Рекламы в Телеграме много, а вот действительно эффективная бывает не у каждой компании. Разбираюсь в том, как устроена реклама в Мини приложениях Телеграм — что это, кому нужен, какие цели и инструменты.
Что такое Мини приложения в Телеграм.
TMA — это сервисы и сайты, которые бизнесы и разработчики встраивают прямо в Телеграм. По сути, это сайт, который открывается в Телеграм, без необходимости переходить в браузер.
Сейчас через ТМА можно спросить совета у нейросети, заработать, познакомиться или поиграть. В конце 2025 года такими приложениями пользовались 85 миллионов человек.
Реклама в таких приложениях показывается во время загрузки, постоянно или в блоке заданий, где можно подписываться на каналы для получения внутриигровой валюты/кредитов.
В Телеграм недавно появился каталог приложений Telegram Apps Center, в которым вы можете посмотреть что они из себя представляют: @tapps_bot.
Как работает реклама в мини-приложениях Телеграм
Есть два формата — с оплатой за клик и за подписчика. Главное отличие не в виде оплаты, а в том, что при оплате за подписчика приходит мотивированный трафик. Если не знаете, что это я объясню чуть ниже.
Общего у этих форматов то, что там низкая конкуренция = низкая стоимость и интеграция с Телеграм. Пользователь не переходит в другие экосистемы, а остаётся в Телеграм.
Оплата за клик
Работает это так: пользователь заходит в приложение, во время загрузки видит рекламу и если ему интересно — он переходит. Если он рекламу игнорирует — вы ничего не платите.
Иногда приложение предложит награду за просмотр рекламы, но кликать или нет, пользователь решает сам. Соответственно трафик не мотивированный, а значит более качественный.
Минимальная цена за клик зависит от системы, в которой запускаетесь. В среднем это 10 рублей. У более качественных приложений минимальная цена выше. Например, если вы поставите ставку 10 рублей, то не будете показываться в приложениях с минимальной ставкой 12 рублей. Но если поставите ставку 15 рублей, то будете показываться в обоих приложениях.
Это самый качественный трафик, который можно привести через ТМА. Но цена подписчика будет гораздо выше, чем в других системах. Но по опыту всё равно дешевле, чем в РСЯ или TG Ads. Как минимум потому что пользователь не выходить из экосистемы Телеграм.
Помимо канала можно вести на сайт, но тут уже эффективность сомнительная. Может быть полезно тем, чей продукт не проходит модерацию в РСЯ или ВК.
Оплата за подписчиков
Работает это так: пользователь использует приложение и оно предлагает ему получить награду в обмен на действие. Наградой обычно выступает валюта игры или бесплатные генерации в нейросети. Задание — подписаться на канал или бота. Иногда можно договориться о более сложных заданиях, например, дойти до какого-то уровня в приложении.
Я видел минимальную цену за подписчика — около 10 рублей. Тут такое же правило: чем дороже, тем качественнее. По 10 рублей подписчики приходят из игр, тапалок и т.п. В основном это дети или другая слабо платящая аудитория. Если включать фильтры по возрасту, категориям, городам и т.п. — цена вырастет, причём значительно.
По качеству аудитория чуть лучше ботов. Это всё ещё живые люди, но первоначально они вообще не заинтересованы в канале. Если контент для широкой аудитории и вы умеете работать с подписчиками — можно попробовать.
Может дать высокую эффективность для каналов тематики, которая есть в ТМА. Например, у меня был кейс — канал про нейросети. Мы запустили рекламу в ТМА по категориям нейросетей и получали целевую аудиторию. Им было интересно узнать как лучше работать с нейросетями, а клиент получал живых подписчиков по 20 рублей.
В форматах с оплатой за подписчиков часто есть возврат за тех, кто отписался. Например, в Барже деньги за отписавшегося возвращаются в течение 7 дней после подписки.
Зачем нужна реклама в Telegram Mini Apps
Владельцы приложений так зарабатывают, а рекламодатели приводят к себе в канал или на сайты дешевый трафик. Можно сравнить это с РСЯ, которое показывается в приложениях. Главное отличие в том, что формат новый, поэтому в нём мало таргетингов и настроек, зато это самый источник подписчиков.
Лучшие применения ТМА на моей практике:
Набор подписчиков для рекламы. Чем больше подписчиков, тем дороже стоит реклама. Сработает, если у вас широкая ниша, например, развлекательный канал, очень интересный контент, например, вовлекающий личный блог или канал схожий с категорией ТМА. Формат за клики может быть нерентабельным из-за стоимости.
