Темпы роста продаж российского программного обеспечения (ПО) на внутреннем рынке в 2026 году снизятся до 5–10% после бурного роста в предыдущие годы. В 2024–2025 годах рынок прибавлял 24–28% в год, сообщает Forbes со ссылкой на исследование ассоциации «Руссофт».
«Первая волна импортозамещения начинает стихать, имея логические рамки своего масштаба. Охлаждение экономики, вызванное ростом расходов на оборону и политикой ЦБ России по повышению ставки рефинансирования, существенно уменьшило возможности бизнеса по приобретению IT‑решений», — поясняют в ассоциации причины замедления индустрии.
IT‑сектор нашёл новый драйвер развития в зарубежных продажах. После спада 2022–2023 годов экспорт начал восстанавливаться: по итогам 2024 года он вырос на 11% до 524 млрд рублей. В 2025 году эксперты «Руссофта» ожидают скачка до 800 млрд рублей.
Причина смены вектора — ограниченность внутреннего рынка и завершение первой волны экстренного импортозамещения. Российские разработчики планируют монетизировать свои решения в странах, стремящихся к технологическому суверенитету от западных вендоров.
По словам аналитика инвестдома D8 Кирилла Панарина, главным негативным фактором для отрасли во второй половине 2025 года стал рост ключевой ставки до 21%. Это привело к охлаждению экономики, бизнес стал оптимизировать расходы, в том числе IT‑бюджеты.
Панарин отметил, что спрос на продукты остаётся низким из‑за сокращения бюджетов заказчиков, а реализация многих проектов сдвинулась не только на этот год, но и на 2027–2028 годы. На фоне замедления роста выручки разработчики ПО стали оптимизировать затраты, что также повлияло на скорость разработки и продвижение новых продуктов.
«Например, ГК „Астра“ отчиталась о росте отгрузок на 9% после роста на 78% в 2024 году. ArenaData прогнозирует рост выручки на 20–30% в 2025-м, что существенно ниже исторических уровней (50–60% год к году) и изначальных целей компании, несмотря на две сделки M&A. Positive Technologies, по нашим оценкам, покажет рост отгрузок примерно на 30%, но с низкой базы 2024 года, когда компания не выполнила свой гайденс, сильно разочаровав рынок», — перечислил аналитик.
Несмотря на тревожные цифры, эксперты призывают не называть ситуацию кризисом. В Альфа‑банке рост продаж на 19% в текущих макроусловиях считают «очень хорошим результатом».
Партнёр Zarya Ventures Александр Пономарёв отмечает, что взрывные темпы 2024 года были аномальными. Замедление до 5–10% в 2026 году станет признаком «нормализации» рынка. Фундаментальный спрос поддержит госрегулирование: к 2028 году все объекты критической информационной инфраструктуры (КИИ) обязаны полностью перейти на российский софт, что обеспечит разработчикам стабильный поток заказов в долгосрочной перспективе.
Новая активная фаза импортозамещения может начаться в 2027 году, а по итогам 2026-го рост продаж российского ПО составит 10–15%, прогнозирует аналитик «Эйлер» по сектору ТМТ Софья Астрелина. Помимо ужесточения регуляторных требований, по её мнению, ускорению роста в среднесрочной перспективе должны способствовать повышение зрелости российских решений и дальнейшая цифровизация экономики.
