Недавно я написал статью «Изготовленный в США телефон — это чистая фантазия». Если вкратце, в ней говорится о том, что мечту Трампа о переносе всего высокотехнологического производства в США чрезвычайно сложно реализовать: международные цепочки поставок сложны и запутанны, опыт производства существует в основном только в Китае, Вьетнаме, Камбодже и других странах, компоненты телефона тоже часто изготавливаются в других странах.
Но сегодня уже есть один смартфон, признанный Федеральной торговой комиссией США (FTC) «сделанным в США». Это Liberty Phone, изготавливаемый компанией Purism. Этот телефон стал версией Purism Librem 5. Изготовленный в Китае Librem 5 стоит 800$, а телефон Liberty — 2000$. У него 4 ГБ памяти, а рецензенты утверждают, что его характеристики довольно устарели. Ни один из компонентов Liberty Phone не изготовлен в США, но компания сильно стремится к тому, чтобы он был «сделан в США», насколько это возможно. То, что он вообще существует — само по себе чудо, а методики производства Purism очень любопытны, поэтому я связался с основателем Purism Тоддом Уивером (Todd Weaver), чтобы поговорить с ним о цепочках поставок смартфонов, производстве технологической продукции в США и тарифах.
404 Media: Ваша работа чрезвычайно интересна, и я знаю, что вы занимаетесь ею уже долгое время. В последнее время ведётся много споров о переносе производства обратно в США, о сложностях этой задачи с учётом различных цепочек поставок, компонентов и тому подобного. И я знаю, что вы максимально постарались перенести производство Liberty Phone в США. Можете рассказать подробнее, что же такое Liberty Phone и как долго вы его изготавливаете?
Тодд Уивер: Начну с того, что основал свою компанию Purism в 2014 году. За последние десять лет мы смогли реализовать свой изначальный бизнес-план и делать многое иначе, чем делают сегодня остальные.
Одним из таких аспектов стало производство в США. На то было множество причин: безопасная цепочка поставок, в которой мы можем контролировать все компоненты, полная прозрачность, возможность публикации моих принципиальных схем. Это позволило нам выйти на рынок безопасности, потому что ему как раз необходим контроль и возможность проверки используемого технологического стека. Когда была основана компания, мы занимались и ноутбуками. Я уже тогда знал, что хочу производить телефоны, но в то же время осознавал, что нужно двигаться постепенно, начинать со сборки ноутбуков, доказывая, что мы можем справиться и с железом, и с ПО, а уже потом приступать к телефонам. Нашим первым телефоном стал Librem 5.
После успешного завершения краудфандинговой кампании Librem 5 у нас появились собственные инженеры-электронщики; в 2018, 2019 и 2020 годах мы работали с китайскими проектированием и производством, потому что именно в Китае производились тогда все телефоны.
Нам приходилось пользоваться «офшорной» базой знаний из этой страны, но потом мы наконец научились создавать собственные проекты, обучили персонал всем техпроцессам и начали изготавливать Librem 5. Затем мы освоили технологию поверхностного монтажа (SMT), чтобы изготавливать всю электронику устройств на нашем предприятии, вернув таким образом производство на территорию США. Также на предприятии производятся другие модели нашей продукции.
Степень производства разных компонентов в других странах варьируется. На одном конце спектра — наш сервер, это производимый в Китае эталонный дизайн Intel, который мы импортируем. На другом конце — наши Liberty Phone и Librem Key, на 100% изготавливаемые на нашем заводе в Карлсбаде, штат Калифорния.
Для этих двух устройств мы берём печатные платы без компонентов, на которые наши операторы при помощи поверхностного монтажа устанавливают электронику. Мы помещаем резисторы, конденсаторы и интегральные схемы на плату, проводим контроль качества и записываем прошивку. Затем мы собираем телефон полностью, загружаем на него нужное заказчику ПО и отправляем изделия напрямую ему. Весь этот процесс полностью выполняется на нашем предприятии.
Существует разница между телефоном, полностью сделанным и произведённым в США, и тем, который был собран в США. Вы считаете, что изготавливаете телефон в США от начала и до конца?
