Привет! Меня зовут Валерьян Брунин, я CEO компании ILAVISTA. Мы более 10 лет разрабатываем продукты и MVP стартапов под ключ на аутсорсинге. Иногда мы тестируем гипотезы, и из этого рождаются полезные мини-продукты. Но фокус нашей команды — это клиентские решения. Поэтому я решил делиться своими идеями для стартапов с другими предпринимателями. Первая идея, которую я уже описывал, — это Price Tracker: готовый MVP для бизнеса на рынке скидок с выходом на США.
Сегодня я хочу поделиться второй идеей — это сервис контроля и учета строительного оборудования и инструментов на строительных площадках.
Объем инструментария на строительной площадке
На средней стройке многоэтажного дома используется от 300 до 700 единиц инструмента — от болгарок и перфораторов до строительных фенов, удлинителей, шлангов и комплектов СИЗ. На площадке коттеджа — от 100 до 300 единиц. Эти инструменты перемещаются между объектами, ломаются, теряются и часто становятся объектом краж.
Проблема: потери и кражи — огромная статья расходов
По разным оценкам, строительные компании теряют до 10% инструмента в год. Пример: если на 100 рабочих приходится 500 единиц инструмента на общую сумму $50,000, то ежегодные потери составляют $5,000. Это напрямую бьёт по рентабельности и замедляет процессы — нужного инструмента нет в нужный момент.
Кейс: на одной площадке прораб недосчитался 3 перфораторов, 2 лазерных уровней и нескольких комплектов СИЗ. Стоимость — около $2,000. Подрядчик отказался компенсировать. Инструмент никто не контролировал.
Как решается сейчас
Ведутся бумажные или Excel-журналы.
Инструменты выдаются под роспись.
Иногда инструменты закрепляют за рабочим официальным приказом.
Проблемы:
Потери не отслеживаются в реальном времени.
Журналы теряются.
Подписи можно подделать.
Прораб перегружен бюрократией.
Идеальное решение: цифровой контроль
Юзер-кейс:
Работник оформляется в компанию и получает цифровой ID (QR/NFC).
При выходе на объект система автоматически показывает его на конкретной стройке.
Инструмент (с QR или NFC) сканируется и присваивается рабочему.
При сдаче — тот же процесс в обратную сторону.
Все данные хранятся в облаке, история по каждому инструменту сохраняется. Прораб видит в реальном времени, у кого и что на руках.
Преимущества решения
Мгновенный контроль.
Минимальные трудозатраты.
Прозрачность.
Снижение потерь.
Быстрое выявление проблемных сотрудников.
Безопасность и контроль соблюдения инструкций.
Интерфейс и приложения
1. Веб-интерфейс для офиса:
База сотрудников и инструментов.
Назначение ролей.
Аналитика: утерянные/в ремонте/на руках.
Экспорт в Excel, отчеты.
2. Приложение для прораба:
Сканирование QR/NFC.
Отчеты по объекту.
Быстрый поиск.
3. Приложение для рабочего:
Список инструментов.
Инструкции и меры безопасности.
История выдачи.
Дополнительные возможности
Инструкции по применению инструментов.
Электронная подпись под техникой безопасности.
Контроль гарантийных сроков.
Автоматизация заявок на ремонт/замену.
Уведомления об окончании гарантии.
Как нанести QR или NFC метки
QR:
Наклейка с ламинированием — $0.05 за шт.
Гравировка лазером — $0.20 за шт. (долговечно).
NFC:
Метка-наклейка — от $0.20 до $0.50 за шт.
Возможность поиска при утере в радиусе 5-10 метров с помощью смартфона.
Расчет стоимости нанесения (для 100 строителей)
QR:
Инструменты (500 ед.) x $0.05 = $25
Одежда (100 чел.) x $0.05 = $5
NFC:
Инструменты (500 ед.) x $0.30 = $150
Одежда (100 чел.) x $0.30 = $30
Окупаемость решения
Средняя стоимость потерянного инструмента = $100. Для окупаемости QR-системы ($30) достаточно избежать потери одного инструмента. Для NFC-системы ($180) — двух инструментов.
Монетизация
Модель подписки:
Подписка от количества инструментов: 500 ед. инструментов = ~$50,000 активов.
Средняя потеря: $300-500/мес.
Подписка: $50-100/мес. — экономия $200+.
Конкуренты
ToolWatch — ориентирован на крупные корпорации.
Hilti ON!Track — дорогой и сложный.
GigaTrak — требует много ручного ввода.
Наше отличие: простота, мобильность, цена, локализация под СНГ.
MVP и первые пользователи
MVP:
Web-панель, Flutter-приложение (рабочий/прораб), база данных, сканирование QR/NFC.
Первые пилоты: малые строительные компании, бригады подрядчиков.
KPI для масштабирования:
10 компаний-пользователей.
1000 активных инструментов.
Retention > 80%.
CAC < $50.
Затраты
MVP:
BA/PM: $2,000
UI/UX: $1,500
Front-end: $3,000
Back-end (Laravel): $4,000
Flutter: $3,500
DevOps + QA: $2,000
Итого: ~$16,000
Годовые затраты: $50,000 (разработка, поддержка, маркетинг) Окупаемость: 100 компаний с подпиской $50 = $60,000/год Прибыль: $10,000+ с первого года.
Технологии
Laravel / Vue.js / Flutter Команда: PM / BA / UX / UI / Front-end / Back-end / Flutter / DevOps / QA
Если упростить все до модели Lean Canvas.
Lean Canvas | Описание |
Проблема | - Потери и кражи инструмента (до 10% в год)- Неэффективные бумажные и Excel-журналы- Отсутствие контроля в реальном времени |
Целевые сегменты клиентов | - Малые и средние строительные компании- Подрядчики и прорабы- Владельцы строительного оборудования |
Уникальное ценностное предложение | Цифровой контроль и учёт инструментов на стройке с минимальными трудозатратами, прозрачностью и снижением потерь |
Решение | - Приложения с NFC/QR-сканерами- Облачный учёт инструмента- Отчёты и аналитика- Привязка инструмента к сотруднику по ID |
Ключевые метрики | - Количество компаний-пользователей (цель: 10+)- Количество активных инструментов (цель: 1000+)- Retention > 80%- CAC < $50 |
Каналы продаж и маркетинга | - Прямые продажи- Пилоты с подрядчиками- Онлайн-продвижение в нишевых медиа- SEO по запросам из сферы строительства |
Структура доходов | - Подписка: $50–100/мес в зависимости от количества инструментов |
Структура издержек | - Разработка и поддержка MVP ($16,000 + $50,000 в год)- Команда: BA, PM, UI/UX, Front-end, Back-end, QA, DevOps |
Несправедливое преимущество | - Простота и локализация под СНГ- Дешевле и удобнее конкурентов- Гибкость в использовании на мобильных устройствах и стройках |
Заключение
Приятно иногда делать такие упражнения. Появилась идея, описал ее, поделился со всеми, получил обратную связь и думаешь, что делать с ней дальше.