База для нового канала. На каналы с 0 подписчиков подписываются не так охотно. Поэтому многие сначала наливают подписчиков для вида. ТМА за подписку — хороший вариант для этого, плюс всегда есть шанс, что какая-то часть подписчиков заинтересуется каналом и будет проявлять активность, в отличие от ботов. А за тех, кто быстро отпишется — вы получите компенсацию.
Арбитраж подписчиков. Есть компании, которые покупают подписчиков дороже, чем их можно купить в ТМА. Часто бывает правило, что нельзя использовать мотивированный трафик. В таких случаях настраивается ТМА за клики.
Серые ниши. Не пробовал, но читал что модерация сильно проще, чем в том же РСЯ. Плюс видел в разных ТМА рекламу сомнительных каналов. Поэтому если ваш кейс — можете попробовать.
Пробовал, но получалось хуже:
Клиенты. Я сомневаюсь, что в ТМА за подписчиков можно получить клиентов по хорошей цене. Как я говорил — только при условии, если ниша канала совпадёт с категорией таргетинга. За клики уже больше шанс, но из-за слабых настроек таргетинга даже низкая цена клика не спасает.
Активные подписчики в узкие ниши. Был канал про веб-дизайн. Таргетингов на эту тему нет, но клиент настояла попробовать без таргетинга. Она считала, что канал интересный, поэтому большинству он понравится. Реальность оказалась грустнее — больше половины отписались (за это вернули деньги), а оставшиеся добавили в архив и не взаимодействовали с контентом.
Какие категории лучше всего продвигать Telegram Mini Apps
После десятков запусков разных каналов я могу приблизительно обрисовать каких категорий приложений больше всего. Исходя из них можно составить приблизительный список ниш, которые я бы стал рекламировать в ТМА.
Как видно из списка много мини приложений Телеграм для детей или без привязки к конкретному сегменту. То есть в социальных приложениях и вишлистах может быть кто угодно. Но как рекламироваться именно в вашей нише — я расскажу в конце статьи.
Широкие ниши: развлекательные (фильмы, мемы, шутки), новостные, факты, лайфхаки, психология, саморазвитие, нейросети для обычных людей, финансовая грамотность, эстетика, эзотерика.
По категориям: каналы/боты знакомств, каналы про крипту, программирование (без упора в конкретный язык), ЗОЖ,
По ограничениям: если ваша тематика запрещена в РСЯ, то можете попробовать продвинуть её здесь.
По логике работы: если вам нужны живые подписчики — для продажи крупным каналам или для вида — здесь они дешевле всего. А возврат за тех, кто отписался позволяет не тратить средства на нецелевых пользователей.
Это только то, что пришло мне в голову при написании статьи. Чтобы проверить сработает ли ваша ниша в ТМА — нужно тестировать.
Что делать перед запуском, чтобы точно был результат
Я работаю с ТГ больше года и уже 4 клиента не захотели запускать ТМА, потому у них не получилось. Я с ними пообщался и понял, что они либо пытались продвинуть неподходящий проект, либо вели на «слабый» канал. В первом случае ничего не сделать, а вот над каналом можно поработать.
Во-первых, сделать очень хороший закреп. Для личного блога нужен свой, для новостного или развлекательного свой. Опишу только основные пункты.
Чек-лист хорошего закрепа:
Сразу понятно в чём ценность и цель канала;
Ссылка на лид-магнит/лучший пост;
В экспертном канале есть информацию про автора и почему ему можно доверять;
Призыв к действию.
Во-вторых, нужно подготовить несколько постов, которые будут публиковаться во время работы рекламы. В это время охваты будут максимальными, поэтому самый высокий шанс что-то продать и окупить рекламу. Выкладывайте как продающие, так и развлекательные посты. Только продающие посты отпугнут тех, кто ещё не готов купить, только развлекательные привлекут халявщиков и ничего не продадут.
Был случай, когда клиент сказал, что напишет посты после запуска. Но случился форс-мажор, посты не были написаны и реклама не отработала в полную силу.
В-третьих, закидайте подписчиков контентом. Особенно тех, кто пришёл из формата с оплатой за подписчика. Это в ваших интересах сделать так, чтобы те, кому не интересно отписались.
