Пару лет назад я написал свою первую статью на Хабр. Она была про рост и развитие в ИТ-карьере. Если перечитать её сейчас, она хорошо заряжает энергией, но во многом говорит про ментальное становление и правильные вопросы к руководству.
Эту статью я хочу посвятить следующему этапу. Менее мотивационному, но более сознательному. Тому, с чем сталкиваются и молодые, и опытные специалисты, когда рынок начинает меняться быстрее, чем привычные карьерные модели.
О чём пойдёт речь
Под адаптацией я понимаю не смену технологий или профессии, а способность оставаться востребованным в условиях, где:
резюме сначала читают алгоритмы,
доверие нужно подтверждать извне,
конкуренция идёт между людьми с похожим опытом.
Это уже не про стать лучше, а про стать предсказуемым и понятным рынку.
Коротко об авторе
Чтобы было понятно, с какой позиции я рассуждаю.
Два высших образования в ИТ.
Более 10 лет работы в индустрии.
Карьерный путь от разработчика до CTO и операционного менеджера.
Я много лет был внутри одной компании, строил команды, запускал проекты, отвечал за результат. И именно этот опыт сильно повлиял на понимание того, как работает востребованность и как легко её переоценить.
Востребованность как доверие
Востребованность - это одна из ключевых характеристик специалиста. Она влияет не только на доход, но и на свободу принимать решения, отстаивать позицию и чувствовать устойчивость. Часто востребованность воспринимают как сумму навыков. На практике она гораздо ближе к доверию:
к заявленным компетенциям,
к опыту,
к тому, что человек предсказуемо справится с задачами нужного масштаба.
Я провёл много собеседований и могу сказать простую вещь: резюме можно написать почти любое. Оно лишь проверяет «стыковку намерений». Дальше всё св��дится к вопросу: поверили ли вам? Испытательный срок, это уже проверка того, было ли это доверие оправдано.
Холодный душ внешнего рынка
В 2023 году я покинул компанию, в которой проработал 7 лет. Разрыв между ощущением собственной востребованности внутри компании и тем, как ты выглядишь для внешнего рынка, оказался болезненным. Внутри - ты известная фигура, проекты, команды, результаты. Снаружи - несколько строчек резюме без контекста и без заверителя.
Да, рекомендательные письма немного помогают, но они редко работают на первой линии отбора и почти никогда не являются решающим фактором.
Этот опыт заставил меня посмотреть на карьеру как на систему сигналов, а не только как на последовательность ролей.
Шаг 1. Выйти за пределы внутренней репутации
Вся ваша деятельность внутри компании невидима рынку. Если вы делаете действительно значимые вещи, то это ценный опыт, но он остаётся внутри периметра.
Первый шаг адаптации: вынести часть этого опыта наружу.
Публичность
Самый простой и наименее эффективный вариант - это короткие посты на популярных платформах. Более сильный вариант - писать статьи. Ещё сильнее, выступления и экспертные форматы.
Я скептически отношусь к «публичности ради публичности», но регулярное и осмысленное проявление себя работает, если:
есть выбранная тематика,
есть позиция,
есть постоянство.
Шаг 2. Сеть контактов как усилитель
Networking - это не про визитки и «познакомиться на всякий случай».
Это:
профессиональные встречи,
обсуждение реальных задач,
узкие workshops,
комьюнити по интересам.
Самые ценные форматы, где обсуждают сложные вопросы узким кругом, а не просто расширяют список контактов.
Шаг 3. Сформировать витрину
Ваше резюме и профиль в профессиональных сетях - это витрина. Она должна быть:
актуальной,
читаемой алгоритмами,
корректно интерпретируемой людьми.
В 2026 году игнорировать ATS и AI-фильтры, значит сознательно терять видимость.
Когда вы уже в поле зрения - что дальше?
Предположим, вы стали заметны рынку. Вы не один такой. Почему должны выбрать именно вас? Когда я искал ответ на этот вопрос, мне попалась история из Harvard Business School.
