Привет! Я Лия, консультирую по бесплатному продвижению, монетизации и ведению тг-каналов в разных нишах. Мои основные инструменты — комментинг и продающая упаковка, и с уверенностью могу сказать, что съела на нём собаку, т. к. в одном из прошлых блогов набрала за 2,5 месяца 700+ живых подписчиков, не вложив ни рубля. [К слову о том, почему меня надо слушать]
В этой статье разберём:
упаковку аккаунта и канала
базовые воронки в тг-канале
что важно знать про тексты, чтобы их читали с удовольствием
как продавать, если кажется, что все уже купили 🎁
Погнали 🚀
Упаковка аккаунта
Это первая часть материалов про комментинг, и здесь мы разбираем подготовку площадки к п��иходу трафика, а также важные нюансы в контенте. Подойдёт НЕ только для бесплатного продвижения.
Комментинг может быть от имени канала (нужна подписка премиум) или аккаунта. В разных случаях подойдёт разное, это разбираем на втором уроке. Однако я рекомендую использовать аккаунт, особенно для количественного комментинга, чтобы отслеживать приход и сделать доп. этап воронки для прогрева.
Упаковка аккаунта состоит из аватарки, названия, описания и ника.
Я решила объединить тему аватарок канала и аккаунта, поэтому примеры будут в одном слайде.
→ Аватарка
Первое, что видит человек после прочтения коммента. Аватарка должна цеплять, вызывать желание перейти в аккаунт и узнать подробнее, кто вы.
Условия качественной аватарки:
Чётко видно ваше лицо/текст
Не захламлено
Чистый фон без трусов, собак и замка Гарибальди
Миниатюра понятна тем, кто видит вас в комментах
Есть цепляющая глаз цветовая гамма/акцент
Фото не домашнее, в идеале — в цветах блога
→ Название
Второе, что видит человек помимо аватарки. Если название не цепляет, у вас практически нет шансов заинтересовать, а комменты не всегда бывают качественные.
Условия продающего названия:
Продающая и цепляющая фраза, которую видят одновременно с аватаркой
Имя+тема/кейс/дублируем название канала или ассоциацию клиентов с вами, или обыгрываем креативно нишу и вашу экспертность
Можно взять триггерные темы: секс, деньги, власть (но будьте осторожны, делайте только если уместно)
→ Описание
Этап воронки аккаунта, от которого зависит, перейдут ли люди к вам на канал. Мало заинтересовать комментом или аватаркой, надо ещё довести до подписки.
Условия продающего описания:
Есть цепляющая фраза+уникальная пригласительная ссылка для отслеживания
Фраза = самокейс, оффер, приземленный на текущую реальность вашей ЦА и ее потребности
Ник не будем проходить отдельно, это элемент, который отличает вас от бота при тщательном рассмотрении. Например, у меня это @liya_storytell. Используйте читаемые два слова, связанные с ��ашей тематикой пор ассоциациями с вами.
Упаковка канала
Состоит из названия, аватарки, шапки aka описания, ника и закрепа. Аватарку я не буду разбирать отдельно, подойдут те же примеры и рекомендации, что и для аккаунта. А вот на названии сделаем акцент.
→ Название
В идеале — 2-3 относительно коротких слова. По названию должно быть понятно, кто вы, что вы делаете и в чем ваша уникальность. Можно добавить креатива, но не упоротого: всяческие «PROпсихологию» или «веду к РОСТу» не подойдут. Если вы не известная личность, ваши имя и фамилия ничего не скажут. Поэтому не пишем только их, не обрезаем себе конверсию.
Чётко, понятно, лаконично.
Хорошие варианты: «Лия, продвинь телегу», «лисий тг: хитрости ведения»
Плохие варианты: «Вася Петров», «Фёдорова ПРО Маркетинг для бизнеса и экспертов»
→ Описание
В описании всегда есть 4 базовых элемента, без которых оно не будет продавать
— Оффер+представление с изюминкой
Это краткое знакомство с вами и чем вы полезны. Креативность только в плюс)) Например (но лучше так не делать) ↓
«Канал маркетолога Ани про ... в тг каналах. Пишу, как продавать не продавая, покупать не покупая и получать по 30 заявок в месяц»
— Темы канала
Больная мазоль почти всех блогов. Здесь надо написать о чем канал, что там будет.
