Давайте честно: терминологией на рынке часто пренебрегают. Для многих «CPA-сеть», «партнёрка» и «рекл» - это просто синонимы, обозначающие место, где можно взять ссылку и слить трафик. Казалось бы, какая разница, как это называется, если лиды капают?
Но разница есть, и она фундаментальная. Это разные бизнес-модели с разной экономикой. От того, с кем именно вы работаете - с агрегатором (сетью) или продуктом (прямым рекламодателем) - зависят ваши риски, скорость выплат и даже то, насколько честно вам будут считать конверсии.
Что такое CPA?
CPA расшифровывается как Cost Per Action — цена за действие. В отличие от оплаты за показы (CPM) или клики (CPC), здесь рекламодатель платит только когда пользователь совершил конкретное целевое действие.
Регистрация,
Покупка
Заявка
Установка приложения
Первый депозит
Что угодно, лишь бы это было заранее оговорено в условиях оффера.
Для рекламодателя это удобно: он не сливает бюджет на воздух, а платит за результат. Для арбитражника это означает, что ему нужно вести трафик так, чтобы люди не просто кликали, а доходили до нужного действия.
Отсюда и вся арбитражная кухня: прелендинги, креативы, связки, тестирование аудиторий.
Важный момент: CPA — это не название компании или платформы, это модель расчётов. Когда кто-то говорит «работаю по CPA», он имеет в виду, что получает деньги за конверсии, а не за клики. Но где именно он взял эти офферы с CPA-моделью — через сеть, напрямую от рекламодателя или через агрегатор.
Что такое CPA партнерка?
В обиходе арбитражников слово «партнёрка» стало универсальным синонимом для всего, откуда можно взять ссылку на оффер.
Спросите в чате: «Посоветуйте партнёрку под гемблу» и вам накидают ссылок и на прямых рекламодателей, и на огромные мульти-вертикальные агрегаторы, и на приватные команды, у которых свой трекер.
CPA-партнёрка — это платформа-посредник, которая берёт оффер у рекламодателя и даёт его вебмастеру (арбитражнику). Она обеспечивает техническую часть: трекинг ссылок, статистику, выплаты.
Одна из таких это Magic Click Partners к примеру, с ней я работаю по сей день.
Партнерки же часто выступает гарантом: если рекламодатель задерживает деньги, хорошая партнёрка может выплатить свои, чтобы не терять вебмастеров.
Но вот тут-то и кроется дьявол. Под этим словом могут скрываться две принципиально разные сущности:
CPA-сеть
Партнёрская программа.
И разница между ними как между супермаркетом и фирменным магазином при заводе.
Чем отличается CPA-сеть от партнёрской программы
CPA-сеть (Агрегатор) — это посредник. В одной сетке (сети) могут соседствовать офферы от десятков, а то и сотен разных рекламодателей. Сегодня вы льёте на банковскую карту, завтра банк остановил оффер - вы тут же, не меняя аккаунта и менеджера, переключились на онлайн-игру или средство для похудения.
Плюсы работы через сеть:
Единый баланс. Выплаты со всех офферов падают в один кошелек.
Защита интересов. Если рекламодатель шейвит (кинул на выплату), крупная сеть часто компенсирует убытки вебам из своего кармана, чтобы сохранить репутацию.
Техническая поддержка. Менеджеры сетей обычно быстрее реагируют и помогают с настройкой постбеков или креативами.
Минус очевиден: сеть - это бизнес, она берет свою маржу. Ставка в сети может быть чуть ниже, чем если бы вы пришли к рекламодателю напрямую (хотя топ-вебмастерам сети часто дают условия даже лучше прямых за счет оптовых объемов).
Партнёрская программа (Direct / Прямой рекл) — это платформа, созданная самим владельцем продукта (казино, банка, сервиса). Здесь вы работаете без посредников. Обычно это гарантирует максимально возможную ставку и самый быстрый фидбек по качеству вашего трафика.
Но есть нюанс: вы привязаны к одному продукту. Если у рекламодателя сломалась платежка на сайте или закончился бюджет, вам придется искать новое место работы, регистрироваться заново и проходить проверки.
В целом всегда проще работать с сетями: там больше выбор, лояльнее саппорт и проще найти оффер под свой источник трафика. К прямым рекламодателям обычно уходят опытные команды с большими объемами, которые работают в найме, в команде байеров бренда.
Как зарабатывают на CPA сетях и партнерках
Математика здесь до смешного простая, но на практике именно она ломает новичков.
В основе заработка вебмастера (арбитражника) лежит простая формула: Доходы − Расходы = Профит.
