MVP часто воспринимают как «урезанную версию продукта» или «дешёвый старт перед настоящей разработкой». На практике именно из-за такого подхода MVP не работает: команды копируют сайт в приложение, не понимают, что проверяют, и получают бесполезные результаты.

В этой статье — практический разбор того, как делать MVP правильно: от исследований и гипотез до аналитики, pivot и продуктовых выводов.

Что такое MVP на самом деле

MVP — это не минимальный продукт, а минимальный эксперимент, который должен ответить на конкретные вопросы:

  • Есть ли у идеи ценность для пользователя?

  • Возвращается ли пользователь в продукт?

  • Работает ли выбранная механика?

  • Влияет ли продукт на бизнес-метрики?

  • Стоит ли продукт развивать дальше или менять направление?

Если MVP не даёт ответов на эти вопросы — это не MVP, а просто ранняя версия продукта.

Почему MVP нельзя начинать с копирования

Одна из самых распространённых ошибок — попытка:

«Скопировать интернет-магазин в мобильное приложение и посмотреть, что будет».

Это тупиковый путь.

Веб и мобильные приложения:

  • живут в разных сценариях;

  • решают разные задачи;

  • имеют разную частоту использования.

Поэтому MVP — это не про «перенос», а про переосмысление продукта под конкретный пользовательский контекст.

Главная ошибка MVP — отсутствие исследования

Запуск MVP без исследований приводит к тому, что:

  • нет чёткой гипотезы;

  • непонятно, какие метрики смотреть;

  • невозможно интерпретировать результат;

  • команда не знает, что делать дальше.

Перед MVP обязательно проводится базовое исследование:

  • анализ конкурентов;

  • изучение бизнес-моделей;

  • понимание рынка и пользовательских сценариев.

Цель исследования — не «узнать всё», а сформировать проверяемые гипотезы.

Как формируется гипотеза для MVP

Хорошая продуктовая гипотеза всегда связана с поведением пользователя и бизнес-результатом.

Пример логики:

Если мы создадим ежедневную ценность для пользователя, он будет чаще возвращаться в продукт, увеличится количество касаний, а значит — вырастет вероятность покупки.

Важно:

  • гипотеза должна быть проверяемой;

  • должна быть одна ключевая механика;

  • должен быть понятный критерий успеха.

Что именно проверяет MVP

В нашем случае MVP был направлен на проверку двух вещей:

  1. Удержание пользователей

  2. Влияние использования сервиса на покупки

И это принципиально важно: MVP не обязательно проверяет выручку напрямую. Иногда важнее понять, возвращается ли пользователь и встраивается ли продукт в его рутину.

Аналитика — обязательная часть MVP

Даже самый простой MVP без аналитики — бесполезен.

Для отслеживания поведения пользователей использовалась мобильная аналитика:

  • регистрации;

  • ключевые действия (например, действия с ключевыми для нас тригерами);

  • использование уведомлений;

  • переходы в каталог.

На этапе MVP:

  • не нужна сложная сквозная аналитика;

  • не нужны десятки событий;

  • достаточно базовых метрик, которые показывают поведе��ие.

Главное — заранее понимать, какое действие является целевым.

Минимальная коммерция вместо полноценного магазина

Для MVP не обязательно полностью интегрировать интернет-магазин. Это дорого и не всегда оправдано.

Можно использовать подход:

  • небольшой каталог;

  • ограниченное количество товаров;

  • фокус не на продажах, а на проверке интереса.

Такой подход позволяет:

  • проверить коммерческий потенциал;

  • не усложнять разработку;

  • быстрее получить данные.

На чём можно собрать MVP

No-code / Low-code инструменты

Подходят для быстрого и дешёвого запуска:

  • Bubble — сложные веб-приложения и логика

  • Glide — быстрые мобильные приложения

  • Softr — интерфейсы поверх Airtable

  • Retool — внутренние и B2B-инструменты

  • n8n — автоматизация и бизнес-логика

  • Airtable — база данных для MVP

Идеальны, если:

  • нужно быстро проверить гипотезу;

  • нет команды разработчиков;

  • MVP может быть временным решением.

Платформенные решения

Backend-платформы (например, Firebase):

  • дают гибкость;

  • позволяют работать с аналитикой, пушами, интеграциями;

  • требуют технической экспертизы.

Подходят для более сложных MVP.

Классическая разработка

Используется, если:

  • у команды уже есть техническая экспертиза;

  • важен контроль над логикой;

  • MVP потенциально станет основой продукта.

Важно правило:

MVP не должен быть сложнее, чем нужно для проверки гипотезы.

Что выявил MVP на практике

MVP почти всегда показывает то, что команда не продумала заранее — и это нормально.

В нашем случае слабым местом оказалась коммерческая логика:

  • путь от привычки к покупке был неочевиден;

  • пользователи пользовались сервисом, но не всегда доходили до товара;

  • стоимость лида оказалась выше ожидаемой.

Именно ради таких инсайтов MVP и существует.

MVP и Pivot: когда продукт меняет направление

На основе MVP продукт может:

  • сменить целевую аудиторию;

  • изменить механику;

  • пересобрать монетизацию;

  • уйти в гибридный формат.

Это называется pivot — и это не ошибка, а результат работы с данными.

Очень часто MVP «не взлетает» как продукт, но:

  • даёт экспертизу;

  • формирует понимание рынка;

  • становится основой для другого решения.

Главное заблуждение про стоимость MVP

Распространённая мысль:

«Зачем делать MVP, если потом всё равно разрабатывать основной продукт?»

Реальность:

  • около 90% MVP не доходят до продакшена;

  • продукты умирают ещё до релиза;

  • без MVP деньги теряются позже и больнее.

MVP — это страховка:

  • от лишней разработки;

  • от неверных решений;

  • от веры в неподтверждённые идеи.

Итоговый вывод

MVP — это не этап «для галочки».

Это:

  • инструмент мышления;

  • способ быстро отбросить нерабочие идеи;

  • основа для осознанного масштабирования;

  • защита от дорогих ошибок.

Лучше:

  • быстро проверить,

  • честно посмотреть на цифры,

  • сделать pivot или отказаться,

чем:

  • долго разрабатывать,

  • верить в предположения,

  • закрыть продукт после релиза.

Именно так MVP превращается из модного слова в реальный продуктовый инструмент.

Буду рада если поделитесь на чем вы быстрее всего собираете MVP для тестов !