Я — Артемий. Я строю системы закупки трафика в Telegram Ads. И, честно говоря, я задолбался.
Я задолбался смотреть, как рынок перемалывает талантливых ребят, превращая их в выгоревшую пыль. Я вижу одну и ту же картину: горящие глаза на старте и пустой, стеклянный взгляд спустя полгода. Почему? Потому что 90% специалистов выбирают свой путь не головой, а эмоциями, навязанными инфоцыганами.
Одни годами терпят в офисе начальника-самодура, который считает, что «сделай логотип побольше» — это вершина маркетинговой мысли. Другие — сбегают от этого, сжигая мосты, нервы и кредитные лимитки на фрилансе, пытаясь быть «человеком-оркестром» в эпоху, когда для успеха нужен симфонический оркестр.
На собеседованиях я всегда задаю один и тот же вопрос: «Почему вы так рветесь на фриланс?».
Ответ всегда один, как под копирку, заученная мантра:
«Хочу свободы. Хочу денег. Надоело, что агентство продает меня за 100 000, а мне платит 30 000. Зачем мне кормить дядю, если я все делаю руками?»
Звучит логично? Чертовски. Это сладкая арифметика жадности. Простая математика 3-го класса. Но эта логика разбивается о суровую реальность цифровой экономики 2025 года в первый же месяц.
Сегодня я расскажу вам две истории. Это не выдумки. Это реальные биографии людей, с которыми я работал. Эти истории доказывают: свобода стоит дороже, чем вы думаете, а «золотая клетка» иногда спасает жизнь.
Жестокая правда о «Свободе»
Один из самых мощных ведущих специалистов в моей нынешней команде — назовем его «Проспектор» — прошел через личный ад, прежде чем я забрал его к себе. Его история — это классический путь золотоискателя, который отправился на Клондайк с лопатой, а нашел только цингу и долги.
Он был звездой в найме. Он знал аукционы Telegram Ads лучше, чем таблицу умножения. Его вела простая, как выстрел, мысль:
«Я настраиваю рекламу лучше, чем мой босс. Я знаю технические нюансы, я прохожу модерацию там, где другие плачут. Почему я должен отдавать 70% маржи посредникам?»
Он видел бюджеты клиентов, считал в уме «упущенную выгоду» и эта жаба душила его по ночам. Он решил уйти в свободное плавание, чтобы «нагнуть рынок» и забрать всё себе.
Ставка на зеро: Арифметика провала
Он не стал ждать чуда. Он подошел к делу как технарь. Упаковал свой Telegram-канал, превратив его в витрину своей экспертизы: кейсы, графики, умные мысли. И сделал то, что делают все новички — поставил на кон свои личные деньги.
20 000 рублей.
Для кого-то это мелочь. Для парня, который только что ушел с зарплаты в никуда, это был стратегический запас. Весь бюджет ушел на продвижение тг канала через посевы и таргет. Цель одна: найти клиентов.
Дни шли. Он сидел перед монитором, как оператор АЭС перед аварией.
Показы крутились. Бюджет таял. Клики были, но подписчики выходили «золотыми». А заявок... заявок не было. Тишина.
Через две недели 20 000 рублей превратились в цифровую пыль. Ноль клиентов. Ноль возврата инвестиций (ROI).
Именно в этот момент, глядя на пустой баланс карты, к нему пришло первое, холодное озарение.
CAC (Customer Acquisition Cost) — Стоимость привлечения клиента.
В агентстве это была абстрактная строчка в Excel, которую оплачивал собственник. На фрилансе это стало удавкой на его шее. Он понял: те «100% чека», о которых он мечтал, не существуют. Чтобы получить клиента, сначала нужно заплатить рынку дань. И иногда эта дань выше, чем прибыль с первого заказа.
Второе открытие: Вы не маркетолог, вы — обслуга
Когда первый клиент всё же нашелся (через старые связи, по сарафану, а не через его гениальную рекламу), он выдохнул. Но зря. Работа таргетолога закончилась, не успев начаться. Начался ад администратора.
