, как её преодолеть, что вообще считается продуктом, и как привлекать первых пользователей через Product Radar. После прочтения вы сами поймёте, хотите ли вы монетизировать свой Open Source.
Кстати, в прошлой статье я разбирал, как набрать 1K звёзд на GitHub и привлечь первый трафик («Мифы и реальность: GitHub звёзды, трафик и продвижение продукта»). Но звёзды — это лишь начало. Сейчас поговорим о следующем шаге: как превратить пет-проект в продукт.
Почему Open Source ≠ продукт
Вы наверняка слышали фразы вроде:
«В центре продукта — пользователь»
«Продукт создаётся под реальные потребности»
«User-centric подход»
Такой подход не единственный путь построения продукта, но мы будем говорить именно о нём.
Важно понять: сам по себе Open Source — это ещё не продукт. Скорее всего, вы делали его под свои задачи или как внутренний инструмент команды. То есть ваш проект решает ваши «головняки», а не чужие, как это должен делать настоящий продукт.
Есть ещё хайповые проекты, например tariff — шуточный инструмент с более чем 2 тыс. звёзд на GitHub, с Issues и Pull Requests. Проект получил внимание сообщества, но его задача — развлечь, а не решать реальные проблемы пользователей. Это нормально для вирусных проектов, но если вы хотите строить продукт и монетизировать его, внимание должно подкрепляться реальной пользой. Просто хайпа для долгосрочной истории недостаточно.
Вы написали скрипт для автоматизации своей работы, чтобы он стал продуктом:
Проект должен работать у 100 случайных людей без ваших объяснений по какой причине код не работает.
Должен иметь документацию, возможно — видео или понятный интерфейс.
Должен решать боли, которые осознают сами пользователи, а не вы, рассказывая им об этих проблемах на митапах.
А знаете ли вы, что программисты ненавидят документацию? Добавьте curl | bash установщик (если уместно).У меня установка, например, через установщик — с проверкой наличия компонентов и с возможностью докачки недостающих.
В Issues и комментариях автоматически отвечайте на частые вопросы (например, через бота). У меня на ранних стадиях продукта был Telegram бот, который шутил и работал как RAG система по GitHub Wiki проекта.
Всё строится вокруг людей и комьюнити
Чтобы начать строить комьюнити, нужно рассказывать о проекте на открытых площадках. Причём рассказывать так, чтобы описание боли или потребности индексировалось в поисковиках.
Если активности нет — это сигнал. Либо вы не попали в боль пользователя, либо нужно изменить позиционирование продукта. Пишите не «смотрите мой репо», а «как вы решаете проблему X?». Если появляются комментарии — это прекрасно. Из них вы поймёте:
Понимает ли человек, как запустить проект. Сигнал к улучшению README или документации.
Работает ли проект на устройстве пользователя. Сигнал о необходимости добавить инструкции (например, по установке драйверов) или доработать код проекта.
Какие улучшения пользователь ожидает. Сигнал к формированию списка feature request'ов.
Какие дополнительные боли проект может закрыть. Сигнал к расширению функциональности и поиску новых use-case'ов.
Главное: пользователь хочет быть услышанным. Многие пишут про трафик, звёзды, донаты, но мало кто акцентирует внимание на коммуникации с пользователем. Пользователи остаются там, где их слышат.
Проводите опросы пользователей — в README, каналах или прямо внутри проекта. Например, спросите: «Для чего вы используете этот проект?». Ответы помогут увидеть реальные кейсы применения. Даже один личный разговор с пользователем уже начинает формировать позиционирование проекта.
Снимите видео «Как запустить за 2 минуты» и добавьте в начало README.
Как я выстраивал обратную связь
В начале я собирал людей с разных платформ в GitHub Discussions и Issues. Каждый раз, когда мы решали чей-то вопрос, я просил рассказать о проекте друзьям — работало «сарафанное радио».
