Некоторое время назад у нас появилась новая должность — маркетолог‑скаутер. Это специалист, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.
Скаутинг — это эффективный инструмент для нахождения на рынке новых идей, которые будут потенциально прибыльными. Для стартап‑студии идеи и партнёрства‑ это главное «топливо».
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Его задача не просто «увидеть» идею, а сразу пропустить ее через фильтр:
📌во‑первых, собственную насмотренность,
📌во‑вторых — соответствие трендам, актуальность задумки, технологию реализации, прикинуть объем рынка.
Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне «сырой» задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его.
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение — это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто «услышать» идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
Еще один важный и интересный процесс — поиск идей за рубежом. Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически «выстреливает» идеями. ��аша стартап‑студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из‑за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас.
По сути, это поиск идей на «вторичном рынке», однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше — то ты на шаг впереди остальных. Улавливать эти сигналы, проверять гипотезы и находить тех, кто может воплотить идею в жизнь — вот работа хорошего скаутера.