«Я думал, я буду креативить, тестировать гипотезы в тг адс, искать связки. А на деле я превратился в бюрократа в худшем смысле этого слова», — признавался он мне позже за пивом.
Вместо настройки рекламы, он 80% времени тратил на то, чтобы:
Быть юристом: Гуглить «шаблон договора на рекламу», пытаться понять, что такое «акты сверки» и почему клиент не хочет подписывать сканы.
Быть бухгалтером: Выставлять счета, платить налоги в приложении «Мой налог», выбивать дебиторку (потому что клиент «забыл» оплатить вовремя).
Быть техподдержкой: Самостоятельно открывать рекламный кабинет Telegram Ads через реселлеров (где минималка может быть и €500, и 50к рублей 1), писать тикеты в саппорт, когда модерация отклоняет объявления без объяснения причин.
Быть офицером комплаенса: Разбираться с токенами ОРД, маркировкой, штрафами РКН. Одна ошибка здесь может стоить сотни тысяч рублей.
Итог: Он работал по 14 часов в сутки. Из них только 2 часа он занимался тем, что любил и умел — рекламой. Остальные 12 часов он обслуживал систему.
Он понял: те 70%, что забирало агентство — это была не «плата за воздух». Это была оплата работы невидимой армии юристов, бухгалтеров, аккаунтов и сейлзов, которые держали его лагерь в чистоте, пока он искал золото.
Цена спокойствия в «Золотой клетке»
Окей, скажете вы. Фриланс — это мясорубка для волков-одиночек. Я не такой. Я пойду в крупное системное агентство или инхаус-команду бренда. Там стабильность, ДМС, кофемашина и печеньки.
И это правда. Там тепло.
История другого моего коллеги — назовем его «Инженер» — это история человека, который устал быть «одноруким богом» на фрилансе и пришел в найм за одним товаром, который нельзя купить на бирже. За правом спать по ночам.
Одиночество в 3 часа ночи
На фрилансе вся ответственность — тотально на тебе.
Представь: 3 часа ночи. Ты просыпаешься от уведомления. Telegram Ads сошел с ума: алгоритм открутил дневной бюджет за 15 минут, а лидов нет. Или модерация забанила канал клиента за «недостоверный контент».
Ты один. Тебе не с кем посоветоваться. Ты один на один с паникой и разъяренным заказчиком, который требует вернуть деньги. Это чувство одиночества разъедает психику быстрее, чем кислота.
В агентстве все иначе.
«Когда у меня на фрилансе встала кампания, я паниковал. В агентстве я пишу в рабочий чат: "Парни, CPM улетел в космос, CTR на дне, креативы выгорели. Что делаем?". Через час у меня три гипотезы от команды, статистика по другим проектам и поддержка тимлида».
Это называется «Рычаг коллективного разума». Ты больше не один в поле воин. Ты часть легиона.
Но у каждой медали есть обратная сторона
За этот комфорт, за отсутствие ночных кошмаров приходится платить. И цена здесь — не деньги. Цена — твоя душа и амбиции.
Вы — просто руки.
Часто в больших структурах вы становитесь винтиком. Между вами и клиентом стоит стена — Project Manager.
Вы сделали гениальную кампанию. ROI 400%. Клиент счастлив. Но вы об этом не узнаете. Проджект скажет клиенту: «Мы молодцы», а вам сухо передаст: «Норм, работаем дальше». Всю эмоциональную прибыль, весь дофамин от успеха забирает менеджер. Вы остаетесь на голодном пайке признания.Вы не влияете на стратегию.
Вам спускают задачу сверху: «Льем на этот оффер. Креативы утверждены директором».
Вы видите, что оффер мертвый. Вы знаете, что аудитория Telegram в 2025 году такое не покупает, ей нужны нативные посевы или сложные воронки через ботов. Но вам говорят: «Я начальник — ты дурак. Делай». И вы сливаете бюджет, понимая бессмысленность происходящего. Это убивает профессионализм.Стеклянный потолок.