Вы регистрируетесь в CPA-сети, берете ссылку на оффер (например, банковскую карту с выплатой 2000 рублей за выдачу). Дальше ваша задача - найти человека, которому эта карта нужна, и убедить его оформить её именно по вашей ссылке.
Если у вас есть свой сайт или блог с лояльной аудиторией - расходы на рекламу будут минимальны. Но большинство занимается именно арбитражем трафика. Это значит, что вы идете в рекламную сеть (Facebook, Яндекс.Директ, VK, Telegram Ads, пуши, тизерки) и покупаете клики за свои деньги.
Допустим, вы потратили 10 000 рублей на рекламу. С этой рекламы пришло 10 человек, которые оформили карту.
Ваш доход: 10 × 2000 = 20 000 рублей.
Ваш расход: 10 000 рублей.
Ваш профит: 10 000 рублей.
Звучит легко, но риск всегда на вас. Если вы потратили 10 000 рублей, а карту оформил только один человек (или вообще никто), сеть выплатит вам ровно столько, сколько было конверсий. Никто не компенсирует затраты на рекламу. Арбитраж - это постоянная игра с вероятностями и оптимизация конверсии.
А на чем зарабатывает сама CPA-сеть?
Она живет на марже. Рекламодатель может платить за ту же карту 2500 рублей, а сеть отдает вебмастеру 2000. Оставшиеся 500 рублей с каждого лида — это заработок сети. За эти деньги они содержат платформу, платят менеджерам, кредитуют вебов (платят раньше, чем деньги пришли от рекламодателя) и решают юридические вопросы.
Причём тут CPL
Часто в описании оффера рядом с гордой надписью «CPA» можно увидеть аббревиатуру CPL (Cost Per Lead) - оплата за лид. И тут у многих возникает путаница: так это CPA или CPL?
На самом деле, CPL - это просто разновидность CPA.
Если CPA (Cost Per Action) - это общий термин «Оплата за действие», то CPL уточняет, какое именно это действие. В данном случае получение контактных данных. Это может быть заполненная анкета на кредит, регистрация или оставленный номер телефона.
Почему это выделяют отдельно? Потому что CPL-офферы обычно проще для новичка.
Сравните два действия:
CPS (Cost Per Sale) / CPA (Deposit): Человек должен достать карту и оплатить покупку. Это сложное действие, требующее доверия.
CPL (Registration / SOI / DOI): Человек просто оставляет почту или телефон. Денег с него в моменте не берут.
В арбитраже CPL (оплата за регистрацию) часто используется в дейтинге, свипстейках (розыгрышах), гемблинге или играх. Там вам платят условные $2–50 просто за то, что пользователь заполнил форму. Конверсия здесь выше, лидов больше, но и выплаты скромнее.
А вот в товарке или e-commerce чаще платят за подтвержденный заказ или выкуп (Sale), там чеки выше, но и убедить пользователя сложнее.
Так что, когда видите CPL, знайте: это тот же CPA, просто планка входа для пользователя ниже - ему не нужно платить деньги, чтобы вы заработали.
Несколько нюансов, о которых редко говорят
В обучающих курсах обычно показывают красивые скриншоты статистики, но забывают упомянуть про «холд» и кассовый разрыв. Это классическая ловушка новичка: вы налили трафика на 1000 долларов, заработали 1500 долларов, и в кабинете горят красивые цифры. Но деньги эти вы увидите через 14, 30, а иногда и 60 дней. Это время нужно рекламодателю, чтобы проверить качество трафика. В итоге рекламный бюджет уже скручен, карта пуста, а прибыль вроде бы есть, но только на экране монитора.
Второй момент — человеческий фактор. Несмотря на то, что CPA-сети это IT-платформы, лучшие условия добываются не через интерфейс, а через личные сообщения в Телеграме. Ваш личный менеджер это не просто техподдержка. Это человек, который может подсказать, какой оффер сейчас реально конвертит, а какой сдох. Опытные арбитражники знают что получить выплату досрочно гораздо проще, если вы нормально общаетесь с саппортом, а не только качаете права.
И последнее. В паблике часто лежат уже отжатые офферы. Если вы видите, что какой-то оффер рекламируют из каждого утюга и кейсы по нему выходят каждый день - скорее всего, заходить туда уже поздно. Самые жирные темы часто находятся в тихом омуте и скрытых разделах, доступ к которым открывают только после того, как вы покажете качество на обычных офферах. Поэтому на старте не бойтесь брать что-то простое и дешевое, чтобы просто набить репутацию перед сетью.
Всем спасибо за чтение, надеюсь я хорошо объяснил что такое CPA и партнерки. Всем удачных заливов и работы с трафиком!