А тут не может быть никаких споров. Разница определена в формулировках FTC. В терминологии Федеральной торговой комиссии есть различие между собранным и изготовленным изделием. Сборка — это когда соединяются детали. Существует также более узкое определение так называемой «отвёрточной» сборки. Если вы используете для сборки исключительно отвёртку, то не можете утверждать, что товар «сделан в США» и даже не можете говорить, что он «собран в США». Что касается Liberty Phone, то мы берём голую плату и выполняем полный производственный процесс всей электроники: резисторов, конденсаторов, интегральных схем, а затем монтируем всё это на плату.
На нашем предприятии выполняется полный путь от сырья до готовых изделий, после чего мы собираем всю печатную плату в шасси телефона. Далее мы загружаем собственную операционную систему и отправляем устройства покупателю. То есть мы не только полностью занимаемся производством на территории США, но и разрабатываем ОС, а также выпускаем готовые продукты.
Вы не покупаете компоненты из-за рубежа и не занимаетесь отвёрточной сборкой? Компоненты изготавливаются тоже внутри страны?
Компоненты мы обычно приобретаем, это, например, резисторы, конденсаторы и интегральные схемы. Мы приобретаем их у западного дистрибьютора, и у каждого используемого чипсета есть страна происхождения. В нашем случае используются чипсеты, например, ST Micro [швейцарской компании с заводами в США], Texas instruments. Всё это производится на территории Штатов.
Кроме того, мы максимально стремимся покупать компоненты и чипы в США или у западных дистрибьюторов или производителей. Поэтому очевидно, что резисторы и конденсаторы производятся в США, а мы их приобретаем и монтируем. Что касается печатных плат, то существуют PCB — голые платы и PCBA — печатные платы в сборе. Взяв сырые компоненты и смонтировав их на плату, можно получить готовую электронную плату. Другие компании обычно импортируют уже готовые товары, готовую электронику со всеми шасси, аккумулятором и электроникой внутри. В редких случаях они могут импортировать только материнские платы, то есть PCB или PCBA. Мы уникальны тем, что действительно проходим весь путь от покупки деталей до процесса производства, выпуская на своём предприятии готовые товары. Это процесс производства с вертикальной интеграцией. Как можно догадаться, такое встречается крайне редко.
Самая первая часть этой цепочки — это сырьё, добываемые минералы, из которых изготавливают детали, приобретаемые вами у поставщиков. Пробовали ли вы работать с поставщиками, изготавливающими детали из материалов, добытых в США? Или забраться так глубоко в цепочки поставок слишком сложно?
Да, мы пытаемся, но здесь есть несколько уровней сложности, как можно догадаться. У нас есть такое желание, но иногда отсутствуют детали или переговоры с поставщиками оказываются сложнее или дольше для наших масштабов производства. Есть и ещё один аспект — вес. Если вы готовитесь изготавливать миллионы устройств, то вы как производитель гораздо более весомы для поставщика, чем в случае, когда ваше производство имеет масштаб в сотни тысяч или десятки тысяч изделий. И вы лишь до определённой степени можете оказывать влияние на источники сырья, то есть добываемых материалов. При производстве Liberty Phone мы стараемся работать с западными дистрибьюторами, которым приходится иметь дело с гораздо большими нормативными ограничениями на то, откуда берутся исходные компоненты.
С самого основания компании наша философия производства в США была такой: мы максимально стремились выпускать собственные схемы, публиковать источники компонентов, спецификацию материалов, страну изготовления; стремились к прозрачности всего публикуемого нами исходного кода; это позволяет подтвердить, что все наши заявления истинны.
Сколько времени вам понадобилось на реализацию идеи производства полностью в США?
У нас возникла идея производства телефона на территории США в 2017 году. Мы начали производить Librem Key (маленький USB-токен авторизации) на том же предприятии, используя тот же процесс производства на территории США. Это был гораздо более простой продукт, но он показал, что мы способны на подобное.