Позже мне подсказали, что не всем удобно общаться через GitHub. Поэтому я создал Telegram-группу, где пользователи могли легко задать вопросы и получить ответ. На ранних стадиях для Wunjo — 70% багов фиксировалось до релиза, потому что пользователи тестировали beta-версии, про которые узнавали, через Telegram.
Важно понимать: Группы — это не про трафик. Это про обратную связь, рост комьюнити и усиление сарафанного радио.
Когда количество звёзд и скачиваний моего проекта перевалило за 500, начали приходить первые донаты с благодарностями за то, что я услышал боли людей и помог их решить. Тогда я понял: мой пет-проект начинает превращаться в настоящий продукт. В первые месяцы донаты были небольшими (500–5 000 руб.), но их регулярность показала: проект решил чью-то реальную боль.
Полноценный продукт
Когда Wunjo начал приносить первые донаты, я понял: пользователи готовы платить — но только если проект решает их задачу «из коробки» и не создаёт новых сложностей. Продукт должен быть готов к применению без плясок с бубном. Вот что я переделал и что стоит учесть вам.
Современный и понятный интерфейс с обучением. Если у вас не может быть красивого GUI — не проблема. Но интерфейс взаимодействия должен быть простым и понятным для нового пользователя.
Например, флаг --quick-start, который запускает демо-сценарий без необходимости что-то настраивать. А может, TUI-режим (текстовый интерфейс) для тех, кто боится CLI. Если проект можно попробовать за 2 команды — его гораздо чаще ставят в продакшн или покупают.
В моей случае первичный onboarding: всплывающие подсказки, walkthrough-тур. Возможность сразу в демо-режиме потыкать продукт без регистрации или оплаты.
TUI (Text-based User Interface)
Текстовый интерфейс, который выглядит почти как графический (окна, кнопки, меню), но работает в терминале.
Простая установка и запуск. Ваш проект должен запускаться без боли. Для этого я подготовил портативную версию без сложной установки. Настроил установку в один клик через установщик. Для продвинутых пользователей оставил поддержку через Docker. Результат: В Issues почти исчезли сообщения «не запускается» или «как собрать».
Для SaaS-продукта быстрая регистрация и показать ценность продукта до оплаты (например, триал или бесплатный базовый тариф).
Каналы обратной связи и комьюнити. Пользователи хотят быть услышанными — дайте им эту возможность. Создайте разделы или чаты Discussions и Issues для сбора фидбека. Странички на Boosty и Patreon для формирования сообществ. У меня подписчики получают ранний доступ к новым функциям и пишут конкретные запросы (например, «Сделайте API для X»), а не абстрактные вопросы.
Даже для консольных проектов можно внедрить виджет фидбэка и предложить пользователям участвовать в бета-тестировании новых функций за бонусы.
Запуск на Product Radar
После всех этих шагов наступает момент, когда можно запускать свой продукт на Product Radar (для русскоязычной аудитории) или Product Hunt (для международной аудитории).
Для продвижения русскоязычных проектов я использую в основном Product Radar. Других аналогичных платформ для запуска русских проектов я, к сожалению, не знаю. Если вам знакомы альтернативы — буду рад, если напишете о них в комментариях.
Я поделюсь с вами своим опытом, как человек, который уже помог около 30 продуктам попасть в топ — будь то продукты недели, месяца или увеличение трафика. Я активно помогаю проектам продвигаться и поддерживаю их запуск как Hunter (см. отзывы стартапов на моём сайте). Мы поговорим про запуск только для русскоязычной аудитории.
Критерии готовности
Перед запуском проверьте:
Есть ли платящие пользователи? Хотя бы 5-10 человек (донаты, подписки) на постоянной основе (даже, если MVP продукта из устоявшегося пет-проекта). Если нет — вы ещё не понимаете свою monetization-ready аудиторию.
