Привет, Хабр. Я Влад Силантьев — руководитель агентства digital-маркетинга Silantev Studio. Мы специализируемся на рекламе в Telegram Ads и лидогенерации..
Телеграм-реклама сегодня остается мощным инструментом продвижения, но разобраться в ней бывает непросто. Каналы растут быстро, метрики легко накрутить, а начинающий автор или предприниматель рискует потратить деньги впустую.
Вместо страшилок и маркетинговых клише я хочу поделиться простым алгоритмом: как за несколько минут проверить тг-канал и понять, стоит ли покупать там рекламу или таргетиться на него в Telegram Ads. Если вы планируете запустить личный блог про IT, раскрутить pet-проект или сделать свой новостной канал про ИИ, эта инструкция поможет выбрать площадки с живой аудиторией и не попасть на накрученные каналы.
Все примеры буду показывать в TGStat — пока что это самый простой и доступный инструмент для анализа. При желании те же метрики можно посмотреть в других сервисах аналитики.
График прироста подписчиков
Первое, на что стоит смотреть — динамика роста аудитории. У честных каналов прирост аудитории всегда плавный, с естественными колебаниями. Всплески обычно связаны с удачными постами или рекламными кампаниями, а падения — с периодами тишины.
Тревожный сигнал — вертикальные скачки подписчиков на тысячи за один день, за которым следуют такие же резкие спады. Это признак накрутки ботов или трафика от конкурсов и розыгрышей: такие пользователи не читают посты и быстро отписываются.
Синхронные пики и провалы тоже показательны. Если в одно и то же время регулярно пропадают сотни подписчиков, Телеграм, скорее всего, проводит массовую чистку ботов.
Динамика просмотров постов
Количество просмотров — ключевая метрика эффективности, но накрутить ее проще всего. Важна не абсолютная цифра, а характер набора просмотров.
У живой аудитории активность накапливается постепенно: пик наступает в первые часы, а затем формируется «длинный хвост» — посты продолжают читать спустя дни и даже недели. Репосты и упоминания добавляют охвата, но график всегда выглядит естественно.
Современные ботоводы стали хитрее и не накручивают все просмотры в первый час: они дробят активность, растягивая ее на несколько часов или даже дней. Однако неестественность все равно заметна.
У накрученных постов нет «хвоста»: как только заканчивается накрутка, счетчик просмотров останавливается. Даже если ботоводы пытаются растягивать активность, аномалии заметны.
Упоминания канала
Анализ внешних ссылок помогает понять место канала в тематическом сообществе. Качественные упоминания поступают от авторитетных каналов в той же или смежной нише. Это подтверждает, что проект является частью живого профессионального сообщества и его материалы действительно интересны коллегам.
Настораживающий сигнал — упоминания только от сомнительных источников. Ссылки от пабликов с азиатскими иероглифами, «сборников скидок» или каналов с признаками накрутки указывают на принадлежность к искусственной сети. Такие группы создаются для перегона трафика и имитации популярности.
Соотношение подписчиков и просмотров (ERR)
ERR (уровень вовлеченности) показывает, какая доля аудитории реально взаимодействует с контентом. Нормой можно считать 10–15% просмотров от числа подписчиков в течение 48 часов после публикации. В B2B-нишах, где активность аудитории традиционно ниже, хорошим показателем ER можно считать и 5%. Просмотреть эту метрику можно в разделе «Охваты публикаций».
Но лучше сравнивать показатели канала не с абстрактной нормой, а с 3–5 аналогичными проектами из той же ниши. Если все IT-каналы показывают ~25% ERR, а у потенциального партнера с 50 000 подписчиков всего 5% (2500 просмотров) — качество аудитории вызывает серьезные сомнения.
Активность стоит считать не по лайкам, а по переходам на лендинги или регистрациям на вебинары. Нормой здесь считается CR (коэффициент конверсии) 0,5–1% для переходов по лендингу и 10% для регистраций на вебинары. Иногда канал с «мертвым» ERR, но стабильно дающий 2–3 целевые заявки в месяц, окупается лучше, чем яркий паблик с тысячами реакций.
Демография аудитории
TGStat предоставляет данные о половозрастной структуре подписчиков. В среднем по Telegram мужчины составляют 58%, женщины — 42%. Однако внутри конкретных тематик пропорции кардинально меняются.
В психологических и lifestyle-каналах заметно преобладают женщины. При выборе блога для рекламы важно сопоставлять статистику канала с портретом целевой аудитории своего продукта.
Стоит учитывать ограниченность демографического анализа в Telegram. Платформа не предоставляет встроенный таргетинг по полу и возрасту, поэтому все данные сервисов основаны на косвенных методах и могут быть неточными.
История канала
Эволюция проекта — часто игнорируемый, но критически важный фактор. TGStat отслеживает изменения названия и описания канала.
Канал, который за год успел побывать «Крипто-сигналами», «Смешными котиками» и стал «Блогом про Python-разработку» — огромный красный флаг. Администратор набрал дешевую нецелевую аудиторию на популярных темах и теперь продает рекламу по цене тематического проекта.
Опыт показывает, что смена тематики — достаточное основание для отказа от размещения. Даже если новый контент качественный, аудитория из прежней ниши не конвертируется в подписки.
***
Рынок Телеграм-рекламы в 2025 году сложнее, чем кажется. Красивые цифры подписчиков или мгновенные просмотры постов не гарантируют живую аудиторию. Надежный подход к выбору площадки — это комплексный анализ: история канала, динамика подписчиков, ERR, удержание, CTR, качество упоминаний и контекст ниши. Только так можно избежать потерь бюджета и выстроить стратегию, которая окупится.
Расскажите в комментариях о своем опыте рекламы в Телеграм. Может, вы натыкались на нелепых обманщиков или, наоборот, получали крутые результаты от рекламы в небольших каналах?
