Почему внедрение оборудования AgTech происходит медленнее, чем привлечение венчурных инвестиций
Дроны для уничтожения жуков
На этой неделе Guardian Agriculture закрывается.
Agtech cтартап потратил восемь лет и $51,7 млн. на создание гигантских дронов для опрыскивания сельскохозяйственных культур. У них было разрешение Федерального управления гражданской авиации, надёжная технология и несколько летающих прототипов. Чего у них не было, так это времени.
Что такое Guardian Agriculture:
Guardian был запущен в 2017 году с четкой целью: заменить одну из самых опасных профессий в сельском хозяйстве.
Пилоты, обрабатывающие поля, пролетают на высоте всего шести футов над землёй со скоростью 140 миль в час, перевозя цистерны с пестицидами. Это ответственная работа с минимальной возможностью ошибки. Инженеры Guardian решили, что риск может взять на себя дрон.
Их флагманский дрон SC1 весил 272 килограмма. Он мог перевозить 90 килограммов удобрений и опрыскивать 24 гектара в час. К 2023 году он стал первой в США системой eVTOL для сельского хозяйства, одобренной Федеральным управлением гражданской авиации.
Но одобрение не означало внедрение. К середине 2025 года компания Guardian построила восемь таких устройств. Платил только один клиент.
Технология сработала. А рынок — нет. Guardian продавала промышленный продукт в секторе с низкой рентабельностью и сезонными циклами закупок. Фермеры не спешат внедрять инновации, особенно когда китайские конкуренты, такие как DJI, предлагают более дешёвое и простое оборудование.
К сентябрю 2025 года у Guardian закончился кислород. Они привлекли $51,7 млн. , в том числе $20 млн. в рамках серии A в 2023 году, но руководители компании признали, что этой суммы недостаточно для конкуренции.
Как основатель сообщил сотрудникам в электронном письме о закрытии: «У нас недостаточно средств, чтобы вернуть людей на работу на следующей неделе… нам придётся принять трудное решение и закрыться».
Цифры:
📍 Основана: в 2017 году, Массачусетс
💸 Общая сумма привлечённых средств: $51,7 млн за 5 раундов
👥 Команда: ~40 (до сокращений)
🌾 Клиенты: 1 платящий при закрытии
⚙️ Построено юнитов: 8
Причины неудачи:
Сроки венчурных инвестиций в сравнении со сроками в сельском хозяйстве: Agtech оборудование требует терпения, чего редко можно добиться в рамках венчурных инвестиций. Компания Guardian создавала летательные аппараты для отрасли, где внедрение может занять десять лет. Если ваши инвесторы ожидают прибыли через десять лет, а вашим клиентам требуется пять лет, чтобы просто поверить в прототип, вы уже отстаёте.
$50 млн. было недостаточно для deep tech: Guardian Вице-президент по развитию бизнеса ясно выразился: “Оглядываясь назад, можно сказать, что 50 миллионов долларов - это слишком маленький капитал. Если бы у нас было $200 млн., мы могли бы позволить себе некоторые ошибки и многому научиться”.Вместо этого Guardian пришлось работать бережливо, планировать консервативно и пропускать дедлайны.
Регуляторное окно открылось слишком поздно: Guardian два года ждала одобрения Федерального управления гражданской авиации. Когда оно наконец было получено, они уже потратили большую часть своих средств. В середине 2025 года был издан указ, упрощающий полёты вне зоны прямой видимости, но Guardian не успела воспользоваться его преимуществами.
Конкурируя с субсидируемыми гигантами: Guardian пыталась представить DJI как угрозу национальной безопасности, лоббируя введение ограничений. Но вы не сможете пробиться на рынок с помощью чрезмерного регулирования. Масштабы DJI, экономическая эффективность и китайские субсидии сделали оборудование Guardian, сделанное в Америке, роскошью, а не необходимостью.
Почему Это Важно:
Стартапам в сфере оборудования нужно запастись терпением на десять лет — и соответствующим капиталом. Deep Tech — это не SaaS. Если вы не можете позволить себе длительные циклы исследований и разработок и медленное внедрение, вы полагаетесь на удачу.
Быть «первым, получившим одобрение», не значит быть первым, кто добился успеха. У Guardian было одобрение Федерального управления гражданской авиации, но не было рынка сбыта. Время важнее новизны.