Вы — айтишник, мечтающий о своём проекте, но боитесь, что без денег, команды или опыта ничего не выйдет? Питер Левелс (@levelsio), создатель Nomad List и Remote OK, доказал, что это возможно.
Питер поделился в своем выступлении на Dojo Bali в 2014 году практическими советами по bootstrapping — запуску бизнеса самостоятельно, без венчурных инвестиций.
Это не теория из книг, а реальный опыт соло-разработчика, который из депрессии и заработка $500 в месяц вырос до дохода в сотни тысяч долларов, работая один с ноутбука. Для начинающих это готовый рецепт, как использовать свои возможности на максимум: фокус на проблемах, которые вы знаете, учитесь кодить сами и запускайте быстро.
Пора действовать — разберём его подход шаг за шагом.
Оглавление
Личная история: От депрессии к успеху на ноутбуке
Питер Левелс начал свой путь в 2014-м, после окончания университета в Голландии по специальности бизнес. Его друзья шли в корпорации, а он зарабатывал $2000–3000 в месяц на YouTube-канале с электронной музыкой. Но сидеть дома было скучно, и по совету друга он купил ноутбук, продал вещи и уехал в Азию как цифровой номад.
Доход от YouTube рухнул до $500, что привело к депрессии и паническим атакам. Вернувшись домой в холодную голландскую зиму, Левелс решил действовать: вдохновившись советом отца ("если депрессия — перекидывай песок лопатой"), он запустил челлендж "12 Startups for Fun" — 12 проектов за 12 месяцев. Это дало фокус, хотя деньги пришли не сразу. Большинство идей провалились, но среди этих «попыток ради фана» зародились идеи Nomad List и Remote OK, которые позже сделали его независимым миллионером.
Сегодня Питер продолжает следовать своей философии соло‑предпринимательства и быстрых экспериментов. К 2025 году он запустил более 40 стартапов, оставаясь полностью независимым от инвесторов. Недавний проект — AI‑кодированная игра, разработанная всего за три недели, уже приносит $67 000 ежемесячного дохода. Этот результат снова показал, что Левелс умеет быстро превращать идеи в прибыльные продукты, работая одному с ноутбука.
В интервью с Лексом Фридманом Левелс подчеркнул, что ключ к успеху остаётся прежним: действие важнее подготовки, а лишние инструменты и «технологическая аффектация» только мешают. Он продолжает использовать простые технологии, строя продукты на лету и совершенствуя их через итерации, собирая обратную связь от пользователей и быстро реагируя на неё.
Так Питер снова доказал, что подход, который он применял ещё в 2014 году, остаётся рабочим и спустя более десяти лет: постоянное действие, небольшие, но регулярные проекты и максимальная автономия позволяют создавать успешные стартапы без команды и инвестиций.
Примеры проектов Питера: Эксперименты, которые привели к хитам
Левелс протестировал "shotgun approach" — запускайте много идей, смотрите, что прилипнет. Вот ключевые примеры:
Ранние эксперименты:
Приложение для плейлистов из email-обменов с друзьями: весело, но без дохода.
Флипбуки из GIF: маржа 2–3%, налоги съели прибыль, убыточно. «Я думал, это круто, но это был адский труд за копейки».
Go Fucking Do It — сайт для ставок на цели. Если провалились, деньги уходят Левелсу. Стал вирусным после поста в Twitter, приносил $500/мес.
Nomad List: Начал как Google-таблица с городами для номадов (интернет, тепло, цены). Случайно открытые права редактирования вызвали краудсорсинг: тысячи пользователей добавили данные. Стал сайтом с 1250 городами, 250 000 данных, приносит $15–25 тыс./мес от членства.
Remote OK: Сайт удаленных вакансий, вырос из Nomad List, теперь №1 с 1 млн визитов/мес и $10 тыс. дохода. Левелс заметил, что номады ищут работу, и создал агрегатор вакансий.
Hood Maps: Краудсорс-карты городов с метками ("хипстеры", "серферы"). Левелс стримил процесс кодинга, что привлекло внимание. «Я хотел знать, где тусуются крутые ребята, а не туристы. Люди сами начали отмечать места!».
Урок для IT-новичков: Не бойтесь провалов. Из 12 проектов “прилипли” единицы, но они окупают все. Начните с проблем, которые раздражают вас лично — это ваше конкурентное преимущество.
Фреймворк Левелса: От идеи к автоматизации
Левелс описал повторяющийся цикл:
Идея → Построение → Запуск → Рост → Монетизация → Автоматизация → Выход.
Идеально для соло-разработчиков.
1. Идея: Решайте свои проблемы
Идеи стартапов должны рождаться из ваших личных проблем или раздражений, так как вы лучше всех понимаете свою боль. Левелс создал Nomad List, потому что искал города с хорошим интернетом и теплом, а Hood Maps — чтобы избегать туристических зон. Он советует избегать шаблонных идей (например, очередное приложение доставки еды) и искать уникальные ниши через необычный опыт.