Вы сидите на стабильной зарплате. Она может быть высокой, но она фиксированная. Вы делаете механическую работу, и постепенно чувствуете, как атрофируется ваша «предпринимательская мышца». Вы теряете хватку. Вы становитесь сытым, ленивым котом, который уже не может поймать мышь.
Так где же выход?
Выхода нет, если вы мыслите бинарно: «Или Фриланс, Или Найм». Это ловушка мышления.
Фриланс, Агентство, Инхаус — это не конечные точки маршрута. Это ступени эволюции. И перепрыгивать через них опасно для жизни.
Ступень 1: «Песочница» (Агентство / Инхаус)
Это идеальный полигон. Если вы новичок или мидл — идите в агентство.
Здесь вы учитесь на чужих бюджетах. Это критически важно. Вы совершаете ошибки (а вы будете их совершать), и за них платит фирма, а не вы из своего кармана.
Здесь вы видите, как работают профи. Вы получаете доступ к базе знаний, к закрытым чатам, к дорогим инструментам аналитики. Вы — подмастерье, который точит свой меч в безопасности замка.
Цель этапа: Набить руку, собрать портфолио и обрасти связями, не умерев от голода.
Ступень 2: «Сольный альбом» (Фриланс)
Когда вы уперлись в потолок в найме, когда вы чувствуете, что переросли задачи — пора.
Фриланс — это не «работа дома в трусах». Это микро-бизнес.
Здесь вы выходите на сцену один. Да, страшно. Да, нет страховки. Но именно здесь вы учитесь главному навыку предпринимателя: продавать себя и брать ответственность.
Здесь вы поймете, чего стоите на самом деле. Вы научитесь говорить «нет» токсичным клиентам, считать налоги и ценить свое время.
Ошибка 90% специалистов
Проблема рынка в том, что люди пытаются хакнуть систему.
Джуниоры бегут на фриланс, наслушавшись курсов, и ломают себе хребет об первого же сложного клиента.
Синьоры годами гниют в офисах, боясь потерять стабильность, и превращаются в унылых исполнителей.
Я прошел этот путь целиком.
Я начинал с того, что ночами сидел в фотошопе. Я делал по 12 холодных звонков в день, и меня посылали 11 раз. Я работал в командах, где меня не слышали. И только пройдя все круги ада, я построил собственное агентство. Не потому что это модно, а потому что я эволюционировал до этого уровня.
Нет «правильного» выбора. Есть только ваш следующий шаг.
Если вы сейчас SMM-специалист в штате за 40к, терпите придирки и не видите роста — возможно, ваш шаг — это переход в сильное, сфокусированное performance-агентство. Там будет жестко, но там вы станете "машиной убийцей" по трафику.
Если вы Senior в агентстве, уперлись в потолок зарплаты и чувствуете, что деградируете — возможно, пора взять 1-2 клиентов «в стол». Не увольняться! А безопасно, по вечерам, понюхать порох фриланса. Проверить: а вы вообще способны продавать? Или вы только настраивать умеете?
Главное — уберите фантазии.
«Уйду на фриланс — заживу, буду пить смузи на Бали!» — не заживете. Будете работать в 2 раза больше за те же деньги первый год.
«Уйду в найм — отдохну!» — не отдохнете. Будете страдать от бюрократии и чужих решений.
Задайте себе один честный вопрос, глядя в зеркало:
«Какой мой следующий, маленький, безопасный шаг, который сделает меня сильнее?»
Если у вас сейчас что-то ёкнуло внутри — значит, я попал в точку.
Напишите в комментарии: на каком этапе вы застряли? Где болит сильнее всего? Мы здесь не для того, чтобы мериться успехами, а чтобы разбирать реальные проблемы.
А в своем канале я регулярно пишу об интересных аспектах жизни маркетолога, фичах, лайфхаках и делюсь своими наработками. Залетайте!
