Strava основана в 2009 году в Сан-Франциско Марком Гейни и Майклом Хорватом. Оба были участниками команды Гарварда по гребле. На момент создания компании им было чуть больше 40 лет. У обоих за плечами опыт создания бизнеса.
С момента создания сообщество Strava неуклонно растет, причем не только за счет сарафанного радио: компания работает с релевантными поисковыми запросами и ключевыми словами в каждом регионе, чтобы охватить максимум целевой аудитории.
В 2023 году Strava запустила программу верификации аккаунтов (синяя галочка). Пока она бесплатна и только для спортивных селебритис. Вероятно, скоро можно будет купить такую верификацию.
В чем ценность для потребителя?
Strava работает в довольно узком сегменте любителей спорта, связанного с выносливостью, но является в нем безусловным лидером. В основном ее потребители — велосипедисты, бегуны и триатлеты.
После каждой тренировки ваш девайс — часы или велокомпьютер — синхронизируется со Strava (если у вас нет ни того ни другого, приложение в телефоне может их заменить), и ваши подписчики могут видеть, какую тренировку вы сделали. Более того, могут комментировать или просто поддерживать вас лайком — в Strava это называется Kudo.
Это хороший мотиватор. Вы можете также отслеживать, что делают ваши друзья и известные спортсмены. Продуктом пользуются 2500 профессиональных атлетов (для понимания масштаба: в мире всего около 1000 профессиональных велосипедистов).
Большая часть участников Tour de France выкладывают данные своих тренировок и этапов. Кроме того, вы можете ежемесячно получать свою статистику тренировок. Strava хранит информацию много лет. Но это еще не все. По своей природе люди очень конкурентны, и прорывом для Strava стало создание так называемых сегментов — отрезков трассы, где возможно состязание.
Если у вас есть оплаченная подписка, то при приближении к такому сегменту ваш девайс предложит соревноваться с вашим лучшим временем или временем других людей.
Похожий сервис пытался запустить Garmin, но у него это не пошло.
Другая важная платная функция — возможность находить трассы для тренировок в незнакомых местах. Если вы приехали в командировку и хотите устроить 10-километровую пробежку, Strava подберет вам маршрут.
Все это отражение тренда на создание глобальных профессиональных сообществ. При этом у Strava практически нет прямых конкурентов — социальных сетей для спортсменов, кроме разве что европейской компании Komoot (основана в 2010 году). Компании Garmin, TrainingPeaks, Ride With GPS для Strava скорее frenemy (друзья-соперники).
Как зарабатывает Strava?
Компания использует freemium-модель, причем зарабатывает не на рекламодателях. Базовым функционалом можно пользоваться бесплатно и без рекламы. А вот для доступа к дополнительным сервисам нужно платить $79,99 в год.
Strava основана в 2009 году. С момента создания получила $70,5 млн инвестиций. Компания пока не публичная. На 2023 год 120 млн активных пользователей, выручка — $275 млн. На 2025 год оценка около $2,2 млрд.
Меня зовут Михаил Иванов, я сооснователь Smart Reading и издательства МИФ (Манн, Иванов, Фербер). Пишу про фондовый рынок, бизнес-модели инновационных компаний и интересные книги. Я много лет живу в США и подсматриваю за развитием этого рынка. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы об инвестициях и бизнесе.