Темы берём из болей аудитории, у меня это "как продвигаться бесплатно и монетизировать контент", но вам советую сделать более точечно и не полениться на кастдевах.
Важно: на вас подписываются, чтобы читать классные посты по вашей теме, а не чтобы сразу скупить абсолютно все. Помните об этом.
— Самокейс или кейс
Ключевой элемент в описании, где вы демонстрируете свою экспертность одной фразой.
Например, я получила 30 заявок на платные продукты за 2 месяца только с одного бесплатного способа.
Круто, если есть несколько классных кейсов клиентов или учеников, но они необязательны.
— Контакт для связи/переход в закреп/трипвайер
Можно сразу закинуть в описание ссылку на пост-закреп, а можно оставить свой ник аккаунта в тг (это обязательно в любом случае) и что-то вроде "за консультацией по телеге сюда".
Абзацы разделяем и делаем пробел между ними, иначе получится каша.
→ Ник
Короткий, понятный, запоминаемый, ассоциируемый с вашей нишей, вами и названием канала (это очень важно).
Хороший вариант: @liya_rayn
Плохой вариант: @polyapromarketingandbIZNeS
→ Закреп
Закреплённое сообщение должно быть одно, чтобы читатель не перескакивал в бесконечной попытке увидеть все
— Цепляющий заголовок
Либо креативная фраза по теме закрепа, либо банальное "начни отсюда". Если у вас в закрепе кнопка — будет видно только одно-два коротких слова. Если кнопки нет, можно уместить до 3-4.
— Приветствие и лаконичное представление
Достаточно "кто я и про что?". Например, я Лия, копирайтер и практик бесплатного продвижения.
Можно ещё парочку регалий накидать, если они есть.
— Оффер по формуле того, с чем ты помогаете
Форму для твёрдых ниш: результат+за какой-то срок+благодаря чему.
Это твёрдый, сухой оффер и от формулы обязательно надо отстраиваться, чтобы хотя бы чем-то отличаться от коллег. Но как костяк пойдет.
— Тезисы с несколькими фактами о тебе
Нет, про материнство, хозяйство и кошку писать не надо. Реально важен результат в деньгах, проектах, опыте, аудитории, влиянии, сотрудничестве с кем-то или работе в крупной компании.
— Самый крутой кейс либо самокейс
Можно и то, и другое. Кейс должен быть по теме блога и конкретным, например, я как-то писала, что набрала с 80 до 800 подписчиков за 2,5 месяца только комментингом и было 30 заявок на платные продукты.
— Темы блога по основным болям ЦА
Можно перечислять по абзацам или в два предложения. Например: «здесь о том, как продвигать телегу без закупок и TG ADS, используя 10+ способов».
— Заголовки постов для навигации
Это один из этапов воронки, где вы оставляете самые сочные заголовки постов и ссылки на них.
В конце этих постов можно продавать трипвайер, консультацию или что-то ещё, но не основной продукт.
— Хештеги для рубрик (например #подкаст_themarya)
Рубрик не должно быть много (не больше 4-5) и если можно обойтись без них — это круто. Хотя сильно упрощает навигацию. Хештеги обязательно сделайте уникальными.
Рубрик не должно быть много (не больше 4-5) и если можно обойтись без них — это круто. Хотя сильно упрощает навигацию.
— Лид-магнит, либо приглашение на консультацию
Здесь не стоит продавать что-то реально дорогое, но оставить подарок необходимо.
