Комментарии 2
>Не меняйте мотивацию резко — можно потерять команду
Резко, не резко - никакой разницы. Если в итоге вы идете к другой мотивации, то вы получите другую команду. Просто потому, что ваша мотивация привлекала эту команду. Если вы поменяете правила, то люди уйдут туда, где правила "как раньше", на их место придут те, кого устраивают новые правила.
Когда-то эта вечная бредятина, лет 20 назад меня выворачивала. Каждому продавцу спускают план продаж, который де должен выполнить, кучу партсобраний.. Но зависит это и от товара, и от конъюктуры ринка, от места где находится торговая точка в разы сильнее. А если это менеджер без точки, то либо умеет работать, либо нет.. И нафиг весь этот мотивационный хлам, вместе с насаждаемым "позитивом". И не забывать, если у конкурента товар дешевле и лучше, никакие бонусы ситуацию не спасут.. Не бывает такого продавца, который продаст любой товар, во всяком случае в нынешнюю эпоху. Причём, приди к руководству с чем-то вроде вот сделайте мне ролик о преимуществах нашего товара - не пробьёшься сквозь лес блатных мотиваторов.
Почему ваши продавцы не продают: 4 кейса неудачной мотивации и как всё починить