Onboarding «для слепых» — сможет ли человек с нуля разобраться без вашей помощи? (Тест: дайте ссылку коллеге из другой сферы). Зарегистрироваться, скачать, итд. Весь путь пользователя начиная от вашего сайта или бота.
А если запуститься с сырым проектом?
Запускаться на PR или PH с сырым проектом — это как прийти на свидание в пижаме:
— Технически ты здесь.
— Но всем очевидно, что усилий ты не приложил.
Перед запуском важно понять свою аудиторию. Не просто вопрос: «Кто мой пользователь?» — а вопрос, какой он будет, когда начнёт платить за ваш продукт. Бесплатные и платные пользователи имеют разные потребности, формы общения, цели и способы поиска. Если раньше вы предоставляли продукт бесплатно, гарантированно могу сказать, что вы не понимаете аудиторию, которая будет платить. Это другой уровень потребностей, и очень важно отличать их.
Оформление карточки
Важно понимать! Упор делается не на маркетинг, а на поисковую оптимизацию. Карточка создаётся не для того, чтобы привлекать внимание яркими заголовками, а для того, чтобы индексироваться в интернете по запросам, которые ищет ваша целевая аудитория. Поэтому подумайте, кто ваша целевая аудитория на Product Radar и какие запросы они могут гуглить.
Краткое описание не просто должно описывать, какую боль решает ваш продукт, но и как его ищут в интернете. Если вы уже прошли все шаги подготовки (создали понятный интерфейс, собрали отзывы, протестировали продукт), то вы, скорее всего, уже понимаете, как ваш продукт позиционируется.
Не забывайте, что в галерее вашего проекта, даже если нет интерфейса, должна быть четко отражена суть вашего продукта: какая проблема решается, отзывы пользователей и почему ваш продукт лучше аналогов. Если после всех шагов продукт жив и приносит пользователей, значит, у вас есть преимущества перед конкурентами.
Совет: Не перегружайте карточку текстом. Используйте цифры (например, количество пользователей, метрики роста) для усиления доверия.
Проблемы и кейсы использования
При описании проблемы не стоит обращаться к абстракциям. Демонстрируйте конкретные кейсы использования вашего продукта, где видно, как именно он решает задачи пользователей. Не «экономит время», а конкретика - «Боль: Каждый второй разработчик в опросе тратит 2+ часа в неделю на ручное обновление API-документации».
Призыв к действию
Призыв к действию не должен быть обтекаемым вроде «пойдем, сделаем». Он должен четко предлагать, что пользователь может получить за переход на ваш сайт. Может быть промокод, личная консультация, ранний релиз или даже конкурс.
Ваша цель — это трафик, а значит карточка должна быть быстро индексируемой, посредством правильных ключевых слов и минималистичного текста, который сразу бросается вашей ЦА. Даже если вы думаете, что вам нечего продавать, у вас всё равно есть опыт, например: «Первым 100 подписавшимся — гайд «Как избежать 3 ошибок при работе с ИИ» (для B2B)».
Указание статуса проекта
Дополнительно вы можете указать статус проекта — например, «Ищу ментора», «Ищу инвесторов», «Набираю команду». Такой подход покажет, что ваш проект в активном поиске и открыт для сотрудничества.
Я лично всегда смотрю на потребности проекта, который поддерживаю, и помогаю ему закрыть эти потребности до, в период и после голосования.
Примеры из реальных топовых карточек:
«Ищу партнёра для интеграции с Notion API» → получили 3 предложения.
«Нужна прожарка от Senior DevOps» → нашли ментора.
«Привлекаю инвестиции с проверенной страницей на Brainbox» → усилили сбор средств от инвесторов новым каналом трафика.
Выбор охотника
После модерации страницы продукта на Product Radar вы можете выбрать себе охотника. Человек, который либо поддержит ваш проект, либо поможет вам с продвижением, если он видит вашу потребность, либо ничего не сделает (как выберите). Чаще всего охотники — это трекеры или инвесторы, которые ищут интересные проекты для себя. Обязательно посмотрите с какими проектами работает охотник и кто его аудитория.
