Telegram — экосистема, в которой ежедневно появляются сотни тысяч новых пользователей. Рекламная платформа Telegram Ads позволяет точечно взаимодействовать с нужной аудиторией внутри самого мессенджера, но добиться стабильного и масштабируемого результата здесь можно только при выстроенной системе.
Меня зовут Влад Силантьев, я руководитель агентства по запуску рекламы в Telegram Ads «Silantev Studio». В статье расскажу, какие принципы помогают нам стабильно привлекать десятки тысяч подписчиков в проекты разного типа, и разберу три кейса с цифрами, гипотезами и аналитикой.
Кейс №1. 27 889 подписчиков в канал о трейдинге
Тематика: финансы, крипта, трейдинг
Аудитория: международные инвесторы и частные трейдеры
Цель: удержать стоимость подписки в рамках 0.15 TON (~$0.80)
Подход
Сегментация рынка.
Начали с выделили не только прямых конкурентов, но и смежных каналов — трейдеры, инвесторы, криптоэнтузиасты, подписчики биржевых новостных каналов. Это дало основу для тестирования гипотез.Дизайн и подача.
Ставка была сделана на минимализм и понятную подачу ценности: креативы без перегруза, с высокой читаемостью. Активно использовали эмодзи и нативные символы, выделяющие объявления в ленте.A/B-гипотезы.
Постоянно запускали параллельные тесты. Заменяли: формулировки, эмоциональную тональность, триггеры. Лучшие креативы масштабировали на 2–3 день после запуска.
Результаты
Подписчики: 27 889
Бюджет: 2 947,4 TON (~$15 621)
Средняя цена: 0.10 TON (~$0.53)
Просмотры: 12,1 млн
Рост канала: +27K, переход из «мёртвой зоны» в активный рост
Кейс №2. Продвижение онлайн-школы по математике
Тематика: детское образование
Аудитория: родители школьников 1–6 классов
Цель: привлечение релевантной аудитории с удержанием цены подписки до 1 €
Подход
Тонкая сегментация.
Разбили ЦА на несколько ветвей: родители младших школьников, образовательные сообщества, паблики по детской психологии, нейропедагогике и развитию.Формулировки с эмпатией.
Использовали язык родителей, избегая «маркетинговой подачи». Акцент на доверие, спокойствие, реальные эмоции:
«Ребёнок стал понимать математику без стресса и репетиторов»
«Объясняем задачи так, что даже первоклашке понятно»
«Автор — мама и выпускница мехмата. Просто, ясно, по делу»
Адаптация под формат Telegram.
Писали различные креативы как на 160 символов, так и до 100, лучше всего сработали короткие, бьющие в боль креативы.
Результаты
Подписчики: 939
Бюджет: 998,42 €
Цена подписки: 1,1 €
CTR: 0,5%
CR в подписку: 24,5%
Кейс №3. Telegram-канал о домашних животных: с 350 до 7 385 подписчиков
Тематика: ветеринария, уход за питомцами
Аудитория: владельцы домашних животных
Цель: подписка до 1,5 евро
Подход
Переоценка стратегии.
Изначально начали вести рекламную кампанию на карточку товара на маркетплейс (Ozon), но после первых тестов было решено сделать фокус на Telegram-канал, как точку сбора и вовлечения подписчиков.Работа с доверием.
Начали с 350 подписчиков, что затрудняло первые запуски, так как подписчики неохотно подписывались из-за недоверия к маленькому количеству подписчиков.
Оформили канал «под редакцию» пользователей: добавили фото авторов, закреп, пост о миссии канала.Упрощение гипотез.
Пробовали десятки гипотез, пока однажды не протестировали креатив, который изначально маркетолог считал слишком простым:
- «Любители животных, этот канал собрал актуальные новости про ваших питомцев»
Вопреки ожиданиям, именно этот креатив стал точкой роста: на него активно кликали, он дал первую 1000 подписчиков, и стоимость подписки в 1,43 €. Позже нашли ещё один успешный вариант:
- «Канал про питомцев и их здоровье»
Результаты
Подписчики: 7 385
Цена подписки: 1,43 €
Рост сообщества: сформировалась активная база лояльных читателей
Выводы: что работает в Telegram Ads
Наш опыт показывает: в Telegram Ads выигрывают не те, кто находит «волшебную формулировку», а те, кто системно тестирует и масштабирует рабочие связки. Вот ключевые принципы:
Сегментация аудитории до уровня поведенческих и эмоциональных паттернов
Быстрая итерация: не ждать «идеального креатива», запускать — и отсекать
Минимализм в оформлении: важно не то, насколько «красиво», а насколько читабельно
Подстройка канала под рекламу: оформление, контент, закрепы — всё влияет на конверсию
Гипотезы, которым не доверяешь. Иногда именно они дают лучший результат