Постите истории, посты почаще. Люди, которым контент интересен останутся. А те, кто пришёл за наградой как только её получат — отпишутся. А вы вернёте себе деньги обратно.
В-четвёртых, можете временно немного расширить нишу. Чтобы те, кто косвенно ей интересуется мог заинтересовать ей глубже. Например, если канал про веб-дизайн можно добавить постов про самые плохие решения крупных компаний или серию постов про то, как легко стать веб-дизайнером.
Такой подготовки уже хватит, чтобы получить окупаемый результат. Дополнительно можно протестировать закрытый канал, проверку на бота при подписке и т.п. На разных проектах это давало как положительный, так и отрицательный результат. Поэтому тут только тестировать.
Как оптимизировать рекламу в процессе
Инструментов для оптимизации не так много, но кое-что всё равно можно сделать.
Отключайте нерезультативные площадки
Заранее это сделать нельзя, плюс работает не во всех системах. Но в Барже после открута части бюджета можно войти в статистику, посмотреть где она показывалась и отключить ненужные площадки. Отключаем те, что не подходят по тематике или ЦА.
В формате с оплатой за клик заходим в ТМА и смотрим на адекватность рекламы. Нет ли возможности на неё случайно кликнуть или легко ли её закрыть. Также бывают приложения, которые продают мотивированную рекламу как рекламу за клик или ещё как-то обманывают систему. Их тоже нужно удалять из списка.
В обоих форматах смотрим на %отписок через 7 дней. Отключаем те приложения, у которых большой процент отписок, даже если нам за них возвращают. Скорее всего оставшиеся пользователи тоже не очень высокого качества.
Что делать, если сервис, в котором вы запускаете рекламу не показывает из какой ТМА количество подписчиков, процент отписок и другую статистику. Так как формат новый, скорее всего в сервисе подключено мало ТМА. Поэтому можно отключить все приложения, кроме одного и тестировать его отдельно. Потом также сделать с другими.
Если же отключать приложения нельзя — придётся по такой же логике тестировать разные таргетинги: категории, гео, возраст и т.п.
Тестируйте разные креативы
Если реклама за клик, то креатив сильно решает. Логика простая — сделайте так, чтобы кликнули те, кто нужен и не кликнул тот, кто не нужен. Никаких кликбейтов, нереалистичных предложений — так вы только переплатите за нецелевые клики. Просто расскажите что есть в канале, а пользователь сам решит переходить или нет.
Тестируйте разные закрепы
Лид-магниты, приглашения в личные сообщения, видео-приветствия — всё это может как помочь подписаться, так и отпугнуть. Заранее предсказать результат нельзя, поэтому нужно тестировать. Однажды заменив закреп мы увеличили эффективность рекламы за клик в 2,5 раза. Просто добавив лид-магнит — небольшую инструкцию в формате PDF.
Как можно запустить рекламу в Telegram Mini Apps
Варианта два:
Напрямую через владельца ТМА. Пишем в личные сообщения и предлагаем рекламу. Минусы: нужно найти подходящее приложение, стоить это будет довольно дорого, нельзя будет остановить в любой момент и вернуть деньги. Плюсы: не нужно платить комиссию, поэтому цена за клик или подписчика будет дешевле. Ещё можно договориться о необычных форматах.
Через сервисы агрегаторы ТМА. В РФ этим занимается пара компаний, поэтому выбор не большой. У каждой компании подключены свои ТМА, поэтому советую выбирать тех, у кого есть подходящие вам таргетинги. Плюсы: можно протестировать разные приложения, таргетинги и механики. Минусы: нужно платить комиссию и нельзя выбрать подходящее приложение заранее, только заблокировать ненужные.
У меня крупных клиентов, которые готовы запускаться на крупные суммы в одном приложении ещё не было. Но я видел несколько кейсов, например, Nicegram и некоторые игры рекламируют свои проекты в ТМА. При этом целевое действие не просто переход, а регистрация и иногда достижение какого-то уровня в игре.
Вывод
Мини приложения в Телеграм — это необычный формат, который подходит далеко не всем. Но для некоторых он наоборот подходит идеально. Если не знаете стоит ли использовать на своём проекте — пишите мне в лс, подскажу как настроить или отговорю от запуска. Или читайте другие полезные посты в моём канале, который я пока не очень активно веду, но в этом году буду вести активнее.
Ниже сделал таблицу сравнения партизанских способов продвижения в Телеграм.