В 2019 году нам удалось получить так называемые PVT — образцы первых версий производимого оборудования. То есть два года мы посвятили внесению проектных изменений, разработке каждой мелочи. Также параллельно этому мы обучали наших инженеров-электронщиков; например, если мы приобретали китайский резистор, то добивались точно такого же сопротивления у американского резистора.
У нас всегда было два перечня материалов, по одному для китайских и для западных компонентов, потому что они различаются. Затем мы изготовили пять итераций телефона Librem 5 в Китае. Эти пять итераций заняли у нас примерно 18 месяцев. После этого у нас, наконец, был готовый к производству продукт. Далее мы взяли все наши наработки и реализовали их на территории США.
[Librem 5 USA был выпущен в 2020 году, через три года разработки.]
То есть если начинать с нуля, то цикл «возьмём готовый китайский продукт, а затем изготовим точно такой же в США» займёт три года.
Были ли какие-то конкретные компоненты или детали телефона, которые было сложнее приобрести в США или изготовить в США, потому что мы не производим подобные компоненты или в США нет продающего их поставщика?
Да. Есть компоненты, производимые в США, и есть западные поставщики, например в Германии или Канаде. Было много ситуаций, когда мы не могли найти компонент в США, но существовал «западный» компонент. А ещё есть компоненты, которые невозможно найти ни у одного западного производителя.
Конкретный пример: монтируемый в телефоны кристалл, который, по сути, отслеживает время и некоторые другие метрики. Такой кристалл можно приобрести только в Китае, возможно, ещё в Южной Корее; именно оттуда мы приобретали или пытались приобрести этот последний компонент.
Хотя мы всегда стремились к ста процентам, всегда можно опуститься на один уровень ниже, где выясняется, что какой-то минерал привозят из-за пределов США. Поэтому приходится его импортировать; при этом мы задавались вопросом: «Будут ли его когда-нибудь добывать в США? Возможно, какая-то компания хочет этим заняться?» Когда вам, как в нашем случае, требуется двести уникальных деталей, то, разумеется, это очень сложный вопрос.
Можно представить, что большинство компаний просто продаёт электронику иностранных производителей, не заботясь о таких аспектах. Они не обеспечивают никакой прозрачности, сама компания даже не знает, как спроектированы и изготовлены устройства.
В вашей таблице источников компонентов на сайте Liberty Phone показано, откуда взяты детали. Основная часть из США, но там есть и модуль модема M.2, который произведён в Китае. Есть какая-то конкретная причина этого?
У нас были варианты этого модуля, производимые в США и в Германии. При выборе модуля, в частности, для сотовых сетей, нужно учитывать частоты, на которых он будет работать, а иногда и стоимость. Это готовый модуль, который подключается внутри устройства. При продаже Librem 5 [производимого в Китае] в нём установлен китайский модем. Но у нас есть и производимый в США, а также в нескольких западных странах. Заказчики могут выбирать разные полосы частот, страну происхождения, а также то, устанавливать ли этот модуль вообще.
Предполагаю, что китайский намного дешевле.
Да, разумеется. Он дешевле, а также поддерживает достаточно широкие полосы частот.
Телефон, который вам удалось изготовить в США, не такой быстрый, как новый iPhone. Можно ли производить в США самые новые и качественные чипы и компоненты? Что для этого нужно?
Если вкратце, то да, но нужно учитывать и время. Потребуется множество лет, серьёзные инвестиции и трудозатраты. И при этом нужно доказать, что от инвестиций будет прибыль и они обеспечат стабильность. Необходимо заявление: «Это будущее, в котором мы будем жить, так что давайте вложимся во всё это».
CPU, установленные в телефонах Apple, Samsung и Google — это готовый компьютер, в который объединены CPU, память, модем с прямой передачей данных и сотовый модем. Обычно их изготавливают Qualcomm и MediaTek. И эти чипсеты производятся не в Китае. Так что берут полупроводник, монтируют его в телефон, а потом добавляют ещё двести разных уникальных компонентов. И всё это выполняется в Китае для Apple и множества других крупных производителей.