Смотрите на свою жизнь: Что бесит? Nomad List — поиск городов для номадов; Hood Maps — карта для поиска "настоящих" мест в городах.
Будьте оригинальны: Пробуйте необычное (скайдайвинг, субкультуры, даже "оргії"), чтобы найти уникальные проблемы.
«Если вы хотите сделать что-то уникальное, делайте сумасшедшие вещи! Выйдите из своей зоны комфорта, попробуйте прыжки с парашютом, отправьтесь в джунгли, найдите субкультуры. Это дает вам конкурентное преимущество, потому что никто другой туда не лезет»
Начинайте с малого: Ниша — ключ.
«Не пытайтесь сразу построить SpaceX. Начните с чего-то маленького, как Илон Маск с PayPal для старых смартфонов. Для 1 миллиона долларов нужно всего 10 000 человек, которые заплатят по $100. Это реально!»
Делайте сами: Учитесь кодингу и дизайну, избегайте сооснователей — групповое мышление (groupthink) создает иллюзию успеха.
«Если вы один, вы быстрее запускаете. Groupthink тормозит»
Делитесь идеями: Никто не украдет, важен execution. Идеи у всех одинаковые, исполнение делает их уникальными.
«Не бойтесь делиться идеями. У всех одни и те же идеи, но никто не делает. Решает исполнение. Покажите миру, что вы можете это сделать, и они будут в шоке!»
Совет: Ведите список идей в Trello. Если вы, например, геймер, решайте проблемы геймеров — вы эксперт в своей нише.
2. Построение: Быстро и просто
Левелс призывает не тратить годы на обучение кодингу в буткемпах, а учиться "на лету" через Google и решать проблемы по мере их возникновения. Он начал Nomad List с базового PHP для WordPress, гуглил решения вроде "как скрыть элементы на странице". Используйте no-code инструменты для скорости.
Учитесь сами: Google "how to make a website". Буткемпы — трата времени. Самое важное — научиться учиться и разбираться самому.
«Забудьте про буткемпы, они медленные и дорогие. Самое важное — научиться учиться. Гуглите ‘how to make a website’, и через неделю у вас будет сайт. Я так и сделал!»
Инструменты без кода: Typeform (формы с платежами), Carrd.co (лендинги).
«Я сделал лендинг за один день на Carrd.co, и он реально работает! Не нужно быть гением, чтобы запустить что-то быстро»
Прототип за месяц: Не стремитесь к идеалу, забейте на перфекционизм, валидируйте запуском.
«Максимум месяц на прототип, иначе вы просто тратите время»
Для новичков: Учитесь "just in time" — возникла задача, гуглите решение. Левелс копировал код со Stack Overflow, даже не всегда понимая, как он работает: «Половина кода — я не знаю, почему он работает».
3. Запуск: Получите пользователей
Запуск — момент истины, проверяющий, нужен ли ваш продукт. Левелс использовал платформы вроде Product Hunt, Hacker News и Reddit, чтобы привлечь первых пользователей, и советует синхронизировать запуски для максимального эффекта. Важно быть искренним и ориентироваться на нишу.
Платформы: Product Hunt (10k визитов, используйте GIF и слоганы), Hacker News (честность, "Show HN"), Reddit (subreddits, личный подход), нишевые форумы (например, Horse Forum для horse-app).
Синхронизируйте: Запускайте везде в один день для экспоненциального эффекта.
«Запустите на Product Hunt, Hacker News, Reddit одновременно — это как взрыв! Вы получите тысячи визитов за день, если сделаете это правильно»
Анализ: Спад трафика после запуска нормален, но если все ушли за неделю — подумайте.
«После запуска трафик всегда падает, это нормально. Но если через неделю никто не вернулся, ваш продукт, скорее всего, никому не нужен. Пора думать»
Урок: Для нишевого приложения идите в сообщества, где ваша аудитория. Будьте человеком, не маркетингом: «Не маркетинг, будьте честны».
4. Рост: Органика превыше всего
Левелс ненавидит неорганический рост (боты, реклама), так как он неустойчив и не показывает реальную ценность продукта. Органический рост через обратную связь с пользователями, повторные запуски и публичную работу — ключ к устойчивому успеху.
Избегайте ботов/ads: Они дают временный всплеск, но не любовь пользователей.
«Реклама — это фейковый рост. Вы тратите кучу денег, получаете всплеск, а потом все исчезает, когда деньги заканчиваются. Лучше стройте что-то, что люди сами захотят»
Строите с юзерами: Используйте feedback-box (например, Intercom), добавляйте фичи еженедельно.
«Один парень написал, что поиск на Nomad List уродливый. Я передвинул его за 10 минут, и пользователи были в восторге. Слушайте их, и они вас полюбят»
Re-engage: Собирайте emails для рассылок и алертов.
«Соберите emails, чтобы вернуть людей. Один email с новой фичей может вернуть тысячи пользователей, которые уже забыли про вас»
Работай публично: Live-stream кодинга, как Левелс с Hood Maps.
«Я стримлю, как кодил Hood Maps, и 100 человек смотрели. Это заставило меня двигаться быстрее, потому что я не хотел облажаться перед толпой!»
