При обсуждении прошлой статью про отток сотрудников я получил ряд вопросов, почему я давал оценку «на руки» и «грос», и почему цифры именно такие? В этой статье я их расшифрую, так как лично сталкивался с подобными вопросами при обсуждении стоимости консалтинговых услуг. Очень часто я встречался с возражением: «Что? Миллион рублей в месяц за консультанта? Да я лучше своим сотрудникам задачу дам – они за 200 000 все сделают»!
Первый вопрос, который я задавал: «А вы уверены, что ваши сотрудники стоят 200 000, а не в разы больше?». И, если я разговаривал с топ-менеджментом, которые отвечают и за расходы, мы вместе начинали считать. Давайте и мы вместе посчитаем: затраты на сотрудника состоят из собственно заработной платы и социального пакета, налогов и административных расходов, суммарно умноженных на продуктивно отработанное время. Согласны? Тогда пример с базовой ставкой в упомянутые 200 000 рублей:
Базовая ставка | 200 000 |
ФСС, ФОМС, Пенсионный Фонд, НДФЛ | 86 000 |
Стоимость рабочего места (Согласно СанПиН 2.2.2/2.4.1340-03, 6+2 кв. м на сотрудника) | 30 000 |
Оргтехника и ПО (амортизация ПК, роутер, сервер, офисное П.О) | 20 500 |
Мебель и канцелярские товары (бумага, картриджи и т. д.) | 1 800 |
Сотовая связь | 1 000 |
Бухгалтерия | 4 800 |
Техническая поддержка | 2 300 |
Электричество, вода, интернет-связь, кондиционирование, клининг | 4 200 |
Стоимость подбора и адаптации | 14 500 |
Годовая премия (13 зарплата) | 20 000 |
Корпоратив, тимбилдинги | 3 900 |
ДМС | 5 000 |
Фитнес, английский, прочие дотации | 2 500 |
Обучение | 3 500 |
Итого | 400 000 |
Подсчеты плюс-минус, но, как не крути, реально сотрудник обходиться компании раза в два дороже, особенно в крупных и забюрократизированных структурах с большим управленческим аппаратом.
Теперь посмотрим теперь на рабочее время. Возьмем стандартных 247 рабочих дней в году.
Из них оплачиваемый отпуск – 28 рабочих дней. Больничный – давайте заложим еще 10 дней. Корпоративы, тимбилдинги, общие собрания – еще пару дней. Обучение – 5 дней в году. Административная работа – те же отчеты, – еще день в месяц, итого 12 дней. Если заложить еще 3 дня на отгулы и прочие непредвиденные обстоятельства, то получаем всего 187 дней из 250, или эффективность в 0,748. Получается, за эффективное время мы уже платим 535 000!
И теперь главное: человек может продуктивно работать от 66 до 75% своего рабочего времени. Возьмем 75%, потому что мы уже вычеркнули отгулы и административную работу, и получаем уже 714 000 рублей! Как не ужимай, ниже 600 000 не будет. Вот тебе и «три конца»!
Если мы возьмем частный случай — консалтинговую компанию, то им необходимо в стоимость сотрудника заложить время на управление проектом, и больше времени на обучение сотрудников, и время на предпродажную подготовку по другим потенциальным клиентам, да и прибыль, в конце концов — это же коммерческая компания. А прибыль, однозначно, должна быть выше ключевой ставки: иначе бизнесу выгоднее просто положить деньги на депозит и забить на все эти нервы и мучения по управлению компанией.
Так что затраты за сотрудника (200 т.р., которые легко превращаются в 700 т.р.), вполне себе сравнимы со ставкой в 6 250 рублей за час работы специалиста. Только, при найме стороннего специалиста, работу будут делать те, кто уже разобрался и умеет ее выполнять. Разумеется, зачастую это выйдет у него гораздо эффективнее. Ну и стажер прицепом обучится!😊
Поэтому производительность труда критически важна. И именно поэтому про нее так много говорят.
