Привет! Меня зовут Виктор Смолов. Я практикующий маркетолог и технический специалист. Сегодня поделюсь с вами проверенными методами работы с автотаргетингом в Яндекс Директ. Пробуем извлекать максимальную пользу из этого инструмента, минимизируя траты рекламного бюджета.

Автотаргетинг — это передовая технология Яндекс Директ. Она позволяет показывать объявления без привязки к конкретным ключевым словам.

Этот инструмент анализирует содержание вашего объявления и целевую страницу. Он определяет, насколько они соответствуют запросу пользователя.

В то же время автотаргетинг действует параллельно с ключевыми словами. Это позволяет вам оценивать его результаты отдельно и определять его вклад в успех вашей кампании.

К тому же, с помощью автотаргетинга можно запустить рекламную кампанию без детальной проработки ключевых слов. Директ самостоятельно проанализирует ваше объявление и страницу, на которую оно ведёт. Он определит целевую аудиторию для показов.

Автотаргетинг сейчас, по сути, отключить нельзя. Он по умолчанию есть в каждой стратегии рекламной кампании Яндекс Директ!

Единственный путь сейчас, чтобы условно отключить автотаргетинг - выбрать стратегию "Максимум кликов с ручными ставками" и вручную поставить автотаргетингу ставку 0.3 рубля.

Настройки автотаргетинга

Настройки автотаргетинга находятся на уровне группы объявлений.

Стандартные настройки автотаргетинга при создании кампании предлагают выбор минимум одной категории запросов в Поиске.

Обычно я оставляю только:

Целевые запросы - Запросы, в которых выражено желание приобрести продукт, входящий в предложение объявления.
Узкие запросы - Запросы, более узкие по смыслу, чем объявление. Например, для баннера с продвижением путешествий в космос запрос «купить романтическое путешествие в космос» — более узкий, чем объявление.

Остальное - очень широко и 90% приносит мусорные запросы. Можно протестировать для поиска новой аудитории, но только с оплатой за конверсии и осторожно.

Упоминания брендов. Можно протестировать, но лучше просто поставить без упоминания вашего бренда и конкурентов. Особенно если есть сайт (соцсети) и хорошо выходите по брендовым запросам в поиске.

Детальная проработка объявлений и посадочной страницы — основа успеха

Автотаргетинг не ориентируется на ключевые слова. Вообще.

Он анализирует объявления и посадочную страницу, которая указана для рекламы в объявлениях. Они должны быть максимально релевантными и информативными.

Проработка объявлений — это основа успеха. Важно, чтобы каждое объявление было максимально информативным и точно соответствовало вашему товару или услуге.

Тексты и заголовки должны быть написаны чётко и ясно. Посадочные страницы должны быть максимально релевантными объявлениям.

Разнообразие креативов поможет представить ваш продукт или услугу с разных ракурсов. Это привлечёт внимание различных сегментов аудитории.

Мои рекомендации:

Заголовок должен быть привлекательным и однозначно отражать суть продукта или услуги. Например, если вы продаёте экосумки, заголовок может быть: «Экологичные сумки из переработанного материала».
Текст объявления должен содержать ключевую информацию о товаре или услуге. Укажите особенности, преимущества и возможные сценарии использования. Для экосумок это могут быть упоминания о прочности, стиле и вкладе в защиту окружающей среды.
Посадочные страницы должны быть максимально релевантными объявлению. Пользователь должен сразу попадать на страницу с нужным товаром или услугой.
В каждую группу объявлений желательно добавить несколько креативов. Они должны описывать товар или услугу с разных сторон.

Тонкая настройка автотаргетинга — точность на первом месте

Настройка автотаргетинга требует особого внимания. Используйте целевые запросы для максимально точного соответствия вашим объявлениям.

Однако будьте внимательны с категорией «узкие запросы». Логика нейросети может отличаться от вашего представления.

Автотаргетинг ориентируется на содержание объявления и характеристики товара. Поэтому запрос будет считаться целевым, если он содержит все необходимые свойства. Даже если он является низкочастотным.