Перезапуски: Новые фичи каждые 2–3 месяца для прессы.
«Каждые два-три месяца добавляйте новую фичу и перезапускайте на Product Hunt. Это как напомнить миру: ‘Эй, я все еще здесь, и я стал круче!’»
Для IT-мечтателей: Органика — тест качества. Нет трафика? Доработайте продукт.
5. Монетизация: Деньги с первого дня
Без дохода стартап — не бизнес, а хобби. Левелс советует начинать монетизацию сразу, игнорировать хейтеров и тестировать готовность пользователей платить. Он начал с $5 за доступ к Slack-чату Nomad List, чтобы отсеять спамеров, и вырос до $100.
Зарабатывайте рано: В идеале в первые 2–3 месяца.
«Если через три месяца никто не платит, у вас не стартап, а кризис. Пора что-то менять»
Игнорируйте хейтеров: Люди жалуются на цены, но ценность важнее.
«Люди жалуются: "О, $5 за это? Это слишком дорого!" Они думают, что вы какая-то большая компания с офисами и сотрудниками. А на самом деле это просто ты, чувак с ноутбуком, сидящий в кафе, пытающийся оплатить свой кофе. И это нормально, просто игнорируйте их»
Валидация: Fake pricing (как Buffer с лендингом) или fake Stripe (Левелс тестировал интерес к фичам).
«Я сделал фейковый Stripe-кнопки, чтобы проверить, будут ли люди платить за фичи. Это как спросить: ‘Эй, ты готов дать мне деньги?’ И они отвечали ‘да’!»
Способы монетизации: Freemium (Nomad List: данные бесплатно, community — $99/год), спонсорство (WordPress платил тысячи за баннер), Patreon (поддержка без фич).
«На Patreon я просто сказал: ‘Эй, если вам нравится, что я делаю, киньте пару баксов’. И люди начали платить, просто потому что им нравилось поддерживать! Это безумие, но работает»
Подписки: Recurring revenue дает экспоненциальный рост ($75k → $2M за 5 лет).
«Подписки — это магия. Начните с $75k в год, и через пять лет у вас $2 миллиона, потому что люди платят снова и снова. Это как снежный ком!»
Совет: Тестируйте buy-кнопки на каждую фичу. Левелс: «Поставьте paywall и смотрите, что платят».
6. Автоматизация: Роботы вместо команды
Левелс автоматизировал Nomad List и Remote OK, чтобы работать одному. Сотни процессов (погода, вакансии, возвраты) выполняются роботами, а не людьми, что масштабирует бизнес без сложностей с наймом.
187–700 процессов на сервере: Обновляют данные, обрабатывают платежи.
«Мой сервер в Сан-Франциско делает всю работу: обновляет погоду, вакансии, возвраты. Я просто сижу и пью кофе, пока он зарабатывает»
Автоматические скрипты: Автоматизация по расписанию.
«Я настроил кучу скриптов, которые запускаются сами по себе. Это как будто у вас есть армия роботов, работающих 24/7, пока вы спите или тусите на пляже. Это освобождает вашу жизнь!»
Нанимайте 1 человека: Для мониторинга сбоев.
«Наймите одного человека, чтобы следить за роботами, иначе вы будете работать 24/7, как я вначале. Это не весело»
Для соло-разработчиков: Код масштабирует лучше людей. Цитата: «Роботы не болеют и не требуют увольнений»
7. Выход: Продажа бизнеса
Продажа стартапа — логичный финал, если вы устали или хотите нового. Левелс получал предложения, но не продавал, так как цена не устраивала. Важно учитывать не только деньги, но и эмоции.
4–5x годовой выручки: Цена зависит от роста.
«Если ваш бизнес растет на 25% в год и приносит $100k, вы можете продать его за $500k или даже миллион. Но подумайте, готовы ли вы»
Психология: Компания — как ребенок.
«Nomad List — это мой ребенок. Продать его — как потерять часть себя. Это может ввергнуть в депрессию, так что будьте осторожны»
Для айтишников: Думайте о выходе заранее, но помните о своих чувствах.
Просто попробуйте
Питер Левелс не строил планы на миллионы и не ждал идеальной идеи. Он просто садился за ноутбук и делал. Его секрет прост: пробуйте, даже если рискуете облажаться.
«Я просто делаю то, что мне нравится, и это работает».
Не ждите момента, когда вы “готовы”. Не нужно инвесторов, идеальной команды или диплома MIT. Нужно лишь открыть Trello, записать одну проблему, которая вас раздражает, и попробовать её решить. Кодом, лендингом, даже Google-таблицей.
Если получится — отлично. Если нет — вы всё равно выиграли, потому что научились новому. Так и работает предпринимательство: серия проб, ошибок и маленьких побед.
Не тяните. Действуйте сегодня.
В канале «Побег из найма» — мы с мужем делимся как пилим свои продукты, а ещё историями и интервью тех, кто ушёл из найма в it: как готовились, на чём зарабатывают и через что прошли. Рассматриваем альтернативные способы заработка.
