Монетизация — это про поиск баланса между эмоциями игроков и заработком студии. За несколько лет работы над играми на Unity мы в студии Metabula Games перепробовали кучу подходов: от назойливой рекламы до хитрых подписок. В этой статье расскажу, как выбирать между основными моделями монетизации.
Когда ты выпускаешь мобильную игру, первое, что приходит в голову — закидать её рекламой. Вставил баннеры, добавил видео за награды, и всё, деньги капают. Однако, не всегда все так очевидно. В одной из первых наших игр 2D-раннере, мы настроили рекламу так, что она всплывала чуть ли не после каждого забега. Игроки, конечно, смотрели ролики, но через пару дней половина из них просто удаляла игру. В аналитике я увидел, что retention (удержание игроков) на второй день упал до 20%. Тогда мы переделали систему: сделали рекламу опциональной — хочешь удвоить награду или воскреснуть? Смотри ролик. В итоге retention подскочил до 35%, а доход от рекламы почти не упал.
Реклама — не единственный способ монетизации. Есть еще, например, подписки. Я долго не решался их внедрять, потому что думал: кто будет платить каждый месяц за мобильную игру? Но в 2023 году, когда мы делали казуальную игру-головоломку, я решился попробовать. Мы добавили подписку за 199 рублей в месяц, которая давала безлимитные подсказки, эксклюзивные уровни и отключение рекламы. И это сработало! Особенно круто, что подписка удерживала игроков: если ты заплатил за контент, ты стремишься максимально "отбить" свои деньги и проводишь в игре больше времени. Но есть нюанс: подписки лучше всего заходят в играх с большим количеством контента и частыми обновлениями. Если у вас простой проект, где всё проходится за неделю, подписка вряд ли окупится. Ещё важно давать пробный период — 7 дней бесплатно увеличили конверсию в подписку на 40%.
Иногда приходится подстраиваться под обстоятельства. С еще одной нашей игрой — детской "развивашкой", случилось следующее: изначально игра была доступна по модели freemium (Несколько уровней бесплатно, остальной контент нужно покупать) на всех платформах, и она отлично себя показывала. Но затем из-за проблем с модерацией на одной из платформ, нам пришлось там перевести ее на модель с рекламой между уровнями. В итоге, доход от рекламы оказался меньше дохода от покупок, но лучше зарабатывать меньше, чем не зарабатывать вовсе.
Какой подход выбрать? Это зависит от игры, аудитории и, как выяснилось, платформы. В моём опыте реклама лучше всего работает в казуальных играх, куда игроки заходят на 5–10 минут. Внутриигровые покупки хороши для игр с кастомизацией или глубоким прогрессом, вроде RPG или стратегий. А подписки — находка для игр, где можно регулярно подкидывать новый контент.
И ещё пара слов про аналитику. Без неё монетизация — это гадание на кофейной гуще. Я использую Firebase и Unity Analytics, чтобы отслеживать, как игроки реагируют на разные модели. Например, метрика churn rate (процент ушедших игроков) помогла понять, что слишком агрессивная реклама отпугивает людей. Если вы ещё не настроили аналитику, начните с базовых метрик: retention, LTV, ARPU. Они дадут понять, что работает, а что — нет.
В итоге монетизация — это не просто “вставить рекламу и ждать”. Это постоянный эксперимент, где ты учишься понимать свою аудиторию. Делайте монетизацию частью геймплея, тестируйте гипотезы и не бойтесь менять подход. Если у вас есть свои истории успеха (или фейлов!) в монетизации, пишите в комментариях.