История про кофе
В исследовании, опубликованном Harvard Business School, был проведён реальный эксперимент в сети продуктовых магазинов США, чтобы выяснить влияние наличия сертификата Fair Trade на продажи кофе.
Суть эксперимента:
В магазинах две группы кофе продавались в рассыпном виде, т.е. одинаковые по вкусу, характеристикам и цене, но в одной группе на кофейных бинах был ярко виден знак Fair Trade Certified, а в контрольной группе таких знаков не было (там был нейтральный лейбл).
Единственное различие между вариантами, наличие знака сертификации, который подтверждает справедливые условия торговли и устойчивое происхождение продукта.
Что обнаружили:
Продажи кофе с логотипом Fair Trade выросли почти на 10 % по сравнению с контрольной группой, несмотря на то, что товар был точно таким же.
Более того, когда этот знак ассоциировали ��рямо с идеей «справедливая торговля», покупатели были готовы платить даже на 8 % больше, не отказываясь от покупки.
Вывод исследования: для значительной части потребителей сертификация стала ключевым фактором выбора, мотивируя их купить товар именно с этим знаком, а не обычный продукт без сертификации, даже если цена немного выше.
Сертификаты как сигналы рынку
Сертификат, это не про знания. Это внешний сигнал: «этому человеку уже поверили до вас». Важно не количество сертификатов, а то, что именно вы ими подтверждаете.
Многие считают сертификаты бесполезными бумажками. Я лично встречал людей, которые несколько лет назад прошли сертификацию, о которой я тогда только думал: «как вообще к этому подступиться». По их словам, сертификат им никак не помог, а новый работодатель не обратил на него внимания. Такая ситуация действительно бывает. Но вывод из неё, на мой взгляд, часто делают неправильный.
Сменить работодателя несложно. Гораздо сложнее, качественно сменить уровень: профессиональный, финансовый, карьерный. И тут возникает простой вопрос: если работодатель не использует сертификацию как инструмент отбора или хотя бы не видит в ней преимущества, то
по каким критериям вы будете в этой компании расти?
по каким критериям с вас будут спрашивать?
В этом смысле сертификаты работают не только как сигнал рынку, но и как фильтр работодателей. Они сразу отсеивают клановые компании и управленчески незрелые организации, где рост определяется не компетенциями, а договорё��ностями и красивыми «картинками» (отчетами).
Профессиональные (отраслевые)
Говорят: «Этого человека признало профессиональное сообщество».
Примеры: PMP, PgMP, ITIL 4, PRINCE2, PSM, PSPO.
Технологические
Говорят: «Он работал с этим стеком в реальных системах».
Особенно важны в компаниях с автоматизированным отбором.
Академические
Говорят: «Способен к системному и длительному обучению».
Часто недооценены, но сильны для middle+ и leadership ролей.
Корпоративные
Говорят: «Его можно встроить в экосистему большого масштаба».
SAP, Oracle, Salesforce и подобные.
Публичный репозиторий как неформальный сертификат
Если классический сертификат говорит «проверила организация», то публичный репозиторий говорит «посмотрите, как он думает». Но только если это:
не набор туториалов,
есть README,
есть законченные решения,
видны компромиссы и архитектурные выборы.
Репозиторий - это сертификат мышления, а не синтаксиса.
Executive & Leadership-программы
Это отдельная категория. Они:
не лицензируют профессию,
не подтверждают стандарт,
часто не имеют экзамена.
Но они:
формируют мышление роли,
учат ответственности за систему целиком,
служат маркером осознанного перехода на другой уровень.
Для зрелых ролей сертификаты перестают быть экзаменом. Они становятся сигналами доверия.
Вывод
Быть востребованным, это не про «быть самым умным». Это про выстроенный внешний контур, который делает ваш опыт понятным и предсказуемым рынку. Этот контур не строится в момент смены работы. Это постоянный процесс.
Определите свой карьерный трек.
Приведите витрину в соответствие с ним.
Развивайте сеть контактов и публичность.
Инвестируйте в сигналы доверия.
Работодатель выбирает не знания. Он выбирает предсказуемость и масштабируемость человека.
