Когда всё кажется простым
Представьте: у вас готов трек. Вы музыкант или лейбл и хотите, чтобы песня зазвучала в TikTok, Instagram или Spotify. Кажется, что всё элементарно: находишь блогера, договариваешься и получаешь видео с вашим треком.
Но вот реальность:
В Google вы набираете «маркетинговое агентство». Находите сайты с витринами «подать заявку». Красивые картинки, но цены начинаются от 20 000 рублей. Для многих музыкантов это сразу «нет».
Тогда идёте напрямую. Пишете блогеру в TikTok. Ждёте неделю, потом ещё одну. Молчание. Иногда — скам: деньги уплыли, ролика нет.
И тут становится понятно: система не работает так, как вы ожидали.
Агентства и их реальная роль
На первый взгляд маркетинговое агентство должно решать проблему. Но в действительности оно — лишь посредник. Оно не создаёт рекламу, оно связывает вас с инфлюенсером.
Звучит просто: «Зачем мне посредник, если я могу сам написать тиктокеру?»
Но попробуйте — и столкнётесь с проблемами:
блогер не отвечает;
сроки срываются;
деньги ушли, результата нет.
Именно поэтому агентства существуют. Они берут на себя организацию процесса. Но цена вопроса — часто в разы выше, чем сама стоимость интеграции.
Где прячется «дороговизна»
Разберёмся, почему же так дорого.
Цена складывается из трёх вещей:
Гонорар блогера (чем больше подписчиков — тем выше ставка).
Команда блогера (если у него есть менеджеры и продюсеры).
Операционка.
И вот здесь главная ловушка.
Операционка — это всё, что агентство делает за вас:
найти блогеров;
проверить, что это не скамеры;
вести переписку;
контролировать сроки;
перевести оплату;
собрать отчёт.
На эти процессы уходит до 80% бюджета. Артистам кажется, что платят за рекламу, а на деле — за бюрократию.
Автоматизация как выход
Теперь главный вопрос: что из этого можно автоматизировать?
Практически всё. Если убрать рутину, у менеджера останутся только реально творческие задачи:
выбрать фрагмент трека;
придумать формат ролика;
запустить челлендж.
Всё остальное можно поручить платформе.
Лейблы, агентства и реальность B2B
Почему в заголовке — «B2B в рекламе музыки»?
Потому что реальный рынок работает так:
лейбл ищет перспективные треки;
агентство думает, как их рекламировать;
блогеры создают контент.
Артисты хотят готовое решение, а не переговоры и таблицы. Агентства не могут работать бесплатно — и перекладывают расходы на музыкантов.
Часто всё сводится к тестам:
маленькие лейблы начинают с seed (посевов до $100);
если трек идёт в плюс — делают mid (реклама на $500);
если и это сработало — наступает amplification: несколько крупных блогеров, чёткое ТЗ и уже бюджет в тысячи долларов.
Так рождаются хиты, которые звучат отовсюду.
Но в каждом из этих шагов сидит та самая «операционка», которая съедает время и деньги.
IWBL: биржа вместо хаоса
Вот почему мы сделали IWBL.
IWBL — это не очередное агентство. Это биржа, где артисты, лейблы, блогеры и агентства встречаются напрямую.
Что мы решили:
База блогеров — уже 150+ тиктокеров от 1 000 до 5 млн подписчиков.
Все сделки в приложении — офферы, чаты, техзадания. Никаких десятков чатов и звонков.
Безопасность через p2p — деньги блокируются и переходят блогеру только после выполнения заказа.
Гибкие заказы — указываете дедлайны и детали в ТЗ. При споре администрация становится арбитром.
Автоматические выплаты — IWBL берёт на себя переводы. Блогер или его менеджер получает 90% суммы на счёт.
Встроенная аналитика:
средние просмотры блогера,
цена за тысячу просмотров,
страна аудитории,
ER после публикации.
То, что раньше делалось через Google-таблицы и сотни сообщений, теперь делается в одном месте.
Итог: кто выигрывает
Артисты и лейблы — получают прозрачный процесс, могут начинать с маленьких бюджетов и масштабировать, если трек заходит.
Блогеры и менеджеры — больше заказов, автоматические выплаты и защита сделки.
Агентства — экономят время на рутине, концентрируются на стратегии и креативе.
IWBL превращает хаос музыкальной рекламы в понятный B2B-рынок, где все остаются довольны.