Также не забывайте про настройки упоминания бренда. Они позволяют контролировать, какие запросы подбирать: с упоминанием вашего бренда, бренда конкурентов или без них.

Мои рекомендации:

Целевые запросы обеспечат максимальную точность.
В категории «узкие запросы» важно понимать, что автотаргетинг работает на основе семантики объявления и характеристик товара. Если ваше объявление содержит все ключевые свойства продукта, даже низкочастотные запросы будут целевыми.
Настройки упоминания бренда позволяют контролировать, когда и как ваш бренд будет упоминаться в запросах. Это может повысить точность и релевантность показов.

Настройка стратегий автотаргетинга — фокус на конверсии и бюджете

Переходя к стратегиям, уделите особое внимание настройкам, связанным с конверсией и управлением бюджетом.

Убедитесь, что вы точно настроили конверсии, CPA (стоимость за конверсию) и долю рекламных расходов в конверсионных стратегиях.

В ручном управлении проверьте дневной бюджет, целевые действия, их ценность, а также ставки для автотаргетинга.

Мои рекомендации:

В конверсионных стратегиях убедитесь, что ограничения бюджета соответствуют вашим целям. Целевые действия должны быть чётко определены, а значения CPA и ДРР оптимизированы для максимальной эффективности.
В ручном управлении контролируйте дневной бюджет. Убедитесь, что целевые действия и их ценность адекватны. Ставки для автотаргетинга должны быть настроены так, чтобы максимизировать ROI.
Не забывайте, что эти параметры напрямую влияют на ваши финансовые результаты.

Использование минус-фраз — экономим время и бюджет

Минус-фразы — ваш инструмент для экономии времени и бюджета.

Используйте превью автотаргетинга для подбора минус-фраз, а также для анализа запросов в разных категориях. Эта функция быстро адаптируется к изменениям в объявлениях, настройках и минус-фразах.

Не нужно сохранять группу. Просто измените настройки и загрузите обновлённый файл с запросами.

Мои рекомендации:

Создайте наборы минус-фраз, чтобы исключить нежелательные показы объявлений. Например, для экосумок минус-фразы могут быть: «пластиковые сумки» или «недорогие сумки».
Регулярно проверяйте превью автотаргетинга. Убедитесь, что ваш набор минус-фраз актуален и отражает все изменения в объявлениях, настройках бренда и других параметрах кампании.
Если ряд минус-фраз актуален для нескольких кампаний, соберите их в набор. Так вы сэкономите время на прописывании набора для каждой кампании.

Аналитика и отчёты автотаргетинга — ключ к постоянному улучшению

Глубокий анализ и понимание отчётов — ключ к успеху ведения рекламных кампаний.

Используйте Мастер отчётов для анализа эффективности автотаргетинга. Обращайте внимание на типы условий показов.

Отчёт «Поисковые запросы» поможет вам понять, какие фразы были подобраны автотаргетингом. Смело минусуйте весь нецелевой мусор.

Мои рекомендации:

Используйте инструменты аналитики, такие как Мастер отчётов, для анализа эффективности показов по различным типам условий. Это поможет понять, какие аспекты кампании работают хорошо, а какие требуют корректировки.
Регулярно просматривайте отчёты по поисковым запросам. Так вы поймёте, какие запросы приводят к показам и кликам. Оптимизируйте список минус-фраз и ключевые слова на основе этих данных.

Автотаргетинг мощный инструмент, но получить из него нужный трафик - сложная задача.

Автотаргетинг при правильной настройке он может значительно повысить эффективность вашей рекламной кампании, снизить CPL и упростить процесс настройки.

Однако, будьте аккуратны в его использовании. Особенно на стратегиях с оплатой за клики. Ограничивайте бюджет, следите за количеством трафика и его качеством.

Обязательно настраивайте адекватные цели на посадочной странице и обучайте по ним автоматические стратегии.

До сих пор, в 2025 году некоторые запускают Яндекс Директ без целей и нормальной настройки конверсию. Сейчас без этого почти невозможно добиться стабильной эффективности контекстной рекламы.

Удачи в настройке!

Автотаргетинг в Яндекс Директ: новое к концу 2025 года