Очевидно, всё гораздо сложнее. Нам говорят: «Давайте возьмём то, что делаем в Китае, и попытаемся воссоздать это в США». Трудность в том, что все высокотехнологические специальности перенесены в Китай. Произошла утечка мозгов в Китай, где находятся ODM (original design manufacturer). В США по-прежнему можно найти какое-то количество опытных инженеров-электронщиков. Но если поехать в Шэньчжэнь, то там есть целые многоэтажные здания, где работают опытные электронщики.
Именно эти люди проектируют плату, которая устанавливается в устройство. Для их обучения требуется время и энергия.
Теперь перейдём к следующему этапу — к сборке. Если сравнить стоимость работы машины, то цена производства продукта в США и Китае будет одинаковой, потому что всю работу выполняет машина.
Но есть ведь и люди, которые берут плату в руки и выполняют сборку, что гораздо дороже в США, чем в Китае. Китай может решать проблемы, просто «вбрасывая» нужное количество людей. США и страны Запада могут решать проблемы, «вбрасывая» разработки. Если вы поедете в китайский Дунгуань, то можете увидеть сборочную линию, рядом с которой стоят ряды людей. Они берут планшет или телефон, и вручную выполняют контроль качества, например зума экрана. На них перчатки, они физически касаются экрана, после чего снова кладут устройство на линию. Если не удаётся правильно увеличить изображение на экране двумя пальцами, они отправляют устройство назад. И это работа для целой кучи людей.
Наша компания решила эту проблему технически. Мы подключаем телефон и прошиваем его, а затем подвергаем процессу автоматического контроля качества. При этом мы «хакаем» прошивку, чтобы она получала поддельное событие касания экрана. Мы воссоздаём операцию зума, делаем снимок, затем снова уменьшаем изображение и делаем ещё один снимок. Если эти изображения совпадают, то сенсорный интерфейс работает правильно; эту работу не приходится выполнять людям.
Можно взглянуть на конкретные числа. Мы продаём китайский Librem 5 за 799$. Liberty Phone мы продаём за 2000$. Если сравнивать только эти числа, то можно решить, что разница в цене огромна. Но есть пара малоизвестных факторов, не учитываемых, когда мы смотрим на одни эти цены. Если взглянуть на себестоимость (COGS, cost of goods sold), то наш телефон Librem 5 эквивалентен по затратам iPhone. Это примерно 500-550$. Как мы видим, маржа при продаже Librem 5 не так уж велика. Компоненты Liberty Phone имеют такую же себестоимость, но при производстве на территории США добавляется около сотни долларов. То есть для изготовления телефона полностью нужно примерно 650$, но продаём мы его за гораздо большую сумму благодаря важным факторам. Он не просто произведён в США, но и имеет безопасную цепочку поставок. Персонал проводит полный аудит каждого компонента, поэтому мы можем продавать его на рынке государственной безопасности.
Считаете ли вы, что в условиях введённых тарифов ваша компания находится в лучшем положении, чем те, всё производство которых находится в Китае?
Да, разумеется. Если у вертикально интегрированной компании есть собственные инженеры, проектировщики, они обладают необходимыми знаниями, то такая компания будет способна адаптироваться и развиваться. Если она выбрала производство в США, то у неё, как минимум, есть такая возможность.
У компании, основная деятельность которой заключается в маркетинге и финансах, нет разработки, она отдала эти задачи на аутсорс. Если у неё нет бюджета на исследования и разработки и нет операционных расходов на проектирование или производство, то ситуация для неё будет очень сложной, и ей придётся раскошелиться. Все будут одновременно стремиться найти компанию, способную изготавливать собственную продукцию. У них нет знаний о том, как это делается, потому что весь процесс был перенесён в Китай. В Китае они общаются с проджект-менеджером, находящим все нужные стороны для выполнения задачи, те собирают своих инженеров и производство. В конечном итоге, американская компания получает товар, который поставляет покупателю, ни разу не открыв коробку. Будет очень сложно найти в США тех, кто закроет эту брешь, ведь все одновременно будут искать таких производителей.