Ваша задача — сделать кнопку с переходом на свою личку и написать о наборе на консультацию или классном чек-листе/гайде/вебинаре
Можно использовать как воронку и вести на продажу платника уже из лички
Ключевые воронки
→ Взаимосвязанные посты
Один пост перетекает в другой, прогрев не заканчивается и всегда что-то в конце концов продаётся. Посты в таком случае могут быть пустыми практически, без пользы, но с результатами, долей лайфстайла и «дайте 100 огней, я расскажу, как реализовала это».
→ Продажи через навигацию
Помещаете туда 5-10 мясных постов, выдаёте пользу реальную по теме, в конце подводите к покупке трипвайера и даёте на него ссылка. За счёт постоянного трафика и нахождения постов в навигации, у вас идут регулярные продажи.
→ Продажи через лид-магнит
Оставляете в закрепе кнопку на бота (хорошо работает для формирования базы) или на свою личку. Выдаёте продающий лид-магнит с соотношением 40% пользы/60% прогрева. В конце приглашаете на трипвайер или платную консультацию. Личную работу через бесплатник сейчас продать труднее.
→ Напоминание
В сам текст в постах вшиваете ссылки на другие посты, которые прогревают или ведут к продаже. Например: «мы сделали солд-аут на марафон (вшиваете ссылку)»
Что важно знать про текст?
Во первых, все посты в вашем канале должны быть подчинены одной теме, из неё уже можно выбирать подтемы.
Бесплатное продвижение → комментинг → количественный комментинг → как писать 100 комментов в день и не вставать
Во вторых, посты должны публиковаться с целью. Если вы не знаете, зачем этот пост — лучше не выкладывать ничего.
В третьих, регулярный постинг — ваше все. Пишите каждый день, чтобы отрабатывать навык. Вычитывайте пост, удаляйте все фразы, доп. мысли и тд, которые не влияют на суть поста. Не используйте нейросеть, пишите сами, максимум для редактуры.
В четвёртых, помните, что при продвижении люди заходят на канал, видят первые 3-5 постов. Всегда пишите так, чтобы на ваш текст можно было продвигаться.
🎁 Сегментация ЦА
Часто возникает вопрос: можно ли совмещать темы в канале? Можно ли охватить больше людей, которые уже подписаны, и продать им? Однозначно можно! Но есть нюансы.
Разделяйте понятия «портрет ЦА» и «сегмент ЦА». Представим, что у вас есть два портрета: фрилансеры и эксперты с предпринимателями. Это два разных пласта, для которых нужны разные каналы. Эксперты тоже занимаются своим делом, по сути к предпринимателям их можно отнести, но! только к малому бизнесу. Для большого уже отдельный канал.
Сегменты ЦА фрилансеров:
Вася, который хочет лежать на диване и получать деньги, щелкая клавишами 2 часа в день (новичок)
Вася, который прокачался в дзене и самосознании, встал с дивана и зарабатывает уже 50К на своих услугах (продолжающий)
Вася опытный, матёрый фрилансер с ежемесячными 300-500К (на этапе от соло-специалиста до делегирования)
Для каждого из этих сегментов можно продавать в одном канала, учитывать их интересы в своих постах (не превращая в кашу) и охватывать таким образом больше, пока это ещё сегменты внутри одного портрета.
Если вы думаете, что продали уже всем (и это реально так, иначе можно просто разбираться в допродажах через личку, например), есть два варианта:
— расширять сегменты
— набирать новую аудиторию
Прежде чем продолжать
Проверьте свой аккаунт и тг канал:
✅ Есть продающее название, цепляющая аватарка, описание, по которому хочется кликнуть? (Аккаунт)
✅ Есть аватарка, ник и название, которые запоминаются, описание составлено грамотно с темами и вашим контактом для связи? (Канал)
✅ Есть структурный один-пост закреп и несколько мясных постов для навигации (можно с продажей трипвайера)?
✅ Основные воронки на месте, по постам понятно, кто вы, чем отличаетесь от конкурентов, что у вас можно купить, зачем и как это сделать?
Вторая часть с самой сочной инфой скоро выйдет на хабре. А пока вы можете подписаться на мой канал (кстати, там есть чек-лист по упаковке перед стартом продвижения) — @liya_rayn