Владислав Радченко
Я поддерживаю стартапы с технологически интересными идеями или нестандартными задачами, включая как IT проекты, так и физические продукты. Также я поддерживаю социальные проекты, даже если они не используют передовые технологии.
На моём личном сайте собраны видеоролики с отзывами проектов, которым я помог бесплатно в качестве охотника в рамках запуска. В этих видео можно узнать о трафике в цифрах за период голосования, количестве клиентов, продажах и других преимуществах, которые проект получил. На Product Radar, в разделе поддержанных проектов, можно лично пообщаться с основателями и узнать, как ведёт себя трафик после окончания голосования. Все переходы с Product Radar помечаются UTM-метками. Поэтому настройте у себя счётчик переходов — так вы сможете увидеть, откуда приходят пользователи.
Если переходов много, а регистраций нет — проблема в onboarding (вернитесь к пункту критерии готовности проекта). Возможно, вы поспешили с запуском и потеряли клиентов.
Основатель и позиционирование продукта
Главное, чтобы основатель четко отражал в карточке, как его продукт позиционируется. Эта «картина мира» должна быть стабильной и устоявшейся. Если у вас нет чёткой картины, как вы видите свой продукт и как он решает задачи пользователей, то загубите трафик.
Важное напоминание: Без четкого позиционирования и понимания своей аудитории, запуск на таких платформах может быть преждевременным. Подготовьтесь заранее, протестируйте продукт и продумайте свою коммуникацию.
Product Radar — не финиш, а старт. Топовые проекты здесь не те, что «красиво упакованы», а те, что решают конкретную боль для конкретных людей. Если ваш проект прошёл путь от «кода для себя» до «донатов от незнакомцев» — вы готовы к запуску.
Другие платформы для продвижения вашего продукта
Product Radar и Product Hunt — не единственные площадки для запуска. Вот еще несколько вариантов от меня, которые могут подойти под ваш продукт для международной аудитории:
DevHunt — для Open Source и devtools
Плюсы:
Фокус на технические продукты и инструменты для разработчиков
Меньше конкуренции, чем на Product Hunt
Возможность попасть в еженедельную рассылку и их Х
Минусы:
Трафик очень скромный
Аудитория в основном техническая
Когда запускаться? Если ваш продукт — это библиотека, фреймворк или CLI-утилита.
Betalist — для MVP и новых продуктов
Плюсы:
Идеально, если вы только вышли из закрытого тестирования
Аудитория — early adopters, готовые пробовать сырые продукты
Хороший способ собрать первые отзывы
Минусы:
Трафик небольшой, но целевой
Нужен хотя бы минимально рабочий интерфейс
Когда запускаться? После MVP, но до полноценного релиза.
AppSumo — для монетизации SaaS и digital-продуктов
Плюсы:
Огромный трафик (если попадете в топ)
Покупатели готовы платить сразу (Lifetime Deals)
Подходит для B2B и creator-экономики
Минусы:
Высокая комиссия с продаж
Жесткий отбор (нужен реально работающий продукт под условия платформы)
Аудитория ждёт супер-скидок (LTD от $49)
Когда запускаться? Только если у вас уже есть стабильный продукт, подтверждённый спрос (первые продажи), готовность отдать 30% дохода.
Какую платформу выбрать?
DevHunt — если ваш продукт для разработчиков и вы хотите мягкий старт.
Betalist — если нужно протестировать гипотезу и собрать фидбек.
Product Radar / Product Hunt — для массового охвата и быстрого роста.
AppSumo — если готовы к хардкорной монетизации и большим продажам.
Главное: Не распыляйтесь. Запускайтесь на одной платформе, оттачивайте позиционирование, а потом масштабируйтесь на другие.
