Д'Ансембур. Практика ненасильственного общения. Конспект книги

[ruomserg]

С одной стороны, это прекрасная идея. С другой - авторы и популяризаторы этих книг забывают главный принцип: для успешных переговоров надо чтобы ДВЕ стороны хотели договориться. Если же единственной альтернативой переговоров выступает продолжение переговоров - то или договаривающиеся стороны должны быть чрезвычайно альтруистичны и обладать исключительным эмоциональным интеллектом, либо происходящее будет описываться формулой: "А Васька слушает - да ест!".

Очень важно для успешных переговоров - правильно формулировать свою позицию (и выполнить угрозу если ваши справедливые и разумные требования будут проигнорированы).

Характерный пример из Кристофера Раули ("Драконы войны"):

"...Наш король должен теперь попросить, чтобы великие звери земли и воздуха возвратились в свои земли. Мы не можем допускать дальнейшее хищническое истребление наших лосей и оленей. Лоси бегут с горы Ульмо. Олени в панике. В лесу царит ужас. Посему наш король послал меня, чтобы передать вам его требование. Вы должны тотчас же покинуть эти земли, а если вы откажетесь выполнять его справедливое распоряжение, мы вас убьем."

«Типичный пример дипломатии эльфов, – подумал Релкин, – целиком, включая формулировку заявления. Так, чтобы возразить и не думали».