Ваше производство расположено в калифорнийском Карлсбаде. Сложно ли вам было найти сотрудников, способных работать на высокотехнологической заводской линии?
У нас действительно возникали сложности с поиском операторов на линии, квалифицированных рабочих, способных паять или выполнять сборку пинцетами. Такие квалифицированные рабочие есть, но они разбросаны географически. Мы выбрали Карлсбад именно потому, что там есть квалифицированная рабочая сила. Там есть компании, работающие на госзаказ, поэтому там и находятся сотрудники. Благодаря этому мы легко смогли создать в Калифорнии производственную линию и нанять опытных сотрудников из других компаний.
Инженеры-электронщики — это более редкая профессия. Выше я говорил, что если поискать по США, то можно найти какое-то количество опытных электронщиков. А в одном только Шэньчжэне их, вероятно, около миллиона.
Меня беспокоит ситуация, когда куче компаний одновременно и очень быстро понадобится импортозамещение? Как это будет выглядеть? Нам хватит квалифицированной рабочей силы?
Нет. Будет недостаточно квалифицированных рабочих для всего необходимого производства, которое мы выполняем сейчас; если постепенно увеличивать количество, то, возможно, эта проблема решится. Если говорить об инженерах-электронщиках, то для проектирования работающих изделий им потребуется многолетнее обучение.
Есть и ещё один аспект, которого вы вскользь коснулись. Точное знание о длительности применения тарифов позволит бизнесам принимать взвешенные решения. Если они будут знать, что всё импортируемое ими из Китая будет облагаться стопроцентным тарифом в течение конкретно десяти лет, то каждый владелец бизнеса будет принимать решения на основании этого допущения. И достоверность этого допущения очень важна.
Если ситуация будет такой: «Тарифы составят 100%, но спустя два месяца их могут и отменить. И кто знает, что будет через три-четыре года?», то владельцу бизнеса или совету директоров окажется сложно принимать решение о создании собственного производства.
Для вас перенос производства в США был политическим проектом? Вам принципиальна была политика производства своей продукции в США, или это стало вашим способом выделиться на фоне остальных?
В нашем списке причин переноса производства в США есть примерно десять пунктов. И очевидно, одним из них были гражданские свободы. Производство высокотехнологичных компонентов во враждебной к США стране — не очень хорошая геополитика. Компании Purism крайне важны гражданские свободы и конфиденциальность. Мы хотим изготавливать телефоны, которые не будут шпионить за владельцами, поэтому мы производим сами и сами пишем весь исходный код. Мы не можем допустить, чтобы какой-нибудь шпионский чип попал в цепочку поставок из враждебной страны.
То есть это не политическая игра на ближнюю перспективу, а геополитическая. Мы понимаем, что такое безопасность и конфиденциальности, и как всё это взаимосвязано.
Я думаю, к какой бы части политического спектра вы не относились, взглянув на то, что творится с тарифами (возможно, тарифов станет больше, возможно, их не будет, возможно, их поставят на паузу или увеличат тарифы на китайские товары), можно признать, что ситуация хаотическая. А вы говорили, что нужна стабильность и знание правил. Вас эта ситуация не выводит из себя?
У меня нет стресса по поводу товаров, которые мы полностью производим в США. Нас не должно беспокоить американское производство, потому что основной его части это никак не коснётся. Но насчёт другой продукции, изготавливаемой за рубежом, мы прогнозировать не можем. Что будет через три месяца? А через год? Возможно, нам стоит забить склады запасами?
Стоит ли закупаться прямо сегодня? Наши закупщики могут сказать: «Возможно, стоит подождать недельку?» Потому что если будут изменения, мы не знаем, к лучшему или к худшему. И это один небольшой пример распространяется на все остальные решения бизнеса.
Если тарифы на импорт из Китая составят 100%, и мы будем знать, что они будут составлять 100% в течение следующих десяти лет, то примем одно решение, а если будет непонятно, что случится через три месяца, через год, через три года, то другое. Такая неопределённость не позволит создавать стабильные рынки и принимать точные бизнес-